提高销量的家具店营销手段

1、打扫卫生不用人时尚灯饰 天天稳环保建材市场空气也能帮你创业提高销量的家具店营销手段2009-11-11聚集时尚颠覆潮流大秀特色美味难挡演绎缤纷炫酷生活彰显健康生活理念好创意 好项目家千元创业给你我机住宅智能几百搞定废料变资本环保小打工不如回家办厂金融危机的冲击之下，作为家具销售的终端，家具店的经营受到了严重的打击，作为经营非生了生存和发展，家具店主们必须拿出真正的解决方法。1、家具产品陈列差异化，要确保产品能“跳”出来一般来说，“多”和“全”“好”和“新”则体现出家具企业对家具店包装和家具产品陈列的创造力和执行力。家具店包装家具产品陈列差异化，就是要求家具店要跳出基本的要求和形式， 做出新意，

2、从通常的家具陈列方式跳出来，吸引消费者的注意力，有效制造或烘托销售气氛，为促成购买打下基础。“多”而说：该花的钱你都花了，但不需要钱又很该做的许多事你还没做。2.9 米，这是普通住房的层高，过高过低都会给顾客的需要出发，顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。跟国内家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么地舒服！”季被”的标签上，就这样写着：那就是温暖的冬季被。被芯填料：65鸭绒，3510060 度温水中清洗，也可以用干衣机甩干。

3、”宜家的商场指南里写着：“请放心，您有14天的时间可以考虑是否退换。”14天以内，如果你对已购货品不满意，还可以到宜家办理更换等值货品或退款手续。如果你不懂怎样挑选地毯，宜家会用漫画的形式告诉你：“用这样简单的方法来挑选我们的地毯”：一地毯卷起看它团起来的样子。之，他所掌握的商品信息越全面，越真实，他就越容易做出购买决定。宜家的做法，实在高明。家具店的包装和家具产品陈列出新必须坚持两大原则，一是找准提升家具店经营硬件设施和家具店堂 形象的需求点，而且这种需求对家具店来说具有惟一性。而对于家具店的分类标签和促销 POP，应该使用是形成规模效应，尽量争取在更多的家具店实现陈列，这样才能达到宣传效果

4、的最大化。差异化家具店 包装和家具陈列更容易引起消费者的注意和好感，对家具产品的销售达成起着潜移默化的作用，是促成家 具店增加销售量的催化剂。2、客情关系主动化，既要物质奖励也要精神鼓励“惟利是图”，谁给的促销返利多，谁的产品就更受重视。（化拓展培训等。此举一推出，立即得到了各经销商家具店导购人员的欢迎。通过家具企业帮助自己的家具店培训导购人员，不仅有利于提高他们的业务素质，同时也节省了大量的经营费用。而对于上海奇特家具来说，这不过就是将用于带金促销的一部分费用拿出来，通过合作培训的形式，既有效地传递了产品知识，同时也增进了家具导购人员对奇特家具公司及产品的认知和好感；而这种激励形式相比返利金

5、额的比拼，容易变被动为主动，从深层次打动家具店的导购人员，达到维护家具店客情的目的。该家具店的首推率，促进产品销量。3、活动促销实惠化，由点带面形式常新金融危机下，家具产品销售的达成往往就是因为活动促销的作用。成规模效应，让消费者能感受到促销的吸引力。如杭州凯瑞家具在家具店的促销就很有典型意义：杭州的消费者都喜欢周末逛卖凑热闹（当地人这种习俗叫杭儿风），凯瑞家具抓住这一点，有意识地在杭州选取了那些位处大型建材卖场内的家具店和专门在黄金地段开店的凯瑞家具专卖店作为促销的阵地，并专门制作了标志鲜明、颜色亮丽的促销台，配备形象娇好的促销小姐进行促销，不仅每个店头促销氛围浓厚，最重要的是，其店头促销遍

6、及杭州的重点卖场和重点路段，只要消费者出来逛卖，大都会看到凯瑞家具的促销场景；不光是在一地，而且是在多地。尤2008 牌的认知度，而且给人以实力雄厚的印象，对达成销售具有无声的推动作用。有力地推动家具店销售上量。还是凯瑞家具产品来说，可以根据不同时期推出买赠、上门测量免费提供家居设计方案、有奖知识问答等多种活动，不断刺激消费者的视觉、听觉甚至是味觉，还可利用促销人员的私下沟通以及活动时间的限制等打心理战。花样繁多的促销目的只有一个：打动消费者。4、服务功能综合化，满足更多消费需求想法设法创造需求，促成购买。现在有一种趋势是：很多大型的家具店都设立咨询服务中心或设有家居装饰设计服务的家具专卖店越 来越多。这就是综合多种服务功能，变被动等待顾客上门为搜集顾客资料、进行主动营销的有效方法。前 面提到的各种为家具店增量所做的工作，都是在合作方的家具店进行，主动权把握得再好，也不如自己完 体验、售后咨询回访等，都必须借助一定的场所进行。因此，开辟新的更多的自营家具店，越来越为广大 家具企业所认可。不光是在家具店设立咨询服务中心，有的还根据产品特性，将服务中心搬进了社区，比如：家导家具选择新楼盘或大型住宅区；办公家具搬进了工业区或创业园。至于直接开设家具专卖店，更是直接形成了