与抖音携手或为爱奇艺带来新增长点

1、与抖音携手或为爱奇艺带来新增长点寒冬之中，如何盈利成为和保持增长一样重要，甚至更重要的议题。2022年一季度，爱奇艺的单季盈利，让亏损十多年的长视频平台们看到了希望。不过，除了降本增效，爱奇艺能否保持良好的发展趋势，外界一直在持观望态度。7月19日，爱奇艺和抖音集团宣布达成合作，将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索。这或许是爱奇艺在保持盈利路上的一次重要尝试。牵手现在日活最高的短视频平台抖音，是否能让爱奇艺找到可持续的盈利新路径？若合作效果理想，对于国内的长视频平台，将具有极为重要的意义。一、长短视频的“和平年代”抖音和爱奇艺的合作放在现在并不意外，毕竟都是做内容的平台，相互合作逻辑

2、通顺，但长短视频曾经也水火不容。短视频的快速崛起和用户使用时长的不断增加，分散了用户有限的精力，同时二创视频的存在，也让不少人变得更加挑剔，对于注水较多、节奏太慢的影视作品更加反感，称“不如去看精简版”。所以在2021年，在“爱优腾”三家头部长视频平台倡导下，包括行业协会、影视机构在内的70多家单位，发布了联合声明，反对未经权利人授权，将影视作品任意剪辑、切条、搬运、传播的行为。这无疑大大限制了二创的基础素材来源，长短视频的关系，几乎到了冰点。但长短视频平台的流量和版权“战争”打了几年，今年却按下了休止符。2022年3月，抖音宣布与搜狐达成二创版权合作，获得了搜狐全部自制影视作品的二次创作相关

3、授权。这次看起来“平平无奇”的合作，却是长短视频平台“和平年代”的开端。之后，快手和乐视在6月宣布合作，而就在7月19日，爱奇艺和抖音宣布达成合作当日，也有消息称腾讯视频正在和快手就长视频二创战略合作进行谈判。对与快手合作的传闻，腾讯视频在7月19日午间通过官微声明，此消息系谣言，但从此“谣言”不难看出，人们对长短视频平台的合作，是有期待的。目前，各个平台之间合作的效果并没有准确数据统计，唯一值得参考的，就是早在2022年初，快手尝试以生态接入（乐视及风行小程序）的方式为用户免费提供电视剧、电影及综艺，让乐视视频相关合作剧集的日播放量最高有35倍的增长。此外，易观千帆今年3月和5月的视频行业用

4、户洞察数据也显示，在爱奇艺、腾讯视频、优酷等头部综合视频平台活跃用户普遍下降的情况下，搜狐视频的月活却呈现出了明显的正增长趋势，很难说和搜狐、抖音达成的合作没有关系。合作的好处是显而易见的。所以在搜狐、乐视等长视频平台尝到甜头之后，爱奇艺这个头部代表也紧随其后，与短视频平台展开合作。头部的入场证明，视频行业的风向确实变了。二、视频平台命运共同体的意义长短视频为什么要合作？简要来说就是各取所需，双方可以形成互补优势。短视频需要长视频的版权素材保障创作者，长视频需要短视频的流量来拉新和变现，转化版权优势。长视频的内容对短视频创作者的作用是显而易见的。在抖音这样的短视频平台上，不乏有毒舌电影这样专门

5、的影视自媒体，其依靠对影视作品的精彩剪辑和犀利评论，获得无数好评。毒舌电影目前抖音账号粉丝已达6300w，作品累计获赞12.9亿，星图平台中显示其完播率超过同类型达人62%。不仅是视频剪辑这样的账号，很多影视剧中的经典镜头，也经常被达人用作自己的视频素材，这其中不免存在版权的争议，日后长短视频平台加深合作，对于短视频平台的作者创作可以提供更好地保障。对于此次合作，抖音集团CEO张楠表示，影视创作者是抖音内容生态的重要组成部分，影视行业是抖音重要的合作伙伴。一直以来抖音都非常尊重知识产权，并积极寻求与长视频平台更好地合作。相信这次合作是一个全新的开端，双方将携手探索，为行业提供更好的解决方案，实

6、现创作者、版权方、用户的共赢。对于长视频平台而言，通过合作在保障自身版权的同时，也可以对自身版权进行合理再开发和利用，挖掘其中更大的商业价值，并且，还可以借助短视频平台获得更多的曝光和流量。已有不少像以家人之名、小欢喜、亲爱的，热爱的等热门剧集作品的二创内容，在抖音中获得了大量的关注。抖音平台上“#小欢喜”这一话题，二创短视频播放量已超104.8亿播放。不少人都是在抖音中了解这些影视剧集，从而回归长视频平台收看完整剧集，大大提升了原剧的热度，为平台带来更多的用户。另外，二创可以帮助长视频公司成就更多全民IP。抖音上的不少视频，通过影视剧中的一些经典桥段来表现情绪，最常见的有拍手叫好的周星驰、“

7、向我开炮”的李云龙、真香少年王境泽等等，年轻人会因好奇这些片段的出处，去重温经典，增加长视频平台购入的影视作品版权的生命力。对于新IP的塑造，短视频平台也功不可没。短视频的流量可以转化为长视频平台新片宣发的优势，长视频平台的新片，通过在短视频平台的二创发布，吸引更多人回归长视频网站观看全片。陆玖财经看到，爱奇艺、优酷等不少长视频平台，都在抖音开设了官方账号，发布新片物料、花絮和二创剪辑内容，获得互动好评无数。截至目前，爱奇艺官方账号已累计获赞6815.7万。如此看来，长短视频平台能握手言和，其实并不意外。短视频平台从长视频平台买入二创版权，然后经过短视频平台的流量洗礼之后，让更多的用户看到精准

8、定位后的影视剧价值，然后好奇心驱动回到长视频平台付费观看，更会增加长视频平台的收入，最终形成一个跨越公司的商业闭环。三、协作是否能让爱奇艺持续盈利？目前，爱奇艺是国内唯一实现单季盈利的长视频平台，但上次盈利，好多人解读是因为降本增效，盈利的可持续性仍待长期检验。这也并非是人们针对爱奇艺，国内长视频平台盈利难是十几年来都没能解决问题，一直被中国长视频平台视为标杆的奈飞，2022年一季度净利润同比下降2.9%，订阅用户量环比减少20万人，财报发布后当日股价暴跌35%。“奈飞模式”在中国的推进本就举步维艰，而奈飞增长神话的破灭，让中国长视频平台急需探寻出适合国内环境的新模式。所以，抖音和爱奇艺合作探

9、索的结果，对于十几年亏损的长视频行业，具有重要意义。对爱奇艺利润空间最直接的影响，是抖音愿意为版权付费，同时抖音上二创的内容是对于原作内容的反馈，能够为长视频平台购入或是自制内容提供参考，节约成本。现在已经有剧集通过收集用户的反馈来决定后续剧情的走向，爱奇艺固然可以自己收集，但成本可能很高，而把这个任务抛给更擅长处理数据的抖音，能起到降本增效的作用。间接的影响则来自老生常谈的流量，日后，短视频平台或将成为长视频平台的重要获客入口。上文中提到了二创视频对原作品的流量反哺，新进入长视频平台的流量，有望助力长视频平台付费会员规模增长。此前基于快手与乐视视频的合作，快手小程序负责人就曾表示：“创作者对版权内容进行二创，不仅可以在内容中挂载小程序组件，或者植入客户广告内容的收入，同时还有望吸引垂类用户，将其转化为内容付费用户，支持包括但不限于激励视频广告、会员、票务等变现途径，为版权方提供价值回流。”抖音触达用户超过8亿，日活用户超过6亿，