模块四几种关键战略类型

1、2022/9/121模块4： 几种关键战略类型2022/9/122低成本战略（价格战）美国西南联合航空公司格兰仕（视频案例：中国经营者-梁韶贤：为生存而战 /show/H4Hmu-mV0P_jCqQc.html） 格兰仕所处的家电业正是一个红海战略下的各种企业行为表现最为明显的一个产业，“刺刀里见红”、“冒着敌人的炮火前进”是这个产业竞争格局里面最生动的特征描述。基于自身企业所具备的竞争优势，格兰仕一直以总成本领先战略作为企业发展的战略定位：相同产品，价格更低；相同价格，品质更优。秉承这一理念，格兰仕在过去的发展历程中取得了巨大的成功。 但是，其未来发展路在何方？格兰仕（视频案例：中国经营者-

2、蓝海战略）：上一案例问题答案/show/EuA4wqxQSD5gQlIe.html战略类型一：低成本与差异化2022/9/123京东商城VS当当网（视频案例：中国经营者）如何看京东与当当的图书价格战？ -两家公司谁会是赢家？ -当当应如何回应这场价格战？京东商城是否应该切入图书市场？ -京东切入图书市场有什么优势和劣势？ -京东能否成为一站式综合性网购平台？当当应如何扩展他的业务？ -当当在图书市场的竞争优势体现在哪些地方？ -当当是否也应该进入家电和百货市场？2022/9/124案例：为了同美国西南联合航空公司竞争，1993年4月，美国大陆航空公司首席执行官福格森决定将公司分成两个营运部门，

3、其中的一个将重点放在短途、低价航班上，这个部门被命名为“大路通勤”，走的是模仿西南航空公司的路子。他们的票价结构甚至比西南航空公司还低，乘务员也在航班上推行幽默服务。大路通勤主要集中于东海岸，避免直接与西南航空公司竞争。 一年之后，大路通勤成为美国航空公司中在客户投诉、航班正点率和行李出错方面业绩最差的一个。该年虽然公司业务收入39亿美元，但却亏损了3800万美元。1995年，大陆航空公司放弃了大路通勤计划。 请分析原因？低成本战略的适用条件？2022/9/125差异化战略产品的差异化品牌的差异化服务的差异化人员的差异化渠道的差异化 形象的差异化2022/9/126青岛啤酒的差异化战略（形象、

4、定位）（视频案例 中国经营者）差异化从何而来？（视频案例KU6.COM- 中国经营者蓝海战略）格力空调的差异化战略（产品质量、品类、服务、渠道）（视频案例 中国经营者董明珠）2022/9/127低成本战略与差异化战略的协同： 红海战略+蓝海战略2022/9/128案例：吉利收购沃尔沃（视频库-中国经营者：李书福）战略类型二：一体化（归核化）与多元化吉利收购沃尔沃可能获得哪些利益？ -品牌、产品品类、最新车型平台、经销商网络、研发人才、供应商体系？吉利收购沃尔沃有哪些风险？是否可控？ -技术进步、生产运作、财务状况、市场渠道、品牌形象、顾客资产、文化融合、人才竞争、劳资关系？如何处理吉利和沃尔沃

5、两个品牌之间的关系？沃尔沃在中国市场应该采取什么样的战略？2022/9/129案例：心连心化肥有限公司双品牌战略的困惑（口述）案例：苹果公司的多品牌战略（参见WORD)案例总结：案例：哇哈哈集团的多元化战略（参见视频：/vod/mp4/42/42702/78493.shtml#8701935）2022/9/1210核心业务、相关业务与多元化战略李宁与双星百事可乐（可乐、奇多土豆片、肯德基炸鸡、必胜客比萨饼）与可口可乐（可乐）核心业务=核心竞争力相关业务=发展机会克莱斯勒进入小型货车市场星巴克在店内出售咖啡冰激凌2022/9/1211多元化战略：一样的战略，不一样的结果案例：三九集团与巨人集团多

6、元化战略成败（参加案例库WORD) 三九集团与巨人集团多元化战略成败原因各是什么？ 从这两个案例我们可以得到关于多元化战略的那些启示？2022/9/1212三九集团与巨人集团的多元化战略成败的启示：第一，主营业务的充分发展和核心能力的形成是企业多元化经营的基础。第二，多元化经营应以寻求战略关联产业为主攻目标。第三，应把握好多元化经营的时机，综合考虑拟进入产业发展以及企业发展这两个因素，在两者间寻找最佳切入点。第四，选择好多元化经营的途径。多元化经营实现途径主要有两种形式:通过投资新建实现和通过企业之间的并购实现。2022/9/1213多元化战略：不一样的战略，不一样的结果案例：沃尔玛和凯马特

7、80年代初期，凯马特这个有100多年历史、2100多家连锁店、网上顾客多达百万的零售帝国，销售额达141亿美元，而沃尔玛只有276家分店，销售额16亿美元，现在凯马特逐渐被人遗忘，而沃尔玛则成为行业鳌头。 战略决定成败。面对激烈的市场竞争，凯马特选择以多元化来解决提高服务和降低成本，不断增加服务内容，涉及家庭用品、服装、书籍等无所不包，结果因服务内容与顾客需求不匹配，产品的多样性和复杂性增加成本，恶化了财务环境。2002年后逐渐走向衰退直至破产。 沃尔玛则采取了稳步拓展、紧盯盈利性客户的战略，通过市中心选址设店、抢占城市周边市场、针对顾客需要建立折扣店等途径，一直将经营成本控制在较低水平，获得了巨大成功。2022/9/1214品牌优势放大内部融资市场业务互助分散经营风险交易内部化总结：多元化战略的价值2022/9/1215著名的强生公司最初卖的是医用纱布和胶布。由于客户对其胶布表示不满，公司决定在胶布中加入一点滑石粉。没想到，这却引来了专门购买滑石粉的客户，强生公司由此发展出了一些列如“婴儿爽身粉”之类的产品。强生公司一名员工的妻子经常会在厨房割破手指，这位员工便为他的妻子制作了可以快速粘贴的绷带，公司经理知道后，就把这一产品引入了