关于广东省东莞市保险市场变化的调查

1、 HYPERLINK ./ HYPERLINK ./ 更多资料请访问.HYPERLINK E:还未拷贝市场营销市场调查(http:.)(.) HYPERLINK ./ 更多企业学院： HYPERLINK ./Shop/ ./Shop/中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料 HYPERLINK ./Shop/40.shtml ./Shop/40.shtml总经理、高层管理49套讲座+16388份资料 HYPERLINK ./Shop/38.shtml ./Shop/38.shtml中层管理学院46套讲座+6020份资料 HYPERLINK ./Shop/39.shtml ./Shop/

2、39.shtml国学智慧、易经46套讲座 HYPERLINK ./Shop/41.shtml ./Shop/41.shtml人力资源学院56套讲座+27123份资料 HYPERLINK ./Shop/44.shtml ./Shop/44.shtml各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK ./Shop/49.shtml ./Shop/49.shtml员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK ./Shop/42.shtml ./Shop/42.shtml工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK ./Shop/43.shtm

3、l ./Shop/43.shtml财务管理学院53套讲座+ 17945份资料 HYPERLINK ./Shop/45.shtml ./Shop/45.shtml销售经理学院56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK ./Shop/46.shtml ./Shop/46.shtml销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK ./Shop/47.shtml ./Shop/47.shtml HYPERLINK ./ 更多资料请访问.HYPERLINK E:还未拷贝市场营销市场调查(http:.)(.)更多企业学院： HYPERLINK ./Shop/ ./Shop/中小企

4、业管理全能版183套讲座+89700份资料 HYPERLINK ./Shop/40.shtml ./Shop/40.shtml总经理、高层管理49套讲座+16388份资料 HYPERLINK ./Shop/38.shtml ./Shop/38.shtml中层管理学院46套讲座+6020份资料 HYPERLINK ./Shop/39.shtml ./Shop/39.shtml国学智慧、易经46套讲座 HYPERLINK ./Shop/41.shtml ./Shop/41.shtml人力资源学院56套讲座+27123份资料 HYPERLINK ./Shop/44.shtml ./Shop/44.s

5、html各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK ./Shop/49.shtml ./Shop/49.shtml员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK ./Shop/42.shtml ./Shop/42.shtml工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK ./Shop/43.shtml ./Shop/43.shtml财务管理学院53套讲座+ 17945份资料 HYPERLINK ./Shop/45.shtml ./Shop/45.shtml销售经理学院56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK ./Shop/4

6、6.shtml ./Shop/46.shtml销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK ./Shop/47.shtml ./Shop/47.shtml附表1：（题目用三号黑体字，加黑，不空格）学 生 姓 名所 在 班 级 08级营销与策划2班 所 在 系商业保险系 指 导 老 师报告提交日期 2011-04-28附表2： 保险职业学院社会调查报告开题报告表调查内容广东省东莞市保险市场调查报告调查地点广东省东莞市校内指导教师*校外指导教师学生姓名*学号200801302013专业及班级*选题依据：从我国保险市场的发展现状来看，传统保险市场的发展潜力和余地越来越小，日趋激烈

7、的竞争迫使保险公司寻求对新市场的开发，而保险公司开拓新市场的主要手段就是开发新的产品和服务。我国保险监管重点由日常的行为监管转向偿付能力监管的转变也使保险公司在创新产品和服务方面有了更大的自主权和空间，保险费率市场化在加大保险公司产品和服务创新的压力的同时也为之提供了更大的空间和自由度。总之，在激烈的市场竞争过程中，谁率先开发出新的产品，谁就将赢得市场竞争的主动。可以预计，未来我国保险市场上新型产品与服务将层出不穷，保险产品面世的速度将越来越快。社会调查的内容：东莞市现如今整个保险行业的市场的结构以及情况；东莞市保险行业里存在的问题；如何能够更好的促使保险行业走可持续路线。社会调查的预期目标一

8、东莞市保险行业的现状二搞明白保险行业存在的问题三如何能够更好的发展保险行业的方法社会调查工作进度安排4月中旬：收集整理相关资料； 4月底前：撰写调查报告初稿，修改；5月5日前：调查报告正稿初审；5月26日：提交修改正稿。社会调查主要特点与创新点本次调查的特点是收集当地群众对保险业的看法及意见并征求同事所提出的建议在调查中总结出的创新点，现如今的保险行业犹如雨后春笋第二个黄金十年。只要你用心经营，你就是最大的赢家。指导教师意见指导老师签名：年 月 日教研室意见教研室主任签名：年 月 日系审核意见系负责人签名： 系盖章：年 月 日浅析广东省东莞市保险市场变化调查*现如今，市场化不断深入和政府保护不

9、断减弱的条件下，市场的不确定性因素对各类经济主体的影响将随之增强，包括利率、汇率等方面的任何风吹草动都可能对经济主体造成巨大损失；同时，由于人为因素及自然环境的变化，各种人为事件和自然灾害对社会财富和人身安全造成的损害也越来越大。在这种条件下，各类主体规避风险的需求也将比以往更加强烈，从而刺激保险公司通过提供新的产品和服务将社会对保险的各类需求变成现实。从供给条件来看，随着现代电子和通讯技术的发展以及金融研究领域的不断突破、特别是金融工程和资产价格研究取得重大进展，保险产品创新的物质技术条件不断成熟、剩余可支配财富的增加，由此将促进整个保险产品和服务创新以及综合能力的提升，使得整个保险行业能够

10、更加的规范和良好的发展。调查活动简介调查时间：2011年3月5日，我在新华保险广东省东莞分公司实习调查地点：广东省东莞市调查对象，东莞市保险从业人员及普通群众调查目的：东莞市现如今整个保险行业的市场的结构以及情况；东莞市保险行业里存在的问题；如何能够更好的促使保险行业走可持续路线。调查方法：问卷调查法、访谈法、询问法调查过程：通过这两年在学校的学习以及近半年的实习和前辈们交流所得到的经验。在调查过程中，为了能够使得自己更了解整个行业及当地群众对保险行业的看法、需求以及心目中的保险从业人员，做得最多的调查是当面直接调查或间接询问的方法，因为这样调查数据比较真实可靠。二、 调查结果本次调查的目标是

11、广东省东莞市这个地区的保险市场近期的变化情况。具体情况如下：（1）业务结构调整成效显著。2008年以来，各寿险公司十分注重优化业务结构，不断加大个险渠道期缴新单的市场拓展力度，使业务呈现持续、稳健增长的格局。2010年上半年，个险新单保费达11.53亿元，同比增长52.12%，占个险总保费的41.49%。其中新单期缴保费达10.61亿元，较前年同期净增4.05亿元，增长率为61.94%，占个险新单保费比率高达92%，较上年同期上升5.58个百分点。（2）分红型险种保费增长强劲并成为市场主角。各寿险公司业务结构调整、产品创新、“开门红”销售导向，以及东莞市城乡居民可支配收入的增长等因素，形成了推

12、动分红险产品销售持续增长的合力，使分红型险种不仅增长达54.47%，保费规模超过51亿元，而且市场占有率超过了80%。（3）银行代理保险发展迅速，已成为寿险市场主力军，但期缴新单占比极低。随着市场对全球经济向好预期的增强，各公司相继推出多款适合银邮渠道销售的产品，并将银邮渠道作为主战场，不断加大开拓力度，使业务增速在2008年全年超过80%、2009年全年超过50%的高增长基础上，仍然达到了53.82%的高增长速度，保费规模占据整个寿险市场的半壁江山，市场份额达到了52.43%。在新单保费增长46.42%的乐观现象下，期缴新单的增长却明显乏力，总保费仅3.61亿元，占新单总保费比率只有12.0

13、3%，较去年同期仅上升1.98个百分点。（4）投连险在上一年同期负增长及低基数的情况下，出现了达204.58%的增长，但市场份额仅1.75%。（5）东莞经济虽未完全走出金融危机的阴影，但已基本改变2008年以来的颓势，上半年GDP增速从去年同期的0.6%飙升至10.6%，全市完成生产总值1911亿元，本外币各项存款余额为5564.4亿元，城市居民人均可支配收入近2万元，达19634元，增长7.7%；农村居民人均可支配收入11796元，增长略小于GDP增幅，为10.3%。经济发展的良好局面，为寿险业的快速发展创造了良好的外部环境。（6）团体业务虽然扭转了近两年来的负增长局面，但市场份额仍然呈现逐

14、步萎缩的趋势，总保费规模仅2.22亿元，占比3.49%。与此相对应的是，健康险负增长达4.62%，市场份额仅有3.27%；意外险虽略有增长，但市场份额仅占1.53%。这与近年来东莞经济社会转型和产业结构调整不无关系。资料显示，2010年1至6月，全市累计关停、外迁外资企业达277家。（7）业务队伍人力发展首次出现负增长，达到了-2.87%，与业务增长44.73%的增幅极不相称。而且人力发展极不平衡，在市场份额排名前八名的公司中，有的人力负增长达50%以上，多数负增长超过20%，而平安人寿和太平洋人寿则分别增长达18.21%和16.68%。同时，各公司营销队伍整体业务拓展能力不足，个体展业能力极

15、不均衡，部分营销员的业务持续能力，尤其是新人的留存能力，是造成队伍流动性过大、流失率过高的重要原因。此外，部分公司在对待队伍建设问题上，缺乏长远考虑，急功近利的短视现象比较严重，未能建立科学、有效的培训体系和能够持续巩固、扩大队伍的制度体系，而是采取同业挖角的方式。另一个典型例子是，事关营销员切实利益和保障的社保问题，虽然市保险行业协会协会已于2010年5月份正式启动该项工作，但不少公司并不十分重视，有些持观望态度，有些则设置过高的门槛，营销队伍对此意见比较大。以上现象的存在，值得引起全行业的高度关注与探讨。不过，只要走出这段低谷，就会出现整个行业的业绩新高点。以上是对东莞市近期整个保险行业的

16、了解，下面我们就来看看群众对保险行业的看法、需求以及心目中的保险从业人员： 根据调查显示，无论是展业、理赔等具体操作环节，还是综合诚信度，“一般”和“较差”的评估占较高比例，从而清楚的反应出了当前我们国保险行业的社会诚信度评价不高的现象。下面是个人对这个问题的分析:一是利益驱动，保险公司在激励的市场竞争中忽视了社会责任与公众道德，经营行为短期化；二是信用基础薄弱，保险信用体系尚未建立，失信的三、问题及原因分析根据调查，自贡这个地区保险市场仍然存在着各种问题。首先从业人员的道德水平与保险业的发展不适应。保险，是一项积德行善的事，但是，在各家保险公司激烈竞争之时，一些公司忽视了对其员工的道德教育，

17、致使保险从业人员泥沙混杂，有的公司盲目扩容，不管什么人都要，使大众对保险从业人员有了一种惧怕感，严重影响了保险业的发展。从目前保险市场上看，有几点问题显得非常突出。1.不能坚持最大诚信原则。有的从业人员在向保户推销保险时，有意夸大保险的功能和范围，诱骗对方投保，使很多不了解保险的人，把保险和非法传销和行骗等同看待。2.返佣现象严重有的公司的业务代表单纯追求业绩，公开违反法规，以向保户返佣为条件拉保险，返佣比例越来越高，使保险市场变得比较混乱，破坏了保险市场的正常运行，使正常开展业务的公司难以做到业务。3.从业人员流动过快使保户缺少安全感由于保险业内竞争激烈，一些公司把业绩看得非常重要，而忽视了

18、员工队伍的稳定性，使保险成了“自己给自己当老板，想干就干，不想干就算”的迅速致富的行业。据了解，有的公司在一年里人员流动高达3 0 以上，常常有工作不到一个月就退出的人员。这种不稳定性至少带来两大不利：其一，保户没有安全感，使其不明白自己的利益谁来管；其二，这些从保险业流出的人员在社会上又会攻击保险，给人一种“专业人士观点”的印象，这对保险业的发展具有相当大的破坏性。还有虽然自贡市有大大小小十几家保险公司，但是整个保险市场基本是以人保财险、太平洋产险及平安人寿三家保险公司为主的。四、对策建议要想合理的发展整个保险市场，还需要全行业的共同努力。（一）稳步培育保险中介市场。目前，自贡市内保险经纪、

19、公估主体及其缺少，仅仅只有1家代理公司市场不够规范又缺乏专业性。整顿和规范好现有中介市场，将其纳入规范竞争的同时，更要着力培育多方中介主体，促进产险市场专业分工进一步细化。同时，产险公司与中介机构应加强协作关系，优势互补，在多渠道、全方位销售的同时，为客户提供优质全面的服务，力争实现多方共赢。其次加强人才（二）培养力度，提高企业素质保险专业人才的培养是一个渐进、累积的过程：其一，应积极从大专院校引进高学历的优秀毕业生充实现有保险人才队伍，制定有效措施吸引有丰富保险从业经验的人才到自贡市保险业创业，优化人才结构；其：二，要创建学习型的保险公司，通过各种不同的学习方式，提升现有从业人员的素质结构，

20、如选派人员到国内外高等院校和知名的保险公司接受培训，与当地的大专院校进行合作，就地培训，合作调研等；最后，应贯彻以人为本的经营理念，以人性化的管理，凝聚人心，提高员工信心，建立起和谐进取的企业文化，以此吸引人才、留住人才。 (三)完善监督约束机制首先，要进一步加强自贡保险监管队伍建设，强化对保险市场的监督，努力防范和化解保险经营风险；其次，要充分发挥行业协会的自律、协调、服务作用，促进行业自律约束，加强同业间的协作和配合；再次，要加强保险公司内控制度建设，提高自我约束和自我管理能力。通过健全和完善“政府监管，行业自律，企业内控，社会监督”四位一体的监督约束机制，建立起公平、有序、规范、竞争的保险市场秩序，保证保险业的健康发展。其他还有如保险公司也应从自身着手，完善内部建设，提高效率。从根本上说是要将先进理念与技术运用到经营管理中，并且不断从自身特点出发进行改革与创新；大力向群众宣传普及保险知识，使保险意识深入群众，让人们更多的了解保险；简化部分程序，尤其是车险理赔，根据调查，在自贡当地除了人保财险理赔较为简便与快速，大部分公司手续及其繁琐，哪怕仅仅一千元的赔付都要上报省公司，当地的分公司根本没有决策权，处于非