水果营销策划书

1、水果营销筹划书-15px;”水果店筹划书div style=”padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px田园瓜果农业电子商务筹划书水果连锁超市筹划书校园水果吧营销筹划书1、田园瓜果农业电子商务筹划书一、工程创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆消灭滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民供给供给信息，另一方面引导主销区批发市场、大型商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品

2、贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济构造的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。二、工程介绍一、工程名称田园瓜果农业电子商务工程筹划书二、工程概述1、工程内容田园瓜果农业电子商务工程的筹划旨在为一些销售商供给批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。2、工程范围瓜果的批发与供给。3、工程创点B2C、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。三、公司概况一、公司介绍411234800228005100006000白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、2022部、财务部、税务总

3、局确认为首批”农产品连锁经营试点企业”。二、进展战略立志做中国最好的农产品批发公司.三、特色产品呈现甘肃皋兰金莎甘安静宁红富士苹果刘家峡圣女果四、进展目标村经济的进一步进展。五、瓜果电子商务的前景分析近年来,我国水果产业进展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业进展,将呈现宽阔的进展前景一、市场机遇1、政府支持力度加大。由于国家进一步推动社会主义农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务进展营造良好的政策环境。2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3息环境下的全国性市场或区域性市场。二、前景分析1、

4、电子商务在瓜果行业开头起步进展1和企业网站,实现双向的信息流。电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络准时、形象地公布和猎取相关的商品供求及效劳交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必需感官加以确定的特点。依据有关资料显示,我国果品德业4020020%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具进展潜力。2、开展电子商务促进瓜果农业的持续进展要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业进展的瓶颈。首先就是我国瓜果看,市场

5、潜力巨大。但近年来,很多水果品种消灭卖难现象,阶段性买方市场明显。其缘由是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要缘由。进展果品德业的电子商务可以扩大市场的时空范围,将来的进展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,肯定程度上突破销售不畅造成的行业进展瓶颈。六、成功关键一、正确的营销推广方法。要到达成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相像程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进展网站建设时要从用户动身，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。二、健全与完善农产品物流配送体系。关

6、的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步进展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。三、顾客效劳水平的准确定位。在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为根底,依据不同客户群体的需求进展市场细分,确定合理的顾客效劳水平,并通过供给链实现对顾客要求的快速响应,同时依据市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的效劳水平并确保赢利。七、效益评估农业电子商务改革农业的传统经营治理形式，提升农业产业化程度，调整农业构造，降低交易本钱，扩大市场销售。能够利用互联网进展农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和局部的物流完整地实现。其主要的经

7、济收益主要来自于：一、广告。广告几乎是门户和大局部网站的生存法宝。不同的网站可以依据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。很多做农产品的企业公布相关的广告做宣传；二B2C，它可以直接收取相应利润；三、瓜果批发的经济收入。此外，它还有很多获利方式，包括会员付费。实际上，日月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向进展，很多的赢利模式也在不断消灭，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。2、水果店筹划书第一局部团队简介略其次局部店面简介一体的水果超市。我们将为宽阔师生供给如下消费选择:(1)各种颖水果(2)各类真空食品(3)干类食品(4)颖果汁第三局部板块分类详解一、颖水果以时

8、令水果为主，本季节罕见水果为辅。二、各类真空食品以豆干，凤爪等各式真空袋装便利熟食为主。三、干类食品以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品(就是没有水分的，比方瓜子，杏仁，核桃，腰果)。四、颖果汁主要针对夏季的现场榨汁为主。第四局部市场分析一、形势分析:干杉校区地处长沙市郊，地理位置较为偏僻，信息畅通相对受阻，校园内至今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百，学子近万，宽阔师生食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。二、目标市场占有份额，前景良好。三、特色工程市场分析(1)颖水果:校园内还没有一家水果店，八九点以后，正值宽阔师生夜宵之时，而此时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果

9、店正是弥补了这一空缺。颖果汁:长沙地处亚热带地区，夏季气温高达四十度，宽阔师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最正确选择，食用安康，富有极高的养分价值，从在巨大的商业潜能。四、时令水果市场分析时令水果就是当季盛产的水果春季:枯燥咳痰多吃梨枯燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果夏季:西瓜桃子李子杏樱桃葡萄秋季:百果之宗-梨大夫第一药-苹果甜腻美味-柿子西域佳果-石榴干果之王-板栗C天堂之果-橄榄酸甜适中-柚子长寿食品楂维生素丸-大枣冬季:冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果第五局部运作模式一、内部运作模式水果店下设:财务部、筹划部、外销部、运营中心四大职能部门。财务部:曾俊，负责核对收入和支出。筹划

10、部:全体店员，调查市场，清点销售产品，具有格外敏锐地眼光:良好地洞察力量，抓住销售热点。外销部:全体店员，针对局部学生，在店员便利时销售送货上门。运营中心:2(b1(c1二、外部运作模式(1)“欢快淘宝”翻开市场为后期店面的经营打下根底，稳固销售市场。具体操作如下:前期:a、在学校加强宣传力度。b、与供给商联系，选择价格低，信用度高，质量可保证的水果批发商。下单操作:a、每周周末，负责人调查供货市场，删选货物，制作货单，周一开头一轮销售模式的运作。b、消费者可以直接到本店购置所需货物，还可以以手机短信，或 等通讯形式将所需货物告知本店，本店在最短的时间送到消费者手中。付款方式:货到后检验货物质

11、量无误付款。288，即可成为VIP改善。三、电子商务应用 (1)利用校园传单宣传(2)利用校内网推广(3)利用上门效劳宣传(4)利用市场调查宣传(5QQ第六局部营销方案依据大学生生活与消费现阶段的根底，本店的特别定位，以及市场需求的现状，应将市场推广的工作分为以下几个步骤:进展市场调查，挖掘市场空间，洞察市场需求，制定出一套适合大学生消费的营销策略。进展市场推广，以最大限度的接触市场、接触消费者、接触供货商为目的，选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、进展战略，收集并积存广泛的市场资料和信息。 3费者的群体中的知名度。第七局部竞争对手分析4我们的优势:地处校园内，接近消费者群体。免费送货上门

12、。时间可连续至晚十点以后。销售品种齐全。我们的劣势:初期知名度较小，学生上课时间不定，不能白天准时营业。校园外各店面优势:可在白天连续营业。校园外各店面劣势:离消费者群体较远。晚间不能营业。销售单一。综合分析:校园内部店面没有一家，在校大学生数量多，我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌，赢得本校学生的好评，翻开知名度，我们的愿景:通过这个店面，在获得盈利的同时，将大学生的安康生活，品质生活更好的表达出来。第八局部财务分析一、本钱中各费用计算说明:5000(3)水果运费估量(可无视不计)传。1200启动资金合计一万三千。二、盈利方式:每天收入(即店面每天销售额)。学

13、校，院系，班级进展班会活动，需订购局部水果，干货。(3)办理积分卡，吸引老顾客购置。(4)送货上门。三、投资风险及把握 (1)前期启动资金周转。资金回报周期不确定。市场规模不大，竞争却剧烈。水果要满足宽阔消费者的需求，涉及面太广。假设投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。不同种类水果盈利的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是推测的、未知的，在实际操作过程中可能觉察与想像的差距很大，因此投资风险极大。水果产品保鲜期较短，销售途中亏损较大。(8)风险把握:前期少量进货，摸索

14、市场。在淡季时可推行薄利多销。可时常推行促销活动。利用科学的方法延长水果保质期。四、股份安排入股:依据投资多少，平均安排。股息分红:依据获利多少平均安排。第九局部进展方向前期:由于本水果店开张，各方面还没有完善至趋近完善，同行竞争压力大，不能完全让交院全部校友认可与支持，我们承受几种不同的销售方式一、以肯定的价售出一份不同种类的水果，能使校友们尝到各类颖的时令水果。二、零卖，经过高中三年的封闭教育，以及大学的生活模式，我们总结出了零卖这个销售方式，我们支持一些水果单个销售。这样最大程度让校友尝到真正的颖水果，也符合我们学生的消费模式。让校友们最大程度上满足。我信任我们这个团结的团队，面对万事开

15、头难的工作环境，能一如既往的坚持信念。打造出一个让人信服的学校水果店。中期:随着时间的推移，事物的必定进展，我深信我们赢的了大局部交院校友们的支持送到各寝室。让校友消费的同时享受到真正的便利，真正的最低消费，最高享受。打造湖南交通职业技术学院最顶尖的的水果店。后期:随着我们团队阅历的积存，时间沉淀下来的产物，我们成为了一个水果行业的顶尖集体，打造出了自己的一套销售方式，真正到达使宽阔师生便利，为群众效劳的水果店。即时，我们将对外拓展我们的水果店规模，在其他大学四周，开分店。真正的走出校园，与社会上的各商业人才竞争。3、水果连锁超市筹划书一、序言随着经济进展，生活水平显着提高，水果正逐步由数量型

16、向质量型转变，小商贩和传统得到市场的认可，这是果品销售的进展必定趋势。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有600010000 21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。现在，中国水果的主体市场尚处于稚嫩期，但市场容量递增速度却很惊人。假设，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必定成为一个的加盟热点。二、市场分析(一)消费群体分析水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由

17、以下两种方式组成：集市水果摊大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊菜市场、街道流淌小贩他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有急躁的选择水果品质、权衡价格期望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对颖、颖的水果种类显现出喜好和偏向。按以上两种消费途径为维度进展表格分析，具体如下：消费群体消费组成消费场

18、所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体中老年70%30%低价、便利实惠、有用超市中高消费群体中青年40%60%品质、种类 高品质、诚信售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、供给高品质商品的零售形式消灭，这就是本报告所要争辩的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的根本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，机敏和准时的配送，可以保持各单位货品的颖度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度全都的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是低价

19、、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。二市场前景分析运输的产品，比方：服装、电子产品、数码产品和极少局部的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，80、90销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是颖，所城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来进展的方向与目标。三、竞争分析型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的社区平价水果超市。一价格优势，品种丰富水果超市的消灭对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的二购置感觉好从环境上说，水果超市的装

20、修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不哄骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。三够档次，有品位。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的消灭正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，便利省事又快速。四便利，效劳快捷费。四、运营策略市场策略主要包括经营策略、效劳策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，具体如下：一经营策

21、略特价销售，会员制销售以及利用POP1、特价销售2010%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购置特持续推动客流量。特卖商品要定期更换！2、平价销售将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%。折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保3、会员制销售会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。实行累计积分制POS成积分，再依据积分进展抽奖，

22、赠品等活动。对会员实行肯定折扣的会员价商品实行折扣。获得门店的各种优待效劳可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。注：实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客户，更深一层目的是依据系统依据。4、POPPOP品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于购置，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。二效劳策略金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满足也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践说明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/106

23、/10移，以此区分与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。1、薄利多销原则11.21.432、比满足更满足的效劳原则我们卖的不是水果，而是效劳。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢送有心光临本店的全部顾客，供给我们所能赐予的帮助肯定的范围内免费送货上门赐予他们更好的效劳。3、招呼原则只要顾客消灭在你面前，员工必需放下手中的事，马上微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。4、日清原则日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。三商圈策略1、商圈概述的购置力量、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购置频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠

24、，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。由此可见，商圈确实立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应当有以下结论：结论：水果连锁超市的商圈选择选址原则20XX在居民区的出入路口选址开店。2、店铺选址选址要素：将来几年的持续经营力量；进出通畅的道路；店铺面积的合理确定。详解一项长远的投资，应当抱着进展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再依据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最正确位置。影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来

25、说，要求与店铺有关的街道交通便利、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺四周最好有车站。由于网点设在几个车站的交汇点四周，往往能吸引大量顾客前往进展购物。便利到达各个角落，并能够作到按需分流。固然，处于本钱的考虑，店铺面积也不是越大越好。便利、店铺面积有用率高等因素。选址的三要点：第一，分析消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。其次，靠近小区、企事业单位的地段。店子假设是开在小区里面，首先要保证其入住率在7010%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。第三，大型的购物广场四周也是格外好的地段，如沃尔玛旁边、火车站四周等

26、。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的效劳和环境、以及畅通的渠道。四铺面规划策略 1、店面招牌广告规划在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。店面广告要想象，否则就会被消费者无视，设计内容包括：1.22、店内规划店内色调规划：店内色调应当依据不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈设区应当以冷色调的中性色为主，多承受粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主；而其他区域应当以暖色调为主。再协作水果本身不同的颜色比照，陈设出另人耳目一的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。人口规划：依据店的实际状况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放便利消费

27、者选购的提篮。收银台规划：收银台布置在出口处POS收银机、电子秤，给客户以标准化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物顶峰时能够快速结算为动身点，3布置规划：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进展闲置区的装饰，避开给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的状况下，对冷气的铺张比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.安康的概念。灯光设计规划：店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就消灭在消费者的眼前，不会消灭色泽偏差。1以女性的普

28、遍身高为依据、以女性选择水果无需弯腰为标准，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。陈设：针对不同的水果，进展不同的陈设方式，就需要不同的陈设排挡。一般果30标识：果超市的标识能否清楚地标明价格、等级、产地、品牌其实有不少奇特，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国？则。3、卖场的功能性补给规划第一能吸引人的点：人口主打货区卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是：1流行水果2色泽明媚，引人注目的水果3季节性强的水果其次吸引人的点主力货区1主力水果2购置频率高的水果3选购力强的水果结论：水果连锁超市铺面原则以原生态、纯自然，布置干净

29、、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。五进货渠道策略果。产的水果比方苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水强，那我们就必需优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体选购等方式。结论：水果连锁超市进货原则-进货渠道要尽可能的短，降低上货本钱，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的颖程度，提高商品质量，提高利润空间。五、费用预算略六、收益评估一企业进展收益通过前期单店的市场运营与推广，可以渐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模二直接经济收益该局部要依据市场具体状况及店面周边

30、消费群体状况而估算待补。三潜在收益游或周边行业进展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需认真去努力。4、校园水果吧营销筹划书一、筹划概要水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。随几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进展销售。这种方式贩卖的生意格外红火，为了满足这方面费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。 “校园水果吧”作为兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的筹划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，

31、促进校园水果吧这种兴消费模式的进展。以下就是我们团队预备的营销筹划方案。二、市场环境一宏观环境分析85半。通过对大多家庭的调查，8038010%的50-801050的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些年人均55kg，作为更留意安康生普遍看好的，有着宽阔的进展空间。“水果吧”作为一种兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却照旧空白，生更加易于承受“校园水果吧”的理念。二竞争环境分析消费者观念的转变：消费者能否接收这种颖的水果购置方式有些地区已经消灭由于其它传统水果消费理念在商业形态。块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购本钱较低，客流量较大，购物环境3.校园摊点：由于摊位租

32、金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。4.游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 三、SWOT一优势与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不行比较的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品类；“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会消灭哄骗消费者的状况；“校园水果吧”主要面对大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保

33、证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。二劣势水果的贮藏是一个不行无视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象消灭，解决这一问题需要消耗大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不行无视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有肯定的抵触心理。校园里假设三时机购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种兴的水果消费理念，“校园形态能够快速的占据大学生市场并进展壮大。四威逼的时候，会有一些追随者消灭，但只要我们把资源选购、物流整合起来，信任我们的价格和效劳是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。四、营销战略一市场细分现时社会上的水果消费场

34、所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中 平。而我们的“校园水果吧”立足校园，面对宽阔学生市场，以低廉的价格，优质的效劳，放心的品质保证占据大学生中高档水果消费市场。二目标市场选择限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不简洁被大局部消费者承受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲消遣的首选。三市场定位以低廉的价格，优质的效劳，放心的品质保证占据大学生中高档水果消费市场。以全的销售理念将“校园水果吧”快速做大、做强。 五、营销组合策略一产品策略 “校园水果吧”主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元到十几元不等。其次，我们还主见各种水果产品组合类似果盘又考

35、虑价格承受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全力满足消费者的各种需求。二价格策略1.定价目标水果来说仍旧有着肯定的价格优势。2.定价方法 “校园水果吧”在产品初上市时承受渗透定价法，定以较低价格，以获得求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品到达成熟阶段应当承受需求价格弹性定价法。三渠道策略为了把握销售过程，与消费者建立更强大的联系，以“自建店”方式，并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低本钱快速扩张。四促销策略1.巡回流淌促销上，在校园内巡回销售。协作“校园水果吧”的特色效劳，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。超越常规的逆市促销即

36、对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告知消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够到达更好的促销效果。文化促销进展和文化生活需要的文化促销开头活泼起来。巧打文化牌，赐予每一种产品一个有品尝的名字，通过给产品挖掘背景、赐予文化，来增加产品的传奇颜色，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购置该产品，从而到达促销的真正目的。多种促销方式并用综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进展销售，快速渗入校园，深入人心，把握住消费者的

37、消费心理，到达更好的销售效果。六、特色效劳 1给顾客全的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点购置外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以园水果吧”，承受统一装修、统一店面布置、统一选购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进展销售，完全可以赐予顾客以上心理的满足。 2独特的引导消费果。在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家安康的消费。供给多种多样的效劳来针对不同的消费群2特地设计些可折叠或组合的不同容量3G、5G等包装组合，有偿供给应消费者。顾客可以任凭组合、购置水果。购置完后假设需要包装盒，只需要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒。这样，既让消费者