优势组织管控与激励

1、优势组织织管控与激激励（课程工工具包）目录表1 销售组组织管理理思维模模式测试试问卷 22表2驱动动力风格格测试问问卷 3表3管理理权谋系系数测试试问卷4表4管理理者测试试控制类类型 66表5确定定你的LLPC系系数9表6影响响力模式式测试10表7 性格及及管理行行为风格格测试 155表1 销售售组织管管理思维维模式测测试问卷卷你对以下下的观点点看法评评判如何何？（1极不不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优优秀人才才做任何何行业都都是很顶顶尖的2. 优优秀的销销售人员员大部分分都是能能说会道道的3. 优优秀人才才和过去去的行业业经历密密切相关关4. 只只要努力力每个员员工都

2、能做做好任何何事5. 岗岗位员工的发展展和提高高重在弥弥补其弱弱点6. 上上级对每每一个岗岗位人员员都应该该一视同同仁7. 产产生优秀秀业绩必必须是按按照标准准方法操操作8. 团团队管理理者营销策策划力比比组织能能力更重重要9. 员员工培训训应该以以激励和和产品知知识为核核心10.优优秀者发发展通路路是做管管理层以以复制优优秀11 公公司资源源的分配配应该更更多照顾顾后进人人员12.管管理的目目的就是是让员工工尊重服服从有纪纪律13 管管理者应应该用多多的时间间去关心心优秀员员工14.优优秀的管管理者人人更擅长长做激励励下属的的工作15.优优秀的岗岗位明星星更多程程度是由由天赋决决定的16.培

3、培训优秀秀员工比比培训落落后员工工效果要要好17.管管理者对对下属最最大的影影响力在在于诚信信方面18.销销售人员员的文化化和专业业与销售售业绩无无关系19.员员工只要要忠诚和和勤奋早早晚一定定会出业业绩的20.管管理者的的个人能能力对落落后者帮帮助最大大表2 行为驱驱动力风风格测试试问卷（你的哪哪种驱动动力强？）（每每题c,d,bb,a ，最重重要选44，最不不重要选选1，分分数不可可以重复复；每组组总分为为10分分）1.我喜喜欢：c.具有有创新性性的工作作（4 3 2 1）d.聆听听意见并并做协调调工作（44 33 22 11）b.可以以熟练掌掌握的工工作（44 33 22 11）a.果断

4、断明确快快速决策策（4 3 2 1） 2.我喜喜欢：c.走入入人群互互动交流流（4 3 2 1）d.融合合众识追追求和平平（4 3 2 1）b.富有有专业技技术能力力（4 3 2 1）a.直奔奔主题具具有效果果（4 3 2 1）3.我喜喜欢：c.获得得对我个个人的赞赞扬（44 33 22 11）d.个人人友谊群群体和谐谐（4 3 2 1）b.完美美的过程程和品质质（4 3 2 1）a.挑战战困境引引入变革革（4 3 2 1）4.我喜喜欢：c.跳跃跃思考洒洒脱自然然（4 3 2 1）d.与他他人共事事合作（44 33 22 11）b.做事事讲求依依据（44 33 22 11）a.实事事求是讲讲求

5、目标标（4 3 2 1）5.我喜喜欢：c.探索索构想长长期未来来（4 3 2 1）d.稳重重踏实循循序渐进进（4 3 2 1）b.流程程严谨理理性论事事（4 3 2 1）a.突破破现状承承担风险险（4 3 2 1）表3：销销售管理理者权谋谋系数测测试问卷卷（试题题纸）无主题测测试问卷卷（根据据自己的的习惯如如实填写写结果才才有准确确性）对下列每每个陈述述，选择择代表你你看法的的相应数数字表述1.和人人交往最最好的方方法是说说他喜欢欢听的。2.如果果你要请请求别人人为你做做事，最最好告诉诉他真正正的原因因，而不不要使他他带有某某种负担担。3.完全全信任别别人的人人总有麻麻烦。4.如果果不走捷捷径

6、很难难获得成成功。5.把所所有的人人设想为为邪恶的的人没有有害处，一一旦有机机会他们们这种邪邪恶就会会表现出出来。6.只有有道义上上正确的的时候，才才应该采采取行动动。7.大多多数人本本质上是是好的。8.不应应该原谅谅他人说说谎的行行为。9.大多多数人更更容易忘忘却父亲亲的死亡亡，却不不容易忘忘记财产产的丢失失。10.一一般而言言，人们们不会努努力工作作，除非非他们必必须这样样做。销售管理理者权谋谋系数测测试问卷卷（答题题纸）请在你选选择的答答案的字字母上画画圈。姓名： 施施测日期期： 年年 月月 日日 题目完全不同同意不同意一般比较同意意完全同意意1234512345123451234512

7、3451234512345123451234512345最后得分分：计分关键键：对第第1、33、4、5、99和100项，按按你选择择的数字字计算；对第22、6、7和88项，把把你选择择的数字字反向计计算：55变为11，4变变为2，如如此类推推。总分分就是你你的得分分。A类人：24-332分（22728）B类人：24分分以下C类人：32分分以上表4： 管管理者测测试控制类类型（试试题纸）选题1：赚钱主要要是为了了获得适适当的休休息通过持续续努力工工作才能能获得普普升每个人只只有工作作才有价价值选题2：注意到自自己努力力学习和和成绩之之间直接接联系老师对我我的多次次反应只只是偶然然的学生成绩绩主要

8、取取决于老师的的能力选题3：离婚的数数字表明明，越来来越多的的人不再再尝试维维持他们们的婚姻姻婚姻是一一场豪赌赌，关键键看机遇遇和缘分分一旦遇到到喜欢的的人，就就有追求求的欲望望选题4：认为一个个人可以以改变他他人的基基本态度度是愚蠢蠢的如果我正正确，我我就能说说服别人人如果遇到到讲理的的人，说说服他还还是有希希望的选题5：有能力的的人，在在面对机机遇时，晋晋升的可可能性更更大在我们的的社会中中，个人人能否获获得权力力取决于于自己的的能力没有适合合的机遇遇，能力力再高也也没用选题6：懂得如何何与别人人相处的的人是容容易被领领导的有些人个个性很强强，不可可能受别别人影响响如果时机机恰当，我我还是

9、可可以影响响他人的的选题7：我取得的的成绩是是自己努努力的结结果，和和运气无无关有时我觉觉得我的的付出和和自己取取得的成成绩关系系不大成绩往往往与自己己的努力力和领导导的认可可有关系系选题8：如果能听听从别人人的意见见，像我我这样的的人也可可以改变变事情的的轨迹相信一个个人能受受到社会会的普通通影响，这这仅仅是是一个愿愿望每个人都都有利益益需求点点，总会会受到他他人的影影响选题9：发生在我我身上的的大量事事情可能能是一种种机遇和和偶然只要我坚坚持，我我就有希希望对一件事事情的执执着度，要要分析判判断几率率的大小小，事有有可为方方能为选题100：和人相处处是一种种必须实实践的技技能交易是双双方利

10、益益的取舍舍，几乎乎不可能能使双方方都快乐乐令对方快快乐，是是维系长长远关系系的必备备技能选题111：销售人员员的业绩绩与公司司产品的的品牌和和质量密密切相关关销售人员员的业绩绩主要依依靠奖金金刺激力力度销售人员员的业绩绩主要看看其社会会关系选题122：小布什总总统竞选选成功主主要得益益于老布布什的总总统背景景小布什总总统的成成功主要要是因为为竞争对对手较弱弱小布什总总统的当当选是因因为他抓抓住了国国民的反反恐情结结选题133：国美电器器CEOO黄光裕裕的成功功，是因因为他来来自商业业意识浓浓厚的潮潮汕地区区黄光裕的的成功凭凭借的是是背后强强大的潮潮汕商会会投资支支持黄光裕的的成功是是因为他他

11、在困难难时刻敢敢于一博博选题144：多哈亚运运会开幕幕式被暴暴雨打乱乱，是因因为主办办方麻痹痹大意暴雨事件件是因为为中东地地区该时时节降雨雨几率几几乎为零零，出乎乎意料此次降雨雨事件不不必在意意，从另另一个角角度上为为开幕式式增添了了情趣选题155：富贵险中中求富贵稳中中求富贵智中中求管理者测测试控制类类型 （答答题纸）姓名： 施测日日期： 年 月 日请在你选选择的答答案的字字母上画画圈。题号选择项ABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABCABC最终得分分：评 分 标 准准题号偏向于A0分分B2分分C1分分A2分分B1分分C0分分A1分分B0分分C2分

12、分A0分分B2分分C1分分A1分分B2分分C0分分A2分分B0分分C1分分A2分分B0分分C1分分A1分分B0分分C2分分A0分分B2分分C1分分A1分分B0分分C2分分A0分分B2分分C1分分A0分分B1分分C2分分A0分分B1分分C2分分A2分分B0分分C1分分A2分分B0分分C1分分 评分标标准：222分以以上，高高度内控控型 1721分分，偏内内控型 12- 116分 中中等控制制型 11分分以下 外外部控制制型表5： 确确定你的的LPCC填空。设设想一个个你很难难与其相相处的人人，他或或许和你你一起工工作，或或许过去去你认识识他。这这个人不不一定是是你最不不喜欢的的，但应应该是与与你

13、最难难相处的的。根据据如下的的数字范范围对此此人做出出评价。愉快8 77 6 5 44 3 2 11 讨厌（）友好8 77 6 5 44 3 2 11不友好好（）拒绝1 22 3 4 55 6 7 88 接受（）紧张1 22 3 4 55 6 7 88 放松（）疏远1 22 3 4 55 6 7 88 亲近（）冷淡1 22 3 4 55 6 7 88 热情（）支持8 77 6 5 44 3 2 11 敌意（）厌烦1 22 3 4 55 6 7 88 有兴趣趣（）争吵1 22 3 4 55 6 7 88 和睦睦（）抑郁1 22 3 4 55 6 7 88 高兴（）开放8 77 6 5 44 3

14、2 11保守（）背后诽谤谤1 22 3 4 55 6 7 88 忠诚（）不可靠1 22 3 4 55 6 7 88 可靠（）体谅8 77 6 5 44 3 2 11不体谅谅（）令人讨厌厌1 22 3 4 55 6 7 88 友善（）愿意的8 77 6 5 44 3 2 11不愿意意（）虚伪1 22 3 4 55 6 7 88 诚挚（）和蔼8 77 6 5 44 3 2 11不和蔼蔼（）计分关键键：577分以下下表明你你是任务务动机型型的，也也成为低低LPCC型；664分以以上表明明你是关关系动机机型的人人，高LLPC型型的人；5863之之间你需需要自己己决定属属于哪一一类。表6：影影响力认认知

15、自我认识识目的:该该工具提提供给你你权力与与领导风风格应用用方面的的重要信信息。说明OROROR0 A3 B1 A2 B2 A1 B3 A0 B*下面面列出是是为什么么人们会会遵从领领导者的的指示的的各种缘缘由，一一共是221对。*你需需要在一一对的问问题中分分配3分分。通过过决定你你的员工工接受你你的领导导的原因因的重要要性不同同而分配配分数。*请确确定在第第一及第第二个选选择中使使用分数数。保证证3分被被按照重重要性得得到分配配。其他人会会回应我我的影响响企图是是因为：1A他们尊重重我的知知识，理理解力和和判断力力。B对其他人人来说，我我是一个个有价值值的信息息库。2C能与我一一同工作作是

16、令人人羡慕的的事情。D我在组织织中的地地方使我我具备指指导别人人工作的的权力。3E我可以奖奖励那些些与我配配合的人人。F我受到公公司中其其他拥有有影响力力的人的的支持。4G我可以让让那些与与我合作作的人承承担不好好的后果果。F很明显，我我和老板板的目标标是一致致的。5E他们知道道我可以以提供他他们想要要的资源源。G如果员工工没有什什么业绩绩，我会会让他对对此负责责。6F我与其他他在组织织中的重重要成员员有密切切的联系系。A我的经验验是受到到重视与与尊重的的。7B我就算没没有所需需要的信信息也知知道该如如何去得得到它。D我在组织织中的地地位是已已以建立立并被公公认的。8C我的行为为赢得了了他人的

17、的尊敬。E我可以提提供一些些让众人人认为具具有奖励励性的机机会。9G他们知道道我在必必要时，可可以也将将会实施施制裁。A我在工作作上的专专业技术术很强。10F他们知道道我受到到公司中中其他拥拥有影响响力的人人的支持持。B其他人知知道我很很愿意分分享重要要信息。11A他们尊重重我的知知识，理理解力和和判断力力。D因我所拥拥有的职职位，我我的要求求都是合合理并且且是理所所应当的的。12B对其他人人来说，我我是一个个有价值值的信息息库G我可以让让那些与与我合作作的人承承担不好好的后果果。13D我在组织织中的地地方使我我具备指指导别人人工作的的权力。F很明显，我我和老板板的目标标是一致致的。14C我努

18、力保保持自己己在他人人眼中公公正并讨讨人喜爱爱的形象象。A我的经验验是受到到重视与与尊重的的。15G如果员工工没有什什么业绩绩，我会会让他对对此负责责。D我在组织织中的地地位是已已以建立立并被公公认的。16F我与其他他在组织织中的重重要成员员有密切切的联系系。C能与我一一同工作作是令人人羡慕的的事情。17A我在工作作上的专专业技术术很强。E我可以鼓鼓励那些些与我配配合的人人。18B我就算没没有所需需要的信信息也知知道该如如何去得得到它。C我的行为为赢得了了他人的的尊敬。19D因我所拥拥有的职职位，我我的要求求都是合合理并且且是理所所应当的的。E他们知道道我可以以提供他他们想要要的资源源。20C

19、我努力保保持自己己在他人人眼中公公正并讨讨人喜爱爱的形象象。G他们知道道我在必必要时，可可以也将将会实施施制裁。21B其他人知知道我很很愿意分分享重要要信息。E我可以提提供一些些让众人人认为具具有奖励励性的机机会。影响力比比较评分分（比较你你的影响响力与你你的职位位相类似似的领导导的影响响力。评评估这些些领导时时，从00188分中圈圈出你认认为合适适的分数数。）专家01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 信息渠道 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18可提供帮助 01 2 3 4 5 6 7

20、 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18合法性 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18奖惩分 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18关系 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18强制 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 180影响力比比较评分分将上图的的分数，在在以下柱柱状图中中圈出。然后将圈圈出的分分数用直直线连接接。EXPERT专家AINFORMATION信息渠道BR

21、EFERENT可提供帮助CLEGITIMATE合法性DREWARD奖惩分ECONNECTION关系FCOERCIVE强制G1817161514131211109876543210181716151413121110987654321018171615141312111098765432101817161514131211109876543210181716151413121110987654321018171615141312111098765432101817161514131211109876543210影响力比比较评分分比较你的的影响力力与你的的职位相相类似的的领导的的影响力力。评估估这

22、些领领导时，从从0118分中中圈出你你认为合合适的分分数。专家01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 信息渠道 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18可提供帮助 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18合法性 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18奖惩分 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18关系 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10

23、 11 12 13 14 15 16 17 18强制 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 180影响力比比较评分分将上图的的分数，在在以下柱柱状图中中圈出。然后将圈圈出的分分数用直直线连接接。EXPERT专家AINFORMATION信息渠道BREFERENT可提供帮助CLEGITIMATE合法性DREWARD奖惩分ECONNECTION关系FCOERCIVE强制G18171615141312111098765432101817161514131211109876543210181716151413121110987654321018171615

24、14131211109876543210181716151413121110987654321018171615141312111098765432101817161514131211109876543210表7： 销售及及销售管管理行为为风格测测试（试试题纸）1在聚聚会时，你你通常A. 与与许多人人交流，其其中包括括陌生人人B. 只只与一些些关键朋朋友交流流2一般般来说，儿儿童：A. 经经常没有有发挥他他们的用用处B. 常常常没有有运用他他们的幻幻想3对于于工作场场所的杂杂乱无章章,你通通常A. 看看不顺眼眼，花时时间将它它们归置置整齐B. 无无所谓，很很能容忍忍4你更更象下面面的哪种种人：

25、A. 头头脑冷静静的人B. 热热心肠的的人5在做做选择时时，你一一般是：A. 非非常稳重重的B. 有有点激情情的6哪种种方式更更象你：A. 很很快下定定决心B. 反反复权衡衡好一会会儿7哪种种方式更更能使你你了解意意义：A. 直直白性的的说明B. 比比喻性的的说明8哪种种情况更更糟：A. 想想入非非非B. 墨墨守成规规9如果果你不得得不让某某人失望望，你通通常会采采取：A. 坦坦诚而直直接的方方式B. 温温和而委委婉的方方式10在在工作中中，你希希望你的的任务是是：A.事先先安排定定的B. 没没有安排排定的11在在做决定定时，你你更可能能依据哪哪种而定定：A. 事事实、资资料B 理理想、情情感

26、12你你更愿意意说你是是哪种人人：A. 严严肃而果果断的人人B. 随随和而宽宽容的人人13与与陌生人人交流，让让你觉得得：A. 兴兴奋，有有活力B. 观观察，是是过程14哪哪种更好好些：A. 公公正的B. 仁仁慈的15你你认为你你自己是是：A. 一一个好的的善谈者者B. 一一个好的的倾听者者16你你更象是是哪种人人：A. 容容易接近近的B. 比比较严谨谨的17你你更倾向向于：A. 把把事情确确定下来来B. 探探索不同同的可能能性18你你更容易易受哪种种影响：A. 有有说服力力的证据据B. 有有情感和和道义19当当你负责责管理别别人时，你你更可能能采取：A. 强强硬而坚坚定不移移的方式式B. 宽

27、宽容温和和的方式式20大大多数情情况下，你你更愿意意：A. 确确信事情情安排妥妥当B. 根根据事情情的变化化来调整整21哪哪种情况况你更为为满意：A. 一一件完成成的产品品B. 正正在进行行中的工工作22在在评价别别人的时时候，你你更象哪哪种：A. 客客观，不不带个人人感情色色彩B. 友友善，要要考虑别别人的心心情23哪哪种情形形更象你你：A. 匆匆忙多于于悠闲B. 冷冷静多于于匆忙24哪哪种更是是对人的的赞扬：A. “这是一一个有逻逻辑思考考的人”B. “这是一一个情感感丰富的的人”25你你认为幻幻想家和和理论家家A. 有有些让人人感觉太太高深B. 相相当有吸吸引力26在在做一件件工作时时，

28、你更更喜欢A. 专专心于这这件事，直直到结束束B. 注注意力转转移到更更有意义义的事情情上27哪哪种更吸吸引你：A. 清清晰的基基本规则则B. 含含义，言言外之意意28你你更倾向向于哪种种：A. 随随心所欲欲地直接接说出自自己的想想法B. 经经常是多多听少说说29你你更象是是哪种人人：A. 观观察力胜胜过内省省力B. 内内省力胜胜过观察察力30在在工作中中，对你你来说哪哪种情况况更为自自然：A. 指指出错误误B. 试试图取悦悦他人31在在热烈的的讨论中中，你A. 坚坚持自己己的原则则立场B. 寻寻求共同同的谈论论背景32你你更愿意意感觉：A. 现现实的状状况B. 有有些飘忽忽、不确确定的状状况

29、33在在多数情情况下，你你是A. 实实际的人人B. 富富于想象象的人34你你更可能能相信你你的A. 经经验B. 想想象35你你希望自自己更多多一些A. 意意志力B. 情情感36你你更愿意意工作到到A. 期期限的最最后一刻刻B. 依依据实际际工作情情况结束束工作37在在大多数数场合中中，你A. 审审慎多于于自发（言言行谨慎慎多于即即兴随心心）B. 自自发多于于审慎（即即兴随心心多于言言行谨慎慎）38你你更看重重自己身身上的哪哪种特点点A. 理理智的B. 热热忱的39你你认为自自己基本本上是个个A. 脸脸皮厚、不敏感感的人B. 脸脸皮薄、敏感的的人40你你更喜欢欢协议是是A. 正正式签署署、存档档

30、的B. 只只是口头头协议有有信任感感的41与与别人在在一起时时，你更更经常是是A. 刚刚性多于于温柔B. 温温柔多于于刚性42在在工作环环境中，有有时你A. 太太缺乏同同情心B. 太太过有同同情心43哪哪种东西西更吸引引你A. 思思想的一一致性B. 人人际关系系的和谐谐44你你认为自自己是哪哪种人：A. 偏偏外向的的人B. 偏偏内敛的的人45哪哪种情形形你更感感舒适：A. 做做批评、分析性性判断时时B. 做做价值方方向判断断时46你你更象哪哪种情况况：A. 实实际的多多于观念念的B. 观观念的多多于实际际的47哪哪种东西西更多地地支配着着你：A. 你你的思想想B. 你你的感情情48你你认为自自

31、己更象象是A. 有有强烈的的现实感感的人B. 有有生动的的想象力力的人49你你是哪种种人：A. 相相当健谈谈的人B. 比比较缄默默的人50事事实A. 就就是事实实本身B. 是是原则、规律的的例证51在在排队等等候时，你你经常A. 主主动与别别人聊天天B. 站站在那儿儿尊重不不要打扰扰别人52你你更经常常看见A. 眼眼前的现现实B. 只只能通过过想象的的事情53你你对哪种种更感兴兴趣A. 实实际是什什么B. 可可能是什什么54你你通常希希望事情情是A. 确确定并安安排好的的B. 暂暂时定下下来可以以调整的的55你你通常更更喜欢A. 最最终的、不可更更改的决决议B. 暂暂时的、初步的的说明56做做

32、哪种人人更糟A. 柔柔弱的人人B. 强强硬的人人57在在工作中中你更倾倾向于：A. 好好与同事事们一起起交往B. 独独立思考考自由主主见58哪哪种是更更大的错错误：A. 太太有同情情心B. 过过于强调调原则59常常识A. 通通常是可可信的B. 时时常可疑疑的60你你喜欢的的作家是是哪种：A. 平平铺直叙叙的B. 使使用比喻喻和象征征的61当当电话铃铃声响起起时，你你：A. 很很快去接接听B. 希希望别人人去接听听62你你认为自自己是：A. 硬硬心肠的的人B. 温温柔的人人63你你喜欢的的故事是是哪种类类型的：A. 动动作和冒冒险的B. 幻幻想和英英雄主义义的64你你的说话话更象哪哪种情形形：A

33、. 具具体细节节多于一一般性的的概括B. 一一般性的的概括多多于具体体细节65对对你来说说哪种情情况更容容易：A. 更更好地利利用别人人长处B. 认认同别人人的思想想价值观观66你你更容易易注意到到A. 不不合制定定的规范范、无序序之处B. 有有发生变变化的机机会67哪哪种情况况你更感感舒适：A. 作作出决定定之后B. 作作出决定定之前68哪哪种情况况你感觉觉更好：A. 事事情逐渐渐接近结结束时B. 继继续保持持再选择择的可能能69你你更象哪哪种人：A. 事事实性多多于思辩辩性B. 思思辩性多多于事实实性70你你更象哪哪种人：A. 例例行常规规多于一一时兴起起B. 一一时兴起起多于例例行常规规

34、71你你在找东东西的时时候：A. 一一边说，一一边找B. 不不啃声埋埋头找72你你更象哪哪种人：A. 经经常会观观察到事事情的细细节B. 经经常会发发现这个个事情的的规律73在在喝酒聚聚会的时时候：A. 坚坚持原则则不多喝喝B. 依依据朋友友的情感感来发挥挥74你你经常习习惯这样样做：A. 按按照既定定的线路路图去执执行B. 在在每个路路口希望望有更大大的机会会出现销售及管管理行为为风格测测试（答答案纸）1AEI38BTF2ASN39BTF3AJP40BJP4ATF41BTF5AJP42BTF6AJP43BTF7ASN44BEI8ASN45BTF9ATF46BSN10AJP47BTF11ATF

35、48BSN12AJP49BEI13AEI50BSN14ATF51BEI15AEI52BSN16AEI53BSN17AJP54BJP18ATF55BJP19ATF56ABTF20AJP57ABEI21AJP58ABTF22ATF59ABSN23AJP60ABSN24ATF61ABEI25ASN62ABTF26AJP63ABSN27ASN64ABSN28AEI65ABSN29ASN66ABJP30AJP67ABJP31ATF68ABJP32ASN69ABSN33ASN70ABJP34ASN71BE II35ATF72BS N36BJP73BTF37BJP74BJ P结果统计计EISNTFJP计数类

36、型主要测试试性格是是否符合合销售或或销售管管理工作作，销售售人员比比较理想想的类型型大部分分集中在在 ESSFJ四四个方面面；如果果检测者者为INNTP四四个方面面表现为为典型的的不具备备销售者者的行为为风格。销售管理理者比较理理想的大大部分集集中在TTJ二个个方面累计得分分后，统统计出最最高得分分项是否否和优秀秀人员的的标准相相符，并并是否偏偏向于EESFJJ的类型型或TJJ的类型型。解析：在上表成成对的两两栏I与与E、NN与S、F与TT、P与与J中，按按以下分分值情况况评估各各维度特特征。在E和II部分：466分说明该维维度的特特征较为为平衡。 37分说明该维维度的某某一极特特征稍占占优势，相相对应的的另一极极特征则则稍处弱弱势。 28分说明该维维度的某某一极特