（商贸行业分析）连锁业涉足批发成趋势

1、Word - 5 -连锁业涉足批发成趋势？ 随着京客隆集团的批发业务销售额超过零售额的消息于日前公布于业界，批发业务给连锁企业的发展带来的影响也再一次引起业界广泛关注。 多业态发展开始提高连锁企业收入。中国人民大学教授黄国雄指出，连锁企业做批发将成为连锁业的一个趋势。 传统批发业向现代物流过度 过去，生产商受企业自身实力的限制，缺乏开拓市场需要的人、财、物等资源，商品进入市场不得不依赖于批发商，批发业由此兴盛一时。随着生产企业规模扩大、实力增强，一些生产商积极推进分销渠道终端战略，直接与各地零售网络建立起供货关系，形成了自己的批零网络，把批发商甩在一边。 如今，随着连锁业的竞争日益激烈，越来越

2、多的连锁企业开始意识到，连锁业态的规模经济必然要求上游批发企业采取规模经营，但是目前有实力实现规模经营的批发企业少之又少，于是，一些有一定批发基础的连锁企业依托着先进的现代物流技术开始整合自己的批发业务，在这些连锁企业中，京客隆集团控股北京市朝阳批发市场，实现多业态发展就是其中最典型的例子。 据了解，朝阳批发市场目前已经建立了自己的分销中心，在这个将会增加到万平方米的分销中心里，商品被分成、三类，其中类商品是出货最快的快速消费品。这些商品上了流水线后，经过自动分捡，通过条滑道，直接送达到下游多个零售商户的码头。京客隆集团董事长卫停战介绍，分销中心小时的商品流量目前能达到万箱。 业内人士指出，我

3、国的批发业只有转变传统的商品批发观念，按照现代商品流通规律和商品流通组织形式，重新构建商品批发体系，通过发展连锁经营、现代物流、电子商务等现代流通方式才能不断做强做大。而商品的高效配送是这大流通方式的基础。但是要想实现这一变革，谁能承担起这一重任？专家认为，由大型连锁企业通过现代物流整合批发业务，使批发业从传统的流通方式中走出来，除了为本系统提供资源外，也兼向社会中小型零售商或团体采购者批发销售，无论对连锁企业还是对批发业来说都有着广阔的前景。 实现两个“轮子”走路 批发业务的拓展也使连锁企业实力倍增。但是，“樱桃好吃树难栽”，据卫停战讲，一般的连锁企业不会涉足批发业务，多业态经营本身就是被行

4、业忌讳的，因为隔行如隔山，但是京客隆做了，因为京客隆是做批发起家，有一定的批发经验和基础，因此，京客集团控股了朝阳批发市场后，朝批下的中得和汇隆两个批发市场可以对京客隆的的商品结构进行补充。其中，中得能为其补充日化类快速消费品，汇隆能为其补充餐饮类消费品。因此，有了批发市场，能使京客隆的各项业务互相支撑和发展。卫停战笑言，对于一个企业来说，两个“轮子”走路总比一个稳。 正是两个“轮子”的优势，使北京超市发也在重新审视自己的批发业务。在北京，受业界关注的两大批发市场，除了发展规模较大的朝阳批发市场外，还有一个超市发旗下的海淀批发市场，其全称是北京超市发海批商贸有限责任公司。据超市发总裁李燕川介绍

5、，该公司目前代理着多个单品，客户有物美、华普等几百家，年销售额亿元左右。李燕川表示，超市发目前也在整合自己的批发业务，并有把这一块儿重新做起来的想法。他认为，超市发有这方面的资源，一是超市发已经与很多供应商建立了良好的关系，更重要的是，在这个公司里有一个很好的团队，他们大多是从做批发业务走过来的，具备一定的专业素质。 专家认为，随着传统批发业向现代物流的过度，不仅可以使连锁企业形成两个“轮子”走路，也使生产厂家的销售路子更加宽阔。 华普超市采购总监刘杰认为，生产厂商之所以愿意交着物流费也要进朝批，是因为厂家看重了朝批的分销中心的资源，他们通过朝批的分销中心送货可以更方便一些。 然而，随着越来越

6、多的生产厂商进入批发市场，业界也普遍想知道，连锁企业涉足批发，在增强了连锁企业自身实力的同时，是否也会使自己系统内的零售门店的进货渠道在价格和程序上有“近水楼台先得月”的优势呢？ 京客隆副总经理高京生说：“我们从朝批进货的一切程序、费用和其他零售商是一样的。若说利益，有两个方面，一是可以从中获得更多的商品信息。二是使京客隆得到一定物资基础的保障。”卫停战也表示，朝批给京客隆带来的最重要的方面就是能得到上游的信息，更快地知道生产厂家有什么货，在这方面能比别人快半拍。他直言不讳地说：“我们虽然控股朝批，但朝批还是独立运营的公司，所以我们不能因为控股就和其他下游零售商不一样，那样，朝批的批发业务以后

7、就没法做了。” 对此说法，李燕川也表示赞同。记者了解到，超市发从海批进货价和其他零售商也是一样的。 能否成为趋势？ “连锁企业做批发一定会成为连锁业的一个趋势。”中国人民大学教授黄国雄指出，他也一直在提倡这一做法。首先，像京客隆这样的连锁企业以做批发起家，积累了一定的批发经验，所以有做批发业务的基础。其次，从连锁的架构上说，连锁企业有条件在实现自己门店配送的同时，抽出余力来做批发，更好地服务于社会。再次，对于连锁企业来说，有发展的必要，连锁企业可以根据自己的优势，建基地、搞配送，从而也能拓展自己的业务，扩大销售渠道。而厂家可以实现薄利多销，中小型连锁企业能从中进货。黄国雄说，这是个三方互利的方式。 记者也了解到，包括福建永辉及其他各地的一些零售商都有涉足批发业或分销业，并且卓有成效。 但是，刘杰认为，连锁业做批发会成为一种趋势的说法未免有些过早。“朝批只是个例，随着朝批整合了更多的供应商之后，费用会相应地高起来。同时，随着连锁企业的发展，企业都会建立自己的供应链和物流渠道，这样，又会有多少人再来依附于批发市场呢？”他说。 对此，李燕川也表示，连锁企业做批发，要选择有针对性的商品，不能盲目去做。同时还要增强人脉关系，尤其要加强和供应商以及生产厂家的合作关系，并且要提高对市场的敏感度，才能使批发业务良性地运营下去。 卫停战同样认为，虽然京客隆现在独家