6-功能组运作(保险培训)

1、PPT模板下载：/moban/ 功能组运作山东分公司顾问营销业务部 联合区总监 张燕百人区部 千人总监自我介绍姓 名： 张 燕昵 称： 燕 姐 、小燕子2012年加入公司在太保良好氛围和广阔的平台目前所任职级 600人团队经理团队中 78% 以上拥有大专及以上学历50万以上 共 4 人30万以上 共 30 人10万以上 共 180人2016年团队年收入入司前职业：1年的英语教师6年的外贸3年家庭主妇温暖的家自我介绍个人从业感悟态度大于能力思路决定出路坚持决定成功自我介绍致客户的一封信 白金凤您好： 我是一家店的店主，受燕姐所托送您一份小礼物。燕姐说，这虽然是一份稍显浅薄的小产品，只因效果不错，

2、用着安全，觉得您可能喜欢。日常相交不多， 但是感受到你是生活中及其稳妥和细致的人，虽然与你的对象比较熟悉，与你略有生疏，但也想多点对你的了解，这次的一件算不上礼物的小产品，只是在与你分享我生活中体会到的小惊喜，希望你也能喜欢。致客户的一封信 一款法国进口原料的红酒皂，原料是纯天然的，从法国一个专门出红酒多酚的小镇上进口的，这个小镇的红酒多酚特别有名，他们从1969年就开始研究红酒多酚的生产，这种原料可以平皱、补水、增白、提拉皮肤、均匀肤色，对皮肤的效用很好，味道也非常好闻，您要是用着合适，就再好不过了。组织架构张燕联合总监区直辖区（208人）李雪林区（61人）张玉秀区（109人）李静区（83人

3、）孙翠翠区（51人）张海伟区（86人）功能组的重要性目 录二一三淄博顾问功能组介绍功能组的运作导入为什么建立功能组？建立功能组的初衷？（一）为什么要建立功能组?我们要做的是一家企业 而不是单纯的小团队。企业要有不同的职能部门越大的企业分工越细致、越周全（一）为什么要建立功能组?这里是每个人提升锻炼的平台寿险的舞台是大家的是我们难得的锻炼和成长的机会（二）功能组的四大功能A充分调动态度积极向上的员工，增强团队凝聚力，发挥团队协作力、创造力B通过对各种活动的组织、策划等一系列的锻炼，增强小组成员的协调能力，有效促进个人工作能力的提升。C功能组各司其职，即使团队长不在，也能保持正常运作。团队内每个人

4、都是团队的领导者，增强全员的归属感。D培养骨干人才，培养未来的组经理，促进团队健康持续发展。功能组的重要性目 录一二三淄博顾问功能组介绍功能组的运作概述淄博顾问在总分公司及中支总经理室的正确领导下，紧跟公司经营发展方向，认真落实各项工作要求，坚持“人力增长与产能提升、客户经营与基础管理”双轮驱动策略，不断深化“点线面区域客户经营系统”和“五项核心动作经营”，固化区域经营标准，持续夯实基础管理，在人力、业务、指标提升等方面取得了一定的成效。2017年，面对复杂多变的市场环境和行业快速发展的局面，全体干部充分发扬“特别能吃苦”“特别能战斗”“特别能坚持”“特别能胜利”的奋斗精神！上下同欲、齐心协力

5、、攻坚克难，使业务达成再创历史新高，人力发展量质并举，区域经营彰显成效，充分体现了中流砥柱、固若磐石价值作用。业务方面：17年标保目标4.9亿，截止6月底累计完成4.18亿，年进度达成85%，同比增长178%；期缴8018万，同比增长56%。 人力方面：经过快速发展，系统总人力1672人，正式行政区经理共17人，主管181位，团队整体呈现出健康、高速的良好发展态势。（一）淄博中支顾问功能组介绍2013年 功能组雏形初现2014-2015年 进一步改进发展2016年 逐步完善2017年 逐渐走向卓越没有最好，只有更好（二）淄博中支顾问功能组介绍功能组训练组后勤组固定资产组区域活动组工会服务组（二

6、）淄博中支顾问功能组介绍晨会经营二早监督每月培训行事历新人班、摇篮班助教、新人体验训 练 组晋升表彰绩优追踪正能量展示后 勤 组视频会议管理固定资产维护固定资产组（二）淄博中支顾问功能组介绍区产职产、旅产区域活动组人情关爱晨操、礼仪组公司形象维护工会服务组魅力晨操队（二）淄博中支顾问功能组介绍职产旅产（二）淄博中支顾问功能组介绍（三）张燕联合区功能组介绍 每周新人班、摇篮班运作情况（班主任、讲师、助教、监督者） 上岗一个月内的新人入门培训班 上岗2-3个月新人加深培训班 上岗4-6个月提升培训班 上岗7-12个月加强培训班 交换生类培训培训组工作内容晨会经营组工作内容 大早分享 签单、拜访、风

7、险故事、心灵鸡汤、娱乐晨会 大早训练 主讲、主持、政令宣导 视频维护 背景音乐、视频播放、器材维护（三）张燕联合区功能组介绍功能组的重要性目 录一三二淄博顾问功能组介绍功能组的运作（一）功能组的选拨训练组例如：晨会组有责任心、有创新能力肯付出的主管及不同层级的积极向上的组员区域活动组有活动能力、人脉广会消费的主管及不同层级的积极向上的组员固定资产维护组性格踏实稳重细心、严谨的主管后勤部善于增员高绩优的主管及部分属员工会组形象好协调能力强有爱心的主管（一）功能组的选拨25 实时优化 及时在团队中物色有创意、有思想、 有积极性的新人，有助于工作效率的提高 与时俱进 根据实际需要，吸取多方经验对工作

8、人员 及相应程序进行定期变更模范带头 优先选拔业绩、增员突出的人员， 工作态度不认真坚决不要，充分发挥模范带头作用（一）功能组的选拨选拔原则筛选流程：自愿报名，经理确定若参与踊跃，还可以进行“竞聘上岗”组合方式：强弱搭配，经理确定各组组长、组员构成组长+组员 3-5人（二）功能组的组建（三）功能组的日常推动功能小组创建初期 由经理要亲自带领，示范专业作法给组员，使之掌握基本技能经理要对各组长进行集体决策技能的培训，以免任务执行成为组长一人的责任功能小组持续运作过程中时时督促、管理，坚持下去形成制度每月底要做出下月工作任务，并确定完成时间，以便经理时时进行检视功能小组任务检视表任务完成标准描述计

9、划完成时间执行人需要配合的事项训练功能小组任务检视表任务完成标准描述计划完成时间执行人需要配合事项金佑326的训练对入司一年以内的新人进行326的通关训练；每周进行一次通关，连续通3周，确保养成金佑销售习惯6月2、3日早会讲解“金佑326”6月5日下午关主通关6月9、16、23日下午新人通关杨太平各主管担任关主；采买新人通关礼品【范例】（三）功能组的日常推动功能小组的轮换周期：个月重新进行编组，让更多人参与团队规模较小时“麻雀虽小，五脏俱全”，经理不可因为主管少而不建立功能小组，使区部的经营成为经理一个人的职责。功能小组不宜过多 一个区部不宜成立过多的功能小组，以免成为形式 功能小组间的配合各

10、功能小组之间有较多的配合事项，经理可根据所需召开定期或不定期协调会，使之配合良好，这是经理的重要职责专业的区部月度行事历是很好协作依据，区部的月底行事历要发到每个组长手上（三）功能组的日常推动总结请遵循种子和果实的原理吧！很简单的道理我们都明白， 我们缺的是很多人的精力用在了过多的思考和怀疑上执行力!总结6月收获的果实，不是6月刚播下的种子，那是之前我们播种的不要指望没有播种就开始收获不要指望种下芝麻收获西瓜6月收获的果实，不是6月刚播下的种子，那是之前我们播种的总结信决定种瓜得瓜，种豆得豆，强烈的欲望，一定能促使一个人成功实增长实实在在的日久见人情，时间越长果实越大伪造者不遇从未播种，只浇水施肥，不会有果实收获已造者不坏种下种子不一定浇水施肥但一定会长大自己想收获的种子吧！让我们每天种下 花若盛开， 蝴蝶自来有 失 才 有 得太保家属感言37 有人说保险是骗人的，也有人说保险是传销。其实我想告诉我的朋友们，保险既不是传销更不是骗人。保险产品本身没有问题，有问题的是保险代理人，好的产品没有好的代理人给你做一个好