五大经典营销策划案例分析

1、五大经典营销策划事例剖析文章作者：网络时间：2010-05-2717:00根源：网络回想过去的光阴，有很多经典的营销事例让我们回味，其创意的手段让我们叹息，不论是在营销的某一环节仍是整个系统过程，仍是详细的策划过程，都有很多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划事例剖析无论是借势仍是比附定位，不论是造势仍是卖点策划，不论是产品创新仍是营销流传，都值得我们去商讨分析。事例一：黄山香烟上市二十世纪九十年月，云系烟在中国市场上是旭日东升，红塔公司的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内陆市场更是作为高端烟草代表遇到花费者宽泛追捧。营销策划事例剖析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂堪称遥不行及。

2、1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个不论是口味仍是包装都能够与红塔山相媲美的新产品黄山烟，怎样打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封闭成为公司考虑的重点。营销策划事例剖析当时，蚌埠卷烟厂不论是行业有名度仍是流传资源，跟亚洲最大的烟草公司红塔公司都不是一个重量级其他，营销策划事例剖析在强烈的竞争中突围需要的是擅长借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性有名品牌放在一同进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司快速在市场上公布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文快速在全

3、国主流媒体长进行流传，营销策划事例剖析红塔山被打了一个猝不及防，黄山烟，就是几个奇妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东以致于全国市场的竞争势头，利用极少资源实现全国兴起的梦想，创建了弱势品牌奇妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经模典范，依靠优秀的初步，以“天高云淡，一品黄山”为打破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟博得了眼球的同时博得了市场。综观黄山烟的成功，重点在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一同，而后快速流传，确立了市场基础。第一，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一同让花费者与专家去品吸，自己就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即便是产品

4、品吸自己已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划事例剖析其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速流传。香烟品吸，黄山第一，营销策划事例剖析红塔山第二的广告遮天蔽日，实现了信息第一抵达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很明显，黄山烟战略妄图不只是是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划事例剖析因此，黄山在全国性媒体上很奇妙流传了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更为广阔的视线：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略妄图基本上被发挥到极致。事例之二：农民山泉2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。营销策划事例剖析以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基

5、本上已经实现了对中国市场的分割与蚕食！同时，好多地区性品牌也在对水市不停进行冲击，可是常常很难有重要打破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。可是，中国水市竞争主导与主流地点并无改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农民山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强烈的后起之秀品牌，营销策划事例剖析并且，跟着市场竞争加剧，农民山泉在必定意义上渐渐代替了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创建了弱势资源品牌战胜强势资源品牌有名战例。营销策划事例剖析在详细的操作过程中，第一，农民山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，

6、在这时期，任何一家水公司不可以够使用千岛湖水质进行水产品开发，不单在瓶盖上创新，利用独到的开瓶声来塑造差别，并且打出“甜”的看法，“农民山泉有点甜”成为了差别化的卖点；其次，为了进一步获取发展和清理行业门户，营销策划案例剖析农民山泉声称将不重生产纯净水，而只是生产更为健康、更为营养的农民山泉天然水，并且做了“水仙花对照”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，营销策划事例剖析我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农民山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的看法经过学者、孩子之口不停流传，因此博得了影响力，农民山泉一呵而

7、就，紧紧占有瓶装水市场前三甲的地点。农民山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不停提炼，营销策划事例剖析从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到现在的PH值测试，声称弱酸弱碱性；另一方面是擅长炒作和造势，经过对照来形成差别，从而提高自己。事例之三：王老吉从2002年的亿元到2005年的25亿，是一个快速的增加，营销策划事例剖析王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个地区性品牌快速发展为一全国性的品牌，一是改变了看法，“凉茶”看作“饮料”卖，营销策划事例剖析提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时髦与流行；二是借助于影响力大的媒体央视进行了流传，提高了影响力和形象，自然，其红色

8、的包装也获取了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获取了快速的发展。事例之四：洽洽瓜子洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全世界，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现颠覆了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不单拓大了市场，并且改变了花费行为，演变为了休闲食品，并且不会上火，营销策划事例剖析“洽洽瓜子是煮出来的”，差别化的定位不单锁定了花费者，并且形成了独到的卖点，自然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培育忠诚。事例之五：五谷道场方便面作为一快速花费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡议了一种新的理念与方式，独到的卖点也博得了市场的亲睐。其实，社会在不停发展，营销也在与时俱进，不论是方法仍是手段，不论是模式仍是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街赤身沐浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借路就是借势。营销策划事例剖析为了有效吸引眼球和注意力，第一需要的是打破和颠覆行