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1、第 第 页外贸工作计划外贸工作计划 篇1 20*年公司的奋斗目标是实现经营收入20*万元，比20*年增长6%。实现净利润500万元，比上年增长6%。费用总额掌握在200万元以内。在以上总结中为确保上述奋斗目标的顺当完成。20*年外贸公司经贸工作计划重点抓好以下四个方面的工作。 一、继续解放思想转变观念 1.要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存进展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们需要加速实现从传统计划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变，真正树立起剧烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。 2.要大胆解

2、放思想，变被动等待观望为主动出击、积极进取。要克服过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算”的思想认识，采用主动出击、敏捷多样的工作方法，想方设法利用各种关系广交伙伴，广开渠道，收集信息本着同等互利，一至对外的原那么，大力亲密同省，市同行业间的联系和合作，扩大信息网络合作网络，有无，互通有无，友好协作，共同开拓对外经贸业务。 二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促 此处隐蔽2380个字;假如一个特别简约一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 外贸工作计划 篇4 一：熟识公司的规章制度和工程管理的开展，熟识自己

3、工作岗位的业务流程。 二：加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的技能减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要实时的去分析问题，解决问题，听从上级的安排。 三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，需要以身作那么，遵守公司的规定。 如何开展工作： 1、以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络巨大的进口商。 2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要根据上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。 3、精确知道其他国家一些大收购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4、仔细对待收到的每封询盘，实时处理并跟进客户。须要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，具体记录跟进信息，了解产品运用反馈信息，掌控变动。 6、对意向客户，多多保持联系，

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