房地产公司营销费用及管理举例

1、房地产公司销售费用一、房地产公司销售费用内容：.售机构的费用也计入销售费用。:（包 括硬装饰和软装饰,其建造费用在开发成本中反映，不在此 如样板房、售楼处的物业维护费等。2、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。.另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等。4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一,是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金，一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议,关条款支付销售代理费,该科目核算按代理合同计算的应付代理费，包括已付和已计提尚未支付的部分。二

2、、XX 公司营销费用管理举例一、xx 营销成本构成,用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用。广告类营销费用电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等;制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、 手提袋、现场包装、礼品、模型等。消耗采购类费用包括售楼处日常消耗品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等.活动类营销费用包括旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等。4。服务及代理费用包括代理公司的销售前期的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖励费等。5.样板房费用主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用,但不冲减因样板房出售的收入.二、前期服务及销售代理成本管理服

3、务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销售起着非常关键的作用， 因此在单位选择上应非常慎重。深入了解项目所在地的市场情况，包括项目所在城市、区域的现有产品供应及需求情况等。销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量、面积、销售收入等情况进行复核,避免超付。,三、广告设计成本管理广告设计成本包括年服务费、单项设计服务费两种形式成本。并组织策划设计部、成本管 .4家。招标文件应包括：（1）项目基本情况(2）广告设计服务内容及期限服务质量要求投标文件构成(5）招投标工作时间安排及评标方法等.,营销策划部应及时安排设计任务,重点广告画面设计稿 ,安装或印刷工作无法招标，临时委

4、托,造成成本增加.合同期满，营销策划部应对合作单位已完成的工作进行逐项清点，对于未完成的单 服务质量进行总体评价,评价较好的单位列入常用合作单位数据库，评价不高的单位到以后 项目中必须经过严格考察后慎重合作。四、广告成本管理广告类别包括定点长效广告、媒体广告、投放类广告及制作广告等多种类别.1。定点长效广告定点长效广告投入大（灯杆旗广告除外),选用得当效果明显，但资源往往处于垄断 状态,阶段、销售对象以及定点广告资源情况等,进行整体方案设计，并进行多方案性价比分析， 以书面报告代理商资质，证实其确实拥有该定点广告资源的合法使用权。根据经管会批复意见,营销策划部组织成本管理部及财务部一起进行询价

5、和商务谈判工作，并形成工作纪要，报公司经管会批准.合同执行后期，营销策划部应该进行广告效果、广告商工作分析、评价,如果广告效果较好,公司又有宣传方面的需求需要续约,宜尽早与合作单位进行商务谈判。2。网络广告列这些单位的主要业绩、设计实力等情况，备选单位就不低于 3 家；网络设计单位应通过（)（,还应有 各单项设计服务详细报价,汇总各单位 ,形成纪要，向经管会推荐中标候选人顺序。经管会讨论确定中标人后，营销策划部起草合同文件，并按公司现有流程,分别进行价格审核单和合同审批会签单的审核、签署.合同执行过程中，营销策划部应定期检查网站（或网页)运行、点击率等情况，并要求合作单位根据项目进民展，更新广

6、告内容。合同期满，营销策划部应对合作单位服务态度、服务质量进行客观评价,评价较好的单位列入常用合作单位数据库。3。媒体广告媒体广告具有资源垄断的特点.4。投放类广告投放类广告包括手机短信、直邮及商住小区、写字楼、社团组织等发布渠道,成本较低，但种类较多，应区别对待。手机短信营销策划部应根据地区、受众区别，选择几家资源较丰富的投放单位，通过招标确定投放单位(可以选择多家投放单位）,签订批量投放合同，以降低投放成本。实际投放时， 宜分期、分批投放，并按实际投放量进行结算.直邮广告直邮广告由营销策划部联系邮局进行投放,按公司流程分别进行价格审核单、合同审定会签单及付款审批单的审批、签署即可。制作类广

7、告制作类广告又分为喷绘、印刷、现场包装等营销策划部在及时安排广告设计单位完成设计的前提下，应划分制作类广告类别 , 组织招标.营销策划部负责提出拟邀请单位名单，其中施工单位资质必须满足制作、安装工 工作.,安排制作类广告的实施，并及时组织成本管理部、财务部一起进行验收、结算和付款审批。合同执行过程中，营销策划部应客观评价合作单位的服务态度、服务质量情况，评价较高的单位可列入长期合作单位数据库.五、消耗物品采购成本管理消耗物品条购成本包括售楼处、样板房日常消耗品的采购，以及电话费用、网络费用、水电费、办公用品费、花卉及其他物料消耗等。销，为降低成本，营销策划部应加强管理，建立消耗物品管理台帐,并

8、定期不定期检查领用 情况发现问题督促整改。电话费、网络费、办公用品费等费用，据实报销六、活动类营销成本管理活动类营销成本为大型销活动和经常活动成本，其中又包含仪服务成本。1。礼仪服务单位的选择及成本控制活动过程中负责提供礼仪服务的单位通过招标确定2 家,每次活动前通过其中的一家进行活动场地的布置、搭设、物料的准备及其他礼仪服务配合。营俏策划部组织统计活动中礼仪公司投入的各种物料数理及各种服务情况，按招投标及合同谈判过程中确定的单价进行结算和付款.2。大型营销活动成本管理细则15 公司经管会报告，得到批准后方可实施。活动过程中，要严格按公司经管会批准的预算，控制各项开支,总额不得突破.活动结束后,营销策划部按公司审批流程及实际支出情况,进行付款审核.部分成本需要签订合同的可以补签合同。3。经常性活动成本管理细则对于经常性活动安排,每次活动费用且低于 4000 元，营销策划部应有统一的计划及布署，并于每月初向成本管理部及财务部知会本月活动安排情况。超过 4000 ,.七、售楼处、样板房成本管理首先由营销策划部提出样板房的需求，包括但不限于风格、装饰、装璜以及时间要求，策划设计部委托方案及施工图设计,报公司领导审批后执行；成本管理部根据审批后确定的图纸编制或委托编制工程量清单及标底,进行预算与标底的,;/项目 ;施工同期营