关于定做市场的现状与公司发展规划的报告

1、关于定做市场的现状与公司发展规划的报告真诚地感谢您十来年风雨无阻、备尝艰辛的不懈进取，正是因为您的艰苦努力，“旦可韵”才有今天的行业地位，但要真正成为定做行业的领头羊，我们的路还很漫长，还需要我们共同探索、不断创新、做强做大。上一阶段，公司市场部对浙江、山东、西南等地的定做市场进行了广泛的考察，对市场的基本特征和未来走势已有明确的了解，现将有关情况和公司的规划通报如下，以广泛征询各定做店的看法和建议。一、全国定定做市场场现状：从总体来看看，这几几年毛衫衫定做业业发展比比较快，以以江苏市市场为例例，苏州州市一条条街上就就有100来家定定做店，常常州市大大的小区区门前都都有2-3家定定做店，无无锡

2、、南南通、常常熟等地地也是如如此。从从这些定定做店的的情况来来看，不不外乎以以下几个个特征：1、选址：、基本本上靠近近比较大大的小区区，房租租相对便便宜；、集中中在某一一条街上上的定做做店，因因是定做做一条街街，地段段相对偏偏僻。2、经营模模式：、多家家经营，牌牌子杂乱乱；手工作作坊。3、产品：、大部部分定做做店的产产品无产产品情况况说明，比比如含绒绒量，说说是1000%的的山羊绒绒，实际际含绒量量也就770%左左右；、做工工较粗糙糙，与我我们的产产品距离离较大。4、经营期期：集中中在9月第二年年的3月月，3月份以以后关门门。5、交货期期：一般般在100天以内内。从以上特征征可以看看到，这这些

3、定做做店与我我们相比比，他们们最大的的优势在在交货期期。同时，因无无产品情情况说明明，又可可以讨价价还价，反反倒显得得我们的的价格偏偏高，有有一种“假作真真来真亦亦假”的感觉觉，更加加令人难难以容忍忍的是：在有旦旦可韵的的城市，所所有的定定做店都都以诋毁毁旦可韵韵为能事事，给旦旦可韵定定做店造造成一定定的麻烦烦。但也也说明了了旦可韵韵在当地地的知名名度，无无意中给给旦可韵韵做了广广告。针对上述情情况，公公司认为为市场已已到了必必须进行行定位和和调整的的时期。二、公司规规划：1、定位：无论从从产品的的设计风风格、制制作质量量上，从从目前国国内的定定做市场场看，还还没有人人能与我我们匹敌敌，因此此

4、，我们们的定位位是城市市中高档档消费。在在全国近近2000家定做做店中，业绩好好的定做做店，顾顾客中的的大部分分是这个个城市的的公务员员、白领领及一些些富裕阶阶层，当当然，你你要做到到这一点点，必须须具备以以下条件件：、你对服服装的理理解，也也就是说说，你能能为顾客客选出能能充分体现她她个性特特征的款款式，或或者说，顾顾客看到到你的穿穿着后，相相信她也也能穿出出相同的的甚至比比你更好好的效果果。、店面形形象：我我们的产产品档次次与店面面形象极极不相符符，从这这次调查查来看，一一些产品品档次很很一般的的定做店店，店面面的装修修形象要要好于我我们，而而我们还还沉溺于于“酒香不不怕巷子深”的年代代。

5、这样样的损失失实在太太大也很很不应该该。所以以，店面面的形象象装修已已经到了了不可不不改的时时候。2、规划：店面装装修和广广告。店面装修：考虑到到旦可韵韵定做店店的业绩绩参差不不齐，公公司决定定拨出资资金给经经营业绩绩良好的的定做店店进行装修修，具体体规定如如下：、今年66月份开开始到99月份进进行店面面装修，公司聘请请专业设设计公司司为店面面统一形形象设计计，并无无偿提供供统一的的道具：包括衣衣柜、收收银台、休息凳、模特、衣架、墙纸、液晶显示器以及门头上的字样等，以1530米2店面为例，预计公司将投入资金23万元左右（见效果图），装修前公司与定做店正式签订代理协议，以约定双方的权利和义务。、

6、定做店店自理部部分：基基本装修修，包括括墙、顶顶、地面面、门面面、灯。6月1号左左右，宁宁波样板板店完工工，同时时今年新新样衣也也制做完完成，届届时，我我们将邀邀请各门门市部负负责人到到公司选选购样衣衣、参观观指导样样版房，共共商旦可可韵发展展大业（公司负负责铁路路硬卧费费，提供供在甬住住宿费）。全国市场的的终端形形象统一一后，公司计划划每年在在电台、电电视台等各各大媒体体投入广广告，通通过以上上举措，进进一步提提高旦可可韵的知知名度，让让旦可韵韵成为定定做行业业的名牌牌。让那那此想模模仿、超超越旦可可韵的定定做店，望望尘莫及及。让我我们共同同努力，使使旦可韵韵成为名名符其实实的中国国毛衫定定做行业业的领头头羊。 宁波旦旦可韵服服饰有限限公司 市场场总监：陈文正正 电话话：05