外资石化公司在我国市场发展现状与策略

1、外资石油石石化公司司在中国国市场发发展现状状与策略略分析20世纪990年代代中后期期以来，随随着经济济全球化化进程的的日益加加快、中中国经济济的持续续高速健健康发展展，特别别是由于于中国改改革开放放的不断断深化促促使中国国投资环环境逐步步改善，以以及中国国成功加加入世界界贸易组组织（WWTO），使使中国由由全球潜潜在的大大市场逐逐步变为为现实的的大市场场，从而而成为世世界上最最具吸引引力的投投资地区区之一。跨跨国公司司正是看看好中国国巨大而而广阔的的市场前前景，把把拓展中中国市场场作为其其全球经经营战略略的重要要组成部部分，利利用其强强大的竞竞争优势势全面进进军中国国市场。中中国的石石油石化化

2、企业在在“国内内市场国国际化、国国际市场场国内化化”的新新环境下下，在与跨国公司司展开广广泛而深深入的合作的同同时，又又进行着着激烈的的市场竞争争。因此此，全面面把握跨跨国石油油石化公公司在中中国市场场的投资资动向，深深入分析析其策略略，对我我国石油油石化工工业入世世后，面面对新的的市场环环境和竞竞争规则则，结合合自身特特点，采采取有效效举措，应应对挑战战具有十十分重要要的现实实意义。一、跨国石石油石化化公司进进军中国国市场现现状跨国大石油油石化公公司虽很早就就在中国国开展业业务，但但真正取取得进展展是在我我国改革革开放之之后。其其在华业业务的进进展情况况与我国国石油石石化产业业对外开开放的进

3、进程密切切相关，大大致经历历了以下下四个阶阶段（表表1）。表1 跨跨国公司司在华发发展历程程阶段时期名称特点第一阶段1972年年19982年年技术装备初初始对华华出口和和业务考考察和试试探期配合我国开开始大规规模引进进技术和和装置设设备，建建设一大大批化工工、化肥肥和化纤纤装置之之际，对对华出口口技术和和装备，开开展对华华贸易，初步建建立起对对华业务务关系进进入中国国市场，同同时从事事对华市市场的初初步分析析研究第二阶段1983年年19992年年初始发展期期一些外资公公司陆续续在华建建了一些些中小型型工贸企企业并取取得初步步成功，“典典范”的的引领作作用吸引引了更多多资金投投向中国国。跨国国公

4、司先先后在北北京、上上海和深深圳等发发展基础础好的城城市设立立了代表表处和办办事处，在在华业务务不断壮壮大第三阶段1993年年19999年底底中美就就入世达达成协议议重点扩张期期跨国公司开开始对华华进行大大规模、系系统化的的战略性性投资。尤尤其在中中国入世世前景明明朗后，其其对华业业务规模模急剧扩扩大，大大中型项项目增加加，投资资金额急急剧增加加，投资资的系统统化程度度大大加加强，使使中国在在跨国公公司经营营中的地地位迅速速升级第四阶段2000年年全面发展期期中国入世成成定局，使跨国公司对华投资信心进一步增强，纷纷加紧调整对华发展战略。为进一步加快推进其进军中国市场的步伐，抢占发展先机，开始对

5、其在华投资的领域、项目、地点以及组织管理机构展开全方位的整合，使之融入其全球经营网络，同时进一步全面全方位大规模地推进发展对华投资经过几十年年，尤其其是900年代以以来的发发展，国国外大石石油石化化公司几几乎都已已在华进进行了投投资布局局。据统计计，入选选财富富杂志志世界5500强强的大型型石油石石化公司司几乎都都已在华华投资建建厂设点点，有的的公司在在华业务务发展已已具一定定规模（见见表2）。世纪之交通过超级规模资本重组形成的埃克森美孚、壳牌、BP、道达尔菲纳埃尔夫、雪佛龙德士古、大陆菲利普斯等世界石油巨头大多在我国改革开放之初就开始在华拓展业务，投入了巨额资金。BP是目前在我国油气领域投资

6、最大的跨国公司，累计投资总额已达45亿美元，在华有36家加油站及多家天然气合资公司。壳牌在我国石油勘探方面投资超过了6亿美元，在华总投资达17亿美元，拥有20家企业和40家加油站。同时世界前100家化工公司几乎也都已在华投资，其中包括巴斯夫、拜耳、杜邦、道化学、阿克苏-诺贝尔、DSM、恩格哈德等欧美著名跨国公司。巴斯夫已成为在华投资规模最大的外国石化公司，拜耳和杜邦已分别在华投资31亿美元和5亿美元，各拥有12家和19家独资合资企业。表2 大大型跨国国石油石石化公司司在华投资情情况公 司目前投资水水平（亿美元元）预计未来55年投资资额度（ 亿美元元）埃克森美孚孚全面进入上上中下游游各领域域，现

7、有有36家家加油站站40壳牌17全面进入上上中下游游各领域域，现有有20家家企业和和40家家加油站站50BP45全面进入上上中下游游各领域域，现有有36家家加油站站65道达尔菲纳纳埃尔夫夫4全面进入上上中下游游各领域域，现有有4家独独资企业业和100家合资资企业56杜邦619家独资资合资企企业，55个办事事处拜耳3111家合资资企业，11家独资资企业34总的看，跨跨国石油油石化公公司在中中国入世世前景明明朗以来来，对华华投资信信心进一一步增强强，投资资步伐明明显加快快，投资资力度显显著加大大。目前前跨国公公司已全全面进入入我国石石油石化化业各领领域，且且已取得得相当进进展。1、发展 LPGG、

8、LNGG和天然然气管道道业务跨国公司利利用我国国正积极极进行能能源结构构调整、加加大对燃燃气利用用领域开开放的有有利时机机， 在积极参与与勘探开开发中国国油气资资源的同同时，跨跨国石油油石化公公司也积积极顺应应中国能能源结构构的调整整，将上上游业务务的重心心转向了了中国较较早对外外开放的的气体利利用市场场，大力力加强在在中国的的气体开开发和利利用业务务，主要要是投资资液化石石油气（LLPG）和和液化天天然气（LLNG）的运输及在经济发达地区建立商用与城市用气体营销网络。目前跨国石油石化公司在中国华东、华北等地区已展开激烈竞争。在LPG方方面，BBP和加加德士公公司是中中国目前前较大的的LPGG

9、供应商商。BPP早在119933年就在在中国开开展LPPG业务务，凭借借其成立立的3家家合资公公司，现现已在东东南沿海海地区建建立了比比较完善善的LPPG营销销网络，且且发展势势头强劲劲。BPP通过与与福州市市煤气公公司合资资成立的的BP（福福建）石石油有限限公司，在在遍布福福建全省省的销售售网点向向2万多多家用户户提供液液化气。1997年原阿莫科公司（现已并入BP公司）成立的珠海力丰阿莫科能源有限公司的业务覆盖广东、广西、福建、海南、浙江等地区，并成为中国最大的LPG进口企业；此外，还投资约4200万美金建设了江苏太仓华能阿莫科清洁能源有限公司，其宁波华东液化气有限公司的液化油气基地站是目前

10、已规划的华东地区最大的气库。隶属雪佛龙龙德士古古的加德德士公司司通过与与汕头海海洋（集集团）石石油化工工有限公公司的合合资，建建立了国国内第一一个地下下岩洞液液化石油油气储存存库，还还建成了了三个不不同吨位位的装卸卸码头，最最大的码码头可停停靠5万万吨级液液化石油油气船。在在江苏连连云港成成立了连连云港加加德士石石油气有有限公司司，拥有有4个各各10000立方方米的储储罐和44座槽车车充装台台。在天然气利利用方面面，由于于环保意意识的不不断提高高以及可可持续发发展的需需要，中中国确立立天然气气为中国国21世世纪重点点发展的的主要能能源，并并计划到到20110年将将天然气气的消费费量由目目前占一

11、一次能源源消费总总量的22提高高到占7788。同同时为进进一步解解决天然然气的开开发利用用难题，中中国把原原来处于于垄断和和禁入的的天然气气输气管管道建设设和运营营以及天天然气的的开发利利用方面面的领域域对外开开放，广广东LNNG项目目、西气气东输和和东海天天然气开开发等三三大战略略性项目目开始逐逐步对外外资开放放。在这这种形势势下，各各大跨国国公司都都希望能能在这如如此广阔阔的市场场中有所所作为。BP公司220011年年初初中标广广州LNNG项目目，投资资比例达达到300，成成为首家家进入中中国大陆陆天然气气管道建建设运营营的外资资企业。而广州LNG的背后有中国政府更大的LNG规划：包括东南

12、沿海地区利用LNG项目规划，即珠江三角洲LNG项目，包括近海天然气接收站和LNG接收站；长江三角洲LNG项目，通过输气干线系统向浙江东北部、上海和江苏南部的燃气电厂和城市供气；福建LNG项目，通过输气干线系统向闽东南地区燃气电厂和城市供气。壳牌公司因在中国的LPG业务运营未能达到预期目标而在2001年宣布退出已经营20年、投入7000多万美元的中国LPG业务后，将集中力量于公司认为在中国更具有发展前景的LNG业务，它希望将来在包括LNG在内的天然气运输、经营方面有所进展。目前壳牌在BP退出竞投西气东输管道项目后表示将单独投标该项目。2001年初该公司还与中石油合作修建长北至北京输气管道进行前期

13、可行性研究，就管道的路线和天然气的市场需求进行调查。该管道建成后，将主要为工业用户（如发电厂），以及北京的家庭用户输送天然气。2、加速建建立油品品分销网网络油品营销领领域是跨跨国石油油公司不不遗余力力争夺的的目标，迄迄今为止止大型跨跨国石油油公司在在中国都都已开展展了油品品营销业业务，他他们分别别以埃索索（Essso）、壳壳牌（SShelll）、BBP、道道达尔（TTotaal）、加加德士（CCalttex）和和嘉实多多（Caastrrol）等等品牌进进行润滑滑油、沥沥青、燃燃料油和和航空燃燃料等服服务，已已在润滑滑油的高高端市场场已占据绝绝对优势势地位，并并基本主导导我国油油品添加加剂市场场

14、。BP是惟惟一一家家在中国国经营航航空燃油油供应的的外资石石油公司司，为深深圳机场场和华南南、华中中地区的的15个机机场供应应航空燃燃料；埃埃克森美美孚为三三峡发电电机组提提供润滑滑油，并并在锦州州设有合合资润滑滑油添加加剂厂；壳牌公公司在中中国设有有润滑油油生产厂厂，在中中国2000多个个城市有有润滑油油专卖店店。世界界最大的的添加剂剂生产商商美国国乙基公公司计划划在今后后几年内内投资223亿亿美元在在中国建建设5家家生产厂厂，将汽汽油添加加剂和机机油作为为投资重重点，目目前该公公司已向向中国的的10家家大型客客户提供供润滑油油以及燃燃料油添添加剂。加油站是跨跨国石油油公司进进入中国国油品分

15、分销市场场的切入入点。埃埃克森-美孚、壳壳牌和BBP利用用中国石石油、中中国石化化和中国国海洋石石油有限限公司在在海外上上市的契契机，成成为其战战略投资资者，拥拥有了成成立成品品油零售售合资公公司的权权利，提提前进入入了中国国成品油油销售市市场，并并计划未未来5年年内分别别在福建建、广东、江江苏及浙浙江建设设经营近330000座加油油站。今今后随着着我国成成品油零零售和批批发分别别在20004年年12月月11日日和20006年年12月月11日日先后开开放，外外资将更更加加强强对中国国油品市市场的开开拓，通通过继续续扩大与与国有控控股公司司的合资资合作、单单独兴建建加油站站、收购购社会加加油站等

16、等多种方方式加快快提高在在中国市市场的市市场份额额。3、扩大下下游石化化业务世界石化工工业生产产中心正正从欧美美向亚洲洲转移。中中国正日日益成为为跨国石石油石化化公司全全球化工工业务增增长的重重要来源源之一，大大部分公公司正考考虑进一一步追加加在中国国的投资资，扩大大生产能能力。目目前，跨跨国石油油公司在在华化工工业务主主要是大大宗石化化品，跨跨国石化化公司则则主要是是精细化化学品、专专用化学学品和生生化产品品。跨国国公司已已在工程程塑料、精精细化工工、医药药和农药药等领域域占据竞争争优势，并在对基础石化品的投资方面取得进展。同时，大跨国石油石化公司终于可以在华大力发展以乙烯为龙头的基础石化品

17、生产。巴斯夫、BP、埃克森美孚、壳牌、道化学等公司与中国三大石油石化公司合资新建的五大乙烯项目，将为其在华化工业务的深入发展打下更为坚实的基础。表3 22000020005年年中国石石化业主主要合资资建设项项目情况况合资伙伴地点主要产品能力，万吨年投资金额，亿美元拟完成时间股权比例中石化BP上海乙烯丙烯聚乙烯聚丙烯丙烯腈9045502526302002-0550:500中石化巴斯夫南京乙烯聚乙烯乙二醇芳烃6040303026200550:500中石化埃克森美孚孚沙特阿美福建乙烯聚乙烯聚丙烯604530402002-0550:255:255中石化道化学天津乙烯聚乙烯氯乙烯单体体苯乙烯60-900

18、27506030-355200650:500中海油壳牌惠州乙烯聚丙烯苯乙烯丙烯乙二醇8024563232452003-0550:500中石油菲利浦斯兰州乙烯丙烯聚乙烯60305424200550:500中石化壳牌南京发泡聚苯乙乙烯30.3中石化BP镇海乙烯60上海氯碱化化工，拜拜耳上海聚碳酸酯104.5200510:900资料来源：公司报报告及所所罗门报报告，网网上信息息BP是我国国目前最最大的醋醋酸生产产商，市市场份额额已高达达30%。20002年年BP宣宣布5年年内还将将投资440亿美美元在珠珠海建设设世界最最大的PPTA生生产基地地。埃克森-美美孚在广广东有一一家独资资的增塑塑剂厂，该该

19、工厂以以异壬醇醇及苯酐酐为原料料合成邻邻苯二甲甲酸二异异壬酯，产产能为55万吨年。此此外，还还有300多个中中间产品品储罐分分布在香香港、上上海等地地，总储储存能力力达3万吨以以上。巴斯夫是目目前中国国化工行行业最大大的投资资商，220011年在中中国的总总投资已已超过66亿美元元。20002年年，巴斯斯夫与亨亨斯迈、中中国石化化合作在在上海建建设包括括三家独独立企业业的一体体化异氰氰酸酯生生产基地地，总投投资约110亿美美元。巴巴斯夫已已在上海海建设世世界上最最大的聚聚四氢呋呋喃和四四氢呋喃喃一体化化装置。除除进行大大宗石化化品的投投资外，巴巴斯夫已已将中国国作为其其在亚洲洲最大的的动物营营

20、养产品品市场。公公司生产产的饲料料添加剂剂，如维维生素、类类胡萝卜卜素、防防腐剂、酶酶和氨基基酸在中中国市场场上占据据着领先先地位。杜邦在中国国的投资资总额已已超过五亿亿美元，在在北京、上上海、广广州等地地设有55家办事事处，共共有199家独资资和合资资企业，现现有员工工20000多人人，产品品和服务务涉及化化工、农农业、食食品与营营养、电电子、纺纺织、汽汽车等多多个行业业。近年年来，杜杜邦中国国区业务务增长居居亚太区区首位，正正日益成成为全球球业务增增长的重重要来源源之一，公公司正在在考虑进进一步追追加投资资扩大生生产。拜耳公司已已在中国国投资331亿美美元，有有12家家生产企企业。中中国已

21、成成为拜耳耳在亚洲洲的第二二大市场场，为适适应世界界聚氨酯酯油漆市市场的快快速增长长，拜耳耳计划投投资1.1亿美美元在上上海地区区建设生生产此类类油漆原原料的工工厂，目目的是继继续保持持其在此此类原料料生产方方面的世世界主导导地位。阿克苏-诺诺贝尔公公司在中中国现有有15家家运营结结构，其其中包括括10家家生产企企业，涉涉及医药药、涂料料及化学学等3大大业务领领域。4、开发炼炼油业务务继20世纪纪90年代代道达尔尔与中方方合资兴兴建了大大连西太太平洋炼炼厂之后后，近几几年跨国国石油公公司对炼炼油项目目也给予予了一定定的关注注。目前前正在筹筹划中的的炼油扩扩建项目目有两个个：一是是埃克森森-美孚

22、、沙沙特阿美美和中国国石化合合资的福福建炼厂厂扩建项项目，计计划将加加工能力力从4000万吨吨年提提高到112000万吨年。二二是埃克克森-美孚与与中国石石化合资资的广州州石化炼炼厂扩建建项目。此此外，中中海壳牌牌惠州石石化项目目拟新建建一座8800万万吨年年的炼厂厂炼油厂厂。5、积极开开展勘探探开发项项目壳牌在中国国的总投投资已达达到166亿美元元，其中中上游勘勘探和开开发约占占6亿美元元。20002年年4月，壳壳牌宣布布将投资资4亿美元元开发中中国最大大的海上上气田-西西湖凹陷陷气田。壳壳牌集团团还通过过与中国国石化和和中国石石油合作作，在塔塔里木盆盆地和鄂鄂尔多斯斯盆地参参与油气气勘探与

23、与开发。2002年为例，以壳牌为主的国际财团中标参股我国西气东输工程以及由菲利普斯公司发现的迄今我国海上最大的油田蓬莱19-3油田投产，都引起了世界的关注。6、积极涉涉足电力力和新能能源领域域目前，埃克克森-美孚正正投资228亿元元与河南南电力公公司共同同建设河河南省郑郑州市天天然气电电站等项项目。壳壳牌与中中国石化化在湖南南省岳阳阳市兴建建一座日日耗煤220000吨的煤煤气化项项目，预预计20004年年投入运运营；在在可再生生能源领领域，壳壳牌公司司将为新新疆边远远地区发发展家用用太阳能能系统。BP公司于2000年在中国成立了天然气与电力业务单元，以开拓中国日益增长的能源需求，同时公司积极探

24、索天然气与电力的市场潜力，并关注太阳能的开发利用。7、物流基基础设施施领域该领域正在在成为跨跨国公司司投资中中国的新新热点。跨跨国公司司为抢占占我国成成品油批批零领域域放开后后的市场场制高点点，正加加紧建设设物流设设施，完完善成品品油分销销网络。BBP正与与广州控控股公司司投资110亿元元，合资资兴建总总库容为为56万万立方米米的广东东南沙世世界级油油库，它它将成为为珠三角角地区最最大的油油品储运运基地，也也是华南南地区的的油品集集散中心心。从目前跨国国石油石石化公司司在华发发展现状状可见，跨跨国公司司之间竞竞争的国国际化已已转为国国内化。他他们为能能在中国国全面放放开市场场之前，先先于竞争争

25、对手在在华形成成比较完完善的产产业链和和营销网网络，夺夺取中国国市场的的制高点点和发展展先机，已已开始在在我国石石油石化化各领域域排兵布布阵。如如埃克森美美孚、壳壳牌、BBP通过过与中国国企业成成立成品品油销售售公司，已已开始在在我国东东南沿海海地区展展开油品品分销市市场的争争夺战。同同样，BBP在上上海、壳壳牌在惠惠州、埃埃克森美美孚在福福建、巴斯夫夫在南京京的乙烯烯项目也也已经或或将要开开始动工工建设。这这些公司司集中在在同一个个国家进进行大规规模投资资，几乎乎同时生生产类似似的产品品，又主主要针对对同一个个市场，其间的竞争必然非常激烈。与此同时，日本、韩国和中国台湾省石油石化公司也已从亚

26、洲金融危机的阴影中走出来，正在急起直追，主要在长三角、珠三角和环渤海地区加快发展和扩大对华业务。日韩台企业在过去主要进行精细化工、塑料加工、功能化学品、化纤和纺织等石化下游领域投资的基础上，近几年来纷纷加强了对上游大宗石化品生产领域的投资，产业链呈现出向上延伸的势头，PS、PVC、ABS、PTA、工程塑料、涤纶、聚酯薄膜和聚酯切片等项目正在加紧建设或规划中。同时，还在不断地拓展在华业务范围，“见缝插针”地向中国油品领域进军，韩国LG集团、日本石油公司和台湾中油等已开始进入该领域。台湾的中油和台塑公司还开始为国内企业代加工原油。二、跨国石石油石化化公司进进军中国国市场策策略跨国石油石石化公司司进

27、军中中国市场场策略的的宗旨是是凭借其其资金、技技术、营营销等方方面的优优势，先先进入市市场，再再抢占拓展展市场，最最后影响响和控制制市场。在在此指导导下，其其对华策策略呈现现出由间间接向直直接、由由局部到到全面的的变化特特点。归归纳来看看，跨国国石油石石化公司司主要通通过逐步步调整和和实施以以下几大大策略不不断扩大大在中国国市场的的影响力力。策略之一：调整投投资策略略，将中中国作为为亚洲发发展战略略的重点点，融入入其全球球发展布布局中近年来，跨跨国石油油石化公公司在中国的的业务一一直保持持着高速速增长，而而其在全全球其他他国家和和地区的的业务增增长却举举步不前前，因此此，这些些跨国公公司纷纷纷

28、调整投投资战略略，提升升中国业业务在公公司经营营中的地地位，将将对华投投资确定定为其亚亚洲发展展战略的的重点，并并将中国国业务的的发展融融入其全全球发展展格局中中。如巴斯斯夫公司司计划在在20001220055年期间间对亚洲洲投资445亿美美元，这这些投资资几乎都都将投向向中国，建建成以其其在中国国南京、上上海、马马来西亚亚关丹的的大型装装置为支支柱和基基地的亚亚太地区区业务构构架。再加上上早些年年跨国公公司通过过实施亚亚洲投资资战略，已在日本、韩国、新加坡、中东等我国周边国家和地区建立起了一大批独资或合资炼油石化企业，成为其向我国石化领域扩张的桥头堡。同时继续大力发展对华业务，将中国视为其进

29、军亚太市场的主战场。跨国公司正是利用其配置全球资源的优势，将其在中国石化工业的发展与亚洲其他国家和地区的发展有机地结合起来。一方面互供原料和产品，互为市场；另一方面，为今后进一步“抢滩”中国市场打下很好的物质基础，从而实现中国业务发展与公司亚洲发展战略的一体化。由此可见，目前跨国公司针对中国市场已基本形成了“迂回包抄”、“内外结合”和“中心开花”之势。策略之二：投资项项目规模模化、系系统化，投投资地点点基地化化、园区区化，逐逐步完善善产业链链和产业业群，产产业布局局日益明明朗中国入世后后，跨国国石油石石化公司司已开始调调整在华华石油石石化领域域投资的的布局，由由过去小小规模、短短期性、局局部的

30、投投资转变变为当前前更具主主动性、战战略性和和长远性性的全面面大规模模投资，既投资资于上中中下游的的最终产产品，也也投资相相关的中中间产品品；既投投资于生生产性项项目，也也投资于于销售、储储运等配配套项目目，逐步步形成产产业链并并趋于完完善。如如埃克森森美孚、壳壳牌和BBP都加紧通通过与国国内公司司合作，分享上游油气资源、参与下游成品油分销和化工产品市场、借助发展世界级规模的炼油和乙烯生产装置，向我国石油石化工业的各个环节渗透，正在较为迅速地构筑和完善其上中下游一体化的产业链。同时，跨国石油石化公司以我国经济发达、市场巨大的沿海、沿江及内陆的重点城市为“根据地”，迅速将其对华业务辐射到周围地区

31、乃至全国。尤其是中国入世后，跨国公司更是在新兴的上海、南京、珠海、苏州、无锡、常州、张家港、南通、镇江、宁波、惠州、泉州等化工园区投入巨资，利用大型石化项目为龙头带动大量下游石化产品的开发及配套公用辅助项目，互利互补性的产业群正在形成。截止2002年，上海化学工业园区的累计投资额已超过73亿美元，以中石化与BP合资的上海赛科90万吨年乙烯项目为龙头，聚集了巴斯夫世界最大的聚四氢呋喃和四氢呋喃项目、拜耳世界级规模的MDI和TDI以及聚碳酸酯项目、巴斯夫与亨茨曼合资的上海联合异氰酸酯项目等，这些项目体现出互补性极强的上中下游产品链关系。同时，法国液化空气公司和美国普莱克斯公司联合成立了上海化学工业

32、区工业气体公司，成为工业区气体集中供应商。跨国公司利用园区内形成的互利互补性很好的产业群，优化资源配置和利用、降低成本、提高效率，进而获取丰厚的利润。随着跨国石石油石化化公司在在中国不不同地点点对不同同项目进进行投资资，其产产业布局局日趋明明朗。以以BP为为例，该该公司在在华业务务主要集集中在广广东、上上海、重重庆等区区域，其其产业链链布局已已基本形形成了以以广东为为重点，华南、华北和西南三角支撑的局面。如在华南，BP计划将珠海建成世界最大的PTA生产基地以及广东最大的LPG储存基地，并在广东LNG项目中占股30；在华东，BP投资上海90万吨年乙烯项目，完成亚洲最大的液化气中转基地宁波液化气储

33、气站的建设，计划参与福建LNG项目；在西南，BP在四川拥有全国最大的醋酸生产厂，已占有全国30的市场份额。并计划未来3年进一步扩大生产，建成我国最大的醋酸酯生产厂。策略之三：投资方方式趋向向控股或或独资，兼兼并收购购崭露头头角随着我国石石油石化化产业对对外开放放程度的的不断提提高和外商对华投投资环境境的进一一步熟悉悉，跨国国石油石石化公司司逐渐提提升在华华投资项项目的参参股比例例，并越越来越倾倾向于选选择控股股或独资方方式，以以便将在在华投资资企业真真正纳入入公司的的全球产产业分工工体系，并可放心地转移附加价值更高的产品技术和生产制造技术。在上游油气气资源方方面，虽虽然是中中方控股股，但外外方

34、的参参股比例例已较过过去大为为提高，例如在西气东输项目中壳牌财团的参股比例高达45%。在炼油和乙烯项目方面，中外双方多是对半合资，如福建的乙烯和炼油扩能项目、上海赛科乙烯等项目中，外资的持股比例均为50%。而在基本开放的下游化工领域，近年来外资控股和独资的项目日益增多，如BP独资运营珠海PTA项目和宁波LPG储库项目，巴斯夫的聚四氢呋喃项目是其在华的第一个独资项目等。值得注意的的是，“入世”前后，跨跨国公司司改变过过去在华华与中方方“捆绑”在一起起成立合合资企业业的投资资方式，转转而采取取更加灵灵活的方方式与中中国企业业建立起起“非束缚缚性”的伙伴伴关系，对华企企业的兼兼并收购购正崭露露头角，

35、投资方方式呈现现出多样样化趋势势。如埃埃克森美美孚、壳壳牌和BBP等公司分别别在国有三三大控股股石油石石化公司司海外上上市时通通过收购购公司股股票成为为后者的的战略合合作伙伴伴，这种种合作方式式非常灵灵活，即即可增资资扩股，也也可将所所持股权权出手转转让。220044年，BBP和壳壳牌已先先后出售售了中国国石油和和中国石石化的股股票。BBP在220022年通过过收购合合资公司司的中方股股份，全全资拥有有了珠海海九丰阿阿科能源源有限公公司，成成为我国国第二大大LPGG进口商商。这种种将合资资公司进进行“独资化化改造”的现象象已越来来越多。外外资之间间还出现现了强强联联合在华华兴建外外商独资资化工

36、企企业之势势，如美美国道化化学与日日本旭化化成对半半合资张张家港PPS生产产厂等。策略之四：经营管管理本土土化趋势势进一步步加强跨国公司继继续遵循循“战略略全球化化、实施施本土化化”的基基本原则则，加紧紧实施“根根植中国国”的本本土化策策略，在在继续加加强产供供销本土土化的基基础上，进进一步推推进人力力资源、研研究开发发、经营营管理等等方面的的本土化化，增强强其对中国市场场的影响响力和控控制力。在人力资源源方面，随着对本土人力资源开发的不断深入，跨国公司开始越来越多地选用本地人才和留学归国人员担任在华企业的高级职务。在研究开发方面，跨国公司为紧跟中国市场的发展变化，更快更好地提供“中国式”的产

37、品和服务，开始在华投资建设研发中心，加快实现产品本土化开发，并为其在华的战略经营提供技术支持。2002年初，BP出资1000万美元在华与中科院等国内顶尖研究机构和高校共同建立了“中科院BP公司中国研究中心”，这是BP在亚洲第一个、全球第五个研究中心。在营运管理方面，随着中国业务在跨国公司全球经营战略特别是在亚洲战略中的地位不断提高，越来越多的跨国公司将其亚洲发展重心移至中国。因此，许多跨国公司在进一步加强其对在华投资企业统一管理的同时，将亚洲地区业务管理总部设在中国，中国随之升级为亚洲地区营运管理中心。例如，通用电气塑料集团在将其中国区总部从香港迁至上海后，2002年又将其位于日本东京的亚太区

38、总部迁至上海。巴斯夫公司已将直接投资的中心转到亚洲，并将其东亚总部由香港迁至上海。策略之五：注重市市场研究究，以高高品质、多多样化和和差别化化的产品品进入和和占领市市场，以以专业化化、规范范化和个个性化的的服务赢赢得市场场跨国石油石石化公司司在进入入中国之之前或在在华推出出新产品品或服务务时，都都会先进进行科学学周密的的市场调调查，收收集和分分析中国国市场上上大量的的相关信信息，根根据中国国市场多多样化的的需求对对其提供供的产品品和服务务市场进进行细分分，确保保能够迅迅速占领领市场。这这不仅为为其大规规模的进进入打下下坚实的的信息基基础，而而且有利利于公司司及时捕捕捉商机机。据悉悉，巴斯斯夫金

39、陵陵树脂公公司收集集到的不不饱和树树脂的市市场资料料，比国国内全国国性机构构掌握的的资料还还要详尽尽。同时时，跨国国公司利利用其先先进的技技术，适适当避开开与中国国企业在在大宗石石化品上上的竞争争，在中中国生产产和销售售高技术术含量和和高附加加价值的的产品，保保持其产产品在精精、专、特特、新方方面的优优势，获获取高额额利润。如如虽然汽汽车高端端用油仅仅占整个个车用油油市场的的30，却占占车用润润滑油利利润的880。目目前外来来品牌虽虽在中国国润滑油油市场只只占155%的份份额，但但却占国国内都市市轿车用用油的778，跨跨国公司司已在润润滑油的的高端市市场上占占据了绝绝对优势势地位。此此外，跨跨

40、国石化化公司针针对我国国工程塑塑料、精精细化学学品和专专用化学学品等产产品国内内产量严严重不足足的情况况，加大大了对这这些市场场的开发发和投资资力度，目目前都已已拥有较较高的市市场份额额。在提提供高质质量、差差别化产产品的同同时，跨跨国公司司还凭借借其卓越越的服务务理念，通通过为用用户提供供全方位位规范化化的售前前售后服服务，进进一步巩巩固和扩扩大在华华市场份份额。跨跨国石油油公司在在华加油油站与其其在全球球的加油油站一样样，从外外观设计计、设施施布置到到服务都都采用统统一的标标准，并并且为达达到更高高的盈利利水平，把把产品销销售和服服务结合合起来，除除加油外外，附带带洗车或或存车、换换轮胎等

41、等相关服服务，还还在加油油站旁附附设全天天营业的的小型超超市，提提供各种种便利服服务。这这种方法法不但提提高了加加油站面面积的使使用率，具具有很高高的盈利利性，吸吸引了大大量的客客户，而而且对中中国传统统的加油油站经营营模式发发起了挑挑战。策略之六：与国内内强势企企业充分分合作，借借助社会会公关，强强化品牌牌认知度度，提升升公司形形象和知知名度，扩扩大公司司的市场场影响跨国石油石石化公司司为加快快其在华华业务的的发展进进程，提提高在中中国市场场的竞争争地位，纷纷纷与国国内的强强势企业业合作和和建立战战略同盟盟，利用用中国企企业的知知名度和和现有的的销售渠渠道，迅迅速拓展展业务，构构建自身身的销

42、售售网络。同同时借助助宣传和和公关，利利用社会会效应来来扩大公公司品牌牌的认知知度，提提升公司司形象。杜杜邦公司司20001年先先后与我我国针织织龙头企企业三枪枪和我国国世界最最大的羽羽绒服生生产企业业波司登登公司结结成战略略合作伙伙伴，在在品牌推推广、技技术服务务等方面面对三枪枪和波司司登进行行全方位位支持，在在三枪所所有产品品线上广广泛使用用杜邦的的弹性纤纤维产品品，并借借用波司司登在我我国市场场的强大大影响迅迅速使杜杜邦公司司的产品品覆盖全全国。杜杜邦公司司还通过过与媒体体和政府府机构联联合举办办活动等等方式，利利用参与与社会活活动、资资助教育育事业等等公关活活动产生生巨大的的公众效效应

43、，扩扩大品牌牌影响力力，宣传传公司企企业文化化，为企企业形象象增色添添彩。该该公司自自19887年起起每年投投入100万美元元，在国国内100多所重重点大学学设立“杜杜邦奖学学金”。从从19999年起起与我国国科技部部合作设设立评选选“杜邦邦科技创创新奖”。此此外还通通过在国国内发行行量最大大的读读者杂杂志上连连续刊发发中国世世界级科科学家的的卓越成成就和贡贡献，借借以宣传传和塑造造杜邦公公司科技技公司的的形象。策略之七：运用知知识产权权保护手手段强化化技术垄垄断优势势，扩大大自身品品牌市场场份额一些著名的的跨国石石油石化化公司为为了占领领中国石石油石化化工业的的产品和和技术市市场，并并为未来

44、来的发展展寻求法法律保障障，纷纷纷来华注注册专利利、商标标和品牌牌，尤其其是在专专利保护护方面，近近几年来来，积极极抢注专专利和扩扩大申请请范围。据据初步统统计，上上世纪880年代代中期到到21世世纪初，埃克森美孚、壳牌和BP三大石油公司在华共申请专利近1800项，杜邦、道化学、巴斯夫和拜耳四家化工公司在华共申请专利2600项，而且母专利占很大比例，专利申请配套性很强，涉及面广、起点高。目前，国外石油石化公司在在我国润滑油、有机化工、合成材料等领域申请的专利已占国内这些领域申请专利总数的60%左右。同时，跨国公司与我国企业合资时，大多是采用其专有技术，在输出技术的同时也输出了其品牌。据统计，我

45、国现有20多万个“三资”企业中，有90以上的企业使用外方商标。如埃克森美孚与上海石化成立的上海金森树脂合资公司使用的就是前者的专有石油树脂技术，所销售的产品则使用前者的“Escorez”品牌。目前跨国公公司为保保持竞争争力，在在加快加加强在华华抢注专专利的同同时，注注意对转转让的技技术、尤尤其是核核心技术术采取一一定的控控制措施施。跨国国公司只只有取得得企业控控股地位位后才会会真正转转让先进进技术；在不具具有股权权优势时时，往往往仅转让让二三流流技术，这这样既可可延长其其产品生生命周期期和技术术专利期期，又可可通过技技术垄断断和品牌牌控制等等掌握其其对企业业和市场场的实际际支配权权。三、跨国石

46、石油石化化公司在在华今后后发展趋趋势总的看，跨跨国公司司在华未未来发展展将呈现现以下态态势：一是随着其其在华业业务的不不断发展展及其产产业链的的日益完完善，中中国石油油石化市市场将形形成以国国内三大大石油公公司为主主导、跨跨国石油油石化公公司为重重要组成成部分、民民营炼化化企业为为补充的的多元化化市场主主体的竞竞争格局局。今后后在我国国石油石石化市场场上，国国内三大大石油公公司仍将将在油气气勘探开开发、炼炼油和销销售、大大宗基础础石化品品生产等等方面在在总体规规模上（包包括能力力、市场场份额等等）占据据主导地地位。而而跨国石石油石化化公司则则将在炼油油和油品品销售、部部分石化化品生产产等方面面

47、在部分分地区占占有一定定市场份份额的同同时，将将在高新新技术领领域、高高附加价价值的高高端产品品领域，如如精细化化学品、专专用化学学品、功功能化产产品等方方面处于于领先地地位，甚甚至在某某些产品品领域形形成垄断断地位。二是跨国石石油石化化公司将将积极把把握中国国入世带带来的巨巨大发展展机遇，投投资和业业务发展展领域将将进一步步扩大，投投资方式式将更加加灵活。跨跨国公司司将根据据我国入入世承诺诺，加紧紧在华拓拓展油品品的批发发和零售售业务、技技术服务务、专业业咨询服服务、工工程设计计施工服服务、金金融服务务、物流流服务等等，且还还将在华华设立更更多的研研究开发发机构。此此外，跨跨国公司司将采取取

48、更加多多样化的的投资方方式加快快进入中中国市场场和扩张张在华业业务，在在目前主主要以合合资、合合作和独独资方式式的基础础上，采采取其在在国际市市场上惯惯用和擅擅长的兼兼并与收收购等方方式对华华投资。尤尤其是跨跨国公司司可能会会利用多多种灵活活的投资资方式与与我国一一些生产产石化下下游产品品的民营营企业和和地方化化工企业业以及部部分油品品上市公公司展开开积极的的合作。三是跨国公公司将在在人才和和技术创创新方面面与我国国企业展展开更为为激烈的的竞争。他们将在本土化策略的指导下，继续采取“感情”、“事业”和“待遇”三管齐下的方法，从中国企业吸引大批高素质人才。跨国公司将充分发挥这些本土人员熟悉国情，

49、熟悉国内企业的优势，更加顺利地扩大在华业务。这在某种程度上将加重国内企业的人才流失问题，并造成较为严重的损失。在技术创新方面，跨国公司将更加重视利用其技术优势对我国进行技术控制，尤其是利用知识产权保护等手段限制我国技术创新的空间。附件一埃克森美孚孚在中国国一、埃克森森美孚在在中国的的发展1998年年埃克森森和美孚孚两家公公司合并并后,大大大加强强了在中中国拓展展业务的的能力。合合并后的的埃克森森美孚通通过其在在中国的的分支机机构，积积极参与与了中国国能源领领域各个个方面的的活动，如如勘探开开发、炼炼油、销销售、化化工和发发电等。未来五年埃克森美孚计划继续向中国投资40亿美元兴建炼厂和化工厂。

50、合并前前的美孚孚公司早早在1000年前前就已在在中国开开展了油油品销售售业务。八八十年代代以前，美美孚的对对华业务务是由香香港美孚孚石油公公司负责责展开的的，当时时其在华华的业务务重点是是香港地地区，是是香港基基础设施施项目最最大的燃燃料油和和润滑油油供应商商。19991年年，美孚孚公司在在北京和和上海设设立了办办事处，119933年在广广州设立立了办事事处，一一并负责责公司中中国大陆陆业务的的开拓。119855年埃克克森化工工公司在在北京设设立了联联络处。1995年9月18日，埃克森中国公司成立，总部设在北京，负责埃克森在中国的活动。 20001年33月22日，埃埃克森美美孚为适适应在华华业

51、务的的增长，调调整了中中国公司司人事，宣宣布陈培培璋自44月1日起担担任美孚孚石油（中中国）投投资有限限公司董董事长及及埃克森森中国公公司总裁裁，这两两家公司司主要负负责香港港以外的的在华的的各项业业务，包包括埃克克森美孚孚福建和和广东的的合资项项目。戈戈德曼将将继续担担任埃克克森美孚孚能源有有限公司司董事长长兼总裁裁，直接接负责埃埃克森美美孚与中中国电力力组建的的合资发发电公司司并负责责埃克森森美孚在在香港的的其他业业务。陈陈培璋和和戈德曼曼分工负负责反映映了埃克克森美孚孚鉴于公公司在华华业务迅迅速增加加的力度度和范围围加强了了该地区区的管理理力量。 现时，埃埃克森美美孚在中中国：是最大的润

52、润滑油销销售商；是“西气东东输”项目的的主要国国际合作作伙伴。正与中方研研究多个个石化重重大项目目，包括括广州和和福建的的炼化项项目；在中国石油油化工股股份公司司首次公公开募股股中作为为战略伙伙伴，投投资6.16亿亿美元购购买了33,1669股股股票，占占A股发发行前总总股本的的3.88%。在中国拥有有36座座加油站站。二、在中中国的投投资情况况埃克森在中中国的投投资涉及及油气勘勘探开发发、炼油油与营销销、化工工等领域域。1 油气勘勘探开发发 在埃克克森和美美孚公司司合并前前，两家家公司已已分别积积极参与与了中国国的油气气勘探开开发业务务。美孚孚公司参参与了中中国海上上油田-珠江口口盆地的的两

53、个油油区的勘勘探和开开发。119799年埃克克森与中中国签定定了海上上勘探合合作合同同。19993年年，埃克克森与中中国海洋洋石油总总公司达达成协议议，参与与东海的的勘探，同同年获得得了塔里里木盆地地第一个个产量分分成合同同；19996年年初又获获得塔里里木两个个新区块块的合同同；19996年年晚些时时候，和和中国海海洋石油油总公司司签订了了勘探辽辽东湾一一个海上上区块的的合同。 20001年66月5日日，埃克克森美孚孚被中国国石油天天然气股股份有限限公司(PettroCChinna)选选为海外外合作伙伙伴，参参与“西气东东输”项目。埃埃克森美美孚中国国天然气气管道分分公司和和香港中中华煤气气

54、有限公公司（CCLP）将将合作开开发上述述项目。该该项目总总价值将将达到数数十亿美美元。对对这一重重大基础础设施项项目的参参与，使使埃克森森美孚将将在上百百年里长长期涉足足中国的的发展。 目前，埃埃克森美美孚公司司与长庆庆油田正正在进行行合作开开发利用用苏里格格、米脂脂气田天天然气的的谈判。 2 炼油、化化工及营营销（1）炼油油和化工工 埃克森森美孚将将与中国国石化福福建炼油油化工有有限公司司合资建建设福建建炼油乙乙烯一体体化项目目。该项项目总投投资2668.221亿元元，其中中中国石石化占投投资的550%，埃埃克森美美孚（中中国）有有限公司司和沙特特阿美公公司各占占25%。项目目包括建建设6

55、00万吨/年的乙乙烯蒸汽汽裂解装装置，445万吨吨/年的的聚乙烯烯装置，30万 吨/年的聚丙烯装置以及衍生物生产装置和相关的销售设施。炼油能力将从目前的400万吨/年扩大到1200万吨/年。同时将设立独家油品销售合资公司，负责福建全省产品的批发和零售。 埃克森森美孚将将与广石石化进行行50：50的合合资合营营，将广广石化的的一次加加工能力力从目前前的7770万吨吨/年扩扩大到11200015500万万吨/年年，同时时乙烯产产量将增增加23倍。 埃克森森美孚目目前在中中国有44家润滑滑油调合合厂。美美孚公司司在天津津建成一一座润滑滑油调合合厂。119977年9月月11日日，其在在太仓的的大陆第第

56、二座润润滑油生生产厂投投产，与与该厂配配套的还还有一座座2公里里长、可可停泊22.5万万吨船舶舶的美孚孚独资的的码头。119988年埃克克森在天天津的润润滑油调调合厂成成功开工工。19999年年4月229日埃埃克森公公司位于于宁波的的润滑油油调合厂厂开工，该该厂共投投资25500万万美元，将将满足中中国中部部和南部部地区的的需求。 19885年埃埃克森与与中国石石化兰州州炼油化化工总厂厂签定了了生产润润滑油添添加剂的的技术许许可证转转让合同同。 在19995年年9月115日，中中国石化化锦州石石化公司司和埃克克森化工工东方公公司合资资成立锦锦州锦埃埃克森润润滑油添添加剂有有限公司司，双方方各持

57、股股50%，生产产1万吨吨/年的的复合添添加剂和和1万吨吨/年粘粘度指数数改进剂剂，已于于19996年110月成成功投产产。19998年年下半年年,两公司司又各出出资一半半用于改改造锦州州现有的的润滑油油添加剂剂装置，以以向国际际市场供供应润滑滑油添加加剂。该该装置的的产品主主要以埃埃克森美美孚的PParaaminns 品品牌在中中国销售售。 润英联联控股有有限公司司（美国国埃克森森美孚公公司和英英壳牌公公司各持持股500%）已已在距北北京东北北部5000公里里处建造造了一座座2万吨吨添加剂剂调配厂厂。19997年年该公司司与中国国石化成成立了一一家合资资公司，双双方各持持股500%。2200

58、11年6月18日，中中国石化化和润英英联又共共同投资资成立了了上海海海润添加加剂有限限公司，位位于上海海高桥石石化分公公司内，主主要生产产2万吨年的内内燃机油油复合添添加剂，计计划20002年年建成投投产。项项目投资资总额超超过1亿元人人民币，双双方对半半持股，合合资期限限为300年。 20000年44月188日，埃埃克森美美孚化工工公司在在上海地地区投资资的首家家企业上海海金森石石油树脂脂有限公公司正式式投产。该该公司是是埃克森森美孚化化工公司司的一家家关联公公司 埃克森森化工东东方公司司和上海海石油化化工股份份有限公公司的合合资企业业，双方方各持股股60%和400%，总总投资229000万

59、美元元。新公公司位于于上海石石化厂区区内，其其有利的的地理位位置将使使其产品品可覆盖盖到中国国及亚太太地区市市场。该该工厂加加工能力力为2.6万吨吨/年，使使用埃克克森美孚孚化工公公司的专专有石油油树脂技技术，生生产具有有世界一一流水平平的石油油树脂产产品，产产品将使使用埃克克森美孚孚的商标标“Esccoreez”。 20000年，埃埃克森美美孚在中中国南部部番禺的的一个全全资增塑塑剂厂开开工，原原料来自自新建的的新加坡坡化工厂厂。该增增塑剂厂厂以异壬壬醇及苯苯酐为原原料合成成邻苯二二甲酸二二异壬酯酯，是埃埃克森美美孚化工工在中国国第一家家独资厂厂。此55万吨生生产装置置主要供供应软性性PVC

60、C工业，为为国内地地区客户户提供更更灵活的的产品供供应。 埃克森森美孚化化工中间间体部的的产品来来自世界界各地生生产基地地，产品品储存于于30多多个位于于香港、小小虎岛及及上海的的储罐。 总储存存能力达达3万吨吨以上。（2）营销销 埃克森森美孚在在中国以以Essso（埃埃索）品品牌销售售燃料、润润滑油、液液化石油油气以及及其他精精细化学学品。归归功于新新的营销销策略，直直销和分分销网络络越来越越有效，运运营也高高效。销销售额一一直在增增长，运运营费用用却在下下降。 19882年埃埃克森在在深圳开开设了第第一家使使用外国国公司名名称和商商标的加加油站。目目前，埃埃克森美美孚已在在中国拥拥有366