农资这样做你生意不火都难

1、Word文档 农资这样做，你生意不火都难 经济飞速进展，市场竞争更是愈演愈烈。我们该如何才能把自己的生意做好，这是每个经销商时刻都在关注的问题。如何做?下面这几点，会让你的生意如日中天。 1、农夫是有依靠心理的，一旦依靠上你，你说怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何让他们依靠上你。我可以很确定的告知你，农夫对你的依靠，肯定不会是产品这个鬼东西，由于你能搞到的别人也可以搞到。他们依靠你的是你能给，别人不能给，或者不敢给，或者不情愿给的。换句话来说，要不你做点别人做不到的，要不你做点别人不想做的。做什么?鬼才知道你那里的农夫究竟需要你做点什么呢。 那什么，我那葡萄你看看咋了或者那什么，你们什么时间

2、去把给我翻耕了? 当农夫这样对我们说的时候，他不会再问我们：那什么，你给的这产品究竟管用不管用啊，效果好不好啊，你怎么比人家的贵啊? 或者，盼望有一天，农夫到年底的时候，对你说：今日跟着你赚到了钱，明年还能赚这么多不能了啊? 2、农夫购买的不是农药化肥，而是农业的生产效益。打算农业生产效益的组成有三部分：1、农业生产资料(农药、化肥、种子等投入);2、农业生产成本(播种、收购、浇水打药等人力或者机械劳动成本);3、农产品的销售。事实上，后两个要比前两个可做的文章更大。 哎呀，药贵点就贵点吧，你帮我打了算了，不在乎那两毛钱呢，这么热的天，背着一个药壶! 当农夫这样给你说的时候，你可能才会发觉，哦

3、，原来农夫种地花样这么多啊! 或者，一个农夫对另外一个农夫说：人家药贵点是贵点，这不是省事吗?他那里什么都有，还把菜给收了，直接找到他，省心了，自己什么都不用管了。 3、在村子里找到带头人，进行团购或者设立服务站比找零售店效果更佳，带头人以一个种地者的身份，更适合口头传播。一个县城找重点村，重点村里找重点的人，分解一下，你会有意外的收获。当然，渠道变了，玩法也变了，以前是卖货，将来是关心解决问题。 零售商扩大自己的规模，肯定不是变成批发商，而是查找到许多许多的村子里的联络员，这个，你懂吗? 我去年就是用人家的，效果的确可以，并且，去年我西瓜得那什么病了，就是他们专家给治好的，好着呢人家。 比你

4、把药到一个门店，等着农夫去购买，销售的快，还销售的顺当许多。也比你，辛辛苦苦的给店老板墨迹了半天，然后他卸了你几件货，不给现款，年底收账去了，他对你说：钱没有，那什么，你的货还在墙角呢，你拉走吧! 联络员，不管给你卖多卖少，总归是可以给你卖出去不是? 4、农夫赚钱的敏感度要高于投入的敏感度。你的农资产品廉价点，农夫会怀疑你的产品质量有问题;要是你回收农产品多上个几分一毛的，农夫会感谢疯你!农夫不会考虑你让他多投入了多少，只会考虑你多让他挣了多少，至于你究竟让他多挣没有多挣，他才没有闲心去计算你这个帐呢。有个故事怎么讲的?一个管理员要给猴子发香蕉，问猴子，早上三根，下午四根可以不?猴子不同意，然

5、后管理员说，那早上四根，下午三根可以不?猴子说，这个行!这个故事你肯定看过，但是你真的理解了吗?好好琢磨去吧! 今年咱们就用人家的肥料种子吧，人家到时候回收小麦，一斤贵五分钱呢。 今年让他给我们管理大棚吧，他管收西红柿，一斤能多卖一毛多。 猫友们，当农夫盯着你帮他们赚钱的时候，他们就很少去考虑，你让他投入的成本究竟是多了十块钱还是少了十块钱的。当然，前提是，你别给人家管理的都绝收了，最少你能保证人家的产量是中等偏上的，而不是中等或者偏下，没有那个金刚钻，就别干这个活了! 5、你做了许多事情，感觉老百姓还是不认可你，不是老百姓错了，是你让老百姓太了解你了。熟话说，外来的和尚会念经，不是和尚有多厉

6、害，是由于当地人对和尚的不了解，就成为了和尚的高深莫测。从现在开头，你试着把你的门店做的高大上一点，试着在农夫面前保持一下神奇感，试着让农夫感觉到你成天事都许多，正在干大事。你看看结果。 他做的生意那么大，怎么可能卖假货呢? 当农夫这样说的时候，你才算是建立了自己的品牌。 每天农资搞聚会的时候，李永农资说他当时开零售店的情形，我记得非常清晰。 他开门店了，原本想靠着邻居领居和亲戚把生意给做起来，可是，邻居领居和亲戚一个都没有去他店里购买过东西。为什么?由于对他太了解了。 “他李永自己都没有种过地，他卖的农药能用吗?”邻居领居和亲戚都是如此的怀疑。 同样，那年，一个做兽药的伴侣在老家县城开了一个

7、店，前好几年都没有去做自己乡镇上的生意。为什么?由于那些人都对他太了解了。 “他原来就是一个混混，他能懂养鸡吗?” 肯定要想方法，转变他们对你原来的看法，不然你这生意很难搞下去的。 6、经销商是要有自己品牌的，农夫去你店里购买东西，肯定不是为了某一个产品，而是为了你这个人;假如农夫为了某一个产品去你门店，说明你的工作还不到位。 你用的什么产品啊? 不知道，是老王给拿的! 效果怎么样啊? 老王拿的东西，你说怎么样? 当农夫又这样的对话时，你的生意才算刚刚开头。 7、进口产品，名牌产品，常规产品就是用来捣乱留住客户的，而不是用来赚钱的。再好的产品，你能搞到，别人也能搞到，你靠产品想战胜另外一个靠产

8、品的经销商非常的困难，最终两败俱伤，都打价格战，谁都别赚钱。你要做的应当是，压根不给他打价格战的机会，拿到好产品摆放到那里，农夫要就卖，并且成本价甚至于低于成本价卖，不要也不主推，让对方压根就没有和你打价格战的机会。 那怎么赚钱?靠他没有的东西赚钱呗，比如你搞一个苹果修剪，再搞一个小麦收购，也或者你打一个产品组合拳，组合一个谁都看不出来是什么的产品，但是效果倍棒，脑袋不开窍啊你? 你这里有那什么美国农药没有? 有啊!你要多少? 多少钱? 两毛钱! 你怎么这么廉价啊? 啊?我始终都是这个价啊，这产品原来就是这个价格的。 那为什么谁谁家卖的是四毛钱啊? 不知道，可能是拿货拿的贵吧，我这里始终是这个

9、价。 哦，对了，我那苹果上有锈斑，有什么好药没有? 有，正好，前天我去烟台的时候，老师交我一个绝技。 多少钱? 七毛! 这么贵啊? 好东西当然贵了，你拿过我的美国农药了，知道这里东西其实还是廉价的。 好吧，农夫从今开头信任你了 8、农夫拿着你的包装看半天，和你争论成分和含量的时候，其实他什么都不懂。一旦你需要过多的给他就产品问题争论上半天的时候，说明你做的工作还远远不够。他能看懂含量，能看懂原料吗?他能知道成分， 能知道里面究竟装没有装那个东西吗?他能知道这个名字，能知道这个究竟是什么东西吗? 喂，老板，你这个含量和人家隔壁王二的一样，为什么人家的廉价许多啊? 你懂个球，他那个原料和我这个原料

10、不一样，另外，你看，我这个东西是美国的，他那个是中国的。 你知道吗?当你们有这样谈天的时候，就说明白农夫对你人的不信任，你需要做的工作还许多 9、农资最终肯定会是要被边缘化的。什么叫边缘化?就是农资将沦为一个附属品，而不是你经营的主要业务。在上面2里面已经说到了，农业生产环节许多，将来农业生产配套的服务确定是要开展的，那些服务会比农资产品本身更重要。农资产品，怎么说也都是生产企业的事，流通企业应当更多的把目光放到农业生产中。 农资行业最终的变迁，肯定会是想资本倾斜，大的更大，小的更小。其实，不仅仅是农资，任何行业都一样，一旦条件成熟，就那么回事吧。 农资经销商，眼光不仅仅是要从农资产品上离开，更多的是，需要把眼光看向外界，扩大视野。我们缺乏什么?实事求是的讲，我们缺乏做事业的任何东西，包括和政府，和资本，和全部外行业的关系建立。扩大视野，我们缺这个行业的学问，但是我们更缺的是对人，对社会，对事业的了解。 记住，开拓视野，走出去，很关键! 10、农资经销商这个概念将会消逝。我不确定会是多久以后消逝，但是将来确定不会再有这个概念，就像磨剪子修菜刀一样，他会成为一个过去时。你们还在争论将来究竟是批发商活着还是零售商活着?告知你们，谁都活不了，活着的肯定是综合