七匹狼全面分析

1、七匹狼SWOT分析七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使 命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于 自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅 为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第O福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市 公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产 业为主导的现代企业经营体系。七匹狼公司注重品牌培

2、育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的 故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富 的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新， 提倡奋斗无止境的企业精神。在设计能力方面，拥有H. K、上海、日本三地优秀服装设计 师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理 念。在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。七匹狼 按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓 储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。

3、是国内一流的男装休闲服饰生产基地。在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的 美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。在品质方面，公司于1998年通过了 IS09002。从对面料供应商的选择和检定设备的层 层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼大品质管理的保证。在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优 质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。经过多年的努 力发展，取得了骄人成绩。在客服方面，实施绿色卖场及百分百顾客满意服务，今年开始全面推行绿色卖场，在终

4、 端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的的空间和服务理念。从匹配的产品、店堂 的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、 到位的信息反馈系统，构成了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。强烈的品牌意识和成功的 品牌经营，使七匹狼实业股份有限公司以新的姿态，接受新的挑战，七匹狼,在新的一轮竞 争中创造出新的业绩。七匹狼：商品企划在商品企划方面，七匹狼拥有大批专业的服装设计人才，最大限度地运用多年累积的技 术和经验，并且充分想象顾客在何种场景穿着七匹狼服装，进行以顾客价值为中心的开发设 计。目前，七匹狼已经与法国、日本、香港的前沿服装设计师开展合作，对七匹狼自

5、创品牌 进行主线和支线的开发，保证始终向消费者提供最新的时尚服装商品，经过二十年的经营， 在中国市场创造良好的商品价值。同时，为适应新型的生活馆终端营销模式，七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌 细分为“经典系列”“时尚系列”“休闲俱乐部”“设计师系列”“SWJEANS”女装“童装”等多种 风格,打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所。作为中国服装品牌业务领域中的领军企业，时刻在为创造新的品牌价值而进行着挑战。而其战场，在向整个世界扩展。工业制造在工业制造方面，七匹狼拥有占地120000平方米的福建金井工业园区，绿化面积达到 50%以上，是一座规划合理、管理规范、功能齐全、宽敞洁净的现代化工业园

6、。园区内的七 匹狼生产事业部，拥有几十条生产线，可以同时生产休闲茄克，T恤、休闲裤、正装西服西 裤等齐全的服饰商品。公司不仅率先实现了各种工业缝纫设备的电子化，还对包括服装以及 帽子的后整理和包装做出贡献。先进科学的ERP生产管理系统，为七匹狼构筑以数字技术 为基础的现代化服装企业生产体系，同时满足国内国际客户的需要。通路营销在通路营销方面，七匹狼率行业之先导入CIS系统，引入特许经营。采取直营销售与 特许加盟相结合的渠道管理模式，通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适 时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动,构建起互惠互济的共赢体。 发展至今，七匹狼全国终端网点

7、已达3000多家，并在全国设立福建、北京、上海三大物流与 信息中心，二十多个省级物流与信息分部，通过先进的信息网络系统对销售网点进行适时的 物流配送服务和信息交流服务，最终通过终端网络将产品和价值观传递给终端客户。 从2007年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。在多种不同风格的店铺中，七匹 狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，全方位的诠释现代男性生活的 方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，以终端渠道 的建设来衬托出品牌的内涵。品牌传播在品牌传播方面，致力于营销模式的创新，七匹狼将体育与品牌相结合的模式为中国男 装品牌的营销方式开启先

8、河。2003年和2005年，七匹狼两度携手，皇马中国行，成为国内首 屈一指的成功体育营销案例。两度成为皇马队中国之旅的唯一指定服饰赞助商不仅与企业 文化不谋而合，更因其国际化的经营战略一一借助世界顶级的足球俱乐部，加快七匹狼品牌 国际化的进程。此外，通过对厦门国际马拉松赛、对全运会、省运会、中国警察汽车拉力赛、帆船挑战 赛、ROC世界车王争霸赛和中国女子高尔夫职业巡回赛等重大体育赛事的赞助支持，以及 七匹狼名士堂的揭幕汇聚跨界名士，展现名士风采，倡导优质的生活方式、价值理念，深刻 诠释男人不只一面的品牌价值理念。致力于文化价值的传承与推动，七匹狼与北京大学电视研究中心携手，成立七匹狼北大 文化

9、基金，举办文化论坛，与名家面对面，就当下时事、热点进行思想碰撞。至今已举行了 多场论坛，主题由文化、艺术、中国、传媒等不断延伸，成为文化论坛当中的精品。 七匹狼还依托中国美院的专业资源平台，成立七匹狼文化研究中心，对中国消费者的生活 水平，生活形态，生活审美取向，购买动机，国外流行资讯样本收集，未来流行趋势等生活 形态进行深入研究。与伦敦合作”伦敦七匹狼时尚之夜”、与外交官沙龙联袂、七匹狼国际设计师系列圣沃 斯以其高雅前卫的光耀之姿跃然问世，正式宣告：中国领军服装品牌七匹狼正举步迈向国际 市场等时尚活动，体现了七匹狼不断拓展的国际视野，不仅在产品设计之中体现中外文化的 融合，更致力于推动中外文

10、化交流。致力于忠实客户群的维护与拓展，七匹狼开展了一系列别开生面的VIP活动。厦门五 缘湾海浪行游艇体验活动为全国幸运VIP提供海洋文化的切身体验；ROC世界车王争霸赛 邀请VIP共同欣赏赢得了良好的口碑。社会责任在社会责任方面，七匹狼不但关爱每一位狼族伙伴，更热心于社会公益事业。多年来举 办并赞助各种公益活动：捐助雪灾灾区、捐助地震灾区、捐助希望工程、与北京大学新闻研 究中心合作创立七匹狼文化发展基金”、在全国十所大学中设立七匹狼奖、助学金、捐助 福建省青少年基金会等，为教育和慈善事业慷慨解囊。小到捐资助学、支持基础设施建设, 大到赞助中国体育、文化等公益事业，无不体现着七匹狼对身为企业公民

11、义务的重视与认真 履行。七匹狼在创造经济价值的同时也坚持以实际行动回馈社会，并且呼吁和影响了更多企 业共同投身中国公益事业，赢得了社会的广泛尊重。作为中国服装行业的领军企业，七匹狼正在形成一种有别于其他竞争品牌的特质。肩负 责任与使命的七匹狼人一直坚信：要生存，就要比别人更能适应环境，要像狼一样牢牢守住 目标，相信自己、相信伙伴。在企业新的发展阶段，七匹狼全新提炼出企业的核心价值观：诚信、责任、专业、创新。 七匹狼希望在专业、创新与责任方面打造自身的狼性特质，并据此为顾客、股东和员工创造 价值。可以预见，七匹狼将在新的企业使命激励之下实现新的飞跃，为中国服饰产业的振兴 贡献智慧，为新时期中国精

12、神的崛起贡献力量！一、七匹狼现状福建七匹狼实业股份有限公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌, 是以品牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，拥有上 海香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的 工业园，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内 高级男休闲装的代表，经过多年精心经营，以服装产业为核心的品牌多元化经营战略获得 极大成功，“七匹狼”品牌已成为国内现代男士崇尚生活的代言人。“2001年度七匹狼牌 茄克衫(休闲装)”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”

13、休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。七匹狼服装的经营现状公司目前在全国32个省市有近3525家销售终端网点，自1995年公司引入特 许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场 销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。完善的营销网络，良好的品牌知名度，使七 匹狼服装进入了一个快速发展的通道。2007-2010年七匹狼的营业收入和营业利润都 是稳步增长的，如图1-1所示：七匹狼服装95%市场在国内，且其增长率远远超过行业平均水平。目前七匹狼服装是 国内休闲服装行业龙头,在市场上享有很高的品牌知名度和美誉度，产品综合市场占有率均名 列前茅。产业集群效应突出，将使公司

14、在成本、新品开发方面保持连续的竞争优势。七匹狼 2010服装及其他纤维制品制个股综合能力排名中排名第一，有力地说明了七匹狼的竞争实 力。图1-2服装及其他纤维制品制个股综合能力排名成长资产经排名变排名股票名称估值综合能力盈利能力偿债能力市场表现投资收益化能力营环同1七匹狼63.57 比3t比2凯撒股份18.46 1T3雅戈尔27.23 -1T45报喜鸟 鄂尔多斯25.4127.8 3卞4亍31公司规模公司为中国著名休闲男装“七匹狼”品牌运营商，旗下服装品牌“七匹狼”为中国驰名 商标。公司致力于“七匹狼”品牌塑造、渠道建设、商品组织和供应链管理，主要产品为男 士休闲服、休闲裤、T恤、衬衫、毛衫等

15、，近年来产品范围扩展到童装及女装，是中国领先 的品牌服装企业之一。项目2010 年2009增减比率资产243,588.34208, 407.9516.88股东权益159,871.74137,214.0516.51股本28,290.0028,290.00如上图所示，企业的资产规模持续增涨。3 发展前景二十年的品牌行销经验，“七匹狼”品牌已经建立了相当的知名度和美誉度。相对科学 合理的销售网络布局和渠道管理经验的沉淀，提供了企业快速发展的基础。日益规范的内部 控制体系，有竞争力的人力资源体系为公司发展确立了稳定的后方。稳健的财务政策、与资 本市场建立良性互动的上市平台为公司的融资提供了便利。七匹狼

16、是国内男装名牌企业之一，从20年前名不见经传的晋江金井小作坊企业发展至 今成为国内顶尖的男装名牌企业、一家优质的上市公司，自有其成功的秘籍吧。专卖店新上市的夹克、毛衫、T恤、西裤休闲裤琳琅满目，款式面料制作工艺均有明显 的变化与提高。与国内其他的男装名牌如李宁、利郎、九牧王等相比较，七匹狼的服装无论 从工艺、款式、面料、价格上都具有较高的性价比优势。尤其是七匹狼的商务夹克，普遍采 用最优质的毛棉混纺面料，质感丰满轻柔垂重给人以豪华高档的视觉冲击。据调查，七匹狼 服装的产销量现已成为与李宁、耐克齐名的国内三大男装名牌之一，今年销量有望达到25 亿元，实现净利润3亿元，创历史新高，每年的利润率也以

17、30%的速率高速成长。在今后 我国经济发展主要由结构转型、拉动内需的形势下，七匹狼作为一个名牌企业必将具有广阔 的发展空间，其投资回报也是显而易见的。七匹狼公司的SWOT分析1七匹狼服装的优势分析品牌优势。公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名 度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。2002年2月，公司产品被我国外 交部作为国礼赠送给美国布什总统。同时公司两次赞助皇马足球俱乐部，在国际服装界已经 有了一定的知名度。营销网络优势。截止2009年末，公司的营销网络已覆盖了全国32个省、自治区和直 辖市，拥有670多家加盟专卖店和商场厅、柜。公司通过即将推出的覆盖

18、全国的企业资源 计划系统(ERP )，可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰 店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了 国内市场稳定的利润支持。公司品牌推广能力强。公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989年，公司注 册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司，同时公司在全世界三十多个国家注册七 匹狼商标。在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营 销的品牌战略，即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销活动将公司品牌与丰 富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化与企业一体的

19、市场营销战略。管理团队的市场经验丰富。公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理 和市场开拓经验。其中，董事长周少雄有23年服装行业从业经历，其中14年担任领导职 务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”、“影响中国服装业的50个人”。拥有国际化专业设计团队。服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团 队共有专职人员13人，其中首席设计师为日本的畠山巧(Hatakeyama Takumi店面与橱 窗设计师为香港资深专业人士冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过 5年。享有产业集群效应优势。产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，

20、进而吸 引一些相关服务机构进驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。结合公司已有的营销和创 新能力，公司所在地具有的“服装业集群”效应将能使公司在成本、新产品设计开发方面 保持持续的竞争优势。生产设备与工艺先进。公司建立有完整的质量保证体系，已于1998年通过IS09002国 际质量认证体系国际挪威船级社DNV、国内CQC双重认证，针对不同产品建立了多个质 量控制点，全面推行全面质量管理(TQM )制度，配备了较先进的质量检查设备。2。七匹狼服装劣势分析家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同一家族成员(以下简 称“周氏家族”)，周氏家

21、族共持有七匹狼集团95%的股权，周氏家族为公司的实际控制人。 因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在 诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才 匮乏，制约公司品牌的国际化运作。财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高于营业收入的增长速度。产品结构单一，客户不合理。2008 2010年，公司主导产品茄克、T恤等休闲服装的 销售额占主营业务收入的60%以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风险单一的产 品结构对于市场消费的变化适应性较差。2009年及2010年，排名前五位的客户销售额占公 司同期销售总收入的比例分

22、别为41.02 %、33.32%，公司对大客户仍具有较大依赖性；公 司目前主要通过代理商销售产品，代理商财务状况的变化，对公司的营销网络体系是严峻 的考验。3 七匹狼服装的机会随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装拥有广阔的市场前景。经过前期 的快速发展，规模企业渠道数量已经达到一定规模，行业渠道扩张空白区域已经基本消除， 伴随着终端物业价格的上涨，外延式渠道扩张速度放缓。“粗放型“的批发管理模式面临一 定瓶颈，行业企业纷纷向”零售“企业转型，试图通过内部改造最终实现终端平效上升从而 带动新一轮的快速发展。七匹狼可以率先在行业实现转型，将有机会迅速扩大销售收入，扩大市场占有率。消费观念

23、更趋向休闲。随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性重视个性的、时尚色 彩浓烈的服饰成为大多数消费者的首选，穿着也趋向于休闲化、多样化、时装化和品牌化这 种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡创新高。服装消费的休闲化已经发展成为一个全世 界的潮流。4.七匹狼服装面临的威胁(1) 国内市场低端替代品的竞争尽管我国服装市场增长潜力巨大，但服装行业壁垒少、门槛低、利润丰厚、投资风险相 对较小，导致国内从事服装生产的企业较多，截止2001年，我国年销售规模在500万元以 上的企业就已达4.4万家。在众多的服装生产企业中，由于大多数服装企业规模小、产品质 量水平较低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生

24、产能力过剩，中低档产品开始 出现滞销积压。价格竞争是低端市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使七匹狼在国 内市场面临巨大的压力。在服装行业市场上推出的新产品、新款式被“盗版”仿制是服装业的普遍现象，这导 致很多企业花费较多人力、物力、财力开发出的新产品上市不久就被他人仿制，这些企业的 权益无法得到有效保护，同时也导致服装产品循环降价的恶性竞争局面。七匹狼服装打折时常用的一句广告词“狼在流血”，由于竞争压力和季节性的产品调 整，产品打折是国内众多服装惯用的营销策略。“狼在流血”，形象的说明了七匹狼在国内市 场所面临的竞争的残酷。（2 ）国外品牌的竞争。中国加入WTO以后，国外品牌已开始大举进

25、入中国市场：一是从东北三省、青岛登陆 的日韩服装；二是从广东登陆的东南亚国家的知名品牌；三是从上海、北京登陆的欧美跨国 公司品牌。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金、营销企划、 品牌及信息等优势，在国内市场已经占领了一席之地。综上SWOT分析，在七匹狼企业内部，公司所拥有明显的资源优势，而公司目前劣势 通过聘请职业经理人，加强专业的管理，调整产品结构和拓展营销网络。三、公司发展战略企业长期发展战略：公司坚持以品牌服装营销为核心产业，集中资源强化公司在服装品 牌塑造及市场推广、产品设计研发、销售渠道建设及供应链管理方面的优势，扩大产品销售 规模与市场占有率，打造中国休闲

26、男装领域的强势品牌运营公司。公司中期发展战略：集中资源进行销售渠道与产业链管理方面的建设，深入公司内部管 理，推动公司销售收入规模与产业链管理水平的提高。七匹狼将逐步由“批发”向“零售”战略转型2010年是公司围绕“批发”转“零售”的战略目标，加大直营开店力度。截止2010年底，公司 共拥有终端网点3525家,净增加276家,其中直营及联营终端388家，净增168家，代理终端 3137家，净增108家。从门店结构看,普通店3152家占89%,旗舰店346家占10%,生活馆27 家占1%。2011年公司将不超过人民币8000万元的自有资金借贷给符合条件的公司经销商 使用,作为对扶植经销商的重要举

27、措之一。目前休闲服装行业渠道面临转型公司将加大直营 力度，同时对优秀的经销商进行扶持,逐步实行转型战略。（1）品牌建设2010年，公司在产品定位保持不变的前提下不断拉升品牌定位，以满足目标客户群不断向 上的精神层次的需求，达到品牌文化与目标客户群价值观的一致性，践行“以品牌激励人生” 品牌建设情况通过继续明星代言、名士参与等活动，让越来越多目标客户群认可的明星穿七匹狼衣服， 为七匹狼证言，提升七匹狼品牌信赖度；通过与北大等知名高校的合作活动，提升七匹狼品 牌文 化内涵，提高品牌附加值及认同度。公司推出全新的TVC形象广告，取得市场的广泛好评。品牌建设提升终端商品有效传递品牌内涵，是品牌建设的重

28、要目标。公司着力提升品牌建设 与商品企划和终端营销的互动，有效地实现品牌落地。公司品牌建设吸纳了公司商品企划的 意见，品牌宣传方向与商品企划引导同步，根据商品企划要求适时推出相应的品牌宣传活动， 同时在相应活动后，迅速在终端推出相应产品，实现品牌落地。（2）渠道建设口代理商、经销商管理优化口 “批发”转“零售”的战略转型，其核心目标在于改变公司原有不关注终端的经营模 式，将零售终端消费者需求作为战略及经营的核心出发点。公司战略转型不影响代理商和经 销商在公司渠道中的重要作用，在未来几年甚至更长的一段时间内，公司仍然是以特许经营 为主的渠道模式。将管理及服务重心从代理商下沉到经销商，建立经销商评

29、级体系，与代理 商及其下属经销商签署三方协议，保证公司对终端的相关支持确实落实到终端店铺。尝试将授信对象从代理商下沉到经销商，协助经销商从银行获取信贷，保证终端店铺可 以获得相应的资金支持。直营体系的发展直营店是公司进行渠道整合的重要措施，扩大直营比例是公司渠道建设 的重要方向。目前，公司直营店主要由公司下辖的10个全资子公司负责推进。公司直营店起 步较晚，高企的终端物业价格以及优秀人才的配套是制约公司直营体系发展的重要障碍。在 扩大直营比例方向不变的前提下，稳健、风险可控地推进直营体系建设仍是未来几年公司渠 道建设的重要目标。商品建设公司“批发”转“零售”战略转型源头在于强化商品企划职能，保

30、证公司开发商品符合 目标客户群的消费需求。公司进一步细分商品企划及商品设计，强调“买手”功能，商品设 计围绕商品企划进行，从而保证公司商品设计的针对性和命中率。供应链建设公司致力于加强对代理商及经销商的订货指导。过去公司订货模式完全依赖代理商及经销商 经验，由于个体经验差异导致终端渠道经营风险，同时由于“系列设计、单品订货”导致 终端货品无法贯彻设计初衷，迟迟不能形成有效的产品特色及风格。2010年，公司开始尝 试以“商品企划”为指导，按照不同片区、不同店态划定不同可供选择商品，一方面规避 因经销商个体差异带来的渠道动荡，提高订货命中率；另一方面，也通过保证终端产品的系 列化展示，逐步让消费者领悟公司产品风格和设计意图，展示产品的设计及品牌内涵，突出 产品的区隔度。组织建设为配套战略转型，公司对组织架构进行了重新梳理，新设了战略部门、商品 企划部门，完善了营销终端支持部门，并从外部引进了经验丰富的高层管理人员，初步搭建 了“零售”企业的人力资