XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案课件

1、27 九月 2022XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案26 九月 2022XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案黄鹤楼酒品牌传播策略沟通案叶茂中策划黄鹤楼项目工作组2004年1月XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案黄鹤楼酒品牌传播策略叶茂中策划黄鹤楼项目工作组XX叶茂中黄鹤目录一、黄鹤楼酒品牌分析二、黄鹤酒品牌定位三、品牌核心价值四、品牌传播策略XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案目录一、黄鹤楼酒品牌分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案一、黄鹤楼品牌分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案一、黄鹤楼品牌分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案黄鹤楼酒品牌相关历史武汉自汉代起，酿酒及饮酒风习较为兴盛。南北朝时，以黄鹤楼酒品闻名，并产生了“仙人乘鹤

2、”传说。 唐朝，武汉三镇酒品吸引很多文人骚客，留下很多赞酒诗句。宋代熙宁年间鄂州酒课达“五万贯以上”。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案黄鹤楼酒品牌相关历史武汉自汉代起，酿酒及饮酒风习较为兴盛。X清代末期，“汉汾”之酒问世。此为老黄鹤楼酒前身。并以天成以“天成糟坊”最负盛名。1915年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒获三等奖。1929年德泰源酒坊的“汉汾酒”在工商部中华国货展览会上获一等奖。黄鹤楼酒品牌的相关历史XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案清代末期，“汉汾”之酒问世。此为老黄鹤楼酒前身。并以天成以“1933年，康成造酒厂和“协康汾酒厂”被列入近代中国实业通志中为全国名酒厂。1952年在老天成等

3、几家糟坊基础上建成武汉酒厂。沿用传统工艺继续生产汉汾酒。1962年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。1984年以黄鹤楼古迹为名，易名为黄鹤楼酒。黄鹤楼酒品牌的相关历史XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案1933年，康成造酒厂和“协康汾酒厂”被列入近代中国实业通老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。其关联的历史可上溯至南北朝时期。与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特色和文化底蕴。从黄鹤楼酒相关历史可以看出：XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。从黄鹤楼酒相关历史可以湖北白酒市场主流品牌百元以上：五粮液、水井坊，白云边十五年陈酿。30100元

4、：九年白云边陈酿，枝江四星1030元：金枝江、五年白云边陈酿10元以下：沱牌、枝江宏缘酒XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案湖北白酒市场主流品牌百元以上：五粮液、水井坊，白云边十五年陈1.湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率领先，具有市场与消费者认同的先天优势。2.在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地产酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领高端市场留下了空间。从湖北市场主流品牌格局可以看出：XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案1.湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率领先，具有市场与消白云边黄鹤楼酒品牌竞争分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案白云边黄鹤楼酒品牌竞争分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案竞争品牌概况白云边

5、 主流产品：陈酿系列 市场定位：中高档 品牌口号：往事越千年，陈酿白云边 得名自：且就洞庭赊月色， 将船买酒白云边。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案竞争品牌概况白云边XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案竞争品牌概况枝江系列XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案竞争品牌概况枝江系列XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案竞争品牌概况枝江大曲 主流产品：四星、五星，枝江王 市场定位：中档 品牌口号：越来越近，越来越好 形象代言：曾志伟XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案竞争品牌概况枝江大曲XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案竞争品牌分析1.其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，形成强势竞争。2.在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好，各自有

6、相对固定的消费群体。3.两个品牌均缺乏明晰的定位。4.都称不上是湖北酒的代表。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案竞争品牌分析1.其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合，形消费者分析目标消费群定位主消费人群： 3050岁男性， 私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案消费者分析目标消费群定位主消费人群：XX叶茂中黄鹤楼白酒消费者分析定位支持点1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，此人群为中档酒购买的主流力量。2.此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力强，利于品牌的口碑宣传。3.此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与接受新产品，具备可引导性。4.此类

7、人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案消费者分析定位支持点1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务消费者分析品牌选择1.本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地产品牌的偏好度非常明显。2.根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案消费者分析品牌选择1.本位主义特征，具有浓厚的本土情结，消费者分析品牌尝试1.乐于尝试新品牌，具有可引导性。2.终端的促销力度对新品尝试的影响很大。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案消费者分析品牌尝试1.乐于尝试新品牌，具有可引导性。XX二、黄鹤楼酒的品牌定位XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案二、黄鹤楼酒的品牌定位XX叶茂中

8、黄鹤楼白酒品牌全案优势：1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、广告推广到终端促销的全能效力。黄鹤楼酒品牌的SWOT分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案优势：黄鹤楼酒品牌的SWOT分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案劣势：作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档产品形象。黄鹤楼酒品牌的SWOT分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案劣势：黄鹤楼酒品牌的SWOT分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案黄鹤楼酒品牌的SWOT分析机会：1. 消费者地产酒品牌的认同和心理偏好是我们可以利用的资源。

9、2.政府的大力度支持赋予黄鹤楼酒成为地域代表品牌的机会。3. 湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创造品牌区隔提供了思考空间。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案黄鹤楼酒品牌的SWOT分析机会：XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案问题：1. 如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中造成的负面影响？2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信赖感和偏好度？3. 如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口碑宣传？4. 如何对抗白云边、枝江等现有强势品牌的影响力，使黄鹤楼品牌能脱颖而出？黄鹤楼酒品牌的SWOT分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案问题：黄鹤楼酒品牌的SWOT分析XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案从以上分析中

10、可以得出：1. 湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。2. 消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性的白酒品牌的出现。3. 黄鹤楼酒在湖北白酒的历史地位赋于了品牌振兴汉酒的责任和机会。黄鹤楼酒的品牌定位XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案从以上分析中可以得出：黄鹤楼酒的品牌定位XX叶茂中黄鹤楼白酒黄鹤楼酒的品牌定位结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素，黄鹤楼酒的品牌定位于：楚汉第一酒XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案黄鹤楼酒的品牌定位结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素，黄鹤楼酒的品牌定位它将成为楚汉酒这个品类的领袖！它是湖北精神的品牌载体！它是湖北酒文化的象征！XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案黄鹤楼酒的品牌

11、定位它将成为楚汉酒这个品类的领袖！XX叶茂中黄三、品牌核心价值XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案三、品牌核心价值XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案集合强势技术力的产品创新，可否打造出在白酒市场上独树一帜的产品，以代表楚汉酒这一品类？产品USP期待产品规划之后的深度挖掘XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案集合强势技术力的产品创新，产品USP期待产品规划之后的深度挖品牌的核心价值楚汉历史楚虽三户，亡秦必楚 黄鹤楼历史五次重建，屹立不倒黄鹤楼酒历史不甘沉寂，再战江湖历史楚汉第一酒必须承载楚汉文化的精神内涵XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌的核心价值楚汉历史楚虽三户，亡秦必楚 历史楚汉第一酒品牌的核心价值现代湖北人的气质强

12、悍、讲义气、顽强的生命力人文XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌的核心价值现代湖北人的气质人文XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全品牌的核心价值不屈不挠的英雄气概结合历史与人文，楚汉酒品牌应代表的是灵魂永不屈服，遇强则更强迎风前行的豪情！XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌的核心价值不屈不挠的英雄气概结合历史与人文，楚汉酒品牌应品牌写真他是不服输的湖北人！他诠释了坚韧的湖北精神！他是历经风雨，依然前行的真英雄！XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌写真他是不服输的湖北人！XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌核心价值的形象载体侠义英雄 坚韧、豪迈、气盖云天的热血男儿！ 他将湖北人的英气、豪气点燃！XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全

13、案品牌核心价值的形象载体侠义英雄 坚韧、豪迈、气盖云天的热血男四、品牌传播策略XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案四、品牌传播策略XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌口号楚汉第一酒XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌口号楚汉第一酒XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌形象代言形象代言人重点推荐姜 文形象代言人备选 赵文卓 梁家辉 刘德华TVC导演重点推荐 何 平XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌形象代言形象代言人重点推荐姜 文XX叶茂中黄鹤楼白XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌传播架构上市推广期（2004.49）品牌经营期（2004.9

14、后）造势预热形象确立黄鹤楼酒 重出江湖楚汉第一酒公关户外广告促销软文炒作公关电视广告户外广告促销系列报纸广告公关活动酒店试喝重出江湖历史的骄傲性格篇赠品促销楚汉第一酒冰河篇记忆黄鹤楼英雄品酒宴强势推广软文炒作公关活动电视广告冰河篇XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案品牌传播架构上市推广期（2004.49）品牌经营期（20090% 了解5% 重复购买20% 尝试性购买40% 喜欢65% 认知针对目标消费群上市推广期品牌传播目标XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案90% 了解5% 重复购买20% 尝试性购买40% 上市推广期广告语黄鹤楼酒 重出江湖 问天下谁是英雄！XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案上市推广期广告语黄鹤

15、楼酒 重出江湖 XX叶茂中黄鹤楼上市推广期广告表现主视觉XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案上市推广期广告表现主视觉XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案效果展示上市推广期广告表现XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案效果展示上市推广期广告表现XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒

16、品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案TVC创意阐述上市推广期广告表现 整支广告片具有冲击力与震撼力，塑造了一种英雄气概。“黄鹤楼酒就是英雄的酒”这一主题得到了生动诠释，同时，也树立起黄鹤楼酒鲜明而个性的品牌形象。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案TVC创意阐述上市推广期广告表现 整支广告片具有冲击力TVC创意脚本上市推广期广告表现XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案TVC创意脚本上市推广期广告表现XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌黎明时分，天地间一片茫茫，冰封的河面上依稀可见一侠客的身影。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案黎明时分，天地间一片茫茫，冰封的河面上依稀可

17、见一侠客的身影。1特写侠客冷峻的面庞，神情警觉，似乎意识到有事即将发生。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案1特写侠客冷峻的面庞，神情警觉，似乎意识到有事即将发生。XX果然，一群黑衣人闪出，气势咄咄逼人。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案果然，一群黑衣人闪出，气势咄咄逼人。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品只只闻“呛”的一声，剑已出鞘，侠客一跃而起，挥剑迎敌。XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案只只闻“呛”的一声，剑已出鞘，侠客一跃而起，挥剑迎敌。XX叶刀光剑影碰撞的瞬间，发散出刺眼的寒光。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案刀光剑影碰撞的瞬间，发散出刺眼的寒光。 XX叶茂中黄鹤楼白酒侠客终以不凡的气势胜出，黑衣人纷纷倒下。 X

18、X叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案侠客终以不凡的气势胜出，黑衣人纷纷倒下。 XX叶茂中黄鹤楼白这时，场面又恢复了平静，侠客把剑指往冰河一指。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案这时，场面又恢复了平静，侠客把剑指往冰河一指。 XX叶茂中黄随即，剑的尖梢与冰面激烈碰撞，发出“吱咯”声。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案随即，剑的尖梢与冰面激烈碰撞，发出“吱咯”声。 XX叶茂中黄顿时，冰河的表面出现了一道裂痕。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案顿时，冰河的表面出现了一道裂痕。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全裂痕在冰面上蔓延开来。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案裂痕在冰面上蔓延开来。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案突然，白光四起，冰河在瞬间开裂。 XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案突然，白光四起，冰河在瞬间开裂。 XX