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文档简介

1、岩石科技航测服务产品部-佟帅2018年岩石科技站在巨人的肩膀上世界顶级光学测绘产品已有85年历史在中国20余年深厚基础专注硬件产品销售拓普康拓普康兄弟公司2011年成立专注技术服务与产品研发岩石科技岩石科技运营模式继承拓普康渠道专注合作，不单打独斗坚守以技术实力为核心竞争力引进非拓普康产品有需求，有引进无需求，有积累根据用户需求进行研发推荐成熟产品解决方案可进行专项研发岩石科技测绘资质： 乙级资质 2018冲刺甲级资质4岩石科技航测产品与工程服务各类无人机满足各类需求eBee Plus RTKeBee SQAlbrisFalcon8DATAhawkUX11MS-1000油机系列5瑞士进口eBe

2、e PLUS 强大飞控，极简操作eBee Plus RTK8瑞士SENSEFLY出品1:1000级别精度单人可操作适合小型项目（单架次2平方）适合销售瑞士进口eBee SQ eBee的精准农业定制版eBee SQ10瑞士SENSEFLY出品5通道多光谱单人可操作适合农业项目（单架次2平方）适合销售法国进口UX11无人机 网络通讯 实时数据回传UX1116法国DT出品3G&4G网络通讯功能可单人操作单架次2平方效率非常适合销售（限江浙沪皖）岩石科技航测产品与工程服务各类无人机满足各类需求油动飞机20项目队组装制造2-8小时续航2-15公斤载重单架次20-100平方公里适合大面积1:1000以上航

3、测作业不适合销售项目合作模式A项目转包对业主优势不用承担项目实施风险不用投入硬件和团队纯赚转包差价对业主劣势项目质量难以控制团队来源不稳定对发展而言是饮鸩止渴22对岩石优势不用公关项目有大量分包项目来源对岩石劣势利润极低回款困难项目合作模式A项目转包对业主优势不用承担项目实施风险不用投入硬件和团队纯赚转包差价对业主劣势项目质量难以控制团队来源不稳定对发展而言是饮鸩止渴23对岩石优势不用公关项目有大量分包项目来源对岩石劣势利润极低回款困难项目合作模式B绑定合作对业主优势不用承担项目实施风险不用投入硬件和团队纯赚转包差价24对岩石优势不用公关项目有大量分包项目来源岩石科技把硬件投给业主硬件只收取成本费用业主承诺项目共同实施岩石科技主导，带业主人员进行项目项目合作模式B绑定合作25合作实例：某城建公司，购买一架数据鹰无人机我们只收取20万（市场价55万）2017年总计飞行9个项目岩石科技出人带业主人员完成项目项目在5-20万左右岩石科技拿30%分包款2017年总计项目回款160万业主占112万、岩石48万业主已经可以自主完成项目、成立了专业航测部岩石科技也获得了远比一架飞机高的利润项目合作模式B绑定合作26如果业主买

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