11年7月28日市场部制度3版

1、（附上薪资核算表、保密协议，展示灯具和商照要相应分开；主管必须以前一年同期为基础，这个基础只能拿基本工资，提成必须扣除这个基础后高出来部分才能拿提成。）制度暂定一年，第二年大体不变，主要是根据市场进行业绩基数调整。）（本制度整套适应销售部门及公司，有关开发、生产、采购、仓库及人事、财务则另外）A、商照：(2011年下半年)开发业务制制度（市市场开发发人员，水平加级由业务经理来定）1、开发业业务员工资结结构：底底薪+专专业水平平加级+绩效工工资+销销售提成成+通信信补贴1.1 底底薪：法法定基本本工资111000元1.2 专专业加级级：（每每季度评评比一次次，当季季度加级级以上季季度销售售金额为

2、为依据）（在0.3-0.6%之间）(销售额以开票金额为准)专业一级：6000元。季季度月平平均销售售额100万元以以上，参参加一级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业二级：8000元。季季度月平平均销售售额200万元以以上，参参加二级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业三级：10000元。季季度月平平均销售售额300万元以以上，参参加三级级评定，分分数在990分以以上合格格；专业四级：12000元。季季度月平平均销售售额400万元以以上，参参加四级级评定，分分数在990分以以上合格格；专业五级：15000元。季季度月平平均销售售金额550万元元以上，参参加五级级评定，分分数在995

3、分以以上合格格；专业六级：18000元。季季度月平平均销售售金额660万元元以上，参参加六级级评定，分分数在995分以以上合格格。销售额在660万（不不含600万）以以上的，每每增加110万，专专业水平平工资加加400元元。（分数与相相应的表表格搭配配，主要要以业绩绩考核，如如果一个个月没达达标不会会直接扣扣，可以以考核33个月，还还是没达达标就要要扣） 绩效工资资：（以以当月财财务对账账的发货货金额为为依据）（在0.6-1%之间） 金金额 绩效效按照百百分比10万元以以下-0.22%10-200万 -00.3%20-300万 -0.4%30-400万 -0.55%40-500万 -0.66%

4、50-600万 -0.7%60-900万 -0.9%90万以上上-1%销售提成：（销售售金额-进货金金额-客客户佣金金-交际际费用-出差费费用等-客诉费用用-管销销费用-税金（销销售额110%税点）XX6%-风险险金 （提成按按回款，客户佣金及交际费用主管必须评估并承担责任）1.4.11 管销销费用定定义：管管销费用用=销售售金额XX8%（公公司各部部门协助助销售而而产生的的费用，虽虽然没有有也必须须扣）1.4.22 交际际费用定定义：指指在业务务过程中中与客户户相关人人员发生生的费用用，包含含吃饭、娱娱乐、佣佣金、礼礼金等。1.4.33 业务务风险金金：每次次在提成成中金额额留取115%做做

5、业务风风险金，等等到业务务员离职职三个月月后没有有做违背背公司利利益就可可以给，如如：影响响公司形形象、带带走客户户等等。1.5 通通信补贴贴：每月话费凭凭发票及及月结账账单实报报实销，金金额上限限200元元。基本业绩标标准2.1 入入职第一一季度，总总业绩须须达155万元以以上，如如不能达达到，公公司作为为考核不不及格，有有权做辞辞退处理理或业务务员写留留职申请请报告后后我公司司视情况况再给予予其三个个月观察察期，如如仍不能能达到，则则直接辞辞退处理理。2.2 入入职一季季度后，需需开发一一家新客客户，且且每月业业绩在110万元元以上；2.3 入入职二季季度后，需需新进一一家新客客户，且且每

6、月业业绩在220万元元以上；2.4 入入职三季季度后，需需新进一一家新客客户，且且每月业业绩在330万元元以上；3、基本业业绩之奖奖罚规定定： 3.1 新新进业务务员达到到2.22条项后后签订正正式合同同；（真真正执行行） 3.2 未未达基本本业绩标标准900%以下下的罚款款8000元；（写写，但没没执行） 3.3 未未达基本本业绩标标准700%以下下的罚款款10000元；（写，没没执行） 3.4 未未达基本本业绩标标准500%以下下的罚款款16000元；（没执执行）（以上三点点没执行行，换成成另一角角度来做做，以业业务之间间的平比比，用目目标与实实际销售售额的百百分比来来论排名名，排在在第一

7、名名的奖励励4000，倒数数第一罚罚3000元，倒倒数第二二罚1000元；评比范范围：当当月销售售额都到到达700%以上上，就没没有罚款款，就奖奖第一名名；如果果都在770%以以下，则则都没奖奖励，按按名次倒倒数第一一第二罚罚。）4、年终奖奖金定义义： 4.1 需需完成本本年度基基本业绩绩指标，多多一家新新客户（基基本业绩绩要求每每年最少少成交44家新客客户）便便多一个个月工资资（较为灵灵活）作为年年终奖励励。 4.2 每每家客户户年销售售额达335万以以上。二、跟单业业务之制制度（即业务代代表，AA.主要要跟单老老板的业业务；BB.市场场开发人人员离开开公司就就由业务务代表来来接手，资资源还

8、是是属于公公司资源源。如果果市场开开发人员员还在公公司上班班的话，则则跟单业业务员就就不能跟跟这位开开发人员员的业务务）1、工资结结构：底底薪+专专业水平平级别+绩效工工资+通通信补贴贴（投诉诉返工费费用）1.1 底底薪：法法定基本本工资111000元1.2 专专业加级级：专业一级：6000元。试试用期满满后，参参加一级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业二级：8000元。任任职一年年以上，参参加二级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业三级：10000元。任任职二年年以上，参参加三级级评定，分分数在990分以以上合格格；专业四级：12000元。任任职三年年以上，参参加四级级评定，分

9、分数在995分以以上合格格；专业五级：14000元。任任职四年年以上，参参加五级级评定，分分数在995分以以上合格格；专业六级：16000元。任任职五年年以上，参参加六级级评定，分分数在995分以以上合格格。 绩效工资资：（以以当月财财务对账账的发货货金额为为依据）(0.2%-0.5%)40-700 万 嘉奖奖 5000元70-1000 万 嘉奖奖 10000元元100-1150 万 嘉奖奖 16600元元150-2200 万 嘉奖奖 23300元元200-3300 万 嘉奖奖 31100元元300-4400 万 嘉奖奖 40000元元400-5500 万 嘉奖奖 51100元元500 万万以

10、上 嘉嘉奖 665000元1.4 通信补补贴： 每月话话费凭发发票及月月结账单单实报实实销，金金额上限限200元元。1.5 基本本业绩标标准：当年需达到到所跟客客户去年年同期业业绩，如如20111年7月业绩绩不能低低于20010年年7月业绩绩，以此此类推。（这一条可用在2012年，但暂时可用在展示灯具方面）跟单人员业业绩之奖奖罚规定定：2.1所负负责的客客户如当当月没达达到去年年同期业业绩，专专业加级级与绩效效工资则则按其达达成比例例核算发发放。（可可考虑展展示灯具具）举例：东华华（可以以采用总总业绩、总总客户数数、）2010年年7月（330万） 8月（50万） 9月（40万）、2011年年7

11、月（115万） 8月（50万） 9月（50万）、绩效为1月月 500% 2月1100% 33月 1100多多%年终奖金定定义（可可用于商商照和展展示）：（考虑虑比例）3.1 年年总营业业额达11000013000万 ， 奖奖励年均均工资11个月3.2 年年总营业业额达11300016000万 ，奖励励年均工工资2个个月3.3 年年总营业业额达11600020000万 ，奖励励年均工工资3个个月3,4 年年总营业业额达220000万以上上 ，奖奖励年均均工资55个月三、业务助助理制度度(协助助所有业业务员、业业务代表表的内务务工作，如如：报价价、帮客客户发规规格书给给客户，与与客户协协调交期期，

12、追交交货期等等等)1、工资结结构：底底薪+专专业加级级+绩效效工资+通信补补贴 1.1底底薪：法法定基本本工资111000元1.2专业业加级：专业一级：6000元。试试用期满满后，参参加一级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业二级：8000元。任任职一年年以上，参参加二级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业三级：10000元。任任职二年年以上，参参加三级级评定，分分数在990分以以上合格格；专业四级：12000元。任任职三年年以上，参参加四级级评定，分分数在995分以以上合格格；专业五级：14000元。任任职四年年以上，参参加五级级评定，分分数在995分以以上合格格；专业六级：16

13、000元。任任职五年年以上，参参加六级级评定，分分数在995分以以上合格格。 绩效工资资：（以以当月财财务对账账的出货货金额为为依据）（以所属组课当月销售额）（以比例0.1-0.2%来计算）80 万万以下 嘉奖奖 0元（1100以以下80-1000 万 嘉奖奖 4000元（1100-1500100-1150 万 嘉奖奖 6000元（1150-2000150-2200 万 嘉奖奖 8000元（2200-2500200-2250 万 嘉奖奖 13300元元（2550-3300250-3300 万 嘉奖奖 18800元元（3000-3350300-3350 万 嘉奖奖 24400元元（3550-44

14、00350 万万以上 嘉嘉奖 331000元（4400-45001.4 通信补补贴： 每月话话费凭发发票及月月结账单单实报实实销，金金额上限限100元元。1.5 基本本业绩标标准： 无2、业绩之之奖罚规规定： 无无年终奖金定定义3.1 年年总营业业额达11000013000万 ， 奖奖励年均均工资半半个月3.2 年年总营业业额达11300016000万 ，奖励励年均工工资1个月3.3 年年总营业业额达11600020000万 ，奖励励年均工工资2个月3,4 年年总营业业额达220000 万以上上 ， 奖励年年均工资资3个月四、销售课课长制度度1、工资结结构：底底薪+职职务津贴贴+专业业加级+绩

15、效工工资+提提成 1.1底底薪：法法定基本本工资111000元 1.2开开发组主主管提成成：（所所在组业业务人员员销售利利润总和和）X 2%（可考考虑按部部门销售售员的提提成平均均数）2、职务津津贴：见见本制度度第八点点中1.4职务务津贴3、专业加加级：专业一级：6000元。试试用期满满后，参参加一级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业二级：8000元。任任职一年年以上，参参加二级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业三级：10000元。任任职二年年以上，参参加三级级评定，分分数在990分以以上合格格；专业四级：12000元。任任职三年年以上，参参加四级级评定，分分数在995分以以上

16、合格格；专业五级：14000元。任任职四年年以上，参参加五级级评定，分分数在995分以以上合格格；专业六级：16000元。任任职五年年以上，参参加六级级评定，分分数在995分以以上合格格。 绩效工资资：（以以组别分分，以当组当当月财务务对账金金额总和和为依据据）50 万万以下 嘉嘉奖 00元50-1000 万 嘉奖奖 10000元元100-1150 万 嘉奖奖 20000元元150-2200 万 嘉奖奖 30000元元200-2250 万 嘉奖奖 45500元元250-3300 万 嘉奖奖 55500元元300-3350 万 嘉奖奖 65500元元350-4400万万 嘉奖775000元400

17、-4450万万 嘉奖885000元450-5500万万 嘉奖995000元500 万万以上 嘉奖奖 122000元元5、销售部部组织架架构 5.1 如市场场需要，可可分为开开发一课课，二课课等； 5.2 每课编编制同仁仁4-66人。6、 通通信补贴贴： 每月话话费凭发发票及月月结账单单实报实实销。7、 基基本业绩绩标准：7.1 组组课第一一年，季季度月平平均销售售总额达达1200万以上上（人员员要限制）7.2 组组课第二二年后，季季度月平平均销售售总额达达1800万以上上8、业绩达达标奖罚罚规定：（没罚罚，但两两季度没没达成就就做相应应降职） 8.11未达基基本业绩绩标准990%以以下的罚罚款

18、10000元元 8.22未达基基本业绩绩标准770%以以下的罚罚款15500元元 8.33未达基基本业绩绩标准550%以以下的罚罚款20000元元 8.44如连续续两季度度都没达达标将做做降职处处理。 8.55 本课课达成年年目标销销售额，公公司提供供所组同同仁一次次旅游奖奖励 本课课完成基基本业绩绩标准 省内两两日游 本课课完成基基本业绩绩标准且且超过220% 国国内五日日游 本课课完成基基本业绩绩标准且且超过440% 国国内七日日游 本课课完成基基本业绩绩标准且且超过550% 国国外七日日游年终奖金定定义9.1 年年总营业业额达11500020000万 ，奖励年均工资1个月9.2 年年总营

19、业业额达22000030000万 ，奖奖励年均均工资22个月9.3 年年总营业业额达330000万以上 ，奖奖励年均均工资55个月五、销售经经理制度度（都必必须从业业务员开开始做起起，不能能只能说说不能做做甚至做做得比他他部下的的差没人人信）服服1、工资结结构：底底薪+职职务津贴贴+专业业加级+绩效工工资+提提成 1.1底底薪：法法定基本本工资111000元 1.2开开发组主主管提成成：（所所在组业业务人员员销售利利润总和和）X 2%（销售员员提成平平均数，销销售助理理除外。）1.3职务务津贴：见本制制度第八八点中11.4职职务津贴贴（14400元元作为考考核，880分以以上算合合格）1.4专

20、业业加级：（换成成：根据据现有的的公司工工龄工资资制度，可可以将中中高层以以上的与与基层工工龄工资资拉开，可可重新修修订工龄龄工资）(下面面这块就就不要了了)专业一级：6000元。试试用期满满后，参参加一级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业二级：8000元。任任职一年年以上，参参加二级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业三级：10000元。任任职二年年以上，参参加三级级评定，分分数在990分以以上合格格；专业四级：12000元。任任职三年年以上，参参加四级级评定，分分数在995分以以上合格格；专业五级：14000元。任任职四年年以上，参参加五级级评定，分分数在995分以以上合格格

21、；专业六级：16000元。任任职五年年以上，参参加六级级评定，分分数在995分以以上合格格。1.5绩效效工资：（以当当组当月月财务对对账的出出货金额额为依据据）300-4400 万 嘉嘉奖 115000元400-5500万万 嘉奖 20000元500-6600 万 嘉奖奖 30000元元600-7700 万 嘉奖奖 40000元元700-8800万万 嘉奖 60000元800-9900 万 嘉奖奖 80000元元900-110000万 嘉奖奖100000元元1000 万以上上 嘉嘉奖 1120000元2、 通通信补贴贴： 每月话话费凭发发票及月月结账单单实报实实销。3、 基基本业绩绩标准：3.

22、1 季季度月平平均销售售总额达达450万万以上4、业绩达达标奖罚罚规定： 4.11未达基基本业绩绩标准990%以以下的罚罚款15500元元 4.22未达基基本业绩绩标准770%以以下的罚罚款25000元 4.33未达基基本业绩绩标准550%以以下的罚罚款35500元元 4.44如连续续两季度度都没达达标，罚罚款两倍倍处理。5、年终奖奖金定义义无六、内勤部部门制度度（暂时时不要）1、工资结结构：底底薪+专专业加级级+绩效效工资1.2专业业加级：专业一级：6000元。试试用期满满后，参参加一级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业二级：8000元。任任职一年年以上，参参加二级级评定，分分数在8

23、80分以以上合格格；专业三级：10000元。任任职二年年以上，参参加三级级评定，分分数在990分以以上合格格；专业四级：12000元。任任职三年年以上，参参加四级级评定，分分数在995分以以上合格格；专业五级：14000元。任任职四年年以上，参参加五级级评定，分分数在995分以以上合格格；专业六级：16000元。任任职五年年以上，参参加六级级评定，分分数在995分以以上合格格。1.3绩效效工资：（以当当月财务务对账的的出货金金额为依依据） 2550-3300 万 嘉奖奖 2000元300-4400 万 嘉嘉奖 3300元元400-5500万万 嘉奖 5000元500-6600万万 嘉奖8800

24、元元600 万万以上 嘉奖奖 12200元元2、业绩奖奖罚规定定无3、年终奖奖金定义义3.1 年年总营业业额达44500055000万 ， 奖奖励年均均工资11个月3.2 年年总营业业额达55500065000万 ，奖励励年均工工资2个个月3.3 年年总营业业额达665000万以上上 ，奖奖励年均均工资33个月七、内部主主管制度度1、工资结结构：底底薪+专专业加级级+绩效效工资1.2专业业加级：专业一级：6000元。试试用期满满后，参参加一级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业二级：8000元。任任职一年年以上，参参加二级级评定，分分数在880分以以上合格格；专业三级：10000元。任任

25、职二年年以上，参参加三级级评定，分分数在990分以以上合格格；专业四级：12000元。任任职三年年以上，参参加四级级评定，分分数在990分以以上合格格；专业五级：14000元。任任职四年年以上，参参加五级级评定，分分数在995分以以上合格格；专业六级：16000元。任任职五年年以上，参参加六级级评定，分分数在995分以以上合格格。1.3绩效效工资：（以当当月财务务对账的的出货金金额为依依据）300-4400 万 嘉奖 10000元400-5500万万 嘉奖 20000元500-6600万万 嘉奖335000元600 万万以上 嘉奖奖 45500元元2、业绩奖奖罚规定定无3、年终奖奖金定义义3.

26、1 年年总营业业额达44500055000万 ， 奖奖励年均均工资11个月3.2 年年总营业业额达55500065000万 ，奖励励年均工工资2个个月3.3 年年总营业业额达665000万以上上 ，奖奖励年均均工资55个月八、薪资结结构1、薪资以以底薪、年年资、学学历、专专业、职职务、全全勤、通通信补助助、津贴贴、绩效效工资为为导向。1.1年资资：按个个人入职职公司年年数为限限，一年年增加1100元元1.2学历历加给：（低于于专科就就没有） 专科科文凭： 学历加加给2000元 本科科（普通通）：学学历加给给3000元 本科科（重点点）：学学历加给给4000元1.3全勤勤： 当月月工作出出满勤，

27、可可领全勤勤工资，金金额为1100元元1.4职务务津贴： 副课级级（相当当于组长长）：5500元元 课长级级：7000元 副经理理级：110000元 经理级级：14400元元 总经理理助理级级：19900元元（相当当于总助助） 副总级级：25500元元1.5底薪薪、专业业、通信信补助、绩绩效工资资及津贴贴按照本本制度的的各项规规定执行行。2、晋升定定义：2.1专员员（主要要针对市市场开发发人员）：年业绩达600万以上；2.2课长长：本课课年业绩绩达9660万以以上；2.3副理理：年业业绩达112000万以上上；2.4经理理：年业业绩达118000万以上上；2.5年业业绩没达达标但有有超强协协调

28、能力力、组织织能力者者可做职职务暂代代。3、幕僚单单位定义义 资材材/品质质、工程程/财务务/行政政九业务制制度的其其他相关关规定1客户交交易条件件的分级级规定及及核准许许可权 （将客客户分层层评估，咨咨询、销销售额、规规模、付付款信用用等进行行评估） A级级客户，可可月结990天以以上 B级级客户，可可月结990天以以下 C级级客户，可可月结660天以以下 D级级客户，可可月结330天以以下 E级级客户，当当月结现现金 F级级客户，现现金交易易2交际费费用的客客户分级级管理（按按销售额额给比例例，可附附招待费费财务规规定，林林经理以以前有审审批程序序规定） 2.11客户评评级为AA，单次次费

29、用10000元，每每月交际际不得超超过2次次，若超超出以上上限制上上报副总总批核 2.22客户评评级为BB，单次次费用800元元，每月月交际不不得超过过1次，若若超出以以上限制制上报副副总批核核 2.33客户评评级为CC，单次次费用500元元，每季季度交际际不得超超过1次次，若超超出以上上限制上上报副总总批核 2.44客户评评级为DD或以下下的，单单次费用用300元元，每季季度交际际不得超超过1次次，若超超出以上上限制上上报副总总批核 2.55C.DD级以下下的客户户交际次次数需超超过规定定时，必必须上报报经理级级以上主主管批准准3客户货货款的处处理 3.11正常付付款与拖拖款之定定义 在与客

30、客户商定定之付款款期限正正负100天内支支付视正正常付款款，如超超出商定定期限后后10天天以上则则视为拖拖款 3.22拖款之之处理方方式 33.2.1连续续3个月月拖款110天以以上者，信信用评比比直接降降一级，变变更交易易条件 33.2.2拖款款1个月月以上者者，公司司停止出出货，担担当业务务员立即即停止此此家客户户的业务务工作到到其收到到货款为为止。 33.2.3拖款款2个月月以上者者，终止止交易，并并立即安安排诉讼讼或特殊殊动作 33.2.4以上上由业务务单位当当地最高高主管决决策，如如落实不不到位，责责任由当当下做该该决定之之主管人人员自行行承担。4.风险承承担的定定义4.1因客客户倒

31、闭闭的原因因拒付货货款或无无力付款款而造成成公司坏坏账损失失。 4.22因工作作及业务务需求备备库存而而未积极极处理而而造成的的呆料、废废料之损损失。4.3以上上4.11及4.2条例例，均由由公司和和其业务务责任人人分别承担担：公司司负担550%；责任人人负担550%（其其中担当当业务负负担400%，科科长负担担30%，经、副副理负担担30%）。4.4因品品质问题题但为客客户原因因强行扣扣款或退退货造成成呆料之之损失；公司负负担500%；责责任人负负担500%（其其中担当当业务负负担400%，科科长负担担30%，经、副副理负担担30%）。4.5因品品质问题题但为公公司自身身原因造造成之损损失均

32、由由公司负负担4.6扣款款将在其其业务责责任相关关人员每每月工资资、月绩绩提成、奖奖金中按按每月770%金金额扣除除。 5提提成之计计提方式式及发放放 5.11未交易易客户，其其所发生生之交际际费用不不从其他他客户提提成中扣扣除，待待此客户户成交后后，再按按业务制制度核算算提成。（也就是说，虽然张三的交际费用产生了，财务虽然给了报销，但是也不会扣到李四这个客户的头上，等到张三产生业务时再从业务提成中扣除，至于没成交前得交际费主管必须审核评估，主管必须要有这种能力、悟性） 5.22如核算算后该业业务员销销售提成成总和为为负数，负负数部分分将转入入次月成成本中核核算。（如如有的业业务员为为了冲业业绩，不不考虑利利润；所所以一个个报价单单业务主主管必须须审核,或总经经理特批批，如果果利润在在10%以下，将将会产生生负数，公公司就可可能亏本本。） 5.33所有提提成均为为货款到到账后与与当月工工资一起起发放。 5.44提成金金额均由由公司随随工资一一起汇至至银行工工资账户户，正常常缴纳个个人所得得税。 6.风险保保证金 6.11业务人人员的风风险保证证金为1100000元， 6.22业务课课长的风风险保证证金为2200000元， 6.33业务经经理的