保健品的目标客户

1、保健品的目的客户 篇一：毕业实习报告保健品的目的市场 保健品的目的市场营销策略 许 松 摘要在当前市场竞争日益剧烈的条件下，保健品市场营销日益遭到人们的关注。理解和掌握保健品营销目的市场的特点,正确选择营销策略,到达促进社会经济开展的目的。我们必须充分理解和掌握保健品及保健品市场的特点科学合理地运用营销手段使保健品产业得以健康开展造福人类。 关键词:保健品营销;目的市场特点;营销策略 保健品在我国有悠久的历史，但作为一个整体的保健品产业那么兴起于20 世纪80 年代通过二十年的开展历经风风雨雨特别是1998 年以后保健品行业进入了一个史无前例的高速开展时期随着经济的开展和人们生活水平的提高,保

2、健品正以异乎平常的速度飞入平常百姓家构成近年来中国消费的一大景观。 一、保健品营销目的市场的特点 1、保健品的市场需求 茂名市作为一个拥有700多万人口的城市，本身就孕育着一个宏大的消费市场，本市近2年来随着人民消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个特别好的保健品市场。 既然茂名具有如此好的市场需求，各保健品公司都已对茂名进展了开发，甚至是掠夺性开发。茂名市的保健品竞争能够说是特别剧烈的，产品的宣传方式几乎到达了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进展搜档工作，已经对市场造成了破坏性妨碍。 2、产品的定位 我公司的产品属于显

3、效产品，那么消费者对价格的敏感度略低，更注重成效。假设是缓效产品，由于必须考虑长期消费的要素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用依然赠送，假设是自用，会更多考虑价格和成效，而作礼品的话，那么受广告宣传的妨碍特别大，更注重宣传和成效。以上能够看出，消费者在购置保健品时考虑是特别周详的，不同的消费心理睬促使消费者做出不同的消费选择。 产品的本身卖点需要：一要效果好，因此有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。目的消费群体为心脑血管疾病患者、骨关节疾

4、病、各种病症住院者及亚健康人群。 3、确立销售通路1）.药店或超市、卖场建立专柜:该形式的缺点是，首先是专业化程度不够，不可 能有专门的保健营养师为消费者提供全方位的保健效劳；其次是市场辐射面有限，没方法走 出去效劳，只能是守株待兔式的;最后是进入的门槛高、投入大、收益少，进场费用特别昂 贵，同时要给通路提供者分配大比例的利润空间。 2）.传销网络销售：事实上如今中国保健品的销售额中有超过50%是通过传销完成的。 但是国家合法批准的传销公司仅仅几家，大部分是在非法运营，同时传销网络是以利益为第 一原那么，因此经常会出现急功近利、欺骗、过分夸张成效、价格昂贵、售后效劳没保障等现 象，已经给社会造

5、成了特别大的危害。 3）.连锁专卖店销售：连锁专卖在国外已经有数十年的历史，同时获得了特别大的成 功，特别多保健品企业对这种营销形式寄予了特别高的期望，但是几年时间过去，特别多保健品专 卖并没有料想的那么成功，有些反而成了漂亮的圈套，这到底是什么缘故呢？以下笔者将详 细表达。 4、渠道 目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化装品领域及OTC 迅速建立本人的渠道，突出公司的形象，提高公司知名度。 5、本公司开发的优势与优势 优势：产品科技含量优势、实力优势、销售治理优势。 优势：步入保健品市场较晚，知名度不高。 二、保健品市场营销的策略 保健品不同于群众消费品，它是一种功能性

6、食品，只适宜于特定人群，它不是人们的生 活必需品，这决定了保健品的市场特点：必须通过对消费者进展来制造需求、引发需求， 开拓市场；必须通过长期的实事求是的成效宣传和为消费者提供持久的实实在在的效劳来进 行市场推行、最终占据市场。 1、实在以消费者的需求为中心和出发点 站在消费者的角度来看咨询题。产品的定位方向、诉求利益点、定价、USP（独特的 销售主张）都必须符合消费者的需求和利益。我们应该去向消费者要这些咨询题的，而不 是自顾自闭门苦思。如何理解消费者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的方法是和消 费者面对面接触，换言之是去做深化细致的市场调研，要亲身去做，而不是片面依赖市场调 查公司的数

7、据。叶茂中讲筹划百分之八十用脚，百分之二十用脑，筹划是用脚走出来的，这 种务实的作风是我们每个筹划人的典范。理解了消费者的需求，我们就从本人的产品里面挑 选一个能最大限度满足消费者而竞争对手没有的利益点，将这个信息通过适宜的方式传达给 消费者，并让消费者实在感遭到成效的实在。我们不需要进展海陆空地地毯式的广告轰炸去 强迫消费者接受我们的观念，也不需要故弄玄虚地炒概念，我们只需要实事求是地宣传产品 的成效，用浅显易明白的话语告诉消费者产品的机理，明明白白地告诉消费者使用我们的产品 能带给他们的利益就能够了。有如此的流传，广告大师奥格威每次写出一个文案都会读给老 太太听，如何老太太能听明白就采纳。

8、这和中国古代人白居易流传下来的佳话如出一辙，再 一次证明了经典的东西总是永远流传的。只有如此的东西，才能赢得消费者的认可和信任。 2、为消费者提供实实在在的售前、售中、售后效劳 这是一个需要要诚心、决心、耐心的工作，售前的科普健康知识教育、产品讲解， 售中的服用指导、病症解释，售后的跟踪回访记录，各种活动的组织，无一不需要做这一工 作的人员具有这“三心”，只有诚心才能获得消费者的信任，对本人的产品有决心才能获得 消费者的认同，只有足够的耐心才能获得消费者的满意评价，有了这“三心”，才能赢消费 者的“放心”。而赢得消费者就赢得了市场。从卖产品到卖效劳，是保健品营销策略的一次 极具意义的大转机，它

9、意味着保健品业已经逐步走出急躁的心态，转向扎实地做根底工作， 这无疑是保健品新生的希望所在。事实上，历史上也早有如此的保健品企业，像上海交大昂 立、深圳太太药业确实是如此的典范，昂立立足于上海、江渐区域市场，占山为王，采纳宣传 普及科普知识的营销方式扎扎实实做产品，抓终端，不进展广告轰炸、不事张扬；太太口服 液那么长期专注于女性保健，它们都在本人的领域内获得了不斐的业绩，它们的周期都已超过 十年，并先后于2001年在上交所上市，成为保健品行业的常青树。而近年来新出现的一种 新的营销方式“会议营销”更显示出了强大的生命力，特别多保健品企业如珠海天年、中脉远 红还有一些核酸类产品等中老年人的产品，

10、根本上没做什么广告，它们采纳专卖店+活动营 销的方式，通过建立消费者材料据，对材料进展及时、有效的处理，为消费者提供细致、周 到的效劳，掌握并拥有了一大批忠实的购置者，都在悄无声息地赚钱。会议营销的本质确实是 一种效劳营销，充分表达了效劳的魅力，成为保健品企业的营销利器。这不能不让人欣喜， 保健品筹划正一步步走出浮华背后的圈套，走向光明灿烂的将来！ 3、实实在在做品牌 品牌在时下是一个时髦的话题，却又让众多的企业欲说还休，是因品牌的建立实在 在一个长期的、隐性的过程，企业往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌关于生 命周期普遍不长的保健品业来说大概尤为重要，关系到保健品的生死存亡，一个没

11、有品牌的 保健品注定是短命的，而一个单一的产品又缺乏以支撑一个品牌，多个产品品牌的推出又要 仰赖于企业的良好品牌，在我国目前保健品企业多还在为生存而挣扎的现实下，做品牌还需 要有一个长期的过程，必须是在企业开展到一定规模，有足够的费用投入企业形象建立、产 品研发，增加产品的科技含量，让产品品牌和企业品牌能够同步的时候才能有实力做品牌。 在这些咨询题没处理的时候，依然让我们扎扎实实做好产品和效劳，它们是品牌的基石。 结语：随着人们生活水平的提高以及中国老龄化趋势的加剧，保健品产业正在加速 开展。本文通过对保健品产业的详细分析，意在寻求对保健品产业开展情况及将来前景的初 步探究，从而更好地理解其目

12、的市场运作及产品开发的流程。 参考文献: 1.菲利普 1.科特勒，营销治理分析、执行和操纵 第九版M，世纪出版集团，2002 2. 郭国庆， 市场营销学 2004年版，武汉大学出版社，2004 3.林峰、杭建平，市场营销策略与应用，2004，社会科学文献出版社 4.威廉M，营销打算全攻略，2006，中国社会科学出版社 5胡跃红，市场营销策略，2007，国防科技大学出版社篇二：保健品公司开展规划书 一、市场分析 中国保健品市场开展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经曲折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与

13、商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮迭起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开场升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速开展，国家相关法律法规的不断完善，行业治理的进一步标准，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的开展轨道。这关于保健品产业的开展和人民生活质量的提高都大有裨益。 （一） 保健品市场现状 、保健品的消费企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。2000年国内从事保健品消费销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。 、市场还处于无序竞争状态，夸张成效、虚伪广告屡见不鲜。市场短期行为、自生

14、自灭现象严峻，给其他标准运作、规模化运营的企业带来特别大的行销阻力。 、80的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。 、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品消费中被广泛关注和应用。 、品牌创新才能强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。 、市场推行投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推行仍然是中国保健品市场的惯用方法。 、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的妨碍力、冲击力特别明显。 、一对一营销（1:1 Marketing）、特许运营、连锁运营、 电子商务活动等将营建亮丽的市场风景。 （二） 保

15、健品市场现状 保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场，从古有之，走过了数千年的光阴，与其他类保健产品相比，具有以下特点：、国内市场对保健品的根本功能尽管有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其缘故是科普宣传不够、市场推行力度太小。 、政府、企业都热心开展这一产业，但真正投入的行动和力度还特别不够，科研深度不够，这是保健品市场开展缓慢的主要缘故。 、保健品消费的企业和品种都少得悲伤。由于产业本身的特性要求和消费工艺技术的详细困难，国内专业种植、消费和开发保健产品的企业为数不多。目前能消费保健食品的企业只有35家。 、保健产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推行没有创新表现

16、，没有独特的销售主张，因此品牌知名度低。 、国外进口的类似类产品，定价偏高，推行投入少，尚处于自然销售状态。 综上分析，保健产业开展速度还比拟缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机宏大。 （三）竞争产品 、目的市场 众所周知，老年人是保健品消费的主要群体。统计说明，年，中国岁以上人口到达个亿。人口老龄化的降临，使这个年龄段的人口总数有了特别大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规那么、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病

17、的年龄跨度在不断扩大。 据此，能够清晰地认识到国内保健品目的消费群体庞大。 、市场规模： 据不完全统计说明，目前国内保健品市场的规模约为500亿元，总的市场格局是中西保健各占一半，在中国保健品中，代表的企业有天狮、完满、天年、珍奥、中脉等在市场上占有举足轻重的地位。国外的保健品代表的企业有：安利、如新等。 （四）市场时机分析 、近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场。不少消费者已经认识到了保健强身的重要意义。 2、养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。 、保健产品行业还没有构成一个单独的强势品牌，市场空间和时机相对较大。、目前市场上还没有主推或力推枣类保健功能的保健

18、品。 、保健品在国内市场都未构成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。 、国家和当地政府大力扶持枣类产业的开展。 综上分析，在近年内将保健产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握时机，捷足先登者赢。 （五） 行销阻力分析 多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停顿过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一市场。关于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分剧烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有： 、保健产品品种繁多，蚕食市场现象严峻，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。 、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。 、主流产品市

19、场根底牢，对其撼动有一定困难。 、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购置决策和市场推行诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也未能接轨。 、我国参加WTO后，美国、日本、 韩国等兴旺国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能一样或相近，科技含量高的产品进入。 （六） 应对市场威胁的方法 、本人认为，应对市场威胁最有效的方法是名符事实上地，造就企业和产品的市场竞争核心才能，即真正开发研制出功能明显、成效可靠、质量稳定的产品。这是重中之重。 、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。 、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。 、敢于竞争、擅长竞争，利用现代化营销手段，高质量、

20、高效率效劳于市场。 、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。 、敢于面对强手，擅长避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握时机，在“狼”还将来之前我们就能捕猎。 、 着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健开展打好坚实根底。 二、产品定位（一） 定位的认识 、产品是企业生存和开展的根底，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或效劳）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。 因此产品定位是所有定位的根底。 、产品定位的本质确实是将本人的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。 、以市场需求为依

21、照，先进展产品定位，经论证可行后再争开发、消费和销售的定位观念，有利于精确把握市场。 （二） 产品功能定位 产品功能定位是产品定位的核心内容。它直截了当关系到产品的销售力和市场生命力。所以，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进展筹划。 、定位的依照 （1）产品本身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。 （2）市场现实需求特别强烈的功能。 （3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。 、定位的策略 重点功能与多项功能相结合的策略。 、产品功能 清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化等。 （三）产品包装策略 本产品采纳高档质量包装。 为了与产品形象、价格

22、形象、企业形象相统一，本产品采纳以下包装策略： 、包装质量：与产品质量相一致，做到华而有实，值得信任。 、包装风格：与产品功能相符，表达出清新、健康气息、让消费者感遭到天然绿色食品的亲和力。 、包装规格：待定。 、包装形象：力求外观质量、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。 三、产品价格策略、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原那么定价。 、产品价格与其消费本钱、销售环节价差、企业利润充分挂钩。 、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防范。参照关联产品定价。 四、市场定位 （一）目的市场 、按年龄细分，本产品的目的市场为20岁以上（不习惯

23、者除）的所有人员； 、按经济才能细分，本产品的主力目的市场是中青年白领阶层人士； 、按需求强度细分，本产品的先行目的市场是高端人群和中老年人士； 、按区域和经济才能细分，本产品的目的市场是大中型城市和中心城市。 综上得到，本产品首期目的市场是中心城市里的有消费才能和迫切需求的中青年白领和高端的中老年人士。以后随着推行的进展情况不断扩大目的市场。 （二） 目的市场需求研究 、购置保健品的主要缘故： （1）为了加强身体机能，促进身体健康，延缓衰老； （2）将保健品当做药品来使用，期望值较高； （3）孝敬父母、探亲访友需要送礼。 、主要消费者情况 （1）年龄情况： A、2035岁的女性，55岁以上的

24、女性； B、45岁以上的男性； C、23岁以上的子女。 （2）收入情况：都有固定的经济收入。 （3）文化情况：文化层次较高 、购置心理情况 （1）看重实效；（2）看重品牌；（3）互相比拟；（4）试试。 、购置场所 （1）商场；（2）超市；（3）联谊会场；（4）高端饮品店。 、购置方式 （1） 按产品说明书购置；（2）按促销人员推荐购置；（3）单盒购置；（4）团购。篇三：营养保健品的市场推行营销 关于中老年人保健品的营销方案： 关于脑白金在某某市场所制定的营销方案为例 一：行业背景分析 由于如今的经济开展快，人们寿命的缩短，大家对活着的欲望就越大，自然对老年人保健方面比拟注重，保健品成了生活中中老年人的首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做是一种营养品、补品，因此特别容易接受。 1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量， 制造一份调查咨询卷，这份调查咨询卷面向全国进展调查，调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市的销售量最大，购置人群的年龄、工作、收入、还有确实是购置脑白金的缘故。 然后依照所调查的数据再制定某某这个市场的营销方案， 2、再制定一份关于脑白金在某某这个市场行业背景，调查咨询卷针对的人群主要是某某市人群和居住在某某市的人群， 3、依照调查咨询卷所得出的