房地产销售提成制度汇编

1、欢迎下载内容仅供参考房地产销售人员提成制度纲要第一章概述第二章销售案场组织架第三章薪酬构成及原则 第四章销售案场提成标第五章提成第六章绩效管理制度一目的：第一章概述部薪酬标准化管理体系；激励项目销售部及案场工作人员员工士气,提高积极性,形成薪资提成与绩二原则：符合公司人力资源要求；结合本地实际人力资源及薪酬水平；位的工作承担到其它岗位,节约人力资源。三适用范围：销售案场所有驻场工作人员；本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作置标准的依据。：售提成。作用,而专门设立的各项奖金。合同金额是否虽指签约金额,签约状态下的回款额 4.5正常销售期和尾盘期,也指销售开始至销售结束

2、的过程。第二章销售案场组织架构一销售案场驻场人员组织架构：销售总监1 人后台经理1后台专员2销售经理4后台经理1后台专员2置业顾24人销售秘书1二销售案场驻场人员配置：策划专员1 人岗位人数销售总监1销售秘书1销售经理4置业顾问24项目后台经理1项目后台专员2项目策划经理1项目策划师1合计35备注：项目的人员配置可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整,并另行报批。第三章薪酬构成及原则一薪酬组成薪酬 = 岗位基本工资 公司福利 销售提成 绩效奖金二销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比底薪20%薪酬100% 底薪20%薪酬100% 提成62%绩效备注：底薪占0.1%;提成占0.31%;绩效占0.0

3、9%三案场人员薪酬费用说明0.5%0.1提成占比 0.31%驻场人员、跟进项目的策划经理、策划、运营专员；各岗位提成系数和分配比例请参照第四章说明绩效占比 0.09%四基本工资10岗位工资发放建议：4.2.1见习经理：5000元/月；销售经理：6000/月；4.2.2见习秘书：3000元/月；销售秘书：4000/月；4.2.3见习顾问：2000元/月；置业顾问：4000/月；见习期两个月,在有销售的情况下根据个人销售业绩和业务能力可申请提前转正。五销售提成计算方式：销售经理、置业顾问 当月个人销售总额 相应提成系数现场其他岗位当月平均置业顾问提成 相应提成系数备注：员工所得奖金,若出现交个人所

4、得税,按国家相关制度执行。六.绩效奖励及时绩效奖励：在销售过程中同时发放；团队奖励：与提成同步发放；驻场工作人员奖励：与提成同步发放；第四章销售案场提成标准一提成系数标准个人销售任务物业类型个人销售任务物业类型住宅、公寓、车位商业、写字楼120% 当月销售任务完成率33.5100% 当月销售任务完成率 120%2.02.5当月销售任务完成率100%1.51.5个人提成系数核算说明：提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算,提成计算以当月实际回款金额进行核算；二提成分配标准各岗位分配标准：作为提成分配标准。提成金额进行倍数计算。三驻场人员个人提成分配标准层级岗位销售总监经理级项目后台经项目

5、策划经提成分配系数标准置业顾问平均提成 1.5 倍置业顾问平均提成 1.1 倍置业顾问平均提成 1.2 倍一级项目策划师一级项目策划师置业顾问平均提成0.8 倍二级销售秘书置业顾问平均提成0.3 倍三级后台专员置业顾问平均提成0.3 倍四级运营中心部门协作置业顾问平均提成0.45 倍备注：提成对应到岗位编制实际人数进行计算。案场薪酬制度补丁,由公司领导签字批准方可生效。按照标准配置人数进行提成计算,部门内部需进行提成分配调整,调整方案需上报相关授权领导进行审批。1.5就按一个人进行计算提成,如有调整须上报领导进行审批。第五章提成一提成发放提成发放办法及时间24381215实际发放提成金额=个人

6、当月提成总额-质保金-个人所得税。备注：若本月提成无法在次月 15 日前发放的情况,则提成下发时间顺延至下月 15 日前。提成计提方式实际时间为准；销售任务的确定实际销售金额销售任务金额的情况下按销售任务金额核定提成计提系数；实际销售金额销售任务金额的情况下按实际销售占 70%,销售任务占 30%的计算方式核定提成计提系数,计算公式为：实际销售金额0.7+销售任务金额 0.3；提成发放比例5050% 按照销售房源的回款进度进行发放；发放原则罚行为的,公司即按规定发放未结提成。司声誉或利益受到损害而予以除名的,以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,未领取的提成不再发放。不再发放。1.4.质保金

7、1.4.1 质保金扣除比例岗位质保金销售总监5%销售秘书5%销售经理10%置业顾问10%项目后台经理5%项目后台专员5%项目策划经理5%项目策划师5%质保金发放部并计入绩效奖励。调至其它岗位的情况,则质保金在该项目顺利退场后,一次性发放。退房、换房、人员离职提成结算原则补。如存在以上未能详尽说明的情况,另行报批公司执行； 1.6.人员调职、轮岗、离职提成未回款部分在后期回款当期全额领取；质保金不受调职、轮岗影响,发放之日前全款到账客户包括银行按揭的销售回款额,在无欠公司款项或违规处罚行为的扣除质保金后全额发放提成。配名单,需经人力行政部审核确认人员调职、轮岗、离职人员名单。无法完成上述事项者,

8、客户由销售总监指派其它在职人员跟踪完成,其剩余未领取的提成,转入绩效奖励奖金池和后续经办人员。分配比例如下：职位后续经办人员 50%50%说明离职人员未完成部分的销售业绩计入后续经办人员部门活动经费第六章绩效管理制度一绩效奖励目的：队及相关部门的积极性、主动性,提高员工以销售为中心的意识,塑造以服务质量为核心,以绩效规范管理的运行机制,切实促进销售现场内部力量的壮大,更好的完成销售任务。结合公司项目各项绩效目标进行公司各层次奖励规划,激发员工潜能,并建立有效的激励约束机制,推动公司生产经营业绩提升。二适用范围：主要人员：置业顾问及销售经理。相关人员：驻场工作人员。可用于部门活动及联谊经费。三奖

9、金池来源及提取绩效奖励奖金池=销售部项目签约总额009%；实际发放明细报销。及时核算；使用：绩效奖励须进行费用预算说明经销售中心总监签字上报公司审批后, 进行统一保管。书建立基金使用管理台账,每季度与财务进行对账。四绩效奖励分配原则活动和服装经费30%活动和服装经费30%销售团队奖励30%绩效奖励100%驻场人员奖励10%销售及时奖励绩效奖励100%驻场人员奖励10%销售及时奖励30%活动经费占 30%；工装及活动经费在实际使用中可以相互调节；后台专员、策划中心策划经理、策划师、运营中心；销售中心销售中心30%及时奖励：用于发放及时成交奖励,包括认筹奖励、认购奖励；运营中心10%驻场人员奖励100%后台中心30%策划中心30%运营中心10%驻场人员奖励100%后台中心30%策划中心30%五团队绩