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文档简介

1、 区域:姓名:月工作总结所属月份:填写日期:区域:姓名:月工作总结所属月份:填写日期:1、本月计划执行情况及原因分析:2、本月销售额与回款额、单品种开票量与推广量及完成情况:3、本月开发进展情况:4、本月招标、物价与公疗情况:5、其它方面（团队建设等）:6、工作建议及需总部解决的问题:审批意见:审批人：日期:月工作计划月工作计划区域：姓名：所属月份：填写日期：1、本月工作目标（销售额与回款额；单品种开票量与推广量；开发、招标、物价与团队建设）2、本月重点行动计划（按时间填写）:审批意见审批人：日期十四、例会交流制度1）、办事处定期召开周工作例会和月工作例会,办事处所在城市代表每周参加周例会；非

2、办事处所在城市代表每月参加月例会。2）、在例会上每个人分别汇报上周（月）工作情况和下周（月）工作计划；交流工作经验,提出实际困难，集思广益予以解决。3）、区域经理每月例会上对区域市场进行一次全面总结和分析.4）、区域经理作为培训师每季度至少在一次例会上安排公司政策、专业销售技巧等方面的培训，并将培训内容及会议纪要传至销售部。十五、考核管理制度1）、考核原则:坚持过程真实和结果有效原则。坚持考核管理客观公正原则。坚持定量为主、定性为辅原则.坚持对每项指标都实行排名考核原则。坚持考核结果与奖金挂钩原则。2）、考核周期：营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评,区域经理由销售部负责每季度进行一次

3、综合考评。3）、考核指标:序代表考核指标权数比重序区域经理考核指标权数比重1出勤率及工作态度4过程考核1出勤率及工作态度4过程考核2报表合格率4占32%2报表合格率4占32%3客情关系43主要客户客情关系44工作技巧44管理技巧45拜访成效85协同拜访率86团队合作86团队建设87销售绝对量18结果考核7销售绝对量18结果考核8销量计划完成18占68%8销量计划完成18占68%9销量增长179销量增长1710费用率1510费用率15得分合计100100%得分合计100100%4）、考核结果：按照上述各项考核指标得分分别对营销代表和区域经理进行排序,最后按各项指标得分相加后的总分划分等级A、B、

4、C、D、E,各等级比例分别为A10、B20%、C40、D20、E10。5）、考核奖罚：根据考核结果分配奖金：C等奖金为平均奖,A等奖金上浮40%,B等奖金上浮20%,D等奖金下浮20%,E等奖金下浮40%。6）、末尾淘汰：连续两个季度考核为E或一年内有三个季度考核为E的予以辞退。十六、业务交接管理制度1）无论何种原因形成的人员离职,都必须上报销售部,在获得批准后,离职人员方可进行业务交接。2）。与公司内职能部门有业务衔接的,销售部负责通知至相关部门,及时办理交接及变更手续,防止在财、物管理上出现纰漏。所有离职人员必须通过相应的财务审计。3）。与经销单位有业务关系或直接管理钱物的,必须将所有业务及钱物交接清楚,否则不得办理离岗手续,其未交清楚的应收款及钱物按个人欠

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