市场营销学复习题

1、市场营销复习题一、单项选择题（本大题共 45 分，共 15 小题，每小题 3 分）20（ ）。欧洲日本美国 的。经济性可把握性适应性进展性（ 法应对竞争。价格相同较高很高远离A.B.C.D.生产观念市场营销观念5.公共关系（ ）。A.B.是一种短期促销战略直接推销产品C.推销企业形象D.6.需要大量的费用营销传播和促销工作的核心是（）。A.出售商品B.C.沟通信息建立良好关系D.查找顾客7.在产品整体概念中，层次越是（），其体现的差异性就越大，企业可寻求的市场机会也就越多。向外扩展装高居中与层次无关支出而相互竞争，它们彼此之间是（ ）。欲望竞争者属类竞争者形式竞争者品牌竞争者奉行生产观念在下列

2、哪些状况下也有可能成功。（ ）买方市场卖方市场生产成本太高产品为非渴求品关的各种消息、情报、（ ）和资料的总称。数据传闻谣言小道消息这种广告是（）。报道式广告劝导式广告提示式广告观念类广告企业运用产品线定价策略会使顾客（ ）。确信企业是按质论价感觉产品价格低廉感觉定价过高不信任企业下列环境因素中，属于宏观环境因素的有（ ）。需求因素行业因素竞争者因素科学技术因素差异化（Differentiation）计一系列（）差异的行动。全部的无有意义的获得利润的4,3（ ）。12743二、多项选择题（本大题共 40 分，共 10 小题，每小题 4 分）企业目标体系应当贯彻（ ）的原则。层次化数量化现实性协

3、调性营业推广常用的手段包括（ ）和现场示范等等。赠送样品发放优待券有奖销售以旧换新组织竞赛目标市场定位的基本步骤包括（ ）。建立市场结构图在市场结构图上大致描绘出竞争状况初步确定定位方案修正定位方案和再定位确定定位描述家族品牌是企业对所生产的（ ）只使用一种品牌。全部产品同类产品异类产品一种产品关联产品企业面临的竞争力气一般包括（ ）。潜在竞争力气同行业现有竞争力气买方竞争力气供货者竞争力气替代品竞争力气在企业的品牌管理中一般涉及这样几项决策：（ ）。品牌化决策品牌类型决策品牌类别决策品牌战略决策品牌再定位决策市场竞争者营销目标一般包括（ ）。竞争对手的经营理念竞争对手的组织结构竞争对手的财务

4、目标竞争对手的把握系统竞争对手的宗旨一般来说，企业定价时会选择以下哪些定价目标（ ）。利润最大化适当利润销售最大化扩大市场占有率改善形象国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（ ）。销售优先抢先注册注册在先生产优先使用在先市场营销理论在的传播和进展大致有以下哪几个阶段。（ ）A. 上世纪三、四十年月的引入期B.19781982C.19831985D.198619911992三、推断题（本大题共 15 分，共 5 小题，每小题 3 分）从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。中间商倾向于跟供应商签订短期合同。自己进货，并取得产品全部权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。企业开展营销活

5、动的思维视角应当从产品开头，到产品卖给消费者为止。产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场集中过程亲密相关。答案：一、单项选择题（45 分，共 15 题，每小题 3 分）1. C 2. C 3. A 4. D 5. C 6. B 7. A 8. A 9. B 10. A 11. B 12. A 13. D 14.C 15. A二、多项选择题（40 分，共 10 题，每小题 4 分）1. ABCD 2. ABCDE 3. ABCD 4. AB 5. ABCDE 6. ABCDE 7. ABCD 8. ABCDE 9. CE10. BCDE三、推断题（15 分，共 5 题，每小题 3 分）1.

6、 2. 3. 4. 5. 其次份一、单项选择题（本大题共 45 分，共 15 小题，每小题 3 分）等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（ ）。市场领导者市场利基者强竞争者近竞争者生产者市场最简单的购买类型是（ ）。新购修正重购直接重购代理选购（ 。个人来源商业来源公共来源阅历来源营销传播和促销工作的核心是（ ）。出售商品沟通信息建立良好关系查找顾客支出而相互竞争，它们彼此之间是（ ）。欲望竞争者属类竞争者形式竞争者品牌竞争者生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（ ）。直接渠道间接渠道短渠道0广告公司属于营销中介中的（ ）。供应商商人中间商营销服务机构代理中

7、间商（ 的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。声望定价招徕定价尾数定价心理定价买欲望的产生，因而主要应接受（ ）促销方式。广告人员推销价格折扣营业推广有力量对市场领导者实行攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（ ）。强竞争者市场挑战者市场利基者好竞争者（ ）是市场细分的条件之一。竞争性可衡量性效益性适应性（ ）能和配方等数目的多少。产品组合的深度产品组合的长度产品组合的宽度产品组合的关联度差异化（Differentiation）计一系列（）差异的行动。全部的无有意义的获得利润的市场细分概念的提出，是由于同一产品市场需求的（ ）特性。同质性差异性可替代性互补性价格决策是指在制定价格和（ ）

8、的定价艺术和技巧。调整价格维护价格维持价格把握价格二、多项选择题（本大题共 40 分，共 10 小题，每小题 4 分）市场的要素有（ ）。人口购买欲望货币支付力量沟通力量交换场所广告最常用的媒体包括（ ）。报纸杂志广播电影电视企业面临的竞争力气一般包括（ ）。潜在竞争力气同行业现有竞争力气买方竞争力气供货者竞争力气替代品竞争力气产品组合包括的变数是（ ）。适应度长度相关性宽度深度快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。高品质高促销低促销高价格低价格依据性质分，广告效果可以分为（ ）。社会效果经济效果近期效果即时效果远景效果价格折扣主要有（ ）等类型。现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让产品

9、价值，就是分散于产品中的一般的（），动量打算的，社会必要劳动量又是用社会必要劳动时间来衡量的。人类劳动物化劳动生产劳动物质社会关系营销分析系统由先进的（ ）构成的。统计步骤统计报告统计数据统计模型统计方法评价营销信息的基本标准是（ ）。有效性适用性准时性经济性全面性三、推断题（本大题共 15 分，共 5 小题，每小题 3 分）市场营销就是推销和广告。各方利益关系的协调本质上仍旧是以顾客满足为核心的。中间商倾向于跟供应商签订短期合同。企业开展营销活动的思维视角应当从产品开头，到产品卖给消费者为止。答案：一、单项选择题（45 分，共 15 题，每小题 3 分）1. A 2. A 3. B 4. B

10、 5. A 6. B 7. C 8. A 9. A 10. B 11. B 12. A 13. C 14.B 15. A二、多项选择题（40 分，共 10 题，每小题 4 分）1. ABC 2. ABCDE 3. ABCDE 4. BCDE 5. BE 6. AB 7. ABCDE 8. AB 9. AD 10. AB三、推断题（15 分，共 5 题，每小题 3 分）1. 2. 3. 4. 5. 第三份一、简答题（本大题共 60 分，共 10 小题，每小题 6 分）什么是营销内部信息？有哪些常见内部信息？企业目标体系表述的层次化原则内涵是什么？如何进行环境机会分析？如何细分市场需求潜量？什么是

11、取代策略，那什么优缺点，适用于什么状况下？我国市场营销实践的不成熟性表现在哪些方面？影响市场营销在企业中的运用的因素有哪些？市场细分的一般步骤是怎么样的？如何进行产品线的销售量与利润分析？为什么现代市场营销把公共关系作为促销活动的一大策略？二、问答题（本大题共 40 分，共 4 小题，每小题 10 分）什么是战略联盟，主要存在哪些类型的战略联盟？如何评价广告传播效果？座谈访问中需要留意使用的一些常用技巧有哪些？什么是多角化成长性机会，主要有哪些扩展途径？答案：一、简答题（60 分，共 10 题，每小题 6 分）1.参考答案：营销内部信息是通过企业内部管理的各项经济指标反映营销状况的信息。（zd

12、） 1、生产成果 包括产品产量（销量）、产品质量、品种三部分。产3、人力资源 劳动是制造物质财宝的主要源泉，是生产力的打算性4解题方案：评分标准：2.参考答案：层分解为能被各个职能部门和企业员工具体执行的分目标或子目标。解题方案：理解层次化原则。评分标准：3.参考答案：下分析（1）。1、第象限的环境机会，属于机会潜在利润和企业成功概率都高的状态，企业2134解题方案：评分标准：4.参考答案：细分市场潜量是指肯定时期内，各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求 不行忽视消费者（用户）数量和他们的购买力水平这两个因素中的任何一个。 解题方案：评分标准：5.参考答案：解题方案：评分标准：6.参考答案

13、：重视，但是在对于市场营销学的推广和应用上仍表现出明显的不成熟。 首先， 大多企业仍旧停留在推销观念阶段，以推销的意识和心态来学习和接受市场营（或市场部虚设，或成为杂务部。 再次，很少有企业具有营销策划的意识和行为。经营的善所致。解题方案：评分标准：7.参考答案：组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。 市场营销业绩的隐含性也是影响市场营销在企业中运用的重要缘由。 从顾客需要动身开展经营的简单性也是企业经常会遗忘市场营销的这一基本准则的重要缘由。解题方案：评分标准：8.参考答案：用一系列的变量细分市场，主要有三步： 12、分析 运用因素分析法将评分标准：9.参考答案：这一分析重要的是就

14、产品线上每一个项目对总销售量与利润的贡献程度进行确 解题方案：评分标准：10.参考答案：公共关系作为企业促销活动的一大策略提出，是有其背景条件的。 首先是随着解题方案：理解公共关系作为促销活动的背景条件。评分标准：二、问答题（40 分，共 4 题，每小题 10 分）1.参考答案：（1）产（3） （4）价格联盟，多家企业共同介解题方案：2.参考答案：广告的传播效果可以通过以下指标来分析： 1（接收广告信息的人数目标市场总人数该媒体广告信息的人数占目标市场总人数的比率。 2、留意率 留意率（留意到此广告的人数接触该媒体的总人数广告被接收的最大范围，反应了广告的接收广度。 3、阅读率 阅读率（阅读过此广告的人数接触该媒体的总人数4人数留意到此广告的总人数（占的比率，这个指标才真正反映了广告被接收的深度。解题方案：评分标准：3.参考答案：座谈访问法的结果受调研者询问技术凹凸的影响很大，所以要特殊留意调查技 巧。常用的方法有： 引导法。对所谈问题通过开门见ft、开诚布公的方法，消退被访问者的顾虑或“拒绝”的现象发生，争取得到乐观的协作。 发问法。尽解题方案：座谈访问法的结果受调研者询问技术凹凸的影响很大，所以要特殊留意调查技巧。评分标准：4.