市场营销专业实践教学之我见

1、市场营销专业理论教学之我见摘要市场营销专业一直是人才市场需求代写论文前几名的专业，但是如何做好该专业的理论教学，一直是老师不好掌握的方面，通过学生才能的分解，有针对地培养学生的理论才能。关键词市场营销理论教学才能市场营销专业近年来一直是人才市场需求前几名的专业，随着市场经济的不断开展，市场营销专业人才的需求还会保持一个旺盛的势头。市场营销是一个动脑、动手才能要求都很高的应用学科，培养学生的理论技能对将来学生就业起着至关重要的作用，因此加强市场营销专业理论教学非常关键。论文联盟.LL.编辑。一、市场营销专业学生需具备的才能1.根本才能根本才能是指专业技能以外的，从事本行业工作所应具备的根本才能。

2、1表达才能。做市场营销筹划，推销员必须清楚、准确地表达出自己的观点，还要让对方认同，承受你的观点。表达才能对营销专业的学生来说就是进攻的武器，关键时刻武器哑了火，如何去降服对方。2礼仪才能。礼仪在现代交往中起着至关重要的作用，作为一名合格的市场营销人员，必须和各色各样的人打交道，要注重礼仪，获取对方的好感。3思维与创新才能。市场营销人员必须是产品知识专家，会谈高手，筹划大师等各种角色于一身，必须有敏锐的市场洞察力，熟悉市场运作手段。只有分析市场中出现的种种情况，运用创新式地营销手段才能占领制高点，将对手致于自己的控制之下。4团队合作才能。团队合作表达了商场如战场的说法。在商场中不可能靠一个人的

3、力量去拼杀，团队精神，互相合作是成功的法宝，因此市场营销人员必须具备团队意识。2.专业才能1市场调查才能。市场调查就像战场中的侦察兵，必须先摸清敌情，熟悉环境，才能对症下药，制定下步作战方案。因此问卷设计，调查取样，深化调查，统计数据，分析结果，制定方案，个个决定下一步的成败。2市场分析才能。市场容量多大，消费者真正需求是什么，竞争对手的弱点在哪，如何才能一招制胜，这些都是市场营销人员必须关注的问题，分析市场找到需求，才能制定出好的营销方案。3产品设计才能。市场营销人员可以不去关注如何准确的制造出产品，但也必须知道什么样的产品才会让消费者承受，改良产品设计，增加产品成效，延长产品寿命，消费者使

4、用更加方便。每一个看似不起眼的变化也许就会改变产品的命运。如山东鲁宝方便面曾经推出的双面块，五谷道场的非油炸方便面都给产品带来了新的卖点，促进产品的销售。4公共关系才能。树立良好的企业形象，应对各种突发事件，这些都离不开公共关系的运作，公共关系既是矛，它可以主动出击树立良好形象，又是一个盾，发生危机时可以挡住进攻。5广告筹划才能。广告是一种远程、立体、杀伤力大的武器，好的广告可以在市场中造成轰动效应而一举成名，不好的广告就像哑弹不起作用甚至炸了炮膛。广告内容筹划，媒体选择，投放时间都是非常重要的。市场营销人员必须准确设计到达一鸣惊人的效果。6促销筹划才能。假如广告是一种远程武器，促销就是短兵相

5、接的匕首。如何在商场中各具特色的同类产品中脱颖而出，就是促销的目的了。市场营销人员既要考虑促销的方式和效果，还要考虑促销本钱，一个环节出现问题可能会伤了自己。转贴于论文联盟.ll.二、市场营销专业才能培养1.根本才能培养1表达才能。表达才能采用渐进方式进展训练，一开场是讲故事，比拟简单，大局部同学都能很好完成。再进展有准备的演讲，事先给定题目，课下准备，上课时演讲。然后是无准备的即题演讲，现场给题目，每个人讲五分钟，难度较大，但确实效果很好。最后是辩论，因为辩论的针对性和时间性要求高，更加锻炼表达才能和反响才能。通过这一系列的锻炼，大局部同学都可以克制自身的弱点，流畅地表达自己的观点。2思维创

6、新才能。市场营销人员必须思维活泼，在创新中树立优势。创新才能强，成了营销人员的杀手锏，我们通过做智力游戏，训练学生多角度考虑问题，如猜谜语，脑筋急转弯，智力破案等游戏，训练学生多考虑多创新的习惯。3团队合作精神。如今家庭大多是独生子女，孩子们从小在家长的呵护下长大，独立意识强，但团队精神差。为了培养学生们的团队精神，我们设计了许多小游戏，如2人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛跑，让学生在游戏中感受合作的乐趣，增强合作意识，认识到团队精神的重要性。2.专业才能训练1市场调查训练。市场调查课我们不局限于课堂讲授，讲完市场调查的根本知识，就选某种产品组织学生进展实际的市场调查。为了

7、保证调查有意义，会邀请商家的人来讲授产品知识，带着同学们去工厂理解加工过程，组织学生利用网络搜集多种资料，资料准备充分后分小组设计问卷，各小组初稿完成后，在一起讨论缺陷在哪里并不断完善。问卷完成后，由学生深化社区采样，然后再组织调查，调查完成后利用计算机统计出来结果，和商家一起进展市场分析，最后以小组为单位制定营销方案。2产品设计训练。发动学生寻找自己生活学习过程中不方便的地方或现有产品的缺陷，进展改良，每一个细节的变动都可能带来新的商机，经过学生们集思广益，还真能找出不少新点子。3公关筹划训练。针对社会上发生的实事，制定相应的公关策略，如某个企业被发现有过期食品在市场销售，被媒体曝光，作为企

8、业市场营销人员，应该如何挽回影响。通过追踪实事，同学们既感兴趣又锻炼了公关设计才能。4广告筹划训练。搜集电视、报纸、网络广告，请同学们分析这个广告设计内容的优缺点，投放媒体的时间是否正确，假如有不同意见，你会怎样做。如评价脑白金广告。同学们在练习讨论过程中掌握了广告设计的要素、方法，真正做到寓教于乐。5促销筹划训练。我们选定几种产品，要求同学们写出促销筹划方案，假设五一将至，你是一空调企业的市场营销人员，写一份某地区的空调促销方案，或者情人节将至，写一份巧克力市场促销方案。有时会邀请企业的相关人员参与评议这些促销方案，帮助同学们将不实在际的地方予以改良，使之更加合适实战。6市场分析训练。要求学生分组选定某一企业作为自己的追踪对象，就该企业历年来的营销事件进展评析，分析该市场营销行为的效果，找出优点和缺点，并制定自己的方案。7聘请校外企业人士兼职老师。由于校内老师大多是学生出身，理论知识丰富而理论经历缺乏，并没有真正进展过市场运作，邀请校外人士在校内做兼职老师，给学生们讲一些理论知识，带着学生实习等，来进步学生们的理论技能。8鼓励学生利用课外时间做兼职。我们允许同学们可以尝试到不同的企业做兼职，既可以增长经历，也可以挣点小钱交学费，熟悉了市场运作形式，理论证明，做过兼职的同学表现的确实要比没做过的同学要好