课件资料以“邱邱家”网店经营为例分析校园网上创业的可行性及其模式

1、以“邱邱家网店经营为例分析校园网上创业的可行性及其模式 摘 要：近年来，网上消费已成为一种新的消费方式，网上消费打破了时间、地理空间的限制，市场化广阔，遍布各个地区，使人们的消费方式更加方便自由，因此网上消费普遍受到人们的青睐。随着互联网的不断开展，网上创业无疑给大学生尤其是电子商务专业学生带来了新的创业和实践时机，目前网上创业已带动了经济开展，营业额到达甚至超出一座小城市一年的营业额，有着极为广阔的开展前景。本文就网上创业的现状、模式、规划及创业工程的调查分析等问题提出相应措施，对推进大学生网上创业有积极意义。关键词：网上消费；大学生；网上创业；The Qiu Qiu family shop

2、 management as an example to analyze the feasibility and mode of Campus Online Business Abstract：In recent years, online consumption has become a new pattern of consumption, the consumption break time and geographical space limit, broad market in each area, make peoples consumption patterns more con

3、venient freedom, so online consumption generally get the favour of people. With the continuous development of the Internet, online business undoubtedly give students especially e-commerce professional students brought new venture and practice opportunities, the online business has contributed to the

4、 economic development, turnover and even beyond a small city year turnover, has a very broad prospects for development. In this paper the present situation of online business, mode, planning and businesses in the investigation and analysis of the problems and put forward the corresponding measures,

5、to promote college students online business has positive significance.Keywords：online consumption; College students; Online business;目 录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc23758 引言 PAGEREF _Toc23758 1 HYPERLINK l _Toc6602 1 网上创业概述 PAGEREF _Toc6602 1 HYPERLINK l _Toc31705 1.1概念 PAGEREF _Toc31705 1 HYPERLIN

6、K l _Toc18836 1.2特点 PAGEREF _Toc18836 1 HYPERLINK l _Toc2021 1.3形势与分析 PAGEREF _Toc2021 1 HYPERLINK l _Toc3325 1.3.1网上创业形势 PAGEREF _Toc3325 1 HYPERLINK l _Toc23125 1.3.2网上创业分析 PAGEREF _Toc23125 2 HYPERLINK l _Toc17958 2 网上创业的现状 PAGEREF _Toc17958 2 HYPERLINK l _Toc2388 3 网上创业存在的问题 PAGEREF _Toc2388 2 H

7、YPERLINK l _Toc25947 3.1缺乏政府支持 PAGEREF _Toc25947 2 HYPERLINK l _Toc29762 3.2法律制度尚健全 PAGEREF _Toc29762 2 HYPERLINK l _Toc25480 3.3大学生自身问题 PAGEREF _Toc25480 3 HYPERLINK l _Toc29430 3.3.1法律意识淡薄 PAGEREF _Toc29430 3 HYPERLINK l _Toc22876 3.3.2资金欠缺 PAGEREF _Toc22876 3 HYPERLINK l _Toc8909 3.3.3平安保障问题 PAGE

8、REF _Toc8909 3 HYPERLINK l _Toc24703 4 网上创业规划设计 PAGEREF _Toc24703 3 HYPERLINK l _Toc27014 4.1确定产品 PAGEREF _Toc27014 3 HYPERLINK l _Toc6028 4.2网站建设 PAGEREF _Toc6028 4 HYPERLINK l _Toc17375 4.2.1注册会员方式的网上开店 PAGEREF _Toc17375 4 HYPERLINK l _Toc9890 4.2.2自己建立网站 PAGEREF _Toc9890 4 HYPERLINK l _Toc26193 4

9、.3广告测试 PAGEREF _Toc26193 4 HYPERLINK l _Toc20947 4.4创业工程市场分析 PAGEREF _Toc20947 4 HYPERLINK l _Toc10320 4.5网上创业实例 PAGEREF _Toc10320 5 HYPERLINK l _Toc20411 5 结语 PAGEREF _Toc20411 5 HYPERLINK l _Toc14084 参考文献 PAGEREF _Toc14084 6 HYPERLINK l _Toc3578 致谢 PAGEREF _Toc3578 7 以“邱邱家网店经营为例分析校园网上创业的可行性及其模式引言随

10、着世界经济的开展，带动了各行各业经济的开展。近年来，互联网、电子商务、物流业及诚信体系的逐步开展，网上创业成为一种潮流和时尚。网上创业作为一种新的创业方式正以惊人的速度增长。网上创业不仅形式新颖，而且对买卖双方来说方便快捷，节省了大量的人力物力。在就业岗位短缺及薪酬降低的背景下，应届和待业的大学毕业生利用网络创业，不失为解决就业问题寻找到另外一个出路。据统计，目前在淘宝网 3000多万的注册会员中，有近 40%的注册会员是大学生。在 ebay 易趣的上万个网上店中，在校的大学生开的“网店比例也高达40%。虽然在资金投入、货源等方面存在下风，但年青学生更容易接受新鲜事物，学习效率高，利用其专业知

11、识做工作网商，完全可以变成今世大学生的一种创业选择。可以说，网上创业远景宽广。但是，大学生网上创业毕竟是一个全新的事物，开展还不成熟，并且大学生普及缺少必要的网上创业知识、技术和商业运作经验。因而，正确解读当前大学生创业中存在的疑问，并加以理性的剖析和科学的辅导，不仅仅是大学生网上创业远景的关键所在，而且是高校乃至全社会都必须面对的课题。本文探讨网上创业规划、设计和网上创业工程的认识、现状、存在的问题，并针对存在的问题，提出了相应的对策和建议。这样会进一步提高电子商务专业学生的商务理念，提升电子商务学生就的业能力，解决电子商务学生的就业难、专业知识无法应用实践的问题。1 网上创业概述1.1概念

12、网上创业是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求时机，努力创新，不断创造价值的过程。1.2特点随着电子商务的普及，网上创业比起传统创业方式来说，具有初始资本投入低、营运本钱低、风险小、方式灵活和利润回报率高等特点和优势，吸引着大学生进行网上创业。高校、企业和政府对创业和网上创业的重视和相关活动的组织实施，也激发了大学生的创业激情，锻炼了大学生的创业实践能力。网上创业已成为世界各国大学生的就业时尚之一。1.3形势与分析1.3.1网上创业形势近年来，电子商务作为一种高效率、低本钱的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。目前我国电子商务的快熟开展使得社会对电子商务这种既掌握商务管理又精通信息技

13、术的复合型创业人员的需求不断增加。我国许多高等院校根据自身开展的需要和社会需求开设了电子商务专业这门课程并积极的进行了教学研究及改革。电子商务专业的大学生在次专业和市场化经济的引导下，逐渐开辟了一条新的创业之路，这就意味着要求学校要为学生尽量多的提供电子商务方面网上创业的条件和实训时机。因此，在灌输本专业学生课堂知识的同时要注重如何引导学生数量掌握并精通电子商务领域必要的操作和技能,培养学生的动手动脑实践能力,帮助高校学大生尽快的适应工作条件及环境等问题,是高等院校在不乐观的经济危机的形势下，如何为院校学生提供网上创业的实训条件而不是面临的当下现实的课题。1.3.2网上创业分析网上创业，一方面

14、拥有国家政策支持和巨大市场间，拥有本钱低廉和营销方便的经营优势。另一方面它也面临资金风险、市场风险、法律和信用环境欠佳等风险。大学生网上创业的产生不是偶然的，而是具有一定的历史必然性，是当前我们所处的社会背景下伴随网络经济兴起的产物。网上创业成为解决大学生就业问题的一个重要渠道和平台，也是大学生实现自我开展的需要。但是大学生的网上创业仍然是个新的研究课题，许多问题，尤其是网上创业能力的培养问题，有待于深入探讨。对于现代大学生进行网上创业有很大优势，如何引导大学生网上创业和培养其网上创业能力是本文主要研究的内容。2 网上创业的现状我国早在2005年电子商务市场就已经初步形成。据统计,全国企业网上

15、采购商品和效劳总额达16889亿,占采购总额的比重约815%,企业网上销售商品和效劳总额为9095亿,占主营业务的收入比重近2%。但看似庞大的电子商务市场绝大多数是传统经济的改头换面。近年来，随着我国国民经济的开展，网络经济层出不穷,这也给投资者和创业者提供了一个全新的拓展空间。我国网络经济已经开始迅速开展,网络企业每年营业收入能到达几十个亿,大大促进了我国经济的开展。随着互联网规模的不断扩大,网络用户的不断增多,网上购物将成为一种时尚,电子商务市场也将不断扩大,而我国互联网用户还在以每年几千万的速度增长。虽然我国的电子商务现在已经有了很大的开展,但是和西方兴旺国家相比,我们的电子商务还处于初

16、始阶段,这些互我国的网络市场还很广阔。联网用户也是未来电子商务市场的潜在客户,从中我们可以看到电子商务市场的巨大潜力。对于即将进入社会、有志于从事电子商务行业的大学生来说,这可谓一个千载难逢的时机。3 网上创业存在的问题3.1缺乏政府支持通过调查分析，大学生网上创业有其担忧的问题,有将近55%的人认为网上创业需要一大笔资金,会给家里造成一定的负担；并且在网上创业还存在交易平安问题、信誉问题、经验问题、货源问题等等,都给大学生网上创业造成了很大的阻碍。因此,90%的大学生希望国家能够在法律制度、税收、政策、税收、贷款等方面给予一定的支持。3.2法律制度尚健全由于网上创业资金门槛低、进入容易，大量

17、的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中，这使新进入者面临巨大的竞争压力。现阶段，我国网上经营的法律制度还不是很健全，传统法律制度如何在当今网络的环境中实际应用还处理论与实际探讨的阶段。在线支付、电子合同、产品交易等诸多问题虽然有了初步性的法律制度标准，但是综合起来讲还没有完全做到法律的保护。欺诈、个人隐私权及保护等问题还在继续困扰着各类消费者，使他们不敢大胆的在网上轻易购物。特别是还没有一个相当完善的网上交易信用监控与评价体系，致使 “收钱却不发货 和“收货却不付钱 等诸多欺诈行为时有发生，导致了各类消费者的信心下降以及经营者的信誉下降。3.3大学生自身问题任何

18、新生事物的出现都有两面性，当然网上创业也有其自身的缺乏之处,只有充分认识到并克服自己网上创业的缺乏，才能使我们的网上创业梦想走到成功的终点。3.3.1法律意识淡薄现在的大学生带有明显的易变性和不成熟性,法律思想体系的理论内容比重还是较低的。尤其是对在网上创业的大学生,由于现在网络法律的不完善,大学生法律意思淡薄,许多人钻法律的空子,以至于做出一些违法行为。3.3.2资金欠缺网上交易本钱较高,大学生需要一定的创业资金。现在不管是自己申请开办商务网站,还是在电子商务平台申请账号入驻其平台,都需要一定的费用。例如淘宝网中,要想让自己的网店在显眼的位置,就需要购置它的价值上千元的消保;在拍拍中,申请开

19、店就需要交纳保证金等等。由于大学生属于无收入群体,这些条件在无形中也增加了大学生创业的难度。3.3.3平安保障问题由于网上交易的平安性比拟欠缺,很难保证不会造成顾客网上支付的资金流失,虽然各交易平台推出了众多的交易媒介,如淘宝的支付宝、百度的百付宝、腾讯的财付通等,但仍然不能从根本上解决这一问题。还有,网上创业缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨。在我们调查当中,网络消费者普遍存在对网上商家的信誉问题的担忧,而大学生刚刚接触社会,信誉体系还没有建立完整,很难取得消费者的信任。4 网上创业规划设计我们针对网上创业的开展现状及存在问题初步了解后，接下来就是根据网上创业的目前市场形势精心设

20、计自己的网上创业规划。4.1确定产品网上创业的门槛不高，但产品的门槛却是越来越高了。淘宝网、易趣网等网站每天挂出的产品有成千上万件，同类产品竞争反而剧烈。没有一点格外的东西，很难在如此剧烈的竞争中安身。关于大学生来说，怎么找到既特性又廉价的产品更是难上加难。假设选错产品，或许产品价格降不下来，在淘宝网这样网店很多的平台上，就彻底没有优势。通常成功的网上创业者都会有固定的货源，八成是因为家里有个做外贸服饰的亲属，能拿到物美价廉的尾单，乃至是一些国际大牌中国工厂的次货。据调查分析，如果在淘宝网上开了个店，一直找不到货源的话，在淘宝网上通过其他卖家代理产品，最终都是由于信誉度不够高，价格上也没有竞争

21、优势，都会以失败告终的。因此，网上创业要保证有价廉物美的货源，确定好产品的定位，每个岗位的工作人员要安排好，努力实现网上创业利益最大化。4.2网站建设4.2.1注册会员方式的网上开店在专业的大型网站上建立属于自己的店铺，如淘宝，易购，易趣，一拍等。这种形势的创业，一方面拥有充足的客源，大学生不必花过多的时间在寻找客源上；另一方面这些网站提供很多的效劳性功能，使得店铺更加美观，吸引顾客。4.2.2自己建立网站大学生根据商品销售的需要进行个性化设计，通过注册个性化较强。如重庆大学生石墨利用自己所学的知识，养QQ宠物从而自行研发出来QQ宠物保姆软件，并白手起家建立网站和公司。4.3广告测试广告是传递

22、信息的一种方式，其目的在于推销商务和劳务，影响舆论，推进一种事业，或引起刊登广告者所希望的其它反响。它超越了读写障碍，成为一种最群众化的宣传媒介，它对观众的文化知识水准没有严格的要求，即便不识字，不懂语言，也根本上可以看懂或理解广告中所传达的内容。当它无休止地把广告形象、商品信息塞进你眼帘的同时，也将商品意识植入了你的脑海。广告的最终目的是推销产品，追求企业效益,因此广告追求效应是毋庸质疑的，在物欲横流，消费主义盛行的急躁都市时代里,为到达产品促销而获利的目的,铺天盖地的广告如同潮水般来势汹涌地席卷着平民百姓的日常生活。因此，为了提高网上创业产品的品牌、质量及效劳方面的影响力和知名度，逐步到达

23、利益最大化，网上创业广告一定要有独特性，彰显网站商品特性与魅力，是自己的网上商品从众多商品中脱颖而出，因此独特的广告测试是必不可少的。广告测试的效应要让消费者刻骨铭心地记住产品的核心价值、并发自肺腑地认同它，那就必须通过深度沟通，让消费者真切地感受到该品牌的核心价值。因此，网店广告测试效应是网上创业成功的垫脚石。4.4创业工程市场分析网上创业者首先应该具有良好的市场调研、信息搜集及分析能力，敏锐的市场嗅觉。有目的地开展市场调研，培养自己发现市场、把握市场的敏锐性。网上市场调研具有调查周期短、本钱低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市

24、场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。对于调查的结果，运用市场和消费心理学知识和统计分析方法，对产品和市场进行分析，为后续制定产品营销策略和市场筹划等决策奠定根底。一个创业者其次要成为一个决策者。决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确确定创业的开展方向、目标、战略以及选择实施方案的能力。决策能力综合表达了大学生调查研究、发现问题、分析问题和解决问题的能力。针对所选定的网上创业工程必须经过详细的工程分析，明确工程各方面未来开展方向及优势与劣势，制定详细的商业方案书，包括盈利分析、投入本钱、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、自身竞争优势分析、推广宣传、团队等等各方

25、面。这样不至于在后期网上商品经营中出现混乱状况，从而到达商品工程利益最大化。4.5网上创业实例下面是自己的网上创业规划：经过调查分析，确定自己的网上创业产品；根据创业产品，建立专属该产品的特色化网站，来提高顾客的点击率；选择个性化广告做好宣传活动，广告不受文化水平、地理、风俗、年龄等因素的限制，提高产品的知名度；做好创业工程市场分析，开展市场调研及信息搜集与分析，确定创业的开展方向、目标、战略以及选择实施方案的能力，明确工程各方面未来开展方向及优势与劣势，制定详细的商业方案书，到达网上创业利益的最大化。“邱邱家店铺简介“邱邱家是我在2021年12月6号所建立的一家销售时尚女装的店铺，所销售的女

26、装均来自服装批发市场，属于买手型的时尚根本模式的女装店铺，不具有自身的品牌，其产品分类主要包括上装和下装，配饰。由刚开始的零信誉已经开展到现在的3钻。当然，在短短的时间内，假设想让一个默默无闻的服装店铺，在当前众多淘宝服装店铺剧烈竞争的背景下，又没有自身的品牌，假设想站稳市场是多么困难的一件事情。所得到的成绩，与我们所采用的推广手段是分不开的。但是，和那些旗舰店和天猫商城相比，需要给予进一步的完善和加强。在推广过程中仍然存在着很大的差距“邱邱家女装店铺推广情况分析由于“邱邱家不是加盟店，也不是品牌店，衣服属于时尚款。在这样的背景下，“邱邱家“在对店铺进行推广的过程中，只能通过身边的一些朋友来提

27、高店铺信誉。比方说，开始时我把自己开店的事情通知给自己所熟知的亲人和朋友，让朋友再帮助向其身边的朋友推广，以此来获取大量的顾客，然后，针对朋友介绍的顾客，在以较低的价格卖给这些顾客，让他们在较低的价格下，买到了质量好的衣服，让客户到达满意，并给予好评，以此来提高店铺的信誉。根据对邱邱家“在这种推广模式下的开展进行了一定的调查发现，店铺的交易量有所提高，显然，这些交易量大多都是卖家朋友所带来的顾客，其市场范围比拟窄，并不能很好的使店铺得到快速的开展。对此，“邱邱家又加大了推广的策略，选用多种推广方式进行了进一步的推广。其具体表达在：1.科学的店铺建设“万事开头难，但是“邱邱家通过科学的店铺建设迅

28、速翻开局面。本着以顾客需求与顾客便利的为宗旨，进行了以下四个方面的店铺建设。1店铺风格由于店铺主要面向品味挑剔、追求时尚的女性消费者，所以店铺以粉色作为背景，首页全部以大图形式进行展示，可以看顾客一目了然的看到产品，具体展示如图： 图 3-2-1 店铺风格展示图 图3-2-2 店铺风格展示图2产品分类网络购物时，假设页面搜寻和等待的时间过长，那么顾客有可能会放弃本次购物，甚至可能会由于差强人意的购物体验从此不再光临此店，这对于商家来说无疑是一种不小的损失。所以为了帮助顾客更快地找到所需产品，“邱邱家对产品进行了周详的分类。从多个角度的产品分类满足不同顾客的个性化搜寻要求，一切以顾客便利出发。如

29、图 3-2-3所示：图 3-2-3宝贝分类图片3产品描述1、产品取名： “邱邱家在仔细研究了淘宝站内搜索和排名规那么后，根据消费者的实际需求和关键词的使用习惯来确定产品取名。主要运用“品牌名称+产品名称+产品编号+属性特征+促销信息的方式进行产品标题设置。其命名方式如图3-2-4所示：2、产品图片：多数顾客一般是通过淘宝站内搜索来寻找所需的产品，因此诱人的实物图片能有效地帮助商家在浩瀚的网购市场中脱颖而出。图 3-2-4 宝贝标题和产品图片3、文字描述：文字描述作为产品描述的重要组成局部，同样是影响着转化率的关键因素。“邱邱家对于每一款产品都进行了详尽的文字描述。主要包括产品的卖点说明，例如产

30、品的功能、材质、样式等多个方面；店铺活动和促销信息；产品尺寸比照说明，帮助顾客买到合身的产品。4、店铺公告：主要包括联系方式、购物方法、会员制度、物流配送、退换货效劳、加盟说明等公告信息。2“邱邱家店铺淘宝站内站外推广手段1店铺活动：关键词优化，限时打折，满就送，搭配套餐，包邮活动。2淘宝站内推广：1、开通淘宝客，在保证利润的前提下，设置相比照拟高的佣金。2、参加淘宝平台推出的免费活动，参加消保。3淘宝站外推广：1、电商导购网站推广，主要是美丽说和蘑菇街两个网站。美丽说：微博+导购 蘑菇街：微博+BBS 在这些网站上分享店铺宝贝，一旦被收录，效果非常好，可以通过红人代发等方式提高宝贝收录率。2

31、、微博推广：店铺起初，我们通过转发微博抽奖等活动，从身边的亲朋好友推广开始，逐步提高店铺的曝光率。随后我们加好友，建立微博群，上新微博通知，定期给粉丝发福利，效果非常显著。5 结语大学生网上创业不仅关系到大学生自身，而且也牵涉到政府、家庭和高校等多个方面。其中，高校无疑承当着多方面的重任。目前，大学生网上创业正处于起步阶段，无论是创业人数还是创业成功率都非常低。只有加强大学生网上创业能力的培养，为大学生网上创业创造良好的条件，促进大学生网上创业的成功，才能切实有效地缓解就业压力，也为大学生开辟一条成长成才的道路，从而推动整个社会经济的快速开展。目前，在我国就业压力日益严峻的形势下，网上创业成了大学生摆脱自身现状，突破就业难题，实现自我价值的好方法。尽管网上创业的分险小、门槛低，但是也不能无所谓的盲目乐观，目前网上创业也并不是一定能够成功，有的人适合网上创业为职业，有的人也许可能仅适合将次职业将作为过渡工作期，虽然大学生一般比普通人拥有更好的理论根底，但是毕竟经验缺乏，