娃哈哈“乳酸菌”策划方案书

1、娃哈哈.乳酸菌市场营销筹划方案团队名称：噼里啪啦团队队员姓名：高龙曹渝曾心陈伟银 唐珮绮敖雨 晏涛指导教师：完成时间：2022年5月1日杭州娃哈哈集团创立于 1987 年，为中国最大全球第五的食品饮料娃哈哈乳酸菌奶饮料是牛奶经过乳酸菌发酵后而成的饮料。在发酵过程中，乳酸菌产生的蛋白酶可使牛奶中的局部蛋白质水解生成更多人体所需 娃哈哈乳酸菌奶饮料是牛奶经过乳酸菌发酵后而成的饮料。在发酵过程中，乳酸菌产生的蛋白酶可使牛奶中的局部蛋白质水解生成更多人体所需 此外，在发酵过程中还会产生更多的族维生素，对维持人体的正常的陈 代谢具有重要的作用。目前市场上的乳酸菌品种繁多，有伊利、蒙牛、太子 奶、养乐多，

2、竞争力较大。我们小组通过临时销售了解了消费乳酸菌的群体和消费者消费的方向，了解了消费者的而消费心理得出以下结论： 消费群体“酸酸的、甜甜的”感觉。名目 HYPERLINK l “_TOC_250020“ 企业介绍4 HYPERLINK l “_TOC_250019“ 企业概况4 HYPERLINK l “_TOC_250018“ 企业文化4 HYPERLINK l “_TOC_250017“ 企业的目标与任务5 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 企业的目标5 HYPERLINK l “_TOC_250015“ 企业的任务5 HYPERLINK l “_TOC_250014“

3、市场现状和策略5 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 1.32企业策略6 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 企业营销环境分析7 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 竞争分析9 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 企业目标市场分析10 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 企业目标消费者分析10 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 消费者心理分析11 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 娃哈哈.乳酸菌市场营销策略11 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 产品策略11 H

4、YPERLINK l “_TOC_250005“ 定价策略12 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 娃哈哈.乳酸菌渠道策略13 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 娃哈哈.乳酸菌促销策略13 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 行动筹划与实施报告14 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 活动一14 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 活动二15市场分析企业介绍企业概况杭州娃哈哈集团成立于杭州娃哈哈集团成立于 1987 年，前身为杭州市上城区校办企业经314的饮料企业。的饮料企业。50018550093200441企

5、业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润其次，纳税第五位。等养分成分，特别适合“乳糖不耐症”人群。企业文化娃哈哈“家”文化的主要内容娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈安康你我他欢快千万家2、娃哈哈精神：励精图治困难奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：分散小家进展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道一样心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精1.2企业的目标

6、与任务企业的目标成为世界饮料行业的霸主。500进军其他行业。逐步进入高技术产业企业的任务连续秉承技术创优势。连续大力拓宽产品线，化解风险。拓宽产品销路，向海外进军。1.3市场现状和策略1.311.31 企业现状杭州娃哈哈集团现已进展成为中国规模最大、效益最好的饮料企杭州娃哈哈集团现已进展成为中国规模最大、效益最好的饮料企29581503002022432.1431.62%；实现利税 125.6738.01润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列 2022 中国企业500 1855009320044其次，纳税第五位。娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会CNAS认可的试验室、国

7、订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。中国饮料市场行业的霸主地位是不行动摇的。20221.32 企业策略1)市场占有率高列全国同类产品之首。产品常，企业长青。品牌认知度高20区。近年来，娃哈哈出口形势越来越好，出口额每年实现翻番增长,达数百万美乐”成功打入两乐的“老本营”网络营销宽阔1.31 省市选择了 1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能把握一方的经销商,形成性,大大的提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。把握力,从而到达布局合理、深度分销、加强送货力气、提高效劳意识、顺价销售、把握了窜货。企业营销环境分析优势1、良好的品牌效应。2、企业的资金雄厚。3、高素养人才。4、

8、强大的营销团队。5、娃哈哈拥有确定的开发和创力气。6、娃哈哈拥有遍布全国的联销网络。基于对民族品牌的宠爱，90以上网民,一边倒的支持劣势1、易发生连带反映。力。3、作为“家族式”的企业为影响因素很是严峻。4、渠道治理不利。5、合资公司股权合约的制8多数报道支着什么谁都清楚持娃哈哈，这是民意的表达6、娃哈哈商标许可合约的9中国政府已经越非合资公司的商标使来越明智、强势，也越来越顺应民意，两用需经过合资公司董事会内税合并、反垄断规定出台已经发出明确信认可的条文，在法理上，娃部号：外资利用中国政府的脆弱，什么“超哈哈明显被动国民待遇低价收购宰首行动“黄环金”时代已经一去不复返；十多家娃哈哈 7中国政

9、府可能的妥中境外地子公司所在地的地方政府的声明，已国走向法治社会的趋势法经发出明确支持的信号两大因素可能会令娃哈哈10、治理层成为牺牲品员工/销售团队/经销商声明，表达出高度的全都对外、同仇敌忾的决心时机威逼11、替代品的威逼，纯洁水现。消费者对饮品种类、口味及功能方面口可乐等。外 的要求日益扩大2、行业内的竞争，这点是部 2、08环 境 GDP速度。立3、2022业的运行保持稳定进展态势。短短期打算跟进产品从研发到上市的速度，在对手产品上市的前上市；同时跟进也不行过慢，要因事而异，因时而异。竞争分析主要竞争对手及其劣势现在保健性饮料的市份额渐渐增多，但是各种保健性饮料业是层出不穷。1好彩头简

10、介2022食基地之称晋江市社店工业区，产业链成熟。套的现代化自动化的包装设备 近年来 产品间续销往国外 特别是东南亚地区每年的销售量都在增加 公司始终以市场为导向 树立品牌战略旗帜 坚持以人为酸菌发酵 品质卓越 不仅具备鲜奶的全部养分成分 并含有较高的动物蛋白 无脂肪 低乳糖 具有较为显著地保健作用。能有效激发肠动力 帮助肠道菌丛的平衡，而且适合不同年龄阶段的饮用。3娃哈哈乳酸菌与小样小乳酸的比照娃哈哈乳酸菌小样小乳酸上市，品牌知名度高娃哈哈乳酸菌小样小乳酸上市，品牌知名度高品上市，知名度不高瓶装，两种 规格 125ml330ml和瓶装品牌知名度富含更易被人体吸取的蛋白由六种优质活性乳酸菌组合

11、发 质、氨基酸、肽、钙、多种较高的动物蛋白、无维生素和乳酸等养分成分 。维生素和乳酸等养分成分 。功能促进肠胃蠕动，有助于消化价格 脂肪、低乳糖的平衡 广告语市场占有率常喝常舒适，越喝越轻快、想要 ，我喝娃哈哈乳酸菌的人有显著作用产品，相对于其他同类产品，市场占有率较高我是小样，我就这样不同年龄的人都可以喝，老少皆著作用产品，市场占有率低通过表一得出结论：a.两者的品牌知名度娃哈哈更具有优势。b.娃哈哈包装更有目的性些。c.娃哈哈的乳酸菌富含的养分价值更高。D.在市场占有率也是相对同等产品比例较大。娃哈哈乳酸菌小样小乳酸娃哈哈乳酸菌小样小乳酸优势1、富含更易被人体吸取的蛋 1、由 6 种优质活

12、性乳酸菌组合发白质、氨基酸、肽、钙、多肪，低乳糖。种维生素和乳酸等养分成分2、口味较多。2、有两种规格，多一种选择盾。1、产品，刚上市。2、价格偏高劣势1、产品，市场占有率低。2、品牌知名度低。比星饮料企业“好彩头”更具有竞争力。在劣势上：二者都是产品。企业目标市场分析企业目标消费者分析乳酸等养分成分，特别适合“乳糖不耐症”人群。消费者心理分析娃哈哈.乳酸菌市场营销策略产品策略消费者对“娃哈哈”乳酸菌口感的评价15%20%10%很甜有点偏甜正常不够甜55%6 消费者对“启力”甜度感受2%28%好70%15%20%10%很甜有点偏甜正常不够甜55%6 消费者对“启力”甜度感受2%28%好70%5

13、 消费者对娃哈哈乳酸菌口味的感受对娃哈哈乳酸菌产品改进建议对娃哈哈乳酸菌的口味进展改进。娃哈哈乳酸菌承受的是水果果粒，而其他乳酸菌目前还没有加有水果的，娃酸菌芒果味、乳酸菌香芋味等一系列产品。这样做的缘由有以下几方面：正面竞争。的重复购置。，这局部人群都年轻时尚，追求共性，多种口味的产品更能满足他们的需求。对娃哈哈乳酸菌的包装进展改进。瓶包装。调查觉察，很多消费者认为包装不好看，不够吸引人们的眼球。全部消费者，我们打算承受和市面上更加普遍的两种规格包装 250 毫升瓶装和450和选购。定价策略4P模型中的价格策略对娃哈哈乳酸菌的瓶装包装进展了价格定位。策略对娃哈哈乳酸菌的瓶装包装进展了价格定位

14、。吸取的蛋白质维生素和更促进肠胃消化的功能。所以我们认为这个价格是适宜的，还具有确定的优势，相差无几的价格功能却更强大。我们将设计的娃哈哈乳酸菌的包装和口味，将乳酸菌和水果相融合 ，提出果粒乳酸菌的更的口号 让消费者熟知饭后饭前来一瓶的有助肠胃吸取的5元和6元，规格任然是两个规格但容量有所增加，变为250ml和450ml,而口味上进展创，5元与6元的价格规格但容量有所增加，变为250ml和450ml,而口味上进展创，5元与6元的价格定位在中高端的年轻消费者，这个价格应当是在这类消费者的可承受范围内。娃哈哈.乳酸菌渠道策略娃哈哈目前承受的营销网络构造是联销体模式。总部各省区分公司端。建议构建分区

15、域、多元化、扁平化的销售渠道批发商特约二级批发商二级批发商三级批发商零售终端”的渠道模式。样既能加强对终端零售商的把握，又能将中间二级和三级批发商的利润空诚度。两种方式，一是对KTV、酒吧、会所等场所进展厂家直销或者由特约一级经销商配货；二是设立各大高校销售点，在各高校设两名销售代表进展销售。乳酸菌亦可以承受这种方法。建议的其他渠道方式主要有自主购物渠道、网络渠道两种方式：择各种口味的乳酸菌，本钱较高、收益也还好。购物已经成为了一种流行趋势，年轻人尤其宠爱。娃哈哈.乳酸菌促销策略1广告促销1广告促销电视广告微博宣传：利用微博这一兴网络通讯工具，开通娃哈哈乳酸菌官方微博，公布产品信息，公布活动信

16、息，与消费者进展沟通。节日宣传：依据我们对娃哈哈“乳酸菌”的高端定位以及包装的改进，可广告语设计：送乳酸菌，送安康活力，您的最正确选择。企业赞助阶层，是将来的白领，抓住他们的现在，就等于抓住了“娃哈哈”的将来。校内活动抽大奖的活动。设立爱心基金凡购置娃哈哈乳酸菌一瓶，公司将捐助1毛钱赞助学校成绩优良且家庭贫困生，进一步提高“乳酸菌”在目标客户群体心目中的知名度和良好形象。行动筹划与实施报告活动一活动主题：和娃哈哈一起迎夏活动目的：提高娃哈哈品牌知名度，增加销量，提高青少年对娃哈哈的品牌忠诚度活动地点：重庆房地产职业学院活动日程安排：6 2 8:30 9:00,活动开头。由销售人员确者都可以优待

17、价格购置产品。购置者，可以参与另一个旋转圆盘的玩耍，抽取小礼物。下3点开头活动。6 3 日同样。2 2 1 名活动经费预算：场地工具：500 元活动人员：5*100*2=1000 元共计:1500元活动评估：如遇下雨会导致参与人员不够，冷场。即使下雨，由于有篷，也能保证活动正常进展。产品销售量大，产品不够。学校人多，简洁发生人员拥挤事故。活动二活动主题：喝娃哈哈，欢快你我他活动目的：提高娃哈哈品牌知名度，增加销量，提高青少年对娃哈哈的品牌忠诚度活动地点：重庆大学城陈家桥街道活动日程安排：5 30 日，聘请活动当天的销售以及活动人员。5 31 日，让活动人员发6 1 9 点开头搭建活动用的桌子，以及雨棚遇到下雨