良品铺子促销策划书

1、良品铺子促销筹划书一、 打算书概述团做介绍。样的呢，我们也在本打算书中做了具体介绍。SWOT分析。中的位置，这是企业营销治理中的战略决策问题。营销组合策略是很重要的一个环节。校园里的促销策略。书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响工程的各种 因素，运用大量的数据资料论证拟建工程是否可行。对我们整个的打算可行 性争辩提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材 料、计算图表、附图等，以增加我们设想可行性的说服力。二、 品牌介绍 8 28 日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至 1500 家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，6000 余人。良品铺子秉

2、承品质欢快家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营治理思想，立志成为休闲食品零售效劳业的领导品牌。进展之际，热忱欢送布满朝气、勇于挑战自己的年轻人参加。产品质量体系进展生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：生产商甄选；原料精选；口味定制；生产过程监控；快捷物流保新颖；企业荣誉：2022.1被武汉市东西湖区政府评为2022年制造业纳税二十强企业2022.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出奉献单位2022.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名企业2022.8首届湖北十大出色创业家系列，良品铺子被评比为“湖北出色创业团队”2022.9被武汉市工商行政治理局评为信用

3、企业2022.4荣获湖北省食文化争辩会理事单位2022.3荣获武汉民生十大奉献品牌奖项2022.8公司类型变更为港澳台与境内合资企业2022.8武汉民生奉献企业推选活动候选单位2022.12良品铺子被鄂商誉为2022年度最具成长力企业2007.12被中国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉效劳保证品牌三、 行业现状分析截止 2022 年底，全国共有规模以上休闲食品企业 1917 家，休闲食品德业资产总额为 2057.40 亿元，同比增长 18.33%2022金期。休闲食品进呈现状闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着宽阔的市场和巨大的进展潜力。消费人群现状：青年人为主导的全民消费求，针对

4、他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。市场现状：我国休闲食品市场宽阔需求旺盛是从前用来哄小孩的小零食，如今在我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等消遣场所中都离不开休闲食品。销售现状：网络营销逐步占据主导地位销售现状：网络营销逐步占据主导地位90后人群对于网络购物则是更加的偏爱，大局部消费都是通过网络来实现。产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显局，正在向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不因此越来越受到人们的宠爱，加上其便于携带性和能够佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。休闲食品进展趋势风味型、养分型、享受型甚至功能型的方

5、向转化，是今后新品开发的主流。口味创新的必定趋势发创新出新的产品口味，才能使企业产品立于不败之地。产品包装的进展趋势兼顾不同口味。营销模式的进展趋势新；多方整合推广策略。四、 行业竞争分析.波特的五力分析模型，对行业竞争做一个分析。五力模型分析：入以及品牌整合过程中入以及品牌整合过程中 消灭的更为强势的品牌。供给协商价力量产品成本的快速降低，竞争剧烈协商价力量强。市场存在很少同类型知名品牌，如来伊份、零食工坊，但专一小规模企业较多各种饮料齐全，茶饮料、功能饮料、乳制品的替代性较大，但其在进展上是占有较大的优势饮料价议价力量较低。1.各种促销活动层出不穷。加上一些无序的市场竞争，各企业不惜通过打

6、价格战 等方式去争夺市场，使行业的获利水平大大下降。超市及便利店种也会相比照较齐全。24 小时营业。休闲食品专卖店1500销手段去吸引顾客的眼球，培育自己的固定客户。2.休闲食品德业近年来得到了迅猛的进展，其进入壁垒相对是很低的。主要是由以下几个方面的缘由导致的：是由以下几个方面的缘由导致的：产品差异不大，甚至很多都是同质化的食品。消费者的转换本钱低。转换本钱是指购置者从一个产品或效劳的供给者转铺子之间争夺客源供给了便利。多，这让休闲食品业有充分的货源，而不会存在行业的垄断行为。来自供给商的威逼此可以获得更多价廉物美的休闲食品进展包装上市。来自购置者的威逼对于良品铺子，来自购置者的威逼是很大的

7、，顾客的讨价还价力量很强。主要是由以下几个方面的缘由导致的：很强。主要是由以下几个方面的缘由导致的：顾客的转换本钱低。的交易商变得更加简洁。必需食品，可吃可不吃或者说可买可不买。5.至口感更加独特。五、 良品铺子的内部条件分析1.良品铺子的优势1.良品铺子的优势品牌质量优势。形资产，是企业能够长远进展的重要根底。品种丰富，稳定一流的供货优势。2.良品铺子的劣势没有辐射到全国。3. 良品铺子的 SWOT分析内部力量优势劣势1.品牌质量优势；品牌辐射范围有局限外部因素流的供货优势.时机SOWO1. 临时领先于大部利用本身优势，扩大抓住时机，向全国各分竞争对手；目标市场范围内的市场地广度进展。2.

8、休闲食品德业发份额；展带来的时机。风险STWT在江浙、香港等沿海发挥质量优势，增加充分利用现有资源一带起步较晚店铺销售额，积存客户和力量，增加竞争力量。六、 消费者分析消费者需求分析（1）马斯洛需求层次理论分析法：得知：以下就从产品功能与需求解构对应分析：为人们对于食品的新需求。归属需求:由于良品铺子对于欢快家的品牌理念的追求，打算了它传递欢快传递家庭的爱，传递着人的内心的一种归属。敬重需求: 费者的身体安康动身，从而得到他人对自己确实定。求美需求: 追求一种自然的宏大的美。:向消费者让渡价值就是增加消费者自我实现的价值感的过程。（2）80后90后消费心理分析现在青年人主要是8090维度的分析

9、他们的消费心理。样化,使80、90年月消费群对产品“情感满足”的重视赛过产品的“机能价值”。的信息传播渠道。动他们的品牌精神和活泼的理念。影响消费者购置的因素他人的赞许和艳羡。品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购置动机。商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。2022年搜寻良品铺子的消费者2022年搜寻良品铺子的消费者人群如白领、学生。白领首先是白领，白领是一个特别特别的人群，他们以女性居多，据调查90%的的找到良品铺子，并购置良品铺子的产品。学生的力量，所以学生这一块的市场是值得开拓的。八、 促销方案1.促销执行方案（1）微信一战到底活动一、参与方式：1、翻开微信，关注 “良品铺子”（在实

10、体店或其他广告中扫描二维码关注。2答题活动。二、活动规章1、每题积分为 10 分，答对加 10 分，答错不扣分；2、同样积分者，按答题速度优先的用户排名为先；3、积分累计到活动完毕后依据排名挨次派发相应奖项；41030三、奖品说明xxx元大礼包；贴心小礼品相送；312:004QQ5下面哪种零食是奶香夏威夷果AABCD2.是什么零食ABCD2.是什么零食3芝士鳕鱼肠来自哪个国家ABCD3芝士鳕鱼肠来自哪个国家四、关于本次活动的总结：四、关于本次活动的总结：1、微信活动在于短小精干，本次活动无需大规模输入文字，单手就能参与，白参与。其次类和第三类题目旨在推举最近的主打销售产品。3、通过朋友圈共享增加活动的参与范围（2）良品铺子走进校园线下活动一、征集良品铺子奇特广告宣传语，回馈折扣优待活动期间，关注 “良品铺子”微信公众号，参与良品铺子奇特广告宣传语征9 品铺子，并制作出宣传该产品的广