预售活动方案

1、预售活动方案【篇一：预售筹划方案】 前 言 “预售，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期开展。 ? 预售前准备阶段 a.销售部 一. 预售队伍的编制 二. 参谋的招聘条件及要求 三. 参谋的培训及考核方法 四. 参谋在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 六. 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的设计及气氛 八

2、. 预售点人流统计 一. 预售队伍的编制 1. 销售总监，1名 ? 由店长担任 2. 参谋，1名 3. 地推，2名 公司对参谋的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间参谋的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,参谋无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比拟容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 二. 会籍参谋在预售前的工作要求 一个预售方案之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍参谋须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如cbd、社区，商场，步行街

3、及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向参谋制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量。可参考以下方程式计算。 50名创始会员25%成交率 200个约会到访50%出现率，须4次致电跟进 500个 约会40%约会率，须4次致电 1800个客源 4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每 人每天的任务为：经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质效劳问卷的 重要性，鼓励参谋士气。问卷标准 ? 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办 公地点应在中心5公里内 每月补充“新血 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有参谋流失或被淘汰，固应及

4、时补充新人以确保参谋人数，这一点非常重要。 三. 预售文件及表格 以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给参谋培训使用方法。 五.预售点的设计及气氛 在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾 客的能力，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，到达令顾客“产生梦想的目的。 主要区域 1.入口处“门面 将入口附近“门面布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍参谋的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的

5、行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就模糊不清了。 如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比方在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中，其中包括热线 号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在奔驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及 号码就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常

6、速度在门前经过，并用dv将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面的外观那么非常重要。 主要到达以下的几个目的： 1) 吸引 2) 增加销售时机率 3) 令到访的客人愿意进入 要到达以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。 参考流程如下 第二局部：市场方案 市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量到达 人。 市场效劳年度工作重点： 1、 新店开业筹备工作、市场方案、市场执行 2、 建立有效的市场机制与体系 3、 统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、 节日推广与销售的紧密结合 5、 建立商户合作圈 6、

7、 建立体验式、互动性效劳开放日、小区活动、到学校授课 7、 行业内及自身的根底研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、 分析 市场推广第一季度工作要点： 1 开店筹备、开店市场方案 2 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性 3 外场终端推广包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源 4 大型推广商超门口 5 兴趣活动社足球、篮球、羽毛球等【篇二：预售筹划方案】 前 言 “预售，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金

8、周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为会所聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于会所开业后的正常销售及长期开展。 ? 预售前准备阶段 a.销售部 一. 预售队伍的编制 二. 会籍参谋的招聘条件及要求 三. 会籍参谋的培训及考核方法 四. 会籍参谋在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 六. 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计 一. 预售队伍的编制 1. 销售总监，1名 ? 由店长担任 2. 会籍参谋，5-8名 ? 由经理专业培训并通过专业测试者 ? 本地招聘 ? 具有销售经验者优先 二. 会籍参谋

9、的招聘条件及要求 ? 大专或以上学历 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐劳，有事业心 ? 谈吐大方，善于沟通 ? 思想灵活，应变能力强 ? 能胜任长时间户外工作 ? 对健身行业充满兴趣 公司对会籍参谋的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间参谋的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于会所尚在建设中，会籍参谋无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比拟容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 三. 会籍参谋在预售前的工作要求 一个预售方案之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被

10、录用的会籍参谋须在经理监督下在瑜伽会所周边地区，如cbd、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍参谋制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量。可参考以下方程式计算。 100名创始会员25%成交率 400个约会到访50%出现率，须4次致电跟进 1000个 约会40%约会率，须4次致电 2500个客源 8名会籍参谋需要在约20天内收集2500个客源，即每 人每天的任务为： 经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质效劳问卷的 重要性，鼓励会籍参谋士气。 问卷标准 ? 一般会员均愿意将约一个月的工资投入到一年的健身方案中，固“月收 入总值应在1500元左右 ?

11、一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内健身，固“目前居住或办 公地点应在瑜伽会所5公里内 每月补充“新血 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有会籍参谋流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保参谋人数，这一点非常重要。 四. 预售文件及表格以上为预售时必备文件及表格，会籍经理应预先安排印制并给会籍参谋培训 使用方法。 五.预售点的设计及气氛 在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾 客的能力，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，到达令顾

12、客“产生梦想的目的。 主要区域 1.入口处“门面 将入口附近“门面布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍参谋的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就模糊不清了。 如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比方在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽会所预售中，其中包括热线 号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为

13、了让顾客即使在奔驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽会所预售及 号码 就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dv将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面的外观那么非常重要。 主要到达以下的几个目的： 1) 吸引 2) 增加销售时机率 3) 令到访的客人愿意进入 要到达以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。 参考流程如下 第二局部：市场方案 市场部推广工作目标：会所有效年卡会员量到达 人。

14、 市场效劳年度工作重点： 1、 新店开业筹备工作、市场方案、市场执行 2、 建立有效的市场机制与体系 3、 统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、 节日推广与销售的紧密结合 5、 建立商户合作圈 6、 建立体验式、互动性效劳开放日、小区活动、到学校授课 7、 行业内及自身的根底研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、 分析 市场推广第一季度工作要点： 2 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性 3 外场终端推广包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源 4 大型推广商超门口 5 兴趣活动社足球、篮球、羽毛球等工作重点：【篇

15、三：商品房预售方案(模板)】 北京市商品房预售方案 填报日期： 年 月 日 地名核准名称工程由房地产开发企业名称开发建设。 一、工程根本情况 一工程地名核准名称： 二工程坐落：区县土地证坐落 三土地出让用途： 四工程总规模：建筑面积： 平方米；占地面积： 平方米；规划住宅户数： 套。 本期【存在】【无】分期建设。分期建设情况如下：一期建筑面积 平方米；二期建筑面积 平方米；?。 五工程物业情况应与?前期物业效劳合同?内容一致 该工程【属于】【不属于】2023年10月1日后,按照?北京市物业管理方法?实行新的物业管理区域划分的工程。 1、物业管理区域划分本次预售楼栋所在物业管理区域情况备注：选择

16、【不属于】的工程，应在此说明相关情况，并注明与以前办 理预售许可证所对应的区域及预售许可证号等内容。 2、物业效劳费用评估选择【属于】的工程，应填写此内容。开发企 业应依据北京市住房和城乡建设委员会发布的?物业效劳评估监理机构随机抽取程序?，在北京建设网/retype/zoom/8fa491de360cba1aa811dae4?pn=2x=0y=0raww=632rawh=122o=jpg_6_0_type=picaimh=92.65822784810126md5sum=8d9b0a4d7c6fe4539365afc02624ced0sign=2564c0d25ezoom=png=490-76

17、7jpg=10781-21559 target=_blank点此查看 (六)配套生活垃圾分类设施 根据?北京市生活垃圾管理条例?的规定，新建住宅建设工程，建设单位应当在销售场所公示配套生活垃圾分类设施的设置位置、功能等内容，并在房屋买卖合同中明示。该工程配套生活垃圾分类设施共 处，具体位置及功能 为： 1、 ； 2、 ； 3、 ； 4、 ；。 二、工程进度安排 (一)工程建设周期 预计建设周期为 年至 年，共计年时间。各期工程建设方案和进度安排为：二本期预售楼栋施工进度 填写内容应符合?建筑工程施工许可证?及?施工合同竣工日期延期协议书?开、竣工时间要求，并与?施工进度方案?一致。 本期申报预售的楼栋为：规划楼号，具体建设方案：开工时间为年月日； 根底完成时间为年月日