挑战杯策划书-茶

1、第一章、企业摘要一、企业基本情况公司名称平安茶坊法定代表人刘宽电话 mail地址马鞍山邮编243000企业性质有限责任公司注册资金30 万（ RMB）主营业务经营口嚼茶等一系列茶产品，建立一定的市场名气 （短期目标） 专注中国茶市场，将中国名茶纳入一个品牌，建立品牌效应。 （战 略目标）、市场概述：中国拥有历史悠久的茶文化，但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状。中国有很多的名茶，也有很大的产量，但中国的茶叶在国际的成交价格却很低。中国茶大部分以茶本身为品牌，例如西湖龙井，黄山毛峰。品牌众多，造成管理无序，质量标准缺失。并且中国的茶叶企业数量多，但实力较弱。品牌意识 弱。因此在这个契机下，建立

2、一个统一具有影响力的品牌，有一个较好的质量标准，有利于整顿茶市 场，并且占领茶叶的中高档市场。三、? 企业简介： 本公司是一家首先推出一系列新的茶产品，占领一定市场并有一定影响力后立足于茶叶市场，结合中国茶叶市场 现状，具有较高的品牌效应的茶叶公司，。公司通过提供先进技术提高茶叶品质，建立品牌效应，从而 建立了一定的品质衡量标准。通过品牌效应，使本公司的茶产品深入人心，抢占茶叶市场。四、? 企业文化：企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“为客户创造价值”经营理念：“客户至上、以人为本”五、公司战略：本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观经济环境，将公司的发展战略划分为三步：（

3、1 ）第一步：自 2012 年开始，推出口嚼茶等一些新颖的茶产品，占领一定的市场。（ 2）第二步：在 2013 年左右，推出公司旗下的一系列茶叶产品，如极品茶系列如极品龙井，极品铁观音抢占 高端市场。优品茶系列优品龙井，优品铁观音抢占中端市场。在中国茶叶市场具有一定影响力。（3）第三步：在市场建立影响力后，建立高档的饮茶会所，传播中国茶文化。并且改变以原料输出地方式，以输 出品牌的方式打开国际市场。提高中国的茶叶在国际的地位。六、组织协作和对外关系：考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的不足之处，本公司积极主动加强与相关部门和单位的合作，安徽茶叶进出口有限公司 : 其公司是一个以茶为主，

4、以出口为主，内外并举、集产加销于一体的外向型企业，其 中茶叶年经营量万吨左右，占安徽省茶叶出口总量的70%，位居全国茶叶出口企业前三名。公司系国家级农业产业化重点龙头企业，中国茶叶行业信用等级评价“ AAA”级企业。考虑到本公司在创业初期，由于资金等各方面 的不完善，我公司诚邀其加盟，共同打造品牌茶企业，并签订合同，以便长期合作。此外 , 我们充分利用户联网 时代全球网络技术与共享信息 , 挑战自我 , 体现自身价值和创新成果 .湖南电视台： 湖南电视台具有单独制作新闻、专题、文艺、电视剧、广告、 专栏等各类节目的制作能力和新 闻节目的直播能力，在中国国内外产生了广泛影响，确立了娱乐传媒的强势

5、品牌地位，成功打造了诸多品牌。为 了加大对我公司茶品的宣传，我公司将联盟湖南电视台，强力宣传我公司的口嚼茶，以及其品牌下的其他中国知 名名茶。成功我公司茶品牌面世造势宣传。浙江汉唐茶文化有限公司：“汉唐茶文化”以博大与深沉、开放与兼容的态度致力于茶文化的研究与交流；以 “尚象制器”的理念与“和美廉敬”的精神专注于茶器具的不断创新；并以“中国风?茶生活”的时尚理念，为当代茶人提供完美饮茶体验的新方案。我公司为了提高茶品位和提高我公司供茶、饮茶的质量，将签约汉唐茶 具，长期为我公司茶品牌专柜和茶室提供茶具。七、经营策略公司以茶叶作为主要的经营对象，并经营一些茶产品。针对不同的消费群设计出不同的茶系

6、列。做到旗下每 一种茶都具有良好的品质，切价格公道，通过本公司品牌带给消费者一个衡量的标准。最终建立生 产，加工，销售一体化，保证质量，立足消费者，生产消费者满意的产品。并利用本公司的影响 力，不断推广中国的茶文化。在达到消费者与公司双赢的情况下，继续开拓创新。并最终改变以原 料出口的状况，以品牌输出的方式占领海外市场。第二章、管理团队与组织结构一、? 组织结构随不同时期而定)的组成。主要职能为选举产生职业经理人 定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，总经理股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例( 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制 对外代表公司划部：负责

7、整个公司的 策场部划：负责制定公司的整个营销计划，传部部：负责公司产生产销售服务一体化的策，品营销的预算。并具体实施，积极建立发行网的对外宣传，扩大公司产品的市场面。网络部：负责公司的网站运宣传行、客户满意度、意部见及维护和安全，务配合部其他部门完并作市出相善自场部己的络，并做好产应的宣传计划。网版块，并积极开发公络部司科的数据库，在网上调研查建议。财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。科研部：负责公司产品研发，组成科研小组，对公司正在生产及计划生产的科技型产品，进行研发及质量检

8、测，核心开发公司新茶，为公司注入新血液。使公司产品更齐全。、团队主要成员绍：姓名刘宽职务总经理专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市 场洞察力所受教育大学本科姓名秦超职务科研部经理专长具有较新颖的产品构想、较强的科研开发能力所受教育大学本科姓名李春桃职务财务部经理专长心思缜密，逻辑思维较强，善于产品的成本分析和公司的财务控 制。所受教育大学本科姓名赵腾腾、李浩浩职务策划部经理与副经理专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市 场洞察力。所受教育大学本科姓名赵立安、陶建安职务宣传部经理专长具有敏锐的市场嗅觉，社交能力和较强的产品宣传能力，善于分析消费者心理

9、并制定新产品的宣传策略。所受教育大学本科姓名姚杰、职务网络部经理与副经理专长网络技术与维护所受教育大学本科姓名陈志磊职务市场部经理专长善于拓展业务、营销策划所受教育大学本科第三章 产品及服务描述专注中国茶市一、基本产品：口嚼茶是提取茶叶中的茶精融合加工所制，具有外观形式多样化且美观的特点，同时又有茶的幽 香，入口清凉舒适，可以随时随地嚼食，并可以吞咽。还可以用传统的方式泡在热水里面饮用。 场，将中国名茶纳入一个品牌，建立品牌效应，命名为平安茶，其中包括碧螺春、西湖龙井等一些知名茶品。二、同时还有以下产品：1、中国茶天下茶杂志系列2、茶具套装，其中有紫砂壶等高档用品（1）中国茶天下茶杂志系列 ?

10、 杂志特点： DM杂志设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，其拥有覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势，在产品 推介、信息传递、品牌提升等方面越来越显示出强大的生命力。 ? 杂志内容：介绍中国茶的历史起源，我公司旗下现在茶的各种分类及功用? 制作标准：封面 150G，其他页面 100G 铜板纸，双面彩色、胶印，面积218mm278mm 共 30-40 页。 ? 发行数量：每期 30000 份，每年一期 ? 发行网络分布及其数量客运网络酒店宾馆休闲娱乐场所租借网络家居购物中心火车站三大汽车站 公交线路 19 条37 家休闲会所 15

11、 家KTV 娱乐成 23 家 体育健身中心 12 家衡阳广播电视报 发行网 点（每期 发行量 超过 10 万份）衡阳市华源家居建材 市场 日鑫家居建材市场、 首峰家居市场以及蒸 阳路、船山 路、解放路 等家居产品 集中地。永兴家居汇展中心企事业单位政府机构商业步行街居民小区大型卖场和超市100 家32 家14 个发行点107 个23 家（2）平安茶坊贵宾卡公司在业务成长期为了吸引顾客接受和认可我们的茶品，我们对那些长期光顾我公司的茶厅且消费达到一定数额 的，给予发放平安茶坊贵宾卡。这可以让消费者在活动中认知品牌、熟悉产品，节约金钱，获得满意的 产品、服务以及法律保障，同时也解决了我公司初期的市

12、场引入问题。“家居联盟时尚家居代金卡”介绍： ? 平安茶坊贵宾卡 ?释义：持卡者可以在我公司的一些活动中享受特别让利、现金兑换、免费咨询等贵宾待遇。 ? 设计理念：时尚 尊贵 方便 经济 首创 ?三、产品的市场竞争力分析中国拥有历史悠久的茶文化，但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状。中国有很多的名茶，也有很大的产量，但中国的茶叶在国际的成交价格却很低。中国茶大部分以茶本身为品牌，例如西湖龙井，黄山毛 峰。品牌众多，造成管理无序，质量标准缺失。并且中国的茶叶企业数量多，但实力较弱。品牌意识 弱。因此在这个契机下，建立一个统一具有影响力的品牌，有一个较好的质量标准，有利于整顿茶市 场，并且占领茶

13、叶的中高档市场。三、市场前景预测当今中国市场初徽府茶行外，几乎没有做茶品牌的公司 。所以市场竞争力是小的，只要我们抢占先机，那就是优 势。同时，我们公司的茶品质量高，有保障，其中口嚼茶是一大亮点。研制茶丸的想法是为了满足那些赶时间的人的 需要。有了茶丸，他们就不需要找热水和杯子了第四章、市场营销一市场营销一 营销策略概述公司将以深入的调查为基础，从市场特点和消费需求出发，紧紧依靠公司的综合能力以及合作伙伴的资源和媒体优 势，在政府的扶持下，设计并制定贴近市场的业务组合和营销模式，迅速在消费者心中形成一个形象定位，扩展业务 范围，提高公司的知名度，加快品牌走向世界的速度。二 营销目标年2014

14、年，建立广泛的销售平台，在各大城市建立销售专柜，并使专柜数量达到300 家以上，年销售额超过 20 亿元人民币。年 2015 年，逐步推动品牌走向国际市场，建立健全在世界的销售网络。年，在国际上占据 1 3 的市场，并且要继续扩大影响力，成为全球茶行业的领军企业。 三宏观市场分析中国具有悠久的产茶历史，拥有深厚的茶文化底蕴，然而却没有“立顿”红茶那样拥有巨大的销售额，没有日本茶 道那么高的知名度，这是为什么？因为中国茶没有品牌效应。一个企业如果没有品牌，就没有市场竞争力；一个行业 如果缺乏龙头，市场就缺乏活力。国内现在虽有大量企业向品牌转型，但却惨淡经营，这是因为他们的茶品牌策略不 够完善，推

15、出相关产品的计划不能整合，茶市场零乱、混乱，缺乏标准化的管理，品牌内涵不够时尚。我们认为，建 立自己的品牌，与政府和各大伙伴公司合作，建立完善一体化的生产模式。而且我们公司推出的口嚼茶，在市场上是 一片空白，这也使得我们公司有极大的发展潜力。中国茶市场产业受阻的原因主要有以下几方面。首先，有名茶品种，却无名茶品牌，提起西湖龙井，武夷岩茶，安 溪铁观音，洞庭碧螺春，黄山毛峰等名茶品种，可谓声明远播，连老外都熟悉，但提起名茶品牌，却难以让人有口而 出。其次，茶叶成本高，但价格低廉，绝大数茶叶企业规模小，设备落后，技术水平低，产品质量不稳定。而且茶树 种植以农户为主体，区域化经营，缺乏集约化、规模化

16、生产，导致茶叶品质很难稳定和提高，使得名茶后劲发展不 足。第三，茶产业缺乏行业标准，就现状而言，没有一个主要部门负责产业，制定标准有很大的问题，这也使得国内 茶市场缺乏动力。四 目标市场分析我们公司作为食品机构，既要考虑到消费者的口味爱好，又要想到消费者的消费能力。只有对市场有深入的调查， 才能吸引消费者对我们公司茶系列产品的钟爱，拥有良好的市场口碑，使我们公司的品牌形象留在消费者的心中，才 能稳定而长远的发展我们的公司。下面我们从消费者和相关商家来描述我们的目标市场。（ 1） 消费者分析：据我们在马鞍山的几个重要的高档场所的调查了解到，对于市场茶叶，80%的消费者表示市场上茶叶太混杂，难以买

17、到正宗的极品茶，缺乏对市场的信任，大约76%消费者觉得茶叶送人拿不出手，因为没有一种茶叶有响当当的牌子，大约有 83%的消费者表示喝有名贵牌子的茶可以让心里有一种优越感。对于口嚼茶，90%的人表示乐意购买，因为它既清新口气，又有益于健康， 80%的人能够接受口嚼茶的价格， 3%的人不喜欢口嚼茶。我们综合市场情况得出以 下几点：（ 1）国内茶市场混乱，如果能建立一个品牌，肯定有很大的市场发展潜力。（2）茶产业区域化经营，使得极品茶发展受阻，因而规模化、标准化生产的极品茶将占据很大的一部分市场。（ 3）口嚼茶在当今市场是一片空白，推出的口嚼茶将会吸引大众的眼球，有很好的发展前途。（2）相关厂家的分

18、析根据对一些小型茶企业的调查， 85%表示购买的茶叶成本太高，而由于没有品牌，导致售出的价格比较低，利润不 可观。我们公司主要售极品茶和上等茶，因此可以将次级茶卖给小型茶企业，并从他们那里购买上好茶。对于其它伙 伴企业，可以合作发展相关产品。五 招商策略招商工作是公司健康长远发展的基础，我们必须对它十分重视。具体如下 :主动出击。在各大城市的大型超市设立专柜，用优质的服务和过硬的质量，建立与消费者良好的关系，并 且建立和完善售后服务，争取赢得消费者的信赖和青睐，获得广大的市场。利用资源。开通网上商店，可以方便消费者进行网购，扩大我们公司的销售渠道，满足消费者的需求。活动惊喜。在中国重要的传统节

19、日（如春节）中，为弘扬民族文化，实行商品让利活动或赠送高档茶具，以 吸引消费者的购买。守株待兔。在不断完善公司业务和发行网络的同时，我们公司将不断的提高产品质量，扩大公司良好的社 会影响和知名度，吸引商家主动来我们公司订货。六 价格策略顾客予业务起步期：我们参照口香糖成功上市的运作方式，在初期的一个月，对于购买本公司茶系列产品 以赠送的方式出售口嚼茶，同时各系列的产品价格将参照徽府茶行的市场价格。业务发展期：在业务起步后，我们公司将采取更加有效的招商工作，建立完整和优质的销售体系，迅速提 高广大商家对我公司的兴趣，并以优质满意的服务增强消费者对我们的信心。业务成熟期：随着公司的发展，我们将提高

20、市场价格，并将产品推向国际，凭借我们公司茶系列产品的质 量优势，成为茶产业的领军企业。七 广告宣传策略 作为商业机构，公司特别注重自我营销，特别是公司成立初期，我们将利用各种资源进行宣传，迅速树立良好 的品牌形象和企业文化，具体方案如下：公司开业将邀请政府部门和其他伙伴公司主要的领导人和社会名流出席开业大典，并邀请电视、广播、 报纸、网络等媒体机构参与。在国内各大电视台，各大网站、广播、报纸、杂志等媒体进行长时间的大力宣传。在有本产品销售的大城市中，对城市出租车和其主要的公交线路进行长期的车贴广告宣传。八 业务转型策略 随着我们公司业务模式的成熟以及客户资源的扩大，公司的影响力也将越来越大，我

21、们将在地方设立高档的茶 馆，集饮茶。品茶、售茶于一体化。此外，在国外也建立我们公司的产品专卖店，完备公司的发展体系。九作为一个品牌公司，市场调研是必不可少的，它能反映公司的发展的发展状况，是与公司生存和发展密切关联 的。我们将建立媒体效果监督和市场反馈机制，经常性的深入市场进行调研，并开通监督和建议热线，积极听取社会 各界的建议和意见，不断地调整公司的经营策略，以求满足消费者的需求，使品牌得到市场认可。在初期主要通过营 销人员联系客户，包括业务联系，需求调查，售后回访。成熟期市场沟通主要通过促销展出，广告，媒体刊登，邮件 广告，问卷调查。第五章、风险性分析与对策一、投资方的临时撤股：我们在创业

22、初期将和投资方依照法律程序签定好合作合同，一旦出现临时撤资的情 况，我们将尽量和投资方协商，若协商失败，按照法律合同进行处理，并立即寻找新的投资方或向银 行贷款。二、传统媒体的竞争：我们公司以一种全新的姿态和市场定位进入广告市场，势必引起其他媒 体，比如报纸、电视、电台等方面的反抗和竞争，作为新的媒体平台在广告资源和网络方面 明显要落后其他媒体，但我们杂志全新的营销模式和运作方式给消费者和商家以强烈的成本 优势和服务效果，再加上伙伴的形象优势和社会影响力以及前期优惠广告价格，相信一定能够力挽狂澜，抢占属于自己的市场。三、传统广告模式的干扰： DM媒体作为免费直接投递的专业广告杂志在内容形式，版

23、面设计。发行网络，传播方式和阅读习惯方面与其他媒体广告有明显的区别，但因其设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势，极具竞争力，随着发行网络的完善，消费者可以明显感受到杂志的方便和专业，在 加上我们对广告内容的独特诠释，杂志版面的精心策划，我们完全有信心引导和改变传统的广告模 式，使广大消费者接受这一新兴媒体。四、广告主的信任问题：我们公司的DM杂志第一次登陆衡阳市，许多商家不是特别了解我们的业务模式，不相信杂志的广告效果，甚至宁愿花高价钱在其他媒体打广告，这不得不 引起我们的重视。我们将利用衡

24、阳市室内装饰协会和衡阳广播电视报的社会影响，低廉的广告成本，出色的广告效果打消他们的顾虑， 我们也将积极宣传我们的公司以及服务，并利用低价格策略和活动互动策略引起大家的兴趣，以使广大 的商家了解我们，接受我们。第六章、企业管理中小企业 98%的失败在于管理的失败，其中45%是因为管理缺乏竞争力。管理的模式和机制有很多种，我公司将从整个广告行业宏观把握，着实于衡阳地区的具体情况，从计划、控制、组织、监督四个方面着手设计公司的管 理制度和经营模式。一、发行网络管理： 发行网络是公司产品流通的渠道，从某种意义上来说它是我公司的生命线，我们必须在整衡阳地区了解和熟悉市民的 居住区域，经济能力，消费习惯

25、，职业爱好，并建立详细的数据库，并经常性地了解人口迁移动向，根据杂 志的内容和风格以及广告主的要求，灵活快捷地选择发行区域和网络，并组建DM发行网络应急队伍，随时接受定制服务，迅速成立杂志发放小组，机动灵活地面对不同的读者群体。二、杂志内容形式管理： 杂志的内容和形式是引起广大读者兴趣和心理共鸣的表现手法，他们的被接受程度也就是对我们杂志的接受程度。我 们将一改传统的版面设计风格，从消费心理和目标消费者的文化水平出发，注意在消费观念和审美能力上加 以引导和转变，真正做到消费着需要的才是我们要做的，最大程度地使读者接受和喜欢我们的杂志，甚至产 生依赖性，成为他们生活的一部分。为此我们将对美编部和

26、策划部的员工定期或不定期进行广告心理培训， 并组织他们与读者展开交流见面会。三、印刷运输管理 印刷质量的好坏，运输的准确及时是体现我公司的精神面貌，企业专业素质的头等大事，也是直接影响广告效果的重 要原因。我们将与承接我们印刷业务的产商和运输商签定好法律合同，并派公司负责人直接监督管理，确保 万无一失。四、媒体监测和读者信息反馈管理 媒体监测是其他媒体都不曾有的自我评估系统，我公司将建立监测点，邀请部分读者和广告主作为监测代表，提供监 测效果信息，开通读者信息反馈热线，由专人记录读者建议，并定期深入读者当中发放调查问卷，做好市场 调查，不断地调整发行网络，提升杂志品质和广告效果。五、人力资源管

27、理 人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存和发展。本公司将制定以下政策 来对人力资源进行管理： 激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励。同时注意 协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚力，活跃企业文化，使每个员工都有归宿感。 培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司将联合各类型的 培训机构进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素 质，提供进修深造的机会。招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式；对营销和

28、市场人员采用高薪聘 用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用第七章、财务分析一、融资方案与资金运用分析：1、融资方案： 融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为前两年，扩展期从第三年开始。a. 成长期 ,总投资预计为 30 万，前期到位 10 万，其中外来投资 10 万，每股东不超过 5 万，资金主要用于固定成本投 入以及市场开发所用。b. 扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额300 万以上，用于销售渠道的和营业网点的建立。c 长期财务战略： 公司的长期财务目标是股东权益最大化。二、成本假设（第一年） 固定成本假设单位 / 元用途金额龙井价格5000

29、03000摄影设备8000办公场所租金6000/ 年办公器材15000共计82000三、收入估计60-80 万元，也就2007 年广告总收200 万 240 万。2006 年上半年的广告收入将达到 30-40 万，下半年将上升到 50 万元左右，年广告收入总量将达到 是说，第一年就可以实现投资回收，并实现盈利。而随着公司的发展和业务的不断成熟， 入可以达到 90-110 万左右。如果 2008 年可以顺利实现杂志的转型，预计广告收入会接近四、财务报表项目第一年预计第二年预计利润表制作单位：三人行公司2006 年度单位：万元一主营业务收入80100减：主营业务成本1015主营业务税金及附加二主应

30、业务利润加：其他业务利润-20减：营业费用58管理费用810财务费用710三营业利润加：投资收益-加：营业外收入-减：营业外支出12四利润总额减：所得税13五净利润资产负债表编制单位：三人行公司 2006 年度 单位：万元项目第一年预计第二年预计一 资产1流动资产3050银行存款2040应收账款10102 固定资产固定资产原值56减：累计折旧固定资产净值资产合计二 负债1 流动负债1522短期借款三 所有者权益1 实收资本10202 未分配利润58负债及所有者权益五、企业偿债能力分析 偿债能力是指企业偿还各种到期债务的能力，通过这种分析能揭示企业的财务风险1. 短期偿债能力分析： 第一年：流动

31、比率 =流动资产 / 流动负债 =30/15=2 第二年：流动比率 =流动资产 / 流动负债 =50/22= 这表明本公司每有 1 元的流动负债就有分别 2 元和元的流动资产做保障。这个比率越高，说明企业偿还流动负债的能 力越强，流动负债得到偿还的保障越大，但过高的比率也非好现象，根据经验在2： 1 左右比较合适。长期偿债能力分析 第一年：资产负债率 =负债总额 / 资产总额 =30*100%=65% 第二年：资产负债率 =负债总额 / 资产总额 =50*100%=61%这表明本公司每 65元和 61 元的债务就有 100 的资产作为后盾。这个比率越高企业偿还债务的能力越差；反之则越 强。本公

32、司的偿债能力比较适度且第二年教第一年有所提高。六、获利能力分析 企业所有者特别关心企业的获利情况和获利能力，利润表反映了企业在一定期间的经营成果。就本公司而言，获利能 力可以从以下两个方面来着手：（ 1）? 资产报酬率指用来评价企业管理者运用各种来源的资金赚取报酬的能力。第一年：资产报酬率 =净利润 / 资产平均总额 =30=第二年：资产报酬率 =净利润 / 资产平均总额 =50= 这表明本公司每 100 元的资产分别可以赚取元和 127 元，本小利大。这个比率越高说明企业的获利能力越强。在市场 经济比较发达的社会，各行业之间的竞争十分激烈，资产通过市场竞争流向利润较高的行业，这样回会使各 行

33、业的资产报酬率将趋于平均化。本公司创新消费理念，引领时尚潮流，开发市场盲点。（ 2）? 所有者权益报酬率指标可用以评价企业所有者权益的获利水平及其变动趋势。 第一年：所有者权益报酬率 =净利润 / 平均所有者权益总额 =15= 第二年：所有者权益报酬率 =净利润 / 平均所有者权益总额 =28=这表明企业股东每投入 100 元分别可获得 311元和元的投资报酬。该比率越高说明该企业的获利能力越强。所 以本公司是值得风险资金入注的。第八章、附录衡阳市家居建材市场调查分析列表（一）（省）注：（1）为了结合我们的活动，本次调查将家装公司和婚纱摄影列为本次的调查范围，调查产品品种总数为284 个（ 2

34、）本次调查活动的被调查对象为家居行业各品牌店的老板或店长（营业员）。（ 3）调查地点分别为衡阳市华源家居建材市场、日鑫家居建材市场、首峰家居市场以及蒸阳路、船山路、解放路 等几个主要的家居产品集中地。衡阳市家居产品代理商调查分析表（二）（省）结论： 1、品牌代理商对广告的依赖性特别强。 2、广告费用普遍偏高。3、产品市场占有率波动性大。4、广告效果整体差。（表现为以下四个方面） （1）广告信息传播方式和网络传统缺乏创意，诉说目标群模糊。（2）广告成本率高，产品推介率极低，缺乏真正的引导性。（ 3）广告代理商没有适应时代的营销理念，一味地强调广告数量，忽视效果，缺乏广告人应有责任心和意识。（ 4

35、）广告内容形式单调，商业气息太浓，缺乏引导性和文化性的内涵，不能真正引起消费者的共鸣。 衡阳市消费者调查分析表（三）（省） 结论： 1、绝大部分消费者注重品牌，但品牌数目繁多，不了解哪些是真正的品牌，难以形成品牌记忆。 2、广告信息来源随意性大，购买的盲目性很大，缺乏专业引导。3、绝大部分消费者特别注重价格与服务。4、广大消费者对传统媒体信心不足，有少数人持反感有加盟意向的商家名单（省）“家居联盟代金卡”招商书一、? 意义 :?品牌组合，整合营销，实现品牌相互推介零距离. 让加盟商清清楚楚了解钱用在哪？怎么用？能够带来什么？为什么这样好？我们拒绝传统，我们引领潮流！把广告和营销紧密结合在一起，

36、缔造一种全新的广告营销理念。?二、“时尚家居联盟代金卡”释义：“时尚家居联盟代金卡”类似当今较流行的会员俱乐部性质的贵宾卡 . 持卡者从购房起到入住新房享受到全程的家居 市场（通信、家具、家电、布艺、门窗、婚纱、地板、洁具、灯饰等 15 个门类 50 个加盟品牌）特别让利服 务. 即从持卡者购房开始到装饰设计、购买材料、家俱、家电配置及必要的通讯服务，每一环节均可享受到 “时尚家居联盟代金卡”加盟单位的特别让利和全面优质服务。加盟单位确保为品牌品种及信誉良好单位， 并且以法律合同形式保证对持卡者和普通消费者区别对待，使持卡者不仅能体现自己的身份，更能得到实 惠。如全部按“时尚家居联盟代金卡”上

37、加盟单位消费，至少能有5%-10%的特别让利优惠空间，即如果投资 10 万，至少可节省现 5000-10000 元。三、“时尚家居联盟代金卡”发行渠道：1、衡阳市五至十家品牌房产公司用于高档新楼盘促销送给购房者。? 2 、少量赠送“时尚家居联盟代金卡”加盟单位作为酬宾之用。、我工作室与中国铁通、各房地产商、物业公司、超市以及各加盟商的联合活动。、通过中国铁通衡阳分公司的营业网点发行。、通过与有关单位工会组织以福利形式发行。、通过邮政网点发行。、通过市区和县镇的特约发行点发行。、统一本次活动的 VI 形象和广告宣传形象，制作广告横幅 100 条 宣传板、其他宣传海报 200 套， DM媒体杂志

38、20000 份等平面广告形式，建立发行网点 100 个（市区和周边县镇），我工作室以低于 50 元/ 张的价格面向 市民发行（ 20000 张）如果发行达不到 20000 张，则通过其它方式免费赠送发行，总量确保 20000 张。四、“时尚家居联盟代金卡”加盟单位权利：1 、发行网点 100 个。（遍及市区和各县镇）? 2 、“时尚家居联盟代金卡”专业配套彩色DM杂志 20000份。? 3 、活动广告宣传横幅 100 条，喷绘板和海报资料 100 套于衡阳市区和周边县镇全面发放。? 4 、加盟单位精制铜牌一块（内容：“时尚家居联盟代金卡”特约加盟商）五、“时尚家居联盟代金卡”加盟单位义务： ?

39、1、所售加盟品牌产品明码标价，绝无假冒伪劣产品，服务绝对优质。? 2 、按与发行方签定合同的条款严格执行，确保持卡者享受相应的特别让利 , 引起法律纠纷由加盟商负责！? 3 、各加盟单位对持卡者具体优惠政策由双方签订合同详细规定，并提供相关品牌图片和文档资料或其他便于制作 DM杂志。六、“时尚家居联盟代金卡”加盟单位条件：? 1 、信誉良好，有一定的品牌影响力。? 2 、全面接受发行方的条件。? 3 、按合同分支付广告推广费仅 2500 元整。七、“时尚家居联盟代金卡”期限：? 有效期两年（ 24 个月），即从 2006 年 1 月起至 2008 年 1 月止。八、“时尚家居联盟代金卡”加盟单

40、位分类：?1、家具类 ? 2 、家装设计公司 ? 3 、灯饰? 4 、婚纱摄影 ? 5 、门窗 ? 6 、地板? 7 、洁具 ? 8 、家装精品 ? 9 、油漆涂料? 10 、家电 ? 11 、陶瓷 ? 12 、厨柜? 13 、床上用品 ? 14 、布艺 ? 15 、 ?其他 ?六、? 市场评估：“时尚家居联盟代金卡”总量确保在 20000 张，如果客户光顾成功率达到10%，则每个加盟单位至少可由“时尚家居联盟代金卡”带来 2000 位客户，再算上广告潜在效应吸引的客户，按 500位计算，则加盟单位的客户可达到 2500 位，每位客户的广告成本不足 1 元。按平均每单交易金额 1000 元计算，每个加盟单位销售额为 2500000 元，广告成本率仅只有 %。（据我们在湖南湘西的经验来看，持卡用户的光顾成功率一般在15%至 25%左右）十、“时尚家居联盟代金卡”加盟的优势：? 1 、品牌组合，捆绑经营，联合促销的营销理念结合衡阳尚属首创的DM专业广告媒体平台，真正做到优势互补，品牌相互推介零距离，其他行业的品牌也将成为您的广告。? 2 、强大的发行网络、巨大的营销半径，完整的营销渠道立体组合，相互补充，针对性特别强，目标市场清晰可见。? 3 、超低的营销费用（仅需 250