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文档简介
1、第14页 共14页促销活动总结模板汇总五篇【推荐】促销活动总结模板汇总五篇促销活动总结 篇1五月份通过对各部门进展沟通、理解,健全管理制度、创新运营形式,阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料,创新筹划了五一期间一系列促销活动,根本上理解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优优势,理顺了卖场内外关系,主要工作为:一是筹划节日促销活动。深化各组发动,统一思想认识,全面调查分析p 全市竞争对手情况,发动营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略,研究制定了五一、端阳节促销活动方案。二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作本钱,力求节省开支的原那么,制作了促销活动字幕广告,印制了促销活动传单,
2、生动地表达促销内容,给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识,有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场气氛。按照全新的理念营造卖场内外气氛,塑造导购员形象,对卖场布局进展装扮调整,优化卖场环境,使其更抢眼,更吸引人流;使卖场形象全新、效劳全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料,搜集各项数据、图片,总结活动亮点,分析p 缺乏之处,对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进展全面评估,以促进今后活动开展,从筹备、执行等事项进展了全面、详细总结。五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论,采取走出去,请进来的方法,组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识,使员工更加明白企业的竞争力大局部
3、来自知识的竞争和团队协作竞争,通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论,员工爱岗敬业精神增强,团队协作精神增强,使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。促销活动总结 篇2元宵节到了,各大超市、外乡糕点店都已陈列出了汤圆专柜。在沃尔玛超市,销售汤圆的专柜已经陈列出来,汤圆的品牌、品种、数量更是繁多。黑芝麻馅、花生馅、水果馅销售人员告诉记者,今年还特别推出了水晶汤圆,300克的售价是14.5元。“人们越来越注重饮食安康,厂家在汤圆的品种上也不断推陈出新,特别推出了无糖安康汤圆。”超市汤圆的价格从最廉价的2元多到最贵的19.8元不等。今年所有汤圆、水饺系列产品都有买50元减10元的活动,同时,
4、几个品牌的汤圆还分别推出了买二送一、买三送一的活动。虽然超市已经陈列出专柜,但如今间隔 元宵节、情人节还有几天,销售还未现火爆,一般来说要到节日前一天和当天才能迎来采购顶峰。”今年1月份家乐福汤圆的销量同比去年增长了60%,由于提早消费,春节大年初一到初八几天的汤圆销售量有所下滑。但同时,他也表示,今年汤圆的销售也推出了一些优惠活动,价格比去年更有优势,同样的价钱今年能买得更多。外乡的糕点店嘉华饼屋就有玫瑰馅的汤圆出售,非常应景,300克15枚汤圆售价是14.8元,算下来一颗汤圆最多1元钱,且目前还有买四送一的活动。元宵节促销活动方案元宵节又称灯节,是我国主要的传统节日。元宵节促销活动营造特色
5、的传统节日气氛来带动人气,树立企业文化形象,到达增加销售额的目的。一、活动时间:xx年2月12日至17日(正月初十至十五)二、活动主体:正月里来闹元宵三、活动主题:1. 投色子 赢元宵 欢欢乐乐xxxxx正月初十至十五,凡在超市购物满58元以上,服装百货类满88元以上的顾客,均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子 赢元宵”活动一次,单票最多投5次。奖品设置:1点至5点: 瓜子一袋 6点: 元宵1包2.正月里来闹元宵 xxxxx元宵节有戏活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购,价格绝对低,赶快行动!科迪、三全等名优元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最
6、新引进的汤圆机,现场为顾客制作各种口味的汤圆。备注:每天至少两小时(活动时段请自行安排,建议安排在客流顶峰时段,以促进业绩的提升,各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动,力求抢购价低于全县平均程度,以进步抢购业绩。采购部提早洽谈)。3.灯谜猜猜猜,xxxxx灯谜文化展正月初十至十五,凡在超市购物满28元以上,服装百货类满58元以上的顾客,均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”,凡猜中任一灯谜者,即可到一楼总效劳台领取精巧礼品一份。奖品设置:1元左右备注: 此活动必须凭购物小票参加。 所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符,并将答案写于购物小票反面。 所猜谜底经效劳台核对准确后,领取谜底并
7、张贴于谜面之上方可领取奖品。四、 广告宣传:1.电视台广告、飞字广告,气象局广告电视台媒体播放时间:2月22日至28日2.dm单页活动内容大度16开1页3 灯谜:一、二楼悬挂灯谜谜面初九到位4 吊挂pop 闹元宵 新世纪年货大街换元宵挂旗双面(初八到位)5 门外看板:东门、圆门、南门大看板(初九到位)播音:效劳台全楼播音工作总结6.超市收银台/效劳台活动告知板:小看板(初九到位)7.门贴:一楼所有正门(初八到位)8.横幅:一楼化装品楼 梯口kt板双面(初八到位)礼花:一楼外部燃放礼花促销活动总结 篇3本次活在时间从20226年12月29日到20年1月6日,共9天活动时间,总销售额525097元
8、,环比增长率38%,除去节日期间10%的自然增长,实际增长率也到达了28%,超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元,并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用,12月28日*晨刊封底整版6000元,展板和x展架300元,宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销形式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通*百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷
9、的500份宣传单页,“缤纷节日*百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传,同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在缺乏,28日广告宣传打出,29日周六销售比上个周六却下降17。6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号,目的定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性:促销活动是在时间的迫使下组织施行的,虽然具备了一
10、定市场根底,在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施,重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差:各楼层专厅促销活动,不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动方案拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时
11、,失去立场。4、活动执行力差:一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动施行重要性,即使再好的策略,没有人去施行,他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够,缺少效劳热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进展细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够:企划部成员应常走出去,理解最新市场信息,做好信息归整,并多理解时尚前沿时尚资讯。克制种种困难躲避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:1、准确的市场背景; 2、周密的方案; 3、亲
12、密的结合; 4、亲密的配合; 5、强悍的执行促销活动总结 篇4一、促销主办方:*超级市场二、促销主题:“五一”回报社会大赠送三、市场效果:据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次。四、分析p 本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动进步在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。一.现场特价销售:现场销售品有五大类,其中有化装品,日常
13、生活用品,电器,饮料,家具化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进展降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折.二.游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单.三.现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比拟灵敏,中奖率100%,利用变形促销各类产品.我通过一天的观察与理解,觉得这整个活动是比拟成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方.四、我就从以下几点说说我的看法一.广告宣传,在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该合适大局部消费者的心里,经
14、过不同的街口就要放不同的音乐.二.员工积极性“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.三.增强竞争力a建立创新制度,加强自身素质建立,做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证,也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。c完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和开展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进展有效的沟通,
15、做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩清楚。d充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、稳固市场。e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会,总结经历,进展员工鼓励,制定开展目的等。促销活动总结 篇5“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。二、活动时间:4月28日5月13日三、活动主题每个季节都有礼!“五一”有礼!四、活动详细内容: 淘巧好,好淘巧(一)、劳模有礼5
16、月17日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场效劳台领取礼品一份(衬衣一件,效劳台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣40件)。(二)、购物有礼淘巧好,好淘巧(三)、母亲节有礼“为母亲祈福,送安康祥鹤!”注:为加深顾客印象,宣传我商场,印制10000张小型“背粘胶”,打上“平顶山商场赠送”字样,所有礼品上都要粘贴。五、室内外布置:(统一色彩蓝色)1、正门口上方以品牌宣传为主,配以“五.一”促销主题的宣传。2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为“五.一”有礼!(部经理配合施行)六、媒体宣传1、 4月30日,以软文的形式在晚报上以劳模与平顶山商场的情结为标题,重点宣传“劳模有礼”活动,并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。2、母亲节前夕,与报社联络关于“为母亲祈福,送安康祥鹤!”的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。七、要求1、部经理大力配合,一定要把活动精神传到达每个商户和员工。2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加。3、值班经理和
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