2010年美的空调终端规划指引

1、2010年美的空调终端规划指引国内营销市场部2009年8月1目 录一、前言二、专区规划基本原则及考核三、分专区终端POP规划(旧专柜)1、变频专区2、节能专区3、下乡专区4、商务专区5、各大专区的组合及原则四、荣誉展区2 08年开始，主推变频、家电下乡、节能惠民、以旧换新等等行业内趋势造成终端的规划亟需有新的规则，同时随着终端产品线日益丰富，产品的品类不断细分，在终端逐渐形成系列化，为了更好规划终端产品布样，让产品在终端得到更有效的呈现，特对目前终端布置进行重新的规划。 按照目前产品品类分为四大专区，包括美的变频专区、美的节能专区、美的下乡专区、美的商务专区。 产品专区的划分，有利于在终端让消

2、费者更加清晰的了解不同品类的产品，以及有利于产品推广信息更加集中有效，同时让消费者更加感受到美的空调的专业化。一、前言3整体规划内容包括:(1)产品专区专柜改造;(2)终端基础POP规划;按照目前产品品类分为四大专区，包括:（1）美的变频专区;（2）美的节能专区;（3）美的下乡专区;（4）美的商务专区。现有旧产品专区专柜改造原则:（1）“美的变频专区”和“美的节能专区”整体全新改造规划;（2）“美的下乡专区”和“美的商务专区”在原来的基础上局部改造执行;1、基本原则二、专区规划基本原则及考核要求42、专区分类及考核要求表格上打“”为对应专区在该店必须进行布置的专区，分部根据此指引对应的布置要求

3、进行；此专区的考核要求，基于普通市场，特别的市场可根据当地的经济水平可以适当进行上下调整一个档次；变频专区”和“节能专区”、“家电下乡”为2010年重点要专区，“商务专区”重点在专卖店系统或者超大的终端进行布置， 基本要求为”厨房空调“、”酷风“、”大冷霸“、”天翼“、”移动“、”抽湿“等六种类型产品同时出现4种以上，就必须进行 ”商务专区“的布置。5三、各大专区专柜及终端POP规划（一）原则细解： 从左往右排列：由高端到低端，由重要主推广产品到普通产品。 产品出现同一款外观，多种类型的情况，专区出样按“变频专区” “节能专区” “下乡专区” “商务专区”的顺序。 例如：W、N产品外观，如果在

4、终端出样，要求放于“变频专区” F、G、I产品外观，如果终端出样，要求放于“节能专区” 各个专区根据实际情况进行模块化的灵活组合。6（二）各大专区专柜布置及终端POP规划71.变频专区 1.1终端专柜布置8A、6背板形象专区出样方案指引图挂机（C、I、F、G、E、H、M）柜机（C、I、E、H）I180白或黑色F180G180H180H180I1809B、5背板形象专区出样方案指引图挂机（C、I、F、G、E、H、M）柜机（C、I、E）I180黑色F180G180H180I18010挂机（C、I、F、G、E、M）柜机（C、I、E）C、4背板专区出样方案指引图F180I180黑色G180I18011

5、D、3背板专区出样方案指引图挂机（C、I、F、H、E、M）柜机（C、E）F180I180黑色H18012E、2背板专区出样方案指引图挂机（C、E、H）柜机（C、E）H180131.变频专区 1.2终端POP改造及规划14旧灯箱头新灯箱头（1）灯箱头改造字体都采用“大黑”字体15（2）背板改造: 普通背景板银河C180主推板现有背板新背板尺寸建议： 80cm200cm材料建议：相纸喷绘，背胶16 柜机 挂机（3）新机顶立牌:旧立牌新立牌 柜机 挂机17（4）新柜机机身贴:均采用透明的PVC材质印刷，背胶张贴。张贴的位置最好保持同一条中线的位置；如下图所示。或者由于E型机需要开启下面的面板的原因。

6、整体调整到E型的腰线以下，但，三个保持一条直线。直流变频柜机的机身POP粘贴示意旧机身贴新机身贴I180182.节能专区 2.1终端专柜布置192010年节能产品线20节能产品上样外观介绍(挂机)W挂机P挂机V2挂机E2挂机E3挂机N挂机红色数字代表产品的定位规划，从1开始到11是从高端到低端， 终端排列必须按照这个顺序。123457A8挂机K挂机X挂机89FA挂机新产品GC挂机新产品10FB挂机FC挂机新产品新产品21节能产品上样外观介绍(柜机)红色数字代表产品的定位规划，从左到右是从高端到低端， 终端排列必须按照这个顺序。W柜机P柜机V2柜机E2/E3柜机N柜机DC、DE柜机X柜机GC柜新

7、产品222010年节能新产品布样原则指引旧产品（本来是一级或二级能效的旧产品）样机不变，分部根据实际销售要求进行布样旧产品（提升到一级或二级能效的旧产品）样机需要改造或重新申请，分部根据非节能型号的库存消化情况，以及节能型号的销售必要来安排布样；新产品（FA、FB、FC挂机）FA、FB、FC是同系列差异化外观产品，作为渠道差异化销售，原则上一个售点只选其中一款布样；新产品（GC挂机/柜机）GC系列产品为工程机定位，原则不要求终端布样，分部可自行选择。23A、5背板形象专区出样方案指引图24B、4背板形象专区出样方案指引图25C、3背板形象专区出样方案指引图262.节能专区 2.2终端POP改造

8、及规划27（1）灯箱头改造:旧灯箱头新灯箱头字体都采用“大黑”字体28（2）背板改造:新背板尺寸建议： 80cm200cm材料建议：相纸喷绘，背胶29 柜机 挂机（3）新机顶立牌:旧立牌新立牌 柜机 挂机30（4）新柜机机身贴:均采用透明的PVC材质印刷，背胶张贴。张贴的位置最好保持同一条中线的位置；如下图所示。节能产品柜机的机身POP粘贴示意旧机身贴新机身贴31（5）室外机贴:旧室外机贴新室外机贴323.下乡专区 3.1终端产品布置33家电下乡产品上样外观介绍红色数字代表产品的定位规划，从1开始到5是从高端到低端， 终端排列必须按照这个顺序。K8挂机1234J挂机JN挂机JH挂机JN柜机JH

9、柜机1234A、3背板形象专区出样方案指引图挂机（K8 、J 、JN、JH）柜机（JN 、JH）35B、2背板专区出样方案指引图挂机（K8 、J 、JN或JH）柜机（JN 或JH）363.下乡专区 3.2终端POP改造及规划37（1）灯箱头改造:旧灯箱头新灯箱头字体都采用“大黑”字体38（主推位）（普通位）（2）背景板尺寸建议： 80cm200cm材料建议：相纸喷绘，背胶392、副品牌贴3、功能贴挂机整体效果图制作说明：其中“副品牌贴”以及“能效标签”和“家电下乡标示”属于标准出厂样机和实体机配置；机顶立牌、副品牌贴、功能贴都为总部统一制作物料，下发各分部。1、机顶立牌（3）立牌、副品牌贴、功

10、能贴（挂机）402、副品牌贴3、功能贴柜机整体效果图制作说明：其中“副品牌贴”以及“能效标签”和“家电下乡标示”属于标准出厂样机和实体机配置；机顶立牌、副品牌贴、功能贴都为总部统一制作物料，下发各分部。1、机顶立牌（3）立牌、副品牌贴、功能贴（柜机）414.商务专区 4.1终端产品布置421.1 工程商务产品上样外观介绍1254嵌入式（酷风、大冷霸）厨房空调座吊两用（天翼）3移动空调、抽湿机四五级能效定速产品红色数字代表产品重要顺序，按实际情况进行调整。（与二级能效以上不重复的产品外观）432.1 商务专区出样方案指引图(没有主推位)根据实际样机数量进行结合排列，每个产品类别上方将采用有机玻璃

11、片标明，如“嵌入式空调”、”厨房空调“等。442.2 商务专区出样方案指引图(有主推位)454、商务专区 4.2终端POP改造及规划46（1）灯箱头改造:旧灯箱头新灯箱头字体都采用“大黑”字体47（2）普通定速机顶立牌及机身贴商务专区四五级能效产品的机顶立牌延用现有方案,不作更新!48（3）商务产品机身贴酷风大冷霸（贴POP形式）大冷霸（吊POP形式）此POP的制作材质为：PVC；49（4）副品牌贴及机身贴；副品牌贴机身贴此POP的制作材质为：透明PVC；样机张贴效果图50大冷霸产品酷风产品平挂方式平挂方式吊式吊式（5）商务专区主推 产品突显背景板酷风大冷霸1、原则上小厨星、天翼、酷风、大冷霸

12、、抽湿机、移动空调等六款产品同时在终端出现四款，必须作工程专区；2、工程专区的如有空间，必须做小厨星、天翼、酷风、大冷霸的主推位，空间不足的按实际情况确定；51天翼产品平放方式吊式平挂方式移动空调小厨星天翼（5）商务专区主推产品突显背景板放产品525、各种专区的组合方式53专区分类及考核要求表格上打“”为对应专区在该店必须进行布置的专区，分部根据此指引对应的布置要求进行；此专区的考核要求，基于普通市场，特别的市场可根据当地的经济水平可以适当进行上下调整一个档次；变频专区”和“节能专区”、“家电下乡”为2010年重点要专区，“商务专区”重点在专卖店系统或者超大的终端进行布置， 基本要求为”厨房空

13、调“、”酷风“、”大冷霸“、”天翼“、”移动“、”抽湿“等六种类型产品同时出现4种以上，就必须进行 ”商务专区“的布置。541.城市类（一二级市场）效果图 适用于：50以上专卖店/10 以上超级终端/10 以上普通终端变频专区节能专区+商务专区551.城市类（一二级市场）效果图 变频专区节能专区+适用于：50以下专卖店/10 以下超级终端/10 以下普通终端562.混合类（城市郊区或县城市场）终端效果图变频专区+商务专区下乡专区 适用于：30以上专卖店/10 以上普通终端572.混合类（城市郊区或县城市场）终端效果图 变频专区下乡专区+适用于：30以下专卖店/10 以下普通终端583.乡镇类（乡镇村市场）终端效果图变频专区下乡专区+59四、荣誉展区60在空间相对充裕的情况，布置两个背板，充分展示。（1）标准方案(两个X架)6162效果图若空间相对较小，可以选择一个背板展示荣