运营季总结计划演示

1、（优选）运营季度总结计划第一页，共二十六页。第一季度 店铺整体状况店铺成交金额成交人数新顾客数老顾客数成交笔数转化率淘宝15668021896918402567780706%阿里1290158245243652163330135%月份1月2月3月淘宝销售553,482495,881517,439阿里3559743793565548281月2月3月公众微信号wmsj580第二页，共二十六页。买家什么时候来到我们店铺公众微信号wmsj580第三页，共二十六页。我们的客户在什么地方？公众微信号wmsj580第四页，共二十六页。二、1季度工作总结工作亮点工作不足1.页面装修优化改进 2.包装类目方向确

2、认 3.一季度销售业绩在大家共同努力下完成的不错。 1、产品良莠不齐，没有形成核心网店风格，产品定位差别太大 3.搭配，关联营销不够！5.库存不精确，包装运输中破损了商品2.描述不专业，细节,没有将产品的卖点、设计理念展现出来4.退货率居高不下，6.没有充分利用线下的资源，线下体验、线上下订单，线下与线上相结合7.客服和售后服务经验专业化程度有待提高。公众微信号wmsj580第五页，共二十六页。付款、退款问题问题解决方案：统计各种原因占比.未付款买家催付技巧与流程1.先查询聊天记录，确认顾客购买原因与未付款原因。催付后备注跟进2.催付方法：旺旺催付短信催付电话催付3.客服对商品知识要非常熟悉，

3、知道商品的卖点及缺点4.商品真实描述，尺码精确，面料准确无误,商品使用感受，包装标准5.产品质量过关，尽量不在实体调货，以免中途引起损坏6.给客户一些小礼品，小恩惠，让客户接受货品时有惊喜7.包装正规,包装保护,客户一种高档感觉8.购买后的客户，热心引导收到货认真好评，送优惠卷淘宝阿里1月退款454491月份下单金额582,155472,333666实际支付金额517,439355,9742月退款314652月份下单金额 641,919472,098551实际支付金额495,881379,3563月退款211693月下单金额675,887661068724实际支付金额553,482554,82

4、8公众微信号wmsj580第六页，共二十六页。销售业绩从哪儿来？公众微信号wmsj580第七页，共二十六页。改进建议1.快速反应市场，抄版后改版、拍照、快速生产！2.专业摄影，通过专业场景，对包装产品进行整体、细节、感受品牌展示，商品不在多，在于精！3.设计款式写出亮点、搭配、材质、理念、感受、功能等4.精确尺寸、严格质量检查、培训客服对产品了如直掌。5.专业进行发货、换退货，精确管理淘宝库存6.做好基础工作后，打造爆款，有计划进行推广，上报活动7.建议产品上印刷手机二维码、增加线下体验，线上购买的机会！8.各部门围绕淘宝市场快速反应将工作作为绩效考核的一部分。公众微信号wmsj580第八页，

5、共二十六页。三、第2季度工作计划1、确定品牌策略2、确定产品款式开发流程3、确定定价流程4、设置零风险承诺5、视觉优化6、搭配关联好商品7、打造爆款，有计划地推广8、技能培训！公众微信号wmsj580第九页，共二十六页。1、确定品牌策略 品牌整体营销策划设置零风险承诺产品定价策略淘宝品牌定位聚焦广告核心诉求确定消费人群品牌文化塑造提升品牌公信力公众微信号wmsj580第十页，共二十六页。2、确定产品款式开发流程研究消费者心理：投其所好了解/细分市场包装目前5000家商家，都在卖什么？公众微信号wmsj580第十一页，共二十六页。面对买家年龄、性别公众微信号wmsj580第十二页，共二十六页。客

6、人关注什么？公众微信号wmsj580第十三页，共二十六页。排名关键词搜索指数全站商品数1纸箱86246839222无纺布袋67714534673纸盒617510035364快递袋5891757685手提袋577222928416包装盒571018093937喜糖盒5608441978包装5601186405419胶带556351879810服装手提袋530332705311礼品盒5170125434812飞机盒51284759013首饰盒507521556214塑料袋4883128866715包装袋4747229256516标牌474146000517纸袋446924544218珍珠棉3977

7、12739819礼品袋3928128674920pvc袋390954800221化妆品包装388096117322气泡膜37605293523玻璃瓶370949439124化妆品瓶3697213085什么产品现在好卖？公众微信号wmsj580第十四页，共二十六页。3、设置零风险承诺 客户获取成本每个客户都是通过营销推广和广告获取，都是需要通过成本，将成本降到最低，反过来就是增加更多利润 加大客户转化率 一方面降低客户的获取成本，另一方面提升访客转化为真实顾客的比例，将投入产出比例最大化层层打消消费者的购买顾虑，将客户获取的成本降低到最低，分析网络购物消费者的心理行为，设置零风险承诺将客户的转化

8、率达到最高。公众微信号wmsj580第十五页，共二十六页。4、视觉优化，品牌形象视觉优化设计品牌视觉诉求完善店铺视觉装修专业产品拍摄店铺页面设计创意广告设计完善产品描述细节吸引访客，增加产品曝光力度和广告点击率品牌文化视觉诉求提炼公众微信号wmsj580第十六页，共二十六页。装修的内容店铺页面店铺招牌促销区推广区宝贝分类宝贝详情宝贝信息关联营销增值服务店铺第一屏黄金位置信息量少，重点突出公众微信号wmsj580第十七页，共二十六页。专业拍摄：买家要什么样的图？公众微信号wmsj580第十八页，共二十六页。宝贝描述优化宝贝详情展示实力展示品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买卖点打动、情感打

9、动、买家评价、热销盛况交易说明购买、付款、收货、验货、退换货、保修促销说明热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式商品展示：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果公众微信号wmsj580第十九页，共二十六页。5、搭配关联好商品关联销售销售目的更多人买提升转化率买更多提升客单价关联形式关联活动关联单品选择单品商品类型商品价格展现位置宝贝描述顶部宝贝描述底部公众微信号wmsj580第二十页，共二十六页。6、打造爆款，有计划地推广照好宝贝图片及细节图、写好宝贝卖点这个商品为什么要买，给客户一下理由这个商品值不值这个价？这个商品好在那里？为什么要在这里买？为什么现在就要买？买了这个还可以买什么？对于新

10、上架，比较受欢迎的宝贝，进行免费推广，筛选出受欢迎的宝贝，进行种子信誉的操作筛选出来后进行付费推广，进行促销方案设计。公众微信号wmsj580第二十一页，共二十六页。7、考核员工，进行技能培训！包装知识、产品卖点、品牌理念等方面的培训！客服对产品的卖点、材质、尺寸标准、使用感受、设计理念、什么场合下用等！其它方面的培训、退货险、消费者保证服务等知识培训！制订各岗位工作流程及绩效考核制度，提高其它工作效率及工作积极性!公众微信号wmsj580第二十二页，共二十六页。8、各部门协调一致，共同发展！公司领导及同仁熟悉的领域多多教诲和帮助！快速设计、快速拍照、快速生产，快速销售！公众微信号wmsj58

11、0第二十三页，共二十六页。24服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。产品形象价格理念公众微信号wmsj580第二十四页，共二十六页。25老板问客服营业情况。客服：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给他鱼竿和鱼线，他说要在海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走，我又带他买了一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？客服：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。我们知道顾客需要什么只有我们知道顾客需要什么延伸顾客的需求公众微信号wmsj580第二十五页，共二十六页。26客户管理方案一、VIP客户管理的定义 VIP客户：品牌顾客的消费提升人群，对品牌具有较高的认可度与忠诚度，并在本品牌店铺有一定