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文档简介

1、市场营销人员精细化管理营销人员培训计划书有率，增强公司在市场中的竞争能力，特制定本培训计划书。一、公司内部培训内容安排在公司内部对营销人员进行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的七个方面。对营销人员的内部培训计划表培训项目培训内容培训时间培训讲师公司介绍公司发展历程、组织结构、人员、经营现状、公司目标公司管理制度考勤制度、办公制度、薪酬制度等产品介绍产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等市场操作实务如何约见客户、介绍产品、洽谈、下单、回款、约见客户等销售流程销售前的准备、如何接近潜在客户、销售过程中的谈判技巧、合同的签订、售后服务管理等客户关系管理客户开发管理、客户的业务支持

2、与辅导、客户关系维护、客户异议处理、客户信息管理1案例分析模拟训练2对市场开发过程中的突出性、经常性的问题进行集中讨论二、外部培训项目安排外拓训练计划按每个季度次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。以提升团队理念、团队协作为主的户外训练。以提升沟通交流为主的户外训练。以提升创新思维为主的户外训练。以提升经营管理能力为主的户外训练。三、培训费用预算公司内部培训讲师费用，共计学时，每小时元，共计元。外部培训，共计学时，每小时元，共计元。讲义、教材支出共计元。四、培训实施阶段各部门职责部负责本部门人员培训的落实工作。外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。人力资源部对各项培训的实施进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为考核依据。五、培训考核相关规定的培训课程。补考；三次考核仍未通过者，予以降薪、降职直至待岗处理。升的考核标准。并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。

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