国际贸易实务案例

1、.-.-.word.zl-.word.zl国际贸易实务案例案例 1案情简介：我出口企业于 6 月 1 日用 向英商发盘销售某商品，限 6 月 7 日复到。6 月 2 日收到英商发来 5涨，英商又于6 月 3 日来 6 月 1 此情况下，我方应如何处理？为什么？要点评析：我方应拒绝英商 6 月 3 日通过 表示的无条件承受，应按照最新市场价格洽谈。因为发盘6 月 1 日的发盘在英商 6 月 2 日 要求降价 5 月 3 日的无条件承受不是在 6 月 1项新的发盘，我方完全可以拒绝。案例 2案情简介：我某外贸公司于 3 月 1 日向美商发去电子，发盘供应某农产品 1000 公吨并列明“结实麻袋PA

2、CKED IN SOUND GUNNY BAGACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY 即着手备货，准备于双方约定的6 月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子，美商于3 月 20 日来电称no contract要点评析：案例 2案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名3 月份根本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨 1500 元人民币，并要求外商在“两个月内答复。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方 1500 元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬

3、，外商于数 2 个月内答复，但是我方 3 月份 案例 3案情简介：我某外贸公司 3 月 1 日向美商发去电传，发盘供应某农产品 1000 公吨并列明“结实麻袋包着手备货，准备于双方约定的 4 月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于 6 月20 同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。要点评析：案例 4案情简介：我出口公司于 5 月 10 日向外商发盘某商品每公吨CFR Shanghai USD $ 200, 有效期至 5 月 17 日复到。5 月 12 日收到该外商发来电传称：承受 CFR Shanghai USD $180，我未予答复。5 月 14 日，该商品价格剧涨。外商于 5 月

4、 15 日又向我公司电传表示“承受你方 5 月 10 日发盘信用证已开出。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？要点评析：此项交易并未达成。因为对方承受时候把价格从 200 美元降低为 180 美元，属于实质性变更，构成还盘，我方原发盘自动失效，而对方 5 月 10 日来电只能算是新的发盘，我方可以抬高价格重新发盘。案例 5案情简介：我某出口公司于 3 月 1 日向外商A 发盘某商品，限 3 月 8 日复到。由于传递过程中的延误， 外商 A 表示承受的电传于 3 月 9 日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时， 22 日，外商 A 来A 坚持认为要点评析：案例 6案情简介：

5、XX 甲公司委托XX30 卸船后，乙公司即将货运至XX我方没有考虑到机器设备安装调试需要很长的时间，没有把索赔期限定在合理的时间内进 展，而是却把索赔期限定为货到目的港 30是旧货已经错过索赔的有效期而无法索赔。案例 7案情简介：7 月 17 日中国某出口公司A 向荷兰B 公司电报发盘C514 型号 300 吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF 鹿特丹U.S. $ 900，7 月 25B 公司于7 月 22 7 月 17 日发盘，我承受C514 型号 300 吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF 鹿特丹U.S. $ 900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检A

6、于 7 月 25 22 日电，十分抱歉，是否成立发生剧烈的争论。请阐述你的观点及理由。A 公司接到对方承受后马上回复对方其对于原发盘的变更无效，所以双方的合同是不成立的。案例 8案情简介：H 公司有一批羊毛待售， 月 2 日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将并特别注明希望在 154 月 4 月 17 日纺织厂收到信件。恰巧4 月 19 日送达H 公司。不料H 公司却在 4 月 18 日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织H要点评析：然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开场，受盘人在 4 月 17 月 19 日就表示承受，在发盘人规定的1

7、5 日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H案例 9案情简介：我某对外承包公司于 5 月 3 日以 请德国供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明： 要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于 5 月 15 日向招标人送交投标书，而开标日为 5 月 31 日。德供应商于5 月 5 日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5 月 15 日向招标人递交投标书。5 月 20 日德供应商因钢材价格上涨，发来 通知撤销他 5 月 5 日的发盘。我方当即复电表示不同意，于是双方发生争议。5 月 31 开标，我方中标。随即 通知德商我方承受 5 月 5 日的

8、发盘，但德商坚持该发盘已于 5 月 20 日撤销，合同不成立。问：合同是否成立？为什么？要点评析：约人根据报价作出承诺，合同即宣告成立。案例 10案情简介：我方于周一上午 10 点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000 英镑CIF 伦敦， 由于经办人员失误，错报为每单位 2000 美元 CIF 伦敦，如果当天下午 2 点发现问题，如何处理？第二天上午 9 点发现问题，而客户未承受，如何处理？按照?公约?的规定进展解释。注释：发盘传至对方需 10 小时要点评析：由于采用电传方式发盘到对方需要 10 个小时，如果当天下午 2 点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比方打等撤回该发盘，但是

9、撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或9案例 11案情简介：我某公司于 5 月 20 日以电传发盘，并规定“限 5 月 25 日复到。国外客户于 5 月 23 日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后 30 天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件承受我 5 月 20 日的发盘。问此笔交易是否达成？假设我方表示同意承受，那么交易是否达成？要点评析：对方 5 月 24 日复电我方属于实质性变更，构成还盘，承受无效。本身构成新的发盘，而我方表示承受，合同成立。案例 12案情简介：我某公司向德国 A指际经济贸易仲裁委员会仲裁。第三天，我方收到 A 公司通过银行开来的信

10、用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但 A 公司认为其承受有效要点评析：本案A案例 13案情简介：某月 18 日，我方向德国A 商发盘“可供一级红枣 100 公吨，每公吨 500 美元 CIF 纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。A 18A要点评析：只要原发盘人没有马上表示反对，承受是有效的，双方合同成立。案例 14案情简介：我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至8 月 20 日，我方于 8 月 22 日用电传表示承受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变化，市价上涨，9 月 24 日对方突然来电

11、要求我方必须在 9 月 26 日将货物发出，否那么我方将承担违约责任。问：我方是否应该发货？为什么？要点评析：没有马上表示逾期承受有效，故我方的承受无效，双方的合同关系不成立。案例 15案情简介：但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。案例 16案情简介：我某公司于7 月 16500545美元CFR 中国口岸， 8 月份装运，即期 L/C 支付，限 7 月 20 日付到有效。我方于 17 500美元CFR 中国口岸可承受，履约中如有争议，在中国仲裁。法国公司当日复电19 日复电： “承受你方 16 日发盘，L/C 已由中国银行开出。结果对方退回L/C。合同是否成立？要点评析：16 日发盘被我

12、方 1719而对方退回我方开立的信用证，故双方合同关系不成立。案例 17案情简介：2000 年 6 月 27C514 某产品 200 吨,每吨CIF 鹿特丹人民币 1950300 吨,价格每吨CIF 鹿特丹减至人民币7 月25 日,荷兰乙商号于7 月22可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证 国际市场价格猛于是中方甲公司拒绝成并复电:由于世界市场的变,货物在收到电按发盘的条件执行合同,否那么要中方赔偿差价损失人民币231.中方甲公司 6 月 27 日的发盘是实盘是虚盘?27 月 日复电称:将C514 增加至 300 吨,每吨CIF 鹿特丹价格人民币

13、 1900 元,有效期延至 7 月 25 日的报盘是实盘还是虚盘?3.荷方于 7 月 22 日来电内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可?为什么?4.中方在接到荷方 7 月 22 日来电后,于 7 月 24 日发出拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规那么和惯例?为什么?5.本案应如何解决? 要点评析：1、虚盘。因荷方请求中方增加数量，降低价格，并延长还盘有效期，等于是荷方重新邀请发盘，那么原发盘就变成了虚盘。2、实盘。因其中规定了品名、数量、交易条件等成交的要件，且规定了有效期。3、不可以。因荷方又提出了付款方式、交货期等要件内容，相当于是实质性变更，等于是发出一份还盘，不能作为承诺。4、符合。

14、因这是对荷方还盘的拒绝。5、应判合同不成立。案例 18案情简介：2005 年 2 月 10 日，中国某粮食出口公司电告日本某商贸公司，欲以CIF 条件向日本出口一批丝绸，总价款为 502 月 16 日收到日本商贸公司复电，同意购置，但要求降低到48 万美元，中国出口公司于2 月 19 日电告对方同意其要求，日本商贸公司 2 月 20 日收到此电报，随后，出口公司将货物运至XX 港，交由中国某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。3 月 10 日承运船舶在公海航行时， 月 15索赔，双方诉至XX1双方的合同争议是否可以适用?联合国国际货物销售合同公约?解决？2根据有关法律规定，该合同于何

15、时成立？为什么？3该批粮食的运输保险应由哪一方当事人办理？保险费由哪一方负担？4根据CIF 交货条件，货物的风险在何时由卖方转移给卖方？5货物在海上受到损毁，日本商贸公司能否要求中国出口公司给予赔偿？6谁是信用证的受益人？ 要点评析：1由于日本不是?公约?的签字国，双方的争议不适用于?公约?来解决；2双方合同应该于我方 2 月 16 日同意对方购置承受对方条件时候成立，因为对方的还盘我方承受。3因为采用的CIF 贸易术语，所以应该由我方保险并支付保险费。4CIF 贸易术语货物风险转移风险从装运港船舷开场转移。5由于货物的风险已经发生转移，所以日方不能要求我方赔偿。6我方作为出口商是该信用证的受

16、益人。案例 19案情简介：A 国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B 国商人发盘， 国商人收到BB 国商人取消信用证AB 国商人坚持A要点评析：案例 20案情简介：买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质、数1 个月，以便卖方能有足够时间研究决定要点评析：卖方可以提出异议，因为对方发盘的有效期为1案例 21案情简介：我某公司于7 月 16500545美元CFR 中国口岸， 8 月份装运，即期 L/C 支付，限 7 月 20 日付到有效。我方于 17 500美元CFR 中国口岸可承受，履约中如有争议，在中国仲裁。法国公司当日复电19 日复电： “承受你方 16

17、 日发盘，L/C 已由中国银行开出。结果对方退回L/C。合同是否成立？要点评析：合同并未成立。我方 19 日电并不是有效的承受，因为 16 日的法商发盘经我方 17 日还盘已经失效，法商不再受约束。我方应承受的是法国公司 17 日复电。案例 22案情简介：1990 年 6 月 27C514 某产品 200 吨,每吨CIF 鹿特丹人民币 1950300 吨,价格每吨 CCF 鹿特丹减至人民币19007 月 25 日,荷兰乙商号于7 月 22品的国际市场价格猛于是中方甲公司拒绝成并复电:由于世界市场的变货物在收到电报前已售出。可是荷兰乙商号不同意中方的说法,认为他是在发盘有效期内承受发盘, 坚持要

18、按发盘的条件执行合同,否那么要中方赔偿差价损失人民币23 万元,承受仲裁裁决。问题:6 月 277 月 17 日复电称:将C514 增加至 300 吨,每吨CIF 鹿特丹价格人民币1900 元,有效期延至 7 月 25 日的报盘是实盘还是虚盘?荷方于 7 月 22中方在接到荷方7 月 22 日来电后,于 7 月 24要点评析：,6 月 27中方甲公司 7 月 17 日复电:同意将C514 增致 300 吨,价格条件为CIF 鹿特丹 1900有效期延至 7 月 25荷方于 7 月 227 月 17中方在接到荷兰7 月 227 月 24采用“收信主义原那么,荷兰的承诺是在发盘有效期内作出的,中方已

19、经收到,荷方的承诺已偿差价人民币 23案例 23案情简介：1995 年 2 月 10 日，中国某粮食出口公司电告日本某商贸公司，欲以CIF 条件向日本出口一批丝绸，总价款为 502 月 16 日收到日本商贸公司复电，同意购置，但要求降低到48 万美元，中国出口公司于2 于 19 日电告对方同意其要求，日本商贸公司 2 于 20 日收到次电报，随后，出口公司将货物运至XX 港，交由中国某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。3 月 10 日承运船舶在公海航行时， 月 15索赔，双方诉至XX1双方的合同争议是否可以适用?联合国国际货物销售合同公约?解决？2根据有关法律规定，该合同于何时成立

20、？为什么？3该批粮食的运输保险应由哪一方当事人办理？保险费由哪一方负担？4根据CIF 交货条件，货物的风险在何时由卖方转移给卖方？5货物在海上受到损毁，日本商贸公司能否要求中国出口公司给予赔偿？6谁是信用证的受益人？ 要点评析：1可以适用。本案属于?公约?第一条规定的适用范围。2合同在2 月 20 日成立。根据公约规定：合同于按照本公约规定对发价的承受生效时订立，买方 2 月 19 日表示承诺，卖方 2 月 20 日收到，此时合同成立。3运输保险应由卖方中国出口公司办理，保险费也由卖方支付。根据CIF 术语，卖方必须办理在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险付保险费。4根据 CI

21、F 术语，货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生时间所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。5美国公司无权要求我国出口公司赔偿货物损失。6中国出口公司为受益人。案例 24案情简介：2004 年 2 月 1 日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输。在发盘有效期内我方复电表示承受，并称7 月份装船。之后 3 月份大豆价格从每吨 420 美元暴跌至 350 美元左右。我方对对方去电称双方为此发生了争执。分析此案应如何处理，简述你的理由。要点评析：案例 25案情简介：中国 A 公司从德国 B 公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合A 公司因此提出撤销整个合同，而B要点评析：结论：A、公司有理。理由：1根据