淡旺季营销淡定心态

1、淡旺季营销的淡放心态几乎90%以上的公司都以前面对着淡旺季营销不平衡的问题，这一问题也成为困扰公司管理和市场营销的重要课题之一，好多公司甚至被淡旺季市场问题伤害得寻死觅活。做为营销策划咨询机构，每年要接触上百家公司，为数十家公司做咨询服务，都没法回避淡旺季市场的问题。面对淡旺季营销的困扰，不免会出现淡季生产闲置旺季生产不足、淡季人员充裕流失旺季人员缺失、淡季资本不畅旺季资本不足、淡季库存积压旺季缺货等现象，面对诸多矛盾，上至总经理、营销总监、生产总监下到一线生产工人和业务员都没法真确实现淡定，更别提上游供给商和下游经销商了。依据多年的营销策划经验和市场营销实践，我们以为，淡旺季营销问题能够大概

2、分红两各种类，一种状况是因为特定要素决定的季节性市场造成的，比方种子化肥、空调、啤酒、冷饮、饮料、服饰、旅行等市场，另一种状况是因为非特定要素或许非根天性要素的开销集中变化造成的，比方面粉、挂面、小食品、日用开销品、白酒、汽车等市场。关于第一种状况，好多公司已经经过管理创新、营销创新和经验累积掌握了好多对付淡旺季营销的方法，但关于第二种状况，好多公司还只好是痛快面对，固然会给公司带来诸多不利，但去仍旧一筹莫展。其实，面对非特定要素或许非根天性要素而致使的营销淡旺季问题，其实不是无解，公司经过战略性思虑，做足准备，完满能够找到适合的答案。战略性方案防坠入淡旺季的恶性循环多年的营销策划经验来看，淡

3、旺季营销问题常常都是有规律可循的，公司经过信息采集和关于市场的亲近察看，完满能够对淡旺季现象进行科学展望和判断，这此中包含淡旺季的销售预估、淡旺季的差额分析、淡旺季确实切时间段、淡旺季的人力资源状况、淡旺季的资本状况、淡旺季的仓储物流差额分析等，在此基础上，公司完满能够从战略上制定针对淡旺季的全面方案，一旦确实进入淡旺季，就立刻启动战略性方案，经过方案制定的一第列可行的举措来减少淡旺季给公司带来的冲击。好多公司并无对淡旺季问题进行战略性思虑，缺少整体的战略性的解决方法，采纳头疼医头脚疼医脚的短视做法，结果只好部分解决问题，没法给公司通盘管理减压。有时甚至采纳盲目解决销量不足问题，而采纳大幅度促

4、销举措，致使于伤害品牌形象和品牌价值，同时，又给公司带来资本压力，不单没有解决淡市场的问题，反而增添了公司的负担，同时，也使品牌形象受损。比较管用的做法是针对淡旺季制定战略性方案，全方向地对付淡季销量降落旺季产量不足的问题，这此中第一要以收益和市场为目标，进行产品、价钱政策、渠道支持和政策、生产方式、采买政策、仓储物流方案等的针对性调整。比方，产量不足能够经过对外OEM、调整市场营销方案和政策、提高市场支持力度来实现预约的收益目标。从市场需求为起点建立淡旺季市场和销售的两重协力解决淡旺季营销问题也要从市场需求开始做为解决问题的起点。本文所讨论的淡旺季问题常常是因为特定的开销习惯和开销特色决定的，但却其实不是如出一辙的。比方，众多快消食品因为春节而带来的开销顶峰转而在春节后出现一两个月的开销低谷，而有些产品甚至跟着天气转热而销售量下滑，就会形成长达三四个月甚至更长时间的淡季开销期。所谓淡季其实不等于完满不用费，依据我们的研究发现，这样的淡季但是损失了正常开销量的15%的份额。好多营销总监已经建立了淡季是理念问题，办理适合甚至会出现淡季不淡的现象。平常的做法是提早做好淡季市场解决方案，针对峙刻到来的淡季实行全方向地解决方案，除了常例的针对经销商的政策调整、提高终端陈设、进行适合促销等方法以外，进行以经销商、分销商