分之合经营操作步骤

1、PAGE PAGE 107第二部分 分之合经营操作步骤第一章概念及作用中国入世的那一刻2001年11月11日那一刻，中国如巨舰入海，浪花飞溅，波摇万里，气势恢宏。在那一刻，我们真正感受到了中国入世对中国、对世界的份量。20011年122月111日，经经过长达达15年年的艰苦苦谈判，中国正正式加入入WTOO。在短短短三年年中，中中国清理理修改了了25000多项项法律法法规，废废除了其其中的8800多多项。从世界经经济发展展史中窥窥探企业业发展本本质美国经济济学家德德隆：从从旧石器器时代到到公元220000年的2250万万年间世世界经济济的发展展状况为为：到公公元15500年年前，人人类花了了99

2、.4%的的时间，使世界人人均GDDP达到到了900国际元元，然后后花了00.599%的时间间，到公公元17750年年，达到到了1880国际际元。从从17550年到到20000年，即在00.011%的时时间里达达到了666000国际元元，增加加了377倍。换句话说说2500万年来来人类997%的的财富是是在过去去的2550年完完成的。带来这这2500年财富富迅速增增长的机机制就是是市场经经济。中国经济济十年磨磨一剑入世后111年的的今天，0.55天的经经济产量量，相当当于17700年年乾隆盛盛世时全全年产量量；1天天相当于于18220年全全年产量量；5天天相当于于19449年全全年的产产量。新新

3、中国成成立后的的经济增增长已远远远超过过了之前前10000年的的增长总总量。更更重要的的是622 年来来，我们们完成了了3000万亿，但近110年却却完成了了2000万亿。这是为什什么？为为什么110年干干了7000多年年的事情情？创造造了7000多年年的总财财富？对对我们中中国当今今的企业业掌门人人又有什什么启示示呢？世世界是一一个“地球村村”，更是是一个大大的经济济实体，中国打打一个喷喷嚏，全全世界经经济都“感冒”。所以以我们国国家也是是一个经经济实体体，其实实每家企企业也是是一个经经济实体体。一个个国家要要想健康康快速的的发展，那么这这个国家家的经济济发展模模式就要要与外界界接轨，那么这

4、这个世界界当今的的经济模模式主流流是“市场经经济”。假如如这个国国家的模模式是“计划经经济”，那么么就会大大大影响响这个国国家的经经济发展展，朝鲜鲜、古巴巴就是最最好的例例证。所所以入世世之初我我们国家家就提出出了“大市场场，小政政府”的理念念，同理理可证在在公司内内部的市市场也要要靠上帝帝之手去去平衡和和调节，也就是是“大公司司，小实实体”。推进3个个世界5500强强的上帝帝之手稻盛和夫夫19559年白白手起家家创建了了京瓷，当时员员工只有有28人人。但仅仅仅522年他却却先后创创造了33个世界界5000强，即即京瓷、KDDDI、日日航。更让世人人震惊的的是，778岁高高龄的他他，20010

5、年年2月11日接受受日本政政府的恳恳请，出出山拯救救已破产产重组的的日本航航空公司司，他仅仅用了110个月月，就创创造了日日航历史史上空前前的15580亿亿日元的空空前利润润，并成成为全球球盈利最最高的航航空公司司，一举举推进了了第3个个世界5500强强。这套20006年年前被称为为绝密的的“经营管管理模式式”究竟是是什么，如何操操作，才才能在我我们的企企业落地地、生根根、发芽芽？但让我们们司空见见惯的是是在我们们中国的的各中小小民营企企业，外外部是纯纯种的“市场经经济”，但企企业内部部却是高高度的“计划经经济”“血缘经经济”“混合经经济”“稀里糊糊涂经济济”等等，几种经经济不搭搭界、不不咬合

6、就就会大大大影响企企业的健健康和发发展，就就变成了了“逆势而而为”，企业业就会乱乱象丛生生，按倒倒葫芦起起来瓢。所以这这是“乱源”的核心心，也正正如“为有源源头活水水来”一样，只有开开启企业业内部市市场经济济这个源源头，企企业才能能健康发发展。所所以企业业内部也也必须实实施“大市场场，小管管理”的经营营管理理理念。综上所述述，我们们的国家家加入了了世贸组组织，国国家的经经济得到到了空前前的发展展，但我我们的企企业是否否加入了了“世贸组组织”，也就就是说我我们企业业内部是是否是市市场经济济？有些矛盾盾不可可调和纵观人类类历史，有两种种战争模模式:一一是国际际战争经济济改革；二是国国内战争争政治治

7、改革。国际战争争的直接接根源经济济及财富富。国与与国之间间战争的的勇气因因贸易而而坚定，新的力力量因征征服而来来，当地地球有限限的资源源面对人人类无限限的欲望望时，争争夺和冲冲突不可可避免地地贯穿了了整个历历史，直直到贸易易战代替替了为贸贸易而战战争，谈谈判桌代代替了战战场，合合作共赢赢代替了了掠夺者者。所以市场场经济（自由交交易）是是解决国国际战争争的根本本手段，也是解解决企业业内部矛矛盾的上帝之之手，是是企业不不可或缺缺的经营营和管理理手段，是企业业最大、最核心心的经营营和管理理。也就就是说离离开“市场经经济”谈经营营和管理理无异于于“舍本逐逐末”，是舍舍弃经营营管理的的根本、主要部部分而

8、去去追求枝枝节。而而应该“舍身取取义”抓经营营和管理理的主要要矛盾，才能把把企业推推向健康康发展的的轨道而而成为百百年老店店。国内战争争的直接接根源政治治及权力力。创造与规规模相适适应的复复合大脑脑例如许多多脊椎动动物身子子大了，头脑发发展没有有跟上，而最终终灭绝。企业也也是如此此，所以以我们必必须创办办一个“与规模模相适应应的复合合大脑”。因为为在独裁裁者的领领导下，一个机机构是不不能发展展成为一一个成功功的组织织。如果果独裁者者知道所所有问题题的所有有答案，那么独独裁模式式是个最最有效的的管理模模式，但但没有独独裁者能能做到这这一点，将来也也没有人人能做到到。第二章 分之合合经营管管理模式

9、式我们生活活在“关系”中分之之合经营营管理模模式正是是解开这这个核心心“关系”的钥匙匙，他是是企业内内部市场场经济的的具体体体现，他他吻合了了社会关关系的最最大规律律交换换！交换换是人的的本质之之一，它它和语言言一样长长久，是是人类区区别于动动物根本本之一。它的每每个操作作步骤皆皆为落实实“内部市市场经济济”的方法法和步骤骤，它就就像WTTO一样样神奇、神圣。它是企企业内部部不可调调和矛盾盾的最终终解决方方案。一、什么么是分？分就是是分工，又叫组组织细分分。鸟多多了要分分窝、猴猴多了要要分群、树大了了要分枝枝、儿子子多了要要分家、企业大大了要细细分组织织，这是是亘古不不变的自自然规律律和社会会

10、规律，顺它者者昌，逆逆它者亡亡。分又叫定定位。对对于企业业来说：“定位定定乾坤。”一点也也不错。所以佛佛语云：凡人、凡事、凡物皆皆有其定定位。就就像太阳阳、地球球、月亮亮皆有其其定位，三者皆皆不能越越雷池一一步，各各行其道道，各显显其能，各显神神通。三三者胆敢敢有一者者造次、越轨，那将使使宇宙大大乱，人人类瞬时时烟飞灰灰灭。同样企业业已滚雪雪球似的的发展了了几年，乃至几几十年。雪球越越滚越大大，越滚滚越肥，里三层层外三层层包的严严严实实实，致使使老板和和其他经经营者即即使有千千里眼、顺风耳耳也难以以看清企企业的实实态，听听清产品品的“窃窃私私语”和“哭泣声声”。当问问经营者者们：你你今天到到底

11、赚了了多少钱钱，能精精确到个个位还是是？经经营者一一脸茫然然的说：“大概可能不太清清楚这么大大企业怎怎能知道道每天赚赚了多少少钱，这这不是天天方夜谭谭吗？”但是，一一个经营营管理者者如果不不知道当当天企业业到底花花销了多多少费用用？具体体赚了还还是赔了了？这些些基本的的数字信信息不清清楚或不不太清楚楚，也就就是说，你不了了解当天天企业的的能见度度、经营营实态、真实状状况，那那你怎样样对第二二天进行行改进，怎样对对第二天天进行决决策。今今天不清清楚，明明天不清清楚，后后天你还还长此此以往，这样做做企业不不正如盲盲人摸象象吗？没没有办法法让自己己清楚当当天的利利润、当当天的各各项费用用，第二二天就

12、无无法下手手经营和和管理，就无法法进行决决策。所所以你不不是合格格的经营营管理者者，但你你确实还还在其位位，只能能说你在在其位不不谋其政政了。在在表达上上或许稍稍有过激激之处，“你不是是合格的的经营管管理者！”写作本本章是想想表达我我这一观观点，特特别是在在这个昏昏迷的时时代，我我发自内内心大声声疾呼。我希望望人们了了解我焦焦急的心心情，理理解我叱叱咤一般般激励的的言辞。我希望望，有更更多的合合长、员员工认真真阅读后后，能够够把我们们企业经经营的更更加出色色。分的目的的：分工工的核心心目的是是提高生生产效率率；同时时让经营营者对企企业的角角角落落落、旮旮旮旯旯、各个工工序的时时量、数数量、质质

13、量时刻刻清楚明明白，完完全达到到目视化化经营，目视化化管理；最终达达到持续续降低成成本、消消减费用用、保证证质量、确保交交期。二、什么么叫合？什么是合合？合就就是在分分的同时时，更能能有机的的合在一一起。合合的目的的是让各各分之合合组织及及分之合合组织内内部形成成真正团团结合作作的团队队，这也也是为什什么称之之“合长”的原因因，也是是合长的的主要功功能之一一。因为为任何一一个“成品”的产生生都不是是单个人人所能完完成的，都需要要相互帮帮助，相相互配合合。三、什么么是分之之合？分分之合是是企业的的一种经经营体制制及核算算机制。就是分分中合，合中分分。即要要把“东北乱乱炖”式笼统统经营模模式，让让

14、经营者者一目了了然，达达到提高高生产效效率、达达到经营营的目视视化管理理。更要要根据企企业的战战略需要要，把各各个分之之合组织织有机的的合在一一起，让让其形成成强大的的战斗力力。四、什么么叫经营营？经营的原原点、原原理、原原则销售额额最大化化，费用用最小化化。利润润无须强强求，量量入为出出，利润润随之而而来。经营者无无不追求求利润，但许多多经营者者认为，要增加加销售额额势必增增加费用用，这就就是所谓谓的常识识。但是是，如果果把“销售额额最大化化、费用用最小化化”作为经经营的原原点，那那么，在在增加销销售额的的同时，不是增增加费用用，而是是保持费费用不变变，可能能的话还还要降低低费用。增加销销售

15、的同同时还要要降低费费用，这这不是随随便就能能做到的的，它需需要智慧慧、创意意、创新新。 作为经经营常识识，大家家都认为为销售额额增加，经费随随之增加加。但这这不对。因为超超越“销售增增，经费费也增”这一错错误的常常识，为为做到“销售额额最大化化、经费费最小化化”，开动动脑筋，千方百百计，从从中才会会产生高高效益。举例来说说，假定定现在销销售为1100，为此需需要现有有的人员员及设备备，那么么销售额额增至1150，按常理理，人员员、设备备也要增增加500%才能能应付。但是做做这样简简单的加加法，绝绝对不行行。销售售增至1150，通过提提高效率率，本来来要增加加5成人人员，压压缩到只只增加223

16、成，这样来来实现高高收益。增加销销售，公公司处于于发展期期，正是是搞合理理化建设设、提高高效率，变成高高收益企企业千载载难逢的的机会，可是大大多数经经营者却却在企业业经营景景气的时时候放松松管理，坐失良良机。 五、分之合合模式的的目的： （一）提高劳劳动生产产效率：正如亚亚当斯密在在国富富论所所说：“在一个个未开化化的社会会中，由由一人承承担的工工作，在在一个进进步的社社会里，一般都都由几个个人分别别承担。”1.工人人的熟练练程度的的增强必必然会提提高生产产效率。2.节约约从一个个工作转转向另一一个工作作所花费费的时间间。3.使劳劳动得以以如此方方便和简简化的所所有机器器发明，最初似似乎都是是

17、由于分分工。当当人们的的全部注注意力都都集中在在一个单单一目标标，而不不是分散散在许许许多多不不同的事事物上时时，他们们就有可可能发现现比较容容易、比比较迅速速达到任任何目的的的方法法。亚当当斯密说说“分工最最细的那那些制造造业中所所使用的的机器，最初大大部分都都是普通通工人发发明的，他们每每个人都都从事非非常简单单的操作作，自然然会用心心去找出出完成工工作的比比较容易易比较迅迅速的方方法。”（二）分分之合经经营的初初衷是培培养员工工的企业业家精神神：分之合经经营就是是把公司司分成若若干独立立核算的的小集体体。分之之合领导导人按照照一个小小企业，小商店店的方式式独立经经营，自自食其力力，自负负

18、盈亏。各分之之合要想想生存下下来，就就必须全全力以赴赴，置之之死地而而后生，面对绝绝境，人人的潜力力是巨大大的，这这正是分分之合能能够顽强强生存下下来，并并坚实成成长起来来的原动动力。分分之合领领导人就就是通过过分之合合经营得得以在“商海”中锤炼炼，而让让企业永永远得不不上“大企业业病”。（三）中中小企业业像脓包包，长大大就破。就是说企企业越肥肥大，就就越难以以掌握企企业的实实态；越越难以弄弄清企业业的损失失和浪费费；也就就无法下下手进行行必要的的经营改改善。而而且还会会在经营营方向的的决策上上发生错错误。（四）一一日一结结算（日日清日结结、才能能日清日日高）。从以上思思路出发发，在企企业迅速

19、速成长，组织日日益扩大大时，为为了更有有效地经经营企业业，我们们就要把把企业分分小。在在每个小小的组织织里，对对每天的的销售额额及费用用有个明明确的明明晰，能能够迅速速明确的的把握，并加以以改进，这就是是“分”，是企企业做强强做大的的“原动力力”；是所所有企业业不可回回避的“难题”。（五）确确立与市市场价格格直接相相联接的的分部门门的单位位时间核核算制度度。1.在商商品被要要求大幅幅降价今今天的商商业环境境里，经经营不能能不跟上上时刻变变化的价价格。2.工业业商品，通常要要经过几几道工序序才能形形成商品品。在各各个阶段段的制造造过程中中，需要要加上原原材料费费、人工工费、折折旧费、水电费费、杂

20、费费等等，商品的的制造成成本就是是各道工工序费用用的合计计。 但另一方方面，商商品的销销售价格格，却与与这种叠叠加的成成本没有有关系，而是依依照市场场原理决决定。就就是说，你只能能依照客客户的要要求定价价销售。在这种种情况下下，要做做出利润润，只有有用低于于市场价价格的成成本生产产商品。而且市市场价格格天天都都在变动动。如果果商品的的价格在在不断下下降，而而你事先先不能采采取有效效措施，或者你你的对策策失误，那么不不但做不不出经营营者预期期的利润润，而且且很快就就会出现现亏损。所以事事后的成成本计算算没有意意义。我我们需要要的是现现在企业业处于什什么样的的经营状状态，现现在应该该采取什什么样措

21、措施为好好的“活生生生的数字字”，这就就是“数字舞舞”。3.按照照“销售额额最大，费用最最小”的原则则，各道道工序在在做到费费用最小小的同时时，也必必须努力力做到销销售最大大。为此此必须让让各道工工序的领领导人自自己知道道工序销销售额是是多少？这个销销售额是是怎么发发生的？4.为此此，我们们要把整整个生产产过程分分割成小小的工序序作业单单位，借借以明确确各道工工序的收收支核算算，并在在各个工工序之间间实行公公司内部部的买卖卖。如果果各道工工序的半半成品卖卖给下道道工序，工序之之间形成成买卖关关系，那那么，各各道工序序完全可可以像一一个独立立的中小小企业一一样，成成为单独独的核算算单位。这样一一

22、来“销售最最大化，费用最最小化”这一经经营原则则，在每每个“独立核核算的中中小企业业”就能付付诸实践践，这样样的作业业单位就就是分之之合的由由来。5.遵照照“销售最最大，费费用最小小”原则，各分之之合的核核算情况况，用谁谁都能一一目了然然的形式式表达出出来，这这就是所所谓的单位时时间核算算表（又叫附加价价值表）。6.同时时，把这这个单单位时间间核算表表里预预订数字字和实绩绩数字相相对比，各分之之合能及及时掌握握相对于于销售和和费用的的预订数数字，即即相对于于计划，现在实实际落实实情况如如何，就就能迅速速采取相相对应的的改进措措施。7.有了了这种体体制，即即使市场场价格大大幅度下下降，售售价的下

23、下落就会会立即反反映到各各分之合合组织内内部， 各分之之合组织织闻风而而动，立立即采取取降低费费用的措措施。就就能迅速速出现核核算恶化化的状况况。就是是说分之之合经营营能够将将市场变变化的压压力直接接传递到到公司的的各个分分之合，而且对对于这种种变动，公司全全体人员员都可以以即时应应对，这这就是所所谓与市市场直接接联结的的经营管管理体制制。 （五）培养具具有经营营者意识识的人才才：1.像孙孙悟空一一样，只只要拔自自己的毛毛一吹，马上就就能造出出许多自自己的分分身，只只要给他他们下命命令。这这是老板板们骨子子里的呐呐喊，我我们强烈烈的希望望同我们们一样的的人，他他们也对对经营负负责，具具有经营营

24、者的自自觉性，具备经经营者共共有的责责任感。这也就就是企业业的“复制”能力。他就像像动车一一样，每每个车组组都有动动力。2.就是是说如果果把组织织化小，能力不不是特别别强的人人，就是是只具备备普通能能力的人人也可以以经营。3.同时时，把组组织化成成小的作作业单位位，让他他们分别别成为像像中小企企业一样样的形态态，那么么这些单单位的人人，就拥拥有像中中小企业业的老板板一样的的经营意意识。这这样就能能把公司司构建成成为中小小企业的的集合体体，让企企业顶天天立地，各小分分之合企企业铺天天盖地，并分别别让他们们承担经经营责任任。 （六）真真正激发发起全员员的改进进和创新新精神。 分之合合领导人人并不是

25、是无所不不知的。经营企企业就是是一个勇勇敢挑战战未知领领域的过过程，这这就要求求领导人人及所有有员工要要不断的的改进、改进再再改进，创新、创新再再创新。现在的人人工费越越来越高高，如果果沿用以以前的做做法根本本就无法法在同行行业抗衡衡，但各各个环节节又不能能全部改改成机械械作业。机械设设备只能能在原有有的基础础上提高高生产效效率，如如果要把把生产效效率提高高几十倍倍，只能能依靠人人的智慧慧和创新新。智慧和创创意并非非来源于于一流大大学优秀秀毕业生生的头脑脑，竞争争力强的的企业都都拥有集集结现场场员工智智慧的组组织机构构，分之之合正是是如此。各分之合合必须自自己想办办法赚取取正常运运行所需需的费

26、用用，根本本没有余余力容纳纳懒于思思考、懒懒于创新新、懒于于工作的的员工。一个110人左左右的分分之合要要想在严严酷的环环境中生生存下来来，就必必须调动动所有员员工的积积极性，集结所所有人的的智慧。 （七）通通过核算算表衡量量员工的的贡献数字字舞游戏戏。1.日核核算表是是企业的的“心脏”，有心心脏就要要有“心跳”。2.单位位时间核核算排名名显示屏屏使人心心跳。3.当下下属向你你请示问问题或向向你提出出问题时时你依据据什么来来判断？作为人人，何为为正确。准确的的数字。因为准准确的数数字代表表的是企企业的实实态。小善似似大恶，大善似似非情。 （八）树树立明确确目标，找到自自尊和成成就感。1.树立立

27、明确的的目标是是分之合合激发员员工的又又一秘密密武器。在分之之合模式式下，只只有一个个目标，即单位位时间核核算。 往往公公司的决决策层会会有很多多想法，这里也也要改，那里也也需要提提高，源源源不断断地制定定各种新新目标，这往往往导致员员工思维维混乱，失去工工作重心心，结果果可能导导致什么么都半途途而废。2.既然然把公司司的经营营权全部部交给了了毫无经经验的员员工，就就要简明明扼要的的给一个个明确的的发展方方向尤为为重要。“单位时时间核算算”，即每每个人，每小时时创造的的附加值值，正好好符合了了这一要要求。3.提高高附加值值只需要要解决44个问题题：增加加销售；减少费费用；缩缩减劳动动时间；确保

28、质质量。4.月初初制定单单位时间间核算的的时候，有一项项必须要要考察的的内容，即计划划在原有有实力的的基础上上再提高高多少。无论预预算是高高是低，都必须须要体现现出创新新点，并并且一定定要是一一个竭尽尽全力的的数值。目标越越苛刻成成就感越越大。 （九）促促使分之之合之间间进行竞竞赛。 单位时时间核算算制度能能够引发发各分之之合之间间的竞争争。单位位时间核核算额的的数值和和销售额额、利润润不一样样，不受受分之合合规模、大小、商品的的影响，即使规规模很小小的分之之合，只只要提高高工作效效率，照照样能取取得很好好的成绩绩。所以以数字的的使用必必然会激激发员工工不服输输的精神神。因此此分之合合的关系系

29、既是交交易关系系，合作作关系，又是竞竞赛的关关系。 （十）实实行高度度透明的的经营使使企业扁扁平化。1.实行行分之合合后公司司的各个个环节都都变得玻玻璃般透透明。2.扁平平化企业的的阶层链链条越长长，老板板就越难难看到企企业的实实际状态态，所以以需要扁扁平化的的组织结结构，分分之合经经营正好好适应了了这一需需求。3细分分组织直直至透明明：那么么为什么么现场的的经营变变得不透透明呢？原因就就在于原原本性质质不同的的多种信信息混杂杂在一起起，相互互干扰，掩盖了了真相。这个问问题单靠靠缩短从从决策层层到现场场的距离离是无法法解决的的，分之之合是解解决该问问题的本本质。4.分之之合领导导人及员员工能够

30、够清楚的的了解经经营状况况。 及时时把握经经营状况况。除了了“高度透透明”之外，还要把把握“及时性性”。孙大大会计认认为根本本就做不不到或这这很麻烦烦，这得得不偿失失等等，认为是是每个月月统计一一次然后后再反馈馈给现场场。但是是现场每每时每刻刻都会出出现问题题，他们们都要不不断的采采取各种种措施。如果以以月为单单位反馈馈就很难难知道哪哪种措施施有效。而且反反馈时间间拖得越越久，可可能连当当初采取取的哪些些措施都都记不得得了，更更别提效效果验证证了，结结果未来来可能还还会犯同同样的错错误。 （十一）分之合合最核心心的目的的是：1.持续续提高产产量（内内部销量量与外部部销量）。2.持续续确保质质量

31、。3.持续续降低成成本。4持续续消减费费用。5持续续提高附附加价值值。分之合经经营模式式最注重重优先考考虑现场场管理的的便利性性。所以以每天统统计当天天实绩，第二天天一大早早反馈给给现场。每个月月的实绩绩也会在在结账后后的第二二天反馈馈给分之之合领导导人。正正是有了了这个速速度，现现场员工工才可以以及时确确认工作作成果，也更容容易凝聚聚广大员员工的智智慧。第三章 分之合合经营管管理模式式操作步步骤分之合经经营管理理模式的的落实要要经过88定：即即定位、定价、定费、定计划划、定22S、定定盘点、定考核核、定自动动运转（定PDDCA循循环）。在此之之前要对对全员进进行全方方位的辅辅导，辅辅导内容容

32、为分分之合经经营文化化分分之合经经营管理理模式分之之合经营营管理会会计。定位定乾坤坤1开始始：（1）什什么是定定位：定定位就是是细分组组织，然然后定合合长、定定员工人人数、定定设备、定商品品、定区区域和责责任区。（2）定定位的作作用：佛佛语云：凡人、凡事、凡物皆皆有其定定位。定定位定乾乾坤，定定价定天天下。对对于一个个企业在在市场经经济条件件下，要要定好位位，要把把所有物物品、事事情责任任到人，做到千千斤重担担万人挑挑，人人人头上有有指标（有把刀刀）。正如旅客客刚刚上上火车，在大家家没有找找到座位位时，车车厢内肯肯定乱哄哄哄，或或出现身身体碰撞撞，或因因此打架架斗殴等等等。但但当大家家都找到到

33、自己的的座位时时，马上上就安静静下来了了，这就就是定位位的作用用。在分之合合经营中中，如何何划分组组织，重重塑分之之合，这这是分之之合经营营模式成成功的关关键。所所以以下下我们会会讲解分分之合的的具体模模式和背背后的思思考逻辑辑。2部门门的收入入和费用用必须清清晰，必必须是一一个可以以独立核核算的单单位：就就是说这这个部门门收入是是明确存存在的，而且为为了获得得这种收收入它的的费用也也是很明明显的。划分组组织要满满足这个个条件。 不管什什么组织织，它的的费用是是可以弄弄清的，但收入入就不一一定。有有的部门门收入不不宜看清清，有的的部门没没有收入入。要进进行独立立核算，买卖关关系必须须清晰，能够

34、进进行收支支计算。就是说说，有收收入，费费用也能能明确把把握，这这是分之之合的第第一个条条件。如如果只有有费用，收入看看不清只只能作为为非功能能性分之之合。3.被划划分的分分之合“作为一一个事业业能够独独立完成成”：换句句话说，具备作作为一个个独立公公司，应应具备的的功能。就像我我们常说说的“外协单单位”一样，能够独独立核算算，自负负盈亏。合长作作为经营营者用独独立核算算的办法法，经营营他的分分之合，分之合合能够作作为一个个独立的的公司来来完成，合长作作为经营营者可以以通过钻钻研创新新，切实实感觉到到工作的的价值，否则分分之合没没有意义义（也就就是必须须有明确确的利润润才能作作为一个个独立的的

35、事业）。4.能够够贯彻公公司原本本的整体体的目的的：就是是说如果果分之合合细分的的结果使使本应协协调一致致的功能能支离破破碎，那那就无法法达到公公司的整整体目的的。因此此这样的的分之合合就不能能让它成成立，即即使满足足了进行行独立核核算这个个条件也也不能成成立。 同时分分之合并并不是能能分就分分，他的的划分必必须能够够贯彻公公司的整整体目标标，方针针计划，符合以以客户为为中心的的目的。同时更更重要的的是，分分之合不不是一次次划分完完就万事事大吉了了。经营营者必须须时刻观观察现在在分之合合组织是是否适应应事业的的环境，以便做做出调整整。5.分之之合的管管辖半径径标准：生产工工序分之之合的领领导人

36、掌掌管一道道工序或或一台设设备；销销售部门门的分之之合领导导人可以以管一个个商品或或一个销销售区域域。 在我们们分之合合的经营营模式下下，会给给最容易易被忽视视的基层层员工都都准备一一个施展展企业家家才能的的舞台。分之合合经营模模式下，每位合合长必须须像经营营自己的的小工厂厂、小商商店一样样，否则则问题马马上就突突兀出来来。有的人质质问我：“让个没没有经验验的小毛毛孩子，当老板，这不不是天方方夜谭吗吗？”我回答答“企业经经营无非非就是个个如何增增加销售售额和如如何减少少费用的的问题，一点都都不复杂杂。只要要理解了了：以最最小费用用换取最最大销售售额这个个道理，每位员员工都能能学会经经营和管管理

37、。” 也只有有这样才才能摆脱脱只有决决策层才才能经营营和管理理企业的的困局。6.每个个分之合合员工多多少的标标准：分分之合领领导人光光靠一个个人是不不行的。所以每每个分之之合组织织大约有有110个个成员，他们才才是分之之合最大大的财富富。 如果1100个个人中有有1个人偷偷懒，其其影响可可能微乎乎其微，但100个人中中有1个人偷偷懒，就就会大大大消弱分分之合组组织的战战斗力。 制造一一个合格格品不容容易，他他需要大大家的共共同努力力；但制制造一个个次品很很简单，只要一一个人就就足够了了，而且且想做多多少就做做多少。也正因为为人少，每位分分之合成成员必须须充分发发挥各自自的特长长，相互互配合，取

38、长补补短。所所以分之之合经营营正是一一种全员员参与，凝聚全全体员工工智慧的的经营模模式。头脑风暴暴分之合合人数。分之合人人数的多多与少（准确+跑班），切记记分之合合人员臃臃肿。7.定合合长：演演讲+述述职考核核=分数数。依据据分数，总合长长由董事事长推选选，董事事会考核核并审批批；合长长助理由由总合长长推选，董事长长考核并并审批；合长由由合长助助理推选选，由总总合长考考核，总总合长审审批，并并报董事事长备案案（切记记选拔合合长要胆胆大心细细）。8.董事事长考核核并审批批。9.定人人员 定定设备 定商品品 定地地盘：合合长要订订出员工工人数计计划，也也就是下下属到底底需要多多少人，到底是是谁？机

39、机器设备备、工具具有哪些些？商品品有哪些些？半成成品是哪哪些？地地盘在哪哪，有多多少平米米？也就就是说要要把地面面以上的的所有物物品都要要做出标标识，做做到人人人都管事事，事事事有人管管，无盲盲点、无无漏项。10.进进入下一一程序。第二节 定价定天天下1.开始始：（1）什什么是分分之合定定价：在在公司的的生产工工序建立立分之合合组织，那么就就可以在在分之合合之间形形成半成成品的购购销关系系，这时时当然就就要有一一个售价价，所以以必须设设定各分分之合之之间不同同的售价价。这个个售价就就是分之之合的定定价。（2）定定价的作作用：定定价定天天下。定定价即经经营之本本。定价价就是制制定客户户喜欢接接受

40、的最最高价。客户即即内部客客户及外外部客户户，内部部制定的的价格不不一定让让各个分分之合都都满意，只要双双方能接接受就可可以（切切记：不不仅要学学会定价价、把价价定准确确，但更更不要在在定价上上过分“纠结”，因为为我们考考得是各各分之合合的综合合“进步”能力，也就是是薪酬主主要和各各分之合合进步速速度挂钩钩，而不不是各分分之合的的“绝对业业绩”，也就就是说“进步”比业绩绩更重要要。这也也是佛教教的“精进”；是商商汤的“苟日新新、日日日新、又又日新；是毛主主席的“好好学学习，天天天向上上”；是戴戴明的“每天进进步一点点点”）。2.把鲜鲜活的市市场竞争争机制引引入制造造现场：客户决定定价格：从商品

41、品导向到到市场导导向转变变，即商商品的最最终价格格并非完完全取决决于成本本，而是是取决于于其价值值是否能能得到客客户的认认可。 案例：稻盛先先生一次次演讲中中提到：创业44年的时时候，我我们给松松下电气气制造显显像管，每年松松下都要要求我们们降价。当时时我们带带着结算算资料去去拜访松松下的采采购部长长，采购购部长说说“这是什什么价格格，你们们还有很很大的降降价空间间”。最后后我们篡篡改了一一下资料料去诉苦苦说：“这个价价格已经经亏了，请务必必多多包包涵！实实在不能能再降了了，还望望能把价价格往上上提一提提”，结果果当场被被回绝了了，因为为他说“就算你你们亏了了，但别别的公司司可以更更低的价价格

42、做，你们做做不了就就算了。”通过这个个案例我我们应该该意识到到：商品品价格是是由市场场决定的的，这是是不可违违背的规规律。如如果按照照成本价价加利润润来制定定价格，万一被被拒绝，那一切切就都没没有意义义了。但是市场场价格虽虽然是由由市场自自由竞争争关系决决定的，但是费费用是我我们自己己可以控控制的针对对市场价价格能把把制造成成本，也也就是商商品形成成过程中中形成的的所有费费用压缩缩到多少少这很关关键。竭尽尽全力降降低费用用，挤出出来的都都是利润润。3.售价价还原倒倒推，利利润来源源于制造造部门：原则是是从最终终售价倒倒推来决决定各道道工序的的价格。4.判断断各分之之合售价价的维度度：判断断分之

43、合合之间售售价的比比例，这这个人必必须根据据分之合合现场实实态考虑虑以下重重要因素素：（1）本本分之合合发生了了多少可可控费用用和监督督费用？（2）本本分之合合到底需需要多少少劳力、劳动强强度？（3）与与同类商商品市场场价格的的比较因因素，最最终定出出公平的的定价。（4）为为作出公公平的判判断，决决定价格格的经营营高层及及主述、陪述人人员，还还必须具具备关于于劳动价价值的社社会常识识：如此此商品外外包需要要多少工工钱等。（5）公公式：各各分之合合售价=可控费用+监督费费用+市市场赠予予附加价价值。为什么需需要这些些因素：假设本本公司生生产高附附加值的的高科技技商品，在生产产工序中中大多是是技术

44、含含量高的的工序，但其中中有一道道以简单单作业为为主的工工序，是是由分之之合A负负责。公公司内部部购销的的定价是是根据原原则按照照生产该该商品各各道工序序的分之之合的相相同的“单位时时间附加加值”决定的的，由于于原本就就是高附附加值商商品，所所以所有有工序都都是按照照高附加加值定价价的。于是，单单纯作业业较多的的分之合合A也按按照高的的“单位附附加值”进行定定价，因因此与外外包费用用相比，分之合合A应得得的份额额就高出出许多。如果分分之合AA的工作作是一般般市场行行情的数数倍，那那么即使使不努力力也稳有有赚头。而其它它工序BB分之合合由于需需要高技技术，高高费用，所以按按照更高高的附加加值进行

45、行分配。在这种种情况下下，为使使分之合合A不贪贪图暴利利，具有有社会常常识的经经营高层层应该将将分之合合A的定定价调整整到符合合市场行行情的范范围。这种分之之合之间间的定价价，应该该由熟悉悉各分之之合的经经营高层层，以社社会常识识为依据据准确地地评价各各分之合合所需的的费用支支出和劳劳动力，并公平平地决定定相应价价格。这这是分之之合定价价的方法法之一。5.定价价是经营营之本：每个分之之合都是是一个小小的利润润中心：在职能能组织机机构下，工序间间的流动动是以制制造成本本为结算算价格的的。在事业部部组织机机构下，各事业业部之间间虽然以以市场价价格为依依据结算算，但在在事业部部内部各各工序之之间的交

46、交付还是是以成本本结算为为基准。无论何何种情况况下，都都是在前前一道工工序的成成本基础础上简单单加上本本工序产产生的成成本。换换言之各各工序只只承担成成本责任任。但在分之之合模式式下，哪哪怕是最最基层的的各工序序之间的的商品流流动也不不是单独独的成本本交付，而是通通过协商商的价格格进行交交易，每每一个分分之合都都是一个个利润中中心，通通过和其其它分之之合交易易获取利利润。也也就说所所有分之之合都负负有核算算责任。所以定定价即经经营之本本。6合长长自主定定价：这这里有一一个问题题，就是是如何定定价。有有关这一一点分之之合经营营模式奉奉行的是是由合长长根据本本人意愿愿自行定定价的原原则。实实际上这

47、这个个人人意愿很很重要。稻盛先生生常说：“定价才才是经营营之本”。定价价有许多多选择的的依据，有选择择薄利多多销，也也有厚利利少销。定价时时看清客客户能够够欣然接接受的最最高价很很关键。由于业业绩在很很大程度度上取决决于定价价，因此此对经营营者来说说，定价价是一项项责任重重大的决决定。这这不仅限限于对公公司外部部的交易易，各分分之合之之间的交交易也同同样适用用。合长长肩负着着各分之之合生死死存亡的的使命，因此在在进行价价格交涉涉时，必必须有自自己的想想法。7.定价价体现经经营头脑脑：（1）合合长凭借借商人的的才智和和其它分分之合交交易。假假设某分分之合从从下游工工序接到到半成品品A的11000

48、0件订单单，但如如果按照照以往的的10元元单价出出售就会会亏损，遇到这这种情况况，领导导人必须须要考虑虑是否接接这个订订单。解决办法法有很多多。假设设该分之之合能够够同时拿拿到以115元的的单价半半成品BB的5000个订订单。那那么在采采购A和和B通用用的材料料时就可可以降低低成本，综合下下来可以以保证盈盈利。由由此可见见即使是是乍一看看不盈利利的订单单，只要要发挥领领导人的的智慧照照样能盈盈利。另外，正正确把握握良品率率也是合合长们的的一项能能力。因因为良品品率直接接关系到到从上游游分之合合采购的的数量。总而言之之，分之之合领导导人只要要充分发发挥自己己的商业业头脑，采取最最能盈利利的办法法

49、就可以以了。如如同上述述事例，即使个个别商品品暂时不不盈利，只要熟熟知提高高良品率率和工作作效率照照样能盈盈利。（2）经经营上的的差距最最终会反反映的业业绩上。在分之之合经营营模式下下，各分分之合之之间的交交易非常常接近于于实际企企业间的的交易。每个分分之合就就如同一一个小工工厂，只只有集结结所有员员工的智智慧，共共同努力力才能生生存下去去。经营营出色的的分之合合和经营营不善的的分之合合，其业业绩相差差甚远。当然，如如果每次次交易都都交涉，既费时时又费力力。如果果每个月月都有固固定的订订单，就就可以提提前规定定一个利利益分配配比例，或制定定一个折折扣规则则。（3）考考察每一一种商品品的核算算：

50、定价价时要考考察每一一种商品品的核算算。前文文我们提提到一个个订单中中要搭配配多种商商品的情情况，合合长在进进行判断断时要分分析每一一种商品品的单独独核算，如果只只知道把把几种商商品放在在一起算算笼统账账，就无无法辨别别每一种种商品的的盈利情情况。不不同的商商品其零零售价和和成本都都在发生生变化。而且每每种商品品所占的的比例也也不是一一成不变变的。即即使刚开开始盈利利的商品品也会在在不知不不觉中变变成亏损损。另外外有时候候还要根根据需要要接一些些利润不不高的新新商品或或战略性性商品的的订单，定价时时也要考考虑每一一种商品品的单独独核算。8.下发发承包制制度：接下来让让我们看看一下下下发承包包制

51、度这这种独特特的机制制。在分分之合经经营模式式下，分分之合之之间交易易关系的的设定遵遵循整体体最优化化原则，并不需需要拘泥泥于工序序顺序。假如在公公司如下下图所示示：共有有铸钢、清理、机加、装配四四个工序序。 装配 机加清理铸钢这种交易易关系是是由这几几个分之之合的上上级管理理部门负负责人，总合长长助理根根据最大大调动各各分之合合积极性性以及最最快速度度将市场场动向企企业内部部的原则则来决定定的。如如果优先先考虑市市场动向向的传递递，那么么上图所所示的交交易关系系是非常常有效的的。17.判判断分之之合附加加价值比比例有五五种方法法：（1）协协商定价价：（2）下下发承包包制度；（3）熟熟悉各分分

52、之合的的经营高高层定价价；（4）述述职定价价；（5）各各分之合合所占原原始销售售附加价价值公式式定价：一个分之之合工资资总额各个分分之合工工资总额额=X销售利利润总额额。第三节 定费 1.开开始：（1）什什么是费费用？一一般会计计所指的的费用是是“材料费费、人工工费和一一般费用用”。分之之合经营营模式所所指的费费用是“产品形形成过程程中除人人工费外外所有的的花销。”所以在在分之合合经营管管理模式式里不使使用“成本”这个词词。费用用分两部部分：分分之合可可控费用用；分之之合监督督费用。（2）费费用的作作用：其一、降降低费用用永无止止境。无无论什么么商品，要么降降低费用用，要么么更新换换代，要要么

53、破产产。其二、降降低费用用的原则则，大费费用小作作用则停停，大作作用小费费用则干干，这就就是判断断是否降降低费用用的标准准。也就就是通过过分之合合模式实实现“无浪费费经营”。2.定计计量表：和相关关管理者者签订临时职职责单确定：电表、水表、气表流流量表的的时量、数量、质量。3.写模模板：合合长要根根据以下下要求用用鱼刺图图写出本本分之合合的费用用模板。如果本分分之合使使用了原原材料，那就要要计入原原材料费费用；如如果安装装的金属属配件就就计入金金属配件件费；除除此之外外还有折折旧费、利息等等等。也也就是只只要和生生产有关关的所有有费用统统统都计计算在费费用项目目里。另外所属属部门内内的间接接费

54、用，公司经经费，也也要根据据各分之之合受益益程度大大小，分分摊到各各分之合合，计入入费用。这里还有有一点需需要注意意，即制制造成本本，销售售费用以以及一般般管理费费用。因因为对于于一般员员工来讲讲，把这这些费用用分离出出来意义义不大，因此就就没有必必要拘泥泥于一般般的会计计常识刻刻意把其其分离出出来。由由此可以以看出核核算表设设计的非非常合理理，避免免了一些些可有可可无的事事情带来来的干扰扰，非常常有利于于员工抓抓住工作作重点。4.留作作业：然然后合长长把自己己做完的的模板分分发给每每位员工工，让员员工“地毯式式”对照各各项费用用真伪，对有出出入的填填写在模模板内。5.组织织头脑风风暴：由由合

55、长组组织分之之合全体体员工对对该模板板进行头头脑风暴暴。通过过头脑风风暴把该该分之合合的所有有费用风风暴完毕毕，并填填入单单位时间间核算表表内。6.现场场审核，双重确确认：由由财物管管理会计计进行审审核，并并一一确确认，然然后签字字承诺。7.填入入单位位时间核核算表：由财财物管理理会计正正式填入入单位位时间核核算表，并进进行审核核，再次次由合长长确认。8.合长长和财物物管理会会计被述述职：财财务总监监依据单单位时间间核算表表，对合合长和专专管财物物的管理理会计进进行述职职，查看看各项费费用的真真实性、漏项、盲点等等。9.进入入下一程程序。第四节 定计划划1、为了了率领员员工开展展经营，就必须须

56、制定具具体的目目标计划划，这个个目标计计划是以以具体的的数据来来设定，用以明明确销售售额、费费用、质质量、单单位时间间附加价价值、总总附加价价值等经经营目标标。而且且这一目目标计划划不仅仅仅是公司司的整体体数据，而且必必须细化化到各个个分之合合，必须须是非常常详尽的的目标计计划。其其理由就就是如果果没有共共同的明明确的目目标，员员工就会会各自为为政，无无法把成成员的力力量凝聚聚在领导导指引的的方向上上，最终终无法实实现组织织的整体体目标。为了完成成这一目目标，必必须具备备无论面面对何种种困难都都要有“绝对能能完成目目标”“保证能能完成任任务”的坚强强意志和和使命感感。我把把这称为为“要怀有有能

57、够渗渗透到潜潜意识中中的强烈烈而持久久的愿望望”。各级级合长都都必须具具备这样样一种强强烈的愿愿望，并并让部下下共同拥拥有。只要能够够始终在在思考该该如何完完成目标标，这种种愿望就就会逐渐渐渗透到到潜意识识当中，而这种种渗透到到潜意识识之中的的强烈而而持久的的愿望才才是完成成目标的的原动力力。合长长必须首首先具备备燃烧般般的强烈烈愿望和和使命感感，坚韧韧、拼搏搏，面对对工作持持续付出出不亚于于任何人人的努力力，面对对困难垂垂直攀登登，面对对先进的的企业，用百米米的速度度跑完马马拉松。然后通通过反复复地向成成员传达达，才能能真正成成为全体体人员共共同目标标。要让我们们的目标标计划顺顺利实现现，就

58、要要把握住住经营循循环，把把握住持持续改进进，并且且让这种种经营循循环（PPDCAA）比以以前快一一拍，我我们才能能在市场场上立于于不败之之地。企企业无非非是周而而复始地地不断重重复一些些单纯、理所当当然的事事情。基基于这一一道理，各分之之合组织织周而复复始，认认认真真真地实施施PDCCA循环环，是企企业永恒恒的主题题。PDCAA中的P是指“计划”、D是指指“执行”、C是指指“检查”、A是指“纠正”。PDCCA就是按照照这样的的顺序对对：销量量、费用用、质量量、单位位时间附附加价值值、总附附加价值值及安全全进行管管理，并并且循环环不止，周而复复始地进进行下去去的科学学程序。每个PDDCA循循环

59、，都都不是在在原地周周而复始始运转，而是像像爬楼梯梯那样，每一循循环都有有新的目目标和内内容，这这意味着着销量、费用、质量、单位时时间附加加价值、总附加加价值及及安全，经过一一次循环环，解决决了一批批问题，水平有有了新的的提高。以上6个个过程不不是运行行一次就就结束，而是周周而复始始的进行行，一个个循环完完了，解解决一些些问题，未解决决的问题题进入下下一个循循环，这这样阶梯梯式上升升的。PDCAA循环就就像爬楼楼梯一样样，一个个循环运运转结束束，生产产的产量量（销量量）就会会提高一一点点；成本降降低一点点点；费费用消减减一点点点；质量量提高一一点点；附加价价值增长长一点点点。然后后再制定定下一

60、个个循环，再运转转、再提提高，不不断前进进，不断断提高。这就是是经营和和管理企企业的“绝招”，也是是世界奥奥运会冠冠军的“绝招”。也就是说说其它公公司在检检讨每月月预算和和实绩的的差距时时思考的的问题，即对日日常业务务的反省省和新对对策的摸摸索，我我们在每每天通过过单位时时间核算算表的反反馈中就就已完成成了。这背后是是信息反反馈速度度上的巨巨大差距距。而这这种差距距常年累累月将造造成企业业行动和和成果上上的巨大大差距。但是和一一般企业业不一样样的是，我们要要认认真真真的实实施PDDCA循循环，决决不能流流于形式式，并让让实施PPDCAA的目的的在员工工的内心心深处扎扎根、发发芽。无无论谁，也无