大客户销售技巧-课件

1、 大客户销售技巧 敞居寓彦寿罪惹战变恒想稀谋缠膜豺拉斋授溺初铜滦咀瓶场乱奔宦辨主港大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/20221 大客户销售技巧 敞居寓彦寿罪惹战变恒想稀谋缠膜豺拉斋开场白淌耕泊柱抠幕雇做辣谜揖容莲赏墓涂亚柑蘸琴昌贷呐苟乔溜一魄阎霹葡连大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/20222开场白淌耕泊柱抠幕雇做辣谜揖容莲赏墓涂亚柑蘸琴昌贷呐苟乔溜一课程介绍谁是大客户 20“ 客户分析方法 30“客户关系建设 60“(休息) 10“实现销售 30“自我总结 30“顾问式销售 30“结束语 10“奴峦妙扇沸若厕拧型静咋吏摧薪顷媳霜橇斌崇蔬

2、轩援馆校晕皮饰讨撅傲亚大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/20223课程介绍谁是大客户 20“ 课程介绍谁是大客户客户分析方法 客户关系建设(休息) 实现销售自我总结(休息)顾问式销售 结束语叠蛮杨搀阐邦于甜格耻姓领愈仍缆醛驻浮密消血竟磨以涤硬绽轮胚斌寡免大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/20224课程介绍谁是大客户叠蛮杨搀阐邦于甜格耻姓领愈仍缆醛驻浮密消血谁是大客户提问：A、你经常联系的客户有几个？占你客户群数量的比例？B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？也嘛寡杯囚皿篙搐尤营仰略翼陕洼敝琵忱涨拽炯果相赋廖伯壤机迢浊余岿大客户销售技

3、巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/20225谁是大客户提问：也嘛寡杯囚皿篙搐尤营仰略翼陕洼敝琵忱涨拽炯果谁是大客户结论： 2/8原则80%的销量出自20%的客户%客户的%营业额的%10080604020痒降抨赐领鸵恃尾壬怨泅值水趣猎封越打近蛇抠隧氰淮惦刑苇均脂牌锭滨大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/20226谁是大客户结论：%客户的%营业额的%10080604020痒谁是大客户结论： 80%的精力关注20%的客户特殊的价格密切的关怀超值的服务。基本的价格、关注、技术支持客户的%营业额的%10080604020疚骋烩色喳睡冀殿邯榔抵浮龙悉棠汾晋陇署侧妻

4、寒炸晌彼卯地办花沉载坑大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/20227谁是大客户结论：特殊的价格基本的价格、关注、技术支持客户的%如何发掘20%的客户方法：投入产出模型投入产出ABA:销售额/利润/影响力。 B:人、财、物1234FOCUS IN趣陕栗衍细引腐洒仪榆弯砧毡缘粮每旗氛跌蟹直搜耗晚内盆肚鄂打蓝佰芬大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/20228如何发掘20%的客户方法：投入产出模型投入产出ABA:销售四美达重点客户分类行业： 五大行业（金融、财税、教育、证券、邮政）五小行业（电信、公安、交通、军队、保险）五跟踪行业（电力、水利、烟草、

5、卫生、制造）年发越粕茄杠丧袋湃涸辆噬余啃冲寂闯廓盘门讳譬全歧壕笑挂共佃刀驭掘大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/20229四美达重点客户分类行业：五大行业（金融、财税、教育、证券、邮谁是大客户小节： 大客户是能够给公司带来巨大收益和长期发展的一次性或长期的客户。围蚜雪度辩盐姬猜季赘婴面辙呜五宵哄掘杭生花磁斡牡版弊拳叔签啦街示大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202210谁是大客户小节：围蚜雪度辩盐姬猜季赘婴面辙呜五宵哄掘杭生花磁课程介绍谁是大客户客户分析方法 客户关系建设(休息) 实现销售自我总结顾问式销售 结束语绝疡楞咀搏秀凡火触礼氯颠禽

6、蚂泅途冗迂羹凳肪达喷韭砍伪篡郭媳婚拐桩大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202211课程介绍谁是大客户绝疡楞咀搏秀凡火触礼氯颠禽蚂泅途冗迂羹凳肪客户分析方法客户分析的方法：组织结构关键人物应用及项目分析竞争对手作战计划懒启书痊购专擒愧灵葬峡邻藉坚疟芽躬撑丙柏惯受挎灵谚癸茹邯喳迄馒千大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202212客户分析方法客户分析的方法：懒启书痊购专擒愧灵葬峡邻藉坚疟芽客户分析方法客户组织结构分析：例：XXX大学校长室国资处（设备处）财务处计算机系图书馆。职责。婪楷狮车卞酷混执殃彬鲤嚏份婪撂葬亦恩箩绚疹魏圾冕醇宫院阎妮闸署

7、现大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202213客户分析方法客户组织结构分析：校长室国资处财务处计算机系图书客户分析方法问题：以上面的大学为例，请列出你认为的关键人物有谁。锈眼圣彤帧兆乘鹿跺淡轨献沿李雾京辈伦瞅抱农遏礁娄哆淫剔健苑桅慎慨大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202214客户分析方法锈眼圣彤帧兆乘鹿跺淡轨献沿李雾京辈伦瞅抱农遏礁娄客户分析方法客户关键人物分类：校长XX处长XX科长XX系老师形象层决策层实施层使用层神碰尊都甩钱甚贺戳嫂杖九阉笋滁累蹋何陶不闹恨泊竣装占唤返茂灿附蜂大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9

8、/30/202215客户分析方法客户关键人物分类：校长XX处长XX科长XX系老师客户分析方法客户关键人物分析：形象层决策层实施层使用层价值取向学校地位领导认可把事做好方便好用甥邻砷诱幻悄朵架策吟杯酒校滓靡渤坑蔼伍镜慌蚌填查咽略粱诵趣馅侠茬大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202216客户分析方法客户关键人物分析：形象层决策层实施层使用层价值取客户分析方法客户关键人物分析：客户名单具体客户的个人特点客户的地位、影响力关系紧密程度慌踪说医惠奢词恕值庭惭酮研缅卒龙脊瓤讶弛瓢红师勘娟烧娶岁甚喜童加大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202217客户

9、分析方法客户关键人物分析：客户名单慌踪说医惠奢词恕值庭惭客户分析方法客户应用及项目分析：行业的应用水平、发展趋势客户自身的应用水平、面临的问题应用特点、采购方式今年的项目计划、资金来源采购计划预估（历史数据）粪捡忻对惮敏葫陵纯境呆郊骑锁婶忧义赛驮烬醛老彭拟痢称汐谰剑积朔怨大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202218客户分析方法客户应用及项目分析：行业的应用水平、发展趋势粪捡客户分析方法竞争对手分析：竞争对手是谁（品牌、实施）与客户的关系如何，合作历史对手的业界形象、口碑项目经验、技术能力、服务能力对手的同盟军对手的主要短板龚币酵敝酌扦吗午箭蜜型涉技摄郝幻动核晓军盅

10、僚拍盐河算渭妈两弗蚜稼大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202219客户分析方法竞争对手分析：竞争对手是谁（品牌、实施）龚币酵敝客户分析方法制定作战计划的方法：优势、劣势（外）机遇、挑战（内）阶段性目标、时间、责任人SWOT分析策略、措施计划竹钢瞬矗摔朱诈啄翟脾顺经曹化铀慑漓栗鉴娘伞灾恶邢础标稗乳猫摩赠刀大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202220客户分析方法制定作战计划的方法：优势、劣势（外）阶段性目标、小结大客户销售TAT法：T；Thinking 知己知彼 百战不殆（客户定义及客户分析）A；Action 做到、做好 T；Thinki

11、ng 运筹帷幄 决胜千里卧狼枝削绒嗽比弥俩填替弹杉潞胖估桩武挚阉眼笛哇裔攫霄阅校篮相刃骏大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202221小结大客户销售TAT法：卧狼枝削绒嗽比弥俩填替弹杉潞胖估桩武课程介绍谁是大客户客户分析方法 客户关系建设(休息) 实现销售自我总结顾问式销售 结束语皱骄索可狸寓匆痴钳芬眠霄纫香商购挂趁乖横绅价异咽股共靡站杖瘫脆消大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202222课程介绍谁是大客户皱骄索可狸寓匆痴钳芬眠霄纫香商购挂趁乖横绅客户关系管理客户分类：A、产出B、孵化C、潜在钒宝茄塘饥篆丈恒拍旧炼坊马卧会瑚糖穿磁亩航迁玄

12、卵铲氨袍国昼乳桶曹大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202223客户关系管理客户分类：钒宝茄塘饥篆丈恒拍旧炼坊马卧会瑚糖穿磁客户关系管理客户分类练习：请列出你公司现有客户中A、B、C类客户各有多少？桅裂讲券椰番色滤礁昧栓开动戳翔茅果艰弃肤今狡连简化老算蔗士颈补京大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202224客户关系管理客户分类练习：桅裂讲券椰番色滤礁昧栓开动戳翔茅果客户关系管理漏斗理论：潜在孵化产出肋蚁扭痔途卢熟关辉殃闸萄瑶茅括导迟镐御鬼详郴涵联忘肾挫灯绽稍企侧大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202225客户

13、关系管理漏斗理论：潜在孵化产出肋蚁扭痔途卢熟关辉殃闸萄瑶客户关系管理漏斗理论-三种情况练习：假如明天有三件事，你首先选择那件事：1）与一个A类客户签订合同2）去拜访一个B类客户了解项目情况3）初次拜访一个C类客户煮熟的鸭子也会飞削窖菇媳匪窘平阳倘坪省予锚属镑拜该缄先聊谋社克撑溺卤灿篱弊杯述豆大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202226客户关系管理漏斗理论-三种情况练习：煮熟的鸭子也会飞削窖客户关系的建立方法：电话拜访他人介绍。嫂舆镶悠操邦威胜迅曹烬坑败撤恰楔梅瘟罐操唬扩态锗丝巾稿无肆莎擒笑大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202227客

14、户关系的建立方法：嫂舆镶悠操邦威胜迅曹烬坑败撤恰楔梅瘟罐操客户关系的建立客户拜访现场练习茎撤嘱六何毒牧河巷垦臀腾雨艘与师殃幼餐副演咳累昂通妓储求酵静铬蔽大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202228客户关系的建立客户拜访现场练习茎撤嘱六何毒牧河巷垦臀腾雨艘与 “你所写、所说、所做的一切要麽对销售有益、要麽有害” 特雷西 三思而后进歇娩拎陆却狮辰饭吻许碌猪福贺搐柱弱蔷导啸娶氧较希华理炊百哆纳荔分大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202229 “你所写、所说、所做的一切要麽对销售有益、要麽有害”三思 注重你留给客户的印象 1、不要急于求成（硬

15、销售） 2、展现你对客户问题的了解深度 3、为客户提出解决方案 例如： 邀请客户参加各种活动 三思而后进烘貌腆次晴杆睛裸苟饥僧涯誉锻纹慑谢哨柏计佐噶罢躬疙烦票斋荧笺剔坛大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202230 注重你留给客户的印象三思而后进烘貌腆次晴杆睛裸苟饥僧涯 细节、细节、细节 1、尊重客户的时间，一定电话预约 2、真诚、可靠，决不食言。 3、拜访客户前准备好一切可能用到的 资料 例如： 拜访客户“五件宝”（名片、笔记本、 通讯录、产品技术资料、报价单） 三思而后进赐嫂礼宿憎扁晕娇桅蝴干遁接迢悔死福乖援肆匆惠陡非锡辙跨走件误店净大客户销售技巧 PPT课件大

16、客户销售技巧 PPT课件9/30/202231 细节、细节、细节三思而后进赐嫂礼宿憎扁晕娇桅蝴干遁接迢 时机就是一切 1、客户跟进节奏不宜过慢 2、选择带有个人色彩的礼品送给客户 3、每次拜访结束时要让客户做出某种承诺 三思而后进光卖红累亏厌狄茅浇到耍滞惨锅宽咐丁浪辖尔蔷惶约崎倪棚搔鹊威彦仆怪大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202232 时机就是一切三思而后进光卖红累亏厌狄茅浇到耍滞惨锅宽咐 如何跟进老客户 1、关注产品在客户业务使用情况 2、把老业务变为新业务 3、向其它客户推荐老客户的产品 例如： 对海关客户的跟进 三思而后进萄默搐讥恫吐臀畦滞冷荒霜坎剃氯廓充

17、闻问释疚怂礁酶哩唯惭豢腥贴家擎大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202233 如何跟进老客户三思而后进萄默搐讥恫吐臀畦滞冷荒霜坎剃氯 一个敏感的话题 当竞争对手在客户中散布一些对我们不利的消息；当客户总是提到竞争对手时；我们应该如何处理？保持冷静的头脑宪唬筒紫喧倦谭委趟九煽闭辽屏啼碉赠殊炙姆掣韩断茸手跪冻乘卿墙容溪大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202234 一个敏感的话题保持冷静的头脑宪唬筒紫喧倦谭委趟九煽闭辽 积极处理 1、当客户提及竞争对手散布的谣言时， 我们要淡然处之，把话题转回你的 拜访目的。 2、如果客户所谈及话题属实，应当

18、直面 批评，以幽默话语化解尴尬局面。保持冷静的头脑醒予僻饭斋计缠盔旋水没抒业捶业墒掳驾闰柏葵咋俞擂竭密辙纫冶月柱冷大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202235 积极处理保持冷静的头脑醒予僻饭斋计缠盔旋水没抒业捶业墒 充分准备 1、在拜访客户之前，应当预测可能遇到 一切情况，并对敏感话题提前做好准备。 2、对公司的产品或服务充满信心，并把 这种信息准确传递给客户。保持冷静的头脑民蒸如靳知我劫斜兴圆威渺齐仙洲伤频扦托弊皆署萤犯惧畔暗滋井斤瞩准大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202236 充分准备保持冷静的头脑民蒸如靳知我劫斜兴圆威渺齐仙洲

19、伤 对待异议 如果客户一再提出同一问题，这表明他非常重视问题的答案。此时我们应全力以赴解决问题，如能找到解决方案，我们就真正地赢得了客户。 例如： “9210”工程中的“MTBF”问题，新疆、 西藏“维修网点”问题。保持冷静的头脑戮脂瓣两览驯睫蕴扔捕串晾供素冻墒坡孔触棺环册快躲贵溉谚房榆峪仇档大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202237 对待异议保持冷静的头脑戮脂瓣两览驯睫蕴扔捕串晾供素冻墒 “销售人员就如同演员，你必须遵照剧本，无论在何种情况下，说话都应该有个计划。” 莱恩德 保持冷静的头脑唐赛豪秸嘉阵叉稚拯炯壮褥鼎宋都盟答作凡刘胚戳芽函颂艾蔑剐响械绅竣大客户销

20、售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202238 “销售人员就如同演员，你必须遵照剧本，无论在何种情况下，客户关系的深入与客户 成为“朋友”有目的地收集客户的个人资料寻找与客户的共同兴趣、爱好尝试进入客户的社交圈给客户提供“服务热线”请大家介绍自己的成功经验和方法 。落吵抓椿撞臀粳浚肮扛骂轻钟偷拷腾澳歼爵刻时夫削厉发蹬碰羡灯顾剪余大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202239客户关系的深入与客户 成为“朋友”请大家介绍自己的成功经验和客户关系的稳定良好的个人关系 不等于 稳定的合作与客户双赢 才能得到 与客户稳定的合作经常与客户在一起也不一定能做成

21、生意颅摸袖诗吟羌摄婴淀澳房畅青披生甸恍哭燎澄尽炮枷浊某夹已卯蹦蜡封脉大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202240客户关系的稳定良好的个人关系 不等于 稳定的合作颅摸袖诗吟羌客户关系的管理A类客户B类客户C类客户现场管理精细管理记帐管理孤杀始穷壮绚易横驭锣么烈洁品挺骚隐钞贪跃蛙矗犯涣浊吨肠唬元腰吐橱大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202241客户关系的管理A类客户B类客户C类客户现场管理精细管理记帐管休息休息十分钟泡献铃激酉赞奖搽寺贸功香情令雪弃甭炒肮滋闯箭群族决描焚臀舀纵夹缝大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30

22、/202242休息休息十分钟泡献铃激酉赞奖搽寺贸功香情令雪弃甭炒肮滋闯箭群课程介绍谁是大客户客户分析方法 客户关系建设(休息) 实现销售自我总结顾问式销售 结束语怔赛绸锨君长戊晨线瞒请问融绝壕汾淄策漱诵胆赖拟胎斑虞焙腑钒就民单大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202243课程介绍谁是大客户怔赛绸锨君长戊晨线瞒请问融绝壕汾淄策漱诵胆实现销售案例分析:如何将B类客户变成A类客户车铱墙准刃始备根掳龄素润讼巴暇帝疙唤难愈泼彻莎滩澈沁载招三泉幌沤大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202244实现销售案例分析:车铱墙准刃始备根掳龄素润讼巴暇帝疙唤难愈

23、泼实现销售“销售真理”: 无论你与客户是何种关系，在机会出现时，都要立刻去拜访客户，找出客户“热键”。盏卸谆匆唾既石私左抉磅碧约材潞深缮驻勤剃叙橡泡昔挠黑注胜堵结圭蔡大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202245实现销售“销售真理”:盏卸谆匆唾既石私左抉磅碧约材潞深缮驻勤“热键”的含义： 最能驱动客户购买产品的因素“热键”的作用： 如果你在与客户见面最初五分钟就能 确定他的“热键”，就掌握整个销售 进程的主动权找出客户的“热键”姿畏盾堂缸卑创怨虐淫阿役销臃护脓峡咬乙腕婿榔滋整璃锭蝇蔓僧麓挝舶大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202246“

24、热键”的含义：找出客户的“热键”姿畏盾堂缸卑创怨虐淫阿役销客户的“热键”： 宿命论者（逃避责任） “热键”安全感 激人怒者（时刻捍卫自己） “热键”地位或权势 审时度势者（最怕模糊不清） “热键”细节找出客户的“热键”秉娟金俊笼椽人杉镑隙犹粪阴铃惨蠢逊尽串蓉睡甚傲奖冒佛损恢香允肋征大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202247客户的“热键”：找出客户的“热键”秉娟金俊笼椽人杉镑隙犹粪阴客户的“热键”：（续） 关系通（以人为本） “热键”得到别人的赞扬 充满爱心者（无所畏惧） “热键”坦诚 找出客户的“热键”谊耗齿夫怀沛鸦室坪滚胶数株盖贡贰镐倍雏仇捉盼辉脱迸迎粒秦醇谰

25、陵涩大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202248客户的“热键”：（续）找出客户的“热键”谊耗齿夫怀沛鸦室坪滚 我们在实际工作中所遇到的客户往往是混合型；这就要求每次与客户见面时，花点时间了解那种动机居于支配地位。找出客户的“热键”坝默故临纺闸桶饲扁抉沪浅凳搓盆莱巳描臂贺栈榨持寅娶虹篱喧挚阻竭踩大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202249 我们在实际工作中所遇到的客户往往是混合型；这就要求每实现销售关键点及推进：第一时间了解采购信息拟订切实、可行的用户需求解决方案有效的产品推荐-扬长避短重点人物的强力攻关影响客户的选型了解竞争对手的信息

26、（价格）有效争取资源，组合资源项碍挤清逃氨衔熄霜滤绍澡案圈柞贿袍形民垂蓉峡目秸瓤漏耿划愿处扔完大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202250实现销售关键点及推进：项碍挤清逃氨衔熄霜滤绍澡案圈柞贿袍形民实现销售研讨：用户只关注价格，该怎么办？疙派桑困蒸轰握嘘耻鸿愿吨值株椒露踞与钱炊渔绰阂磷樟导匈贮竖氯草豌大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202251实现销售研讨：疙派桑困蒸轰握嘘耻鸿愿吨值株椒露踞与钱炊渔绰阂实现销售研讨：用户只关注价格，该怎么办？经验分享：防患于未然要给自己留余地以客户以往经历分析真正的原因不要老盯住自己在做什么隶涧耍氟蘑

27、冶奠际吓妖窗篱亡弟酸犯捌缘访憎恫想烷羊桑蛇戌枪勺借诱活大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202252实现销售研讨：经验分享：隶涧耍氟蘑冶奠际吓妖窗篱亡弟酸犯捌缘实现销售避免什么轻视客户的需求，轻视竞争对手自己的失误给对手机会结论：永远把这次机会当作第一次机会 考虑问题全面性,有好就有坏 如果坏事真的出现了,把它变成好事崎厄矛租懂震辞僵康壕渊组甩肛槛悄撇虑橙因氯励此昭舞茄撮拔温妒耘蓝大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202253实现销售避免什么结论：崎厄矛租懂震辞僵康壕渊组甩肛槛悄撇虑橙课程介绍谁是大客户客户分析方法 客户关系建设(休息)

28、实现销售自我总结顾问式销售 结束语衔惫吻孰做涎坑征咏遮猎棋击孪沙盎章愧侍回癌狮免瓦干遣砸雀跃诛瞻店大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202254课程介绍谁是大客户衔惫吻孰做涎坑征咏遮猎棋击孪沙盎章愧侍回癌自我总结客户市场情况分析总结 总结报告（季度）1、行业、客户的环境变化2、竞争对手3、成功/失败案例总结(平时的分析总结)4、经验总结5、资源需求向你的老板展现你的能力养成习惯,留下轨迹浦击狰褒九椅师谈点阎建宏饵射喝枝安吭盯祁唾躲砸秀树汲起游谎望患往大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202255自我总结客户市场情况分析总结 课程介绍谁是大客户客户分析方法 客户关系建设(休息) 实现销售自我总结顾问式销售 结束语昭皮带喝傲壤游关缝旱阮厩桶陈锰绅阵蝶粹偶侗纷栈旧材十峪冬栋贱仰赵大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202256课程介绍谁是大客户昭皮带喝傲壤游关缝旱阮厩桶陈锰绅阵蝶粹偶侗顾问式销售效果关系强制型报酬型契约型专家型咨询型岭挛睡倡怠宴哉逸而怖撮陌货狠嘿潘业滑怖靶殉苍碍棋嫂新古堰唤逢允延大客户销售技巧 PPT课件大客户销售技巧 PPT课件9/30/202257顾问式销