副总裁、一屋好货创始人

1、副、以下为：我来。但是有了一屋好货之后，所有向往高品质生活的副、以下为：我来。但是有了一屋好货之后，所有向往高品质生活的都可以买到自己想要的，希望在场都是向往高品质生活的用在半年前开始转向智慧零售，不断的探索，所以故从 616 和大家讲的 不一样呢？它如同年中庆，进行了一场试水。几天的活动，线上线下产生了 万+的 GMV，在的运营指标较日有很，尤其是提到了两个指标就是导购三率和门店四率洁的模式是线上线，所以更强调的是通过线上线之后，对有很，尤其是提到了两个指标就是导购三率和门店四率洁的模式是线上线，所以更强调的是通过线上线之后，对于门店的零售有多大的区别。首先是门店的进店率超过了 300%，退

2、货率小于 1%，平均客单价30.8%。后来进行了复盘，因为充分挖掘了导购的能力。导购包括募的外部社导购和实体门店的导购。之前可能是坐店等客、店接待，实现智能零售之后必须做到主动吸粉，而且不断用业余时间做下有 、和。假设个实体门店，每个是 5 位导购的话，这一波原生导购有 15000 人。所以门店即天然群，一个门店就是天然的社群，导购私域就是自然的原生流基于这个 的原生流量，是如何实现裂变的呢是以加盟商为起点，发展线上导购和实体门店的导购。同时由他们粉丝和用户，这些用户也的会员，可以晋级成提出了“导购。导购又可以再次晋级为实体门店的加盟商，今天盖地”，计划开 万家实体门店，。这群人都是基于懂得家

3、家纺的专业导购当基于这一系列的流量裂变之后，基于 616 的活动整理了 5 个心供大：一是制定线上线下。站在品牌方的立场谈这个问题有制定了一，的高度上确定了事情，才能够确保的智慧零售模式一是制定线上线下。站在品牌方的立场谈这个问题有制定了一，的高度上确定了事情，才能够确保的智慧零售模式就是线上万店+社群转化+一屋好，比如留存+快销为这样的模式呢？因为线下门店圈定更精准的粉丝社的 群转化呢？因为社群的转化效率比例倍以上，在社群卖货，还提供一系列的家居护理干货知识家居品质生活的社群内更具黏性。在一屋好货留存呢？因为一屋好货有会员积分成，线上线下的积分可以通兑，同时还有小程序商城，既有福利也有线商城

4、为什么快消板块要特别强调呢？因为实际上家纺产品属于相对耐用性产品，如何增加复购频次，就把家居快消品加上来，所以三年就布局了 MH 快消品牌，这个品类补充进来以后，复购倍以上3了正因为上有这样的分解，所以才会在运营层面有更好的打通，为没有打通的环节，无法实现线上线，这里特别强调通和分利商品通是传统实体最难做到的，但建议大家可以看线上线下同款同价这本书，通过三年的时间，实现线上线下同款同价。分利通是实现和上线下导之间的平衡。导购会给出市场相对平准，对线下实体导购有基本工资的条件，所以给的是比门店绩效作为分润标准，以此打通了商品二是让加盟商和导购做到同频准，对线下实体导购有基本工资的条件，所以给的是

5、比门店绩效作为分润标准，以此打通了商品二是让加盟商和导购做到同频。怎么做到的呢？培训培训再培一共进行了 次以上的培有线上线自己分销实战宝典让加盟商和导购实现知识同频，同时会带他们到专业的会场互联网的环境当中侵染，形成很好的意识，能更有利于推动智程面对 家加盟商要全三是打造头部客户和头部导购。实际很，而且由公司面向加盟商，他们总是站的对立面。但总有一群人会驱使着做这样的事情，所以采用报名制，让有入活动当中，同时开放部分机制给头部客户，他们有计划目标会包装成 IP。因此加盟商会生发很多的销售办法，达成目标，做到又会主动成功的经的加盟商共在树样板的过程中为他们做海报、树立形象，打造成真正IP，会孵化

6、出很多新能的导购和加盟“大象”呢四是和大象一起跳舞。认为就是在互联较大的服务商、合作商，一方面就是腾讯的智慧零售智慧零售亿，他们以培训的方式给很多，在做智慧零售过程中有很多建五是有组织的打一场胜仗。还是回616，与其通过培训让加盟商加进来，还不如带他玩一场，让乐观他真正五是有组织的打一场胜仗。还是回616，与其通过培训让加盟商加进来，还不如带他玩一场，让乐观他真正他做了什么呢？其实关键是三个亮点：第一是通过砍做粉丝。实际上通过这样的动作实现了两个目的：一是分活跃起来；二是让导购突然之间形成了很多的粉丝，当的活动多万。第二，这之后怎么办？要帮助他们变现线下的销售过程中总结出非常畅销的爆品，让导购更易于成交出了5 个爆品，让他，这就是通过 O2O 实现爆款变现，交就助长了导购的信心。第三，通过钩子引导让顾客到门店提货，所的流量都引入