化肥业务员的工作总结

1、化肥业务员的工作总结 化肥业务员的工作总结 总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是整理的化肥业务员的工作总结，欢迎阅读与收藏。 尊敬的各位领导：您们好！经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：一、这一阶段主要工作：1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。2.拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包

2、装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。3.拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。4.到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。市场问题：经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货

3、的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。（1）完善制度建设，加大执行力度。制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20 xx年，公司结合经营管理实际，新制订了标准化管理实施办法、企业方针目标管理办法、市场营销管理办法，修订了劳动用工、工资福利待遇管理办法。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人

4、员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。（2）加强财务监督，保障资金需求。为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行借款及时采取先还后贷，避免了借款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的

5、清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。五是资金及时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。（3）推行办公自动化，提高工作效率。为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采

6、购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。XX年11月，公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。（4）切实加强物资供应，保证采购物资质量。为了确保正常生产和XX年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间

7、环节，降低采购成本，提高进销差率。通过努力，XX年供应处全面完成了年初提出的计划，外购物资按时到货率达到了98.46%，一次验收合格率达到99%，进销差率1.1%。（5）抓住市场，调整营销策略。为提高产销率和资金回笼率及销售价格，XX年公司认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆

8、教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：一、工作的精神面貌。这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。二、复合肥的市场开发。复合肥的市场

9、培育会经历这样一个阶段：1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；4、市场保护意识

10、强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。三、复合肥的市场管控。当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所

11、窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商

12、形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。 以下为精品推荐，可自行删改！ 推荐一：化肥买卖合同 化肥买卖合同 化肥买卖合同1 第一条：双方当事人出卖人： 合同编号： 签订地点：买受人： 签订时间： 年 月 日第二条：质量标准：执行农业部标准NY884-20 xx第三条：出卖人对质量负责的条件及期限：买受人妥善保管，用户正确使用，出现质量问题时30日内以书面形式通知出卖人，否则，视为没有质量问题。若出现质量问题一切费用由出卖人负责。第四条：包装标准(符合国家标准)。第五条：合理损耗标准及计算方法：铁路运输以

13、带编号的正式短件记录为准，按国家规定办理，公路运输凭配货合同由承运人承担。第六条：化肥的所有权自货物交付时起转移。第七条：交(提)货方式，地点：出卖人仓库第八条：运输方式和到达站(港)及费用负担：出卖人代办运输，费用由买受人支付。 第九条：检验标准、方法、地点及期限：执行本合同的第二条、第三条办理。第十条：结算方式、时间及地点：现款结算，放到出卖人制定账户后，出卖人在此款额度内安排发货。第十一条：本合同解除的条件：双方的利益得到实现或双方协商解除。第十二条：违约责任：按合同法的规定违约方承担相应责任。第十三条：合同争议的解决方法：本合同在必履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地

14、工商行政管理部调解不成的，由合同签订地行政司法机关调处。第十四条：本合同自双方经办签字、出卖人盖章、买受人汇款之日起至本年度12月20日内有效。第十五条：其他约定事项：1、合同履行地、出卖人所在地;2、买受人制定的优惠政策及返利政策;3、出卖人授买受人为 省 市 县总经销，至 月 日完成甲方：乙方：日期： 化肥买卖合同2 合同编号：_买方：_签订地点：_卖方 签订时间：_月_ 日提示：本合同适用于化肥（农药）生产商与销售商之间，或经销商与种植户之间进行的大额交易。根据中华人民共和国合同法及相关法规的规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。一、 标的、数量、价款及交(提)货时间品

15、种名称商标或品牌规格生产厂家（产地）计量单位数量（吨）有效成份（含量）单价（元/吨）金额(元)合计人民币金额(大写)： 万 仟 佰 拾 元 角 分二、 质量标准：国家标准 行业标准 企业标准三、卖方应出示的相关证件：营业执照复印件、肥料（农药）登记证复印件、生产许可证或批准文件复印件、代理销售授权书复印件、备案登记号、经营许可证复印件。四、交（提）货时间、地点：交（提）货时间为_ 年_ 月 _日，交货地点为_五、发运方式、运费负担：用 _运输，运费由_ 方负担。六、付款方式及期限：买方应在 _年 月_ 日前以 （汇款或汇票、现金）向卖方支付（定金/预付款） 元，剩余价款应在 _年_ 月_ 日前

16、付清。七、 验收：买方应在卖方交货后 日内进行验收。产品包装和标签内容应符合产品标准和国家有关规定。八、违约责任：1、化肥（农药）经验收不符合第一条或第七条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。2、化肥（农药）不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款 %的标准向对方支付违约金。九、合同争议的解决方式：本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决；协商不成的， 按下列第 条方式解决：1、提交 仲裁委员会仲裁：2、依法向人民法院起诉。十、本合同自双方签字盖章之日起生效。十一、其他约定：本合同一式二份，双方各执一份；合同副本一

17、份，送 备案。买方：（签章）_ 卖方：（签章）_法定代表人：_ 法定代表人：_委托代理人：_ 委托代理人：_住所：_ 住所：_邮政编码 ：_ 邮政编码：_电话：_ 电话：_开户行：_ 开户行：_帐号：_ 帐号：_ 化肥买卖合同3 合同编号： 出卖人： 买受人： 签订地点： 签订时间： 年 月 日第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间化肥 名称 商标 或品牌 规格 生产 厂家 计量 单位 数量 单价 金额 合计合计 合计人民币金额(大写)：第二条 质量标准： 按国家标准执行第三条 产品质量异议期限： 买受人收到出卖人的货物后，如对所收货 物的产品质量有异议，在收到货物后七日内向出卖人书面提出，

18、否则买受人 所接收的出卖人全部产品视为合格产品。在上述期限内，如买受人提出书面 质量异议，出卖人派人核实，如确有质量问题，出卖人将不合格产品调换成 合格产品。第四条 包装标准： 内塑外编第五条 运输方式和到达站(港)及费用负担： 铁路运输，到(新) 局 哈密站，站前费用由出卖人承担;货物到站后，买受人负责接货，费用由买 受人承担。第六条 合理损耗标准及计算方法： 按铁路部门有关规定执行第七条 结算方式： 先货后款， 买受人于 20 xx 年 6 月 30 日前一次性向出卖人付清上述货物的全部货款，将货款汇入出卖人指定账户。第八条 违约责仸： 非因不可抗力，仸何一方不能按照本合同的规定履 行合同

19、则构成违约，未违约方有权向违约方要求损害赔偿。第九条 担保方式(也可另立担保合同)： 担保人担保第十条 合同争议的解决方式： 本合同履行过程中发生争议，双方友好 协商解决，协商不成的，仸何一方可向出卖人所在地的人民法院起诉。第十一条 本合同自 双方法定代表人或其授权代表人签字、盖章之日 起生效。第十二条 ： 本合同一式两仹，双方各执一仹，具有同等法律效力。出卖人 出卖人(章)： 住所： 法定代表人 (章或签字)： 居民身仹证号码： 委托代理人： 电话： 传真： 开户银行： 账号： 邮政编码：买受人 买受人(章)： 住所： 法定代表人 (章或签字)： 居民身仹证号码： 委托代理人： 电话： 传真

20、： 开户银行： 账号： 邮政编码：担保人： 担保人： 身仹证号码(附身仹证 复印件)： 化肥买卖合同4 买方： 合同编号： 签订地点：卖方 签订时间：月 日提示：本合同适用于化肥(农药)生产商与销售商之间，或经销商与种植户之间进行的大额交易。根据中华人民共和国合同法及相关法规的规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。一、 标的、数量、价款及交(提)货时间二、 质量标准：国家标准 行业标准 企业标准三、卖方应出示的相关证件：营业执照复印件、肥料(农药)登记证复印件、生产许可证或批准文件复印件、代理销售授权书复印件、备案登记号、经营许可证复印件。四、交(提)货时间、地点：交(提)货

21、时间为 年 月 日，交货地点为 五、发运方式、运费负担：用 运输，运费由 方负担。六、付款方式及期限：买方应在 年 月 日前以 (汇款或汇票、现金)向卖方支付(定金/预付款) 元，剩余价款应在 年 月 日前付清。七、 验收：买方应在卖方交货后 日内进行验收。产品包装和标签内容应符合产品标准和国家有关规定。八、违约责任：1、化肥(农药)经验收不符合第一条或第七条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。2、化肥(农药)不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款 %的标准向对方支付违约金。九、合同争议的解决方式： 本合同在履行

22、中发生纠纷，由当事人协商解决;协商不成的， 按下列第 条方式解决：1、提交 仲裁委员会仲裁：2、依法向人民法院起诉。十、本合同自双方签字盖章之日起生效。十一、其他约定：本合同一式二份，双方各执一份;合同副本一份，送 备案。甲方(盖章)：_ 乙方：_代表人(签字)：_ 身份证号码：_年_月_日 _年_月_日 推荐二：化肥购买合同范本 化肥购买合同范本 随着广大人民群众法律意识的普遍提高，越来越多的场景和场合需要用到合同，签订合同可以使我们的合法权益得到法律的保障。那么相关的合同到底怎么写呢？下面是帮大家整理的化肥购买合同范本，希望对大家有所帮助。 化肥购买合同范本1 出卖人：_ 签订地点：_买受

23、人：_ 签订时间：_年_月_日第一条 标的、数量、价款及交（提）货时间化商规生计数单金 交（提）货时间及数量肥标格产量量价额名或 厂单称品 家位牌合计合计人民币金额（大写）（注：空格如不够用，可以另接）第二条 质量标准：_第三条 出卖人对质量负责的期限：_第四条 包装标准：_第五条 合理损耗标准及计算方法：_第六条 标的物所有权自_时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，化肥属于_所有。第七条 交（提）货方式、地点：_第八条 运输方式和到达站（港）及费用负担：_第九条 检验标准、方法、地点及期限：_第十条 结算方式、时间及地点：_第十一条 本合同解除的条件：_第十二条 违约责任：_第十三条 担

24、保方式（也可另立担保合同）_第十四条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：（一）提交_ 仲裁委员会仲裁；（二）依法向人民法院起诉。第十五条 本合同自_起生效。第十六条 其他约定事项：_出卖人 买受人 鉴（公）证意见：出卖人（章） 买受人（章）住所： 住所：法定代表人： 法定代表人：（章或签字） （章或签字）居民身份证号码： 居民身份证号码：委托代理人： 委托代理人：电话： 电话：传真： 传真：开户银行： 开户银行： 鉴（公）证机关（章）账号： 账号： 经办人：邮政编码： 邮政编码： 年 月

25、 日 化肥购买合同范本2 卖方：买方：根据中华人民共和国合同法及有关法律、法规的规定，经双方协商一致签订本合同。第一条化肥的基本情况编号化肥名称商标或品牌登记证号含量或型号生产许可证包装规格生产厂数量单价（元）金额（元）合计人民币金额（大写）：￥（注：空格如不够用，可以另附页或加项）第二条付款方式及期限双方约定按以下第项方式执行：1合同签订后，买方支付定金元；卖方交货后，买方于年月日前支付价款，定金抵作价款。买方付款后，卖方应开具销售凭证。2合同签订后，买方在签约地点当场支付价款，卖方应开具销售凭证。3其他方式：。第三条交货方式及期限双方约定按以下第项方式执行：1合同签订后，在签约地点当场交货

26、。2卖方于年月日送货到指定地点，运费元由方承担。3买方于年月日到指定地点提货。4其他方式：_。第四条质量标准：国家标准行业标准企业标准其他标准：第五条验收1双方约定于卖方交货后日内对化肥进行验收。2化肥包装上应当注明化肥名称、生产产名、产品批号、有效成分及含量、重量、生产许可证号、化肥登记证号和注意事项等；化肥应附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等；产品合格证上应注明生产日期、有效期。法律、法规另有规定的，应从其规定。3其他验收内容。对质量有异议的，双方可委托部门抽样检测。第六条违约责任1交付的化肥不符合第一、四条规定的，买方有权要求减少价款、补足数量、换货或退货；由此给买方造成

27、的损失，卖方应予赔偿。2一方迟延交货或支付货款的，每日按照迟延部分价款的%向对方支付违约金。迟延超过日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。3因化肥质量问题给买方造成损失的，卖方应予赔偿。4其他违约责任。第七条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决；协商或调解不成的，按下列种方式解决：1提交重庆仲裁委员会仲裁；2依法向人民法院起诉。第八条本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同正本一式份，买卖双方各执份，具有同等法律效力。第九条其他约定事项：_。卖方（章）：买方（章）：年月日年月日 推荐三：化肥买卖合同范本 化肥买卖合同范本 在人们的法律意识不断增强

28、的社会，合同出现的次数越来越多，签订合同可以使我们的合法权益得到法律的保障。那么相关的合同到底怎么写呢？以下是精心整理的化肥买卖合同范本，仅供参考，希望能够帮助到大家。 化肥买卖合同范本1 买方： 合同编号： 签订地点：卖方 签订时间：月 日提示：本合同适用于化肥(农药)生产商与销售商之间，或经销商与种植户之间进行的大额交易。根据中华人民共和国合同法及相关法规的规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。一、标的、数量、价款及交(提)货时间二、质量标准：国家标准 行业标准 企业标准三、卖方应出示的相关证件：营业执照复印件、肥料(农药)登记证复印、生产许可证或批准文件复印件、代理销售

29、授权书复印件、备案登记号、经营许可证复印件。四、交(提)货时间、地点：交(提)货时间为 年 月 日，交货地点为五、发运方式、运费负担：用 运输，运费由 方负担。六、付款方式及期限：买方应在 年 月 日前以 (汇款或汇票、现金)向卖方支付(定金/预付款) 元，剩余价款应在 年 月 日前付清。七、验收：买方应在卖方交货后 日内进行验收。产品包装和标签内容应符合产品标准和国家有关规定。八、违约责任：1、化肥(农药)经验收不符合第一条或第七条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。2、化肥(农药)不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟

30、延部分价款 %的标准向对方支付违约金。九、合同争议的解决方式： 本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决;协商不成的， 按下列第 条方式解决：1、提交 仲裁委员会仲裁：2、依法向人民法院起诉。十、本合同自双方签字盖章之日起生效。十一、其他约定：本合同一式二份，双方各执一份;合同副本一份，送 备案。甲方(盖章)：_ 乙方：_代表人(签字)：_ 身份证号码：_年_月_日 _年_月_日 化肥买卖合同范本2 购货方： ，以下简称甲方；供货方： ，以下简称乙方；经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条1、产品的品名、规格、质量、价格、产品的技术标准（包括质量要求），按国家标准执行；有机肥N

31、Y525 -20 xx，有机-无机复混肥：GB18877-20 xx；3、产品的数量：按照每包累计或者过磅产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：3%误差。第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收：有机肥按非标包装，包装袋不需要回收；有机无机复混肥按照标准包装，包装袋需要回收。第四条 有机肥送货到购方指定地点、有机-无机复混肥有购方到供方自提。第五条 产品的交（提）货期限20 年3月5日前。第六条 货款的结算1、交（提）货完成后15日内付清合同款项。2、延期付款，每拖延一天交付千分之三罚金。第七条 当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲

32、裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。本合同自20 年2月1日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式二份，分送甲乙双方各留存一份。购货单位（甲方）：供货单位（乙方）20 xx年1月20日订 化肥买卖合同范本3 合同编号： 出卖人： 买受人： 签订地点： 签订时间： 年 月 日第一条标的、数量、价款及交(提)货时间化肥名称 商标 或品牌 规格 生产 厂家 计量 单位 数量 单价 金额 合计合计 合计人民币金额(大写)：第二条质量标准： 按国家标准

33、执行第三条产品质量异议期限： 买受人收到出卖人的货物后，如对所收货 物的产品质量有异议，在收到货物后七日内向出卖人书面提出，否则买受人 所接收的出卖人全部产品视为合格产品。在上述期限内，如买受人提出书面 质量异议，出卖人派人核实，如确有质量问题，出卖人将不合格产品调换成 合格产品。第四包装标准： 内塑外编第五条运输方式和到达站(港)及费用负担： 铁路运输，到(新) 局 哈密站，站前费用由出卖人承担;货物到站后，买受人负责接货，费用由买 受人承担。第六条合理损耗标准及计算方法： 按铁路部门有关规定执行第七条结算方式： 先货后款， 买受人于 20 xx 年 6 月 30 日前一次性向出卖人付清上述

34、货物的全部货款，将货款汇入出卖人指定账户。第八条违约责仸： 非因不可抗力，仸何一方不能按照本合同的规定履 行合同则构成违约，未违约方有权向违约方要求损害赔偿。第九条担保方式(也可另立担保合同)： 担保人担保第十条合同争议的解决方式： 本合同履行过程中发生争议，双方友好 协商解决，协商不成的，仸何一方可向出卖人所在地的人民法院起诉。第十一条本合同自 双方法定代表人或其授权代表人签字、盖章之日 起生效。第十二条：本合同一式两仹，双方各执一仹，具有同等法律效力。出卖出卖人(章)： 住所： 法定代表人 (章或签字)： 居民身仹证号码： 委托代理人： 电话： 传真： 开户银行： 账号： 邮政编码：买受人

35、买受人(章)： 住所： 法定代表人 (章或签字)： 居民身仹证号码： 委托代理人： 电话： 传真： 开户银行： 账号： 邮政编码：担保人：担保人： 身仹证号码(附身仹证 复印件)： 化肥买卖合同范本4 第一条：双方当事人出卖人： 合同编号： 签订地点：买受人： 签订时间： 年 月 日第二条：质量标准：执行农业部标准NY884-20 xx第三条：出卖人对质量负责的条件及期限：买受人妥善保管，用户正确使用，出现质量问题时30日内以书面形式通知出卖人，否则，视为没有质量问题。若出现质量问题一切费用由出卖人负责。第四条：包装标准(符合国家标准)。第五条：合理损耗标准及计算方法：铁路运输以带编号的正式短

36、件记录为准，按国家规定办理，公路运输凭配货合同由承运人承担。第六条：化肥的所有权自货物交付时起转移。第七条：交(提)货方式，地点：出卖人仓库第八条：运输方式和到达站(港)及费用负担：出卖人代办运输，费用由买受人支付。 第九条：检验标准、方法、地点及期限：执行本合同的第二条、第三条办理。第十条：结算方式、时间及地点：现款结算，放到出卖人制定账户后，出卖人在此款额度内安排发货。第十一条：本合同解除的条件：双方的利益得到实现或双方协商解除。第十二条：违约责任：按合同法的规定违约方承担相应责任。第十三条：合同争议的解决方法：本合同在必履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部

37、调解不成的，由合同签订地行政司法机关调处。第十四条：本合同自双方经办签字、出卖人盖章、买受人汇款之日起至本年度12月20日内有效。第十五条：其他约定事项：1、合同履行地、出卖人所在地;2、买受人制定的优惠政策及返利政策;3、出卖人授买受人为 省 市 县总经销，至 月 日完成甲方：乙方：日期： 推荐四：业务员工作总结 业务员工作总结 总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么总结有什么格式呢？以下是精心整理的业务员工作总结，欢迎阅读与收藏。 业务员工作总结1 时间真的是非常的

38、快，过去一年来的工作已经结束了，我想了想自己做出的成绩，总的来说还要继续努力，在工作当中有很多事情是可以去用心做好的，不管是做什么事情都应该学会认真，学会仔细，作为一名业务员，我时刻都在警惕着，我想了想在未来的工作当中，还是会有一些事情会等着我去完善好，我对自己很有信心，我希望能够找到工作的动力，我也知道有些事情不是说说而已，更多的是一种行动，回顾过去一年来的成绩现总结如下：首先在工作当中还是会有很多问题出现的，这一年来的工作我一直都在克服困难，我知道只有在工作当中把这些细节的工作处理好了才是真的，问题谁都会有，但是一定要知道应该怎么去处理，我想了想这几个月来我一直都在努力的实现这些，我认为很

39、多事情都是可以去提高的，面对工作我本来就态度很端正，过去一年是充实的一年，我也感觉自己的进步了很多，在业务水平上面，还是有一定的进步的，我跟周围的同事一直在虚心的学习，不管是做什么事情都很用心，现在我也能够说自己做到这些了，我一直都在进步着，有些事情需要用一个好的心态去对待，这就是的工作一个前提，这一年来我也用心了，努力了。在工作当中，我一直都是踏踏实实的做好自己的本职工作，我希望能够在这个过程当中做好自己应该做好的事情，能力是一方面，面对日常的工作应该得心应手，过去一年来我都有在认真的完成好每一件事情，职责所在不可推脱，我也希望能够在今后的工作当中继续处理好，有很多东西都是要虚心的去学习的，

40、工作当中有一些问题就是这么慢慢解决的，我相信在今后的工作当中能够更加细心的去做好这些事情，过去一年来不管是在什么时候我都会坚定这一点，有些事情不是说做好就能够做好的，一定要付出行动作为一名业务员，我会更加努力的，在下阶段的工作当中做到更好，回顾了过去一年，在接下来的工作当中我还会有很多事情要去完善好，不管是做什么事情都应该要有一个度，有些事情不管是处在什么阶段都应该要认真的去做好。在工作当中我也有一些不足之处，比如谈客户的时候还是水平不够，在谈业务过程当中会出现一些问题，这都是我自身的一些问题，以后我会克服的，在接下来的工作当中继续突破自己。 业务员工作总结2 新的挑战就要开始了，下半年将怎

41、时光荏苒，转眼间半年的工作已经结束，回顾一下，感触颇多！在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，当然，最多的莫过于在工作当中业务能力和工作经验的提高与收获。在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目上，在纪律方面，也一直是“典型人物”！以前学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的！”确实是这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何错误！下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训，争取在新的工作中，取得更好的成绩！望领导和同志们监督指导！新的挑战就要开始了，下半年将怎样度过呢？我在心中也是反复思考，经过深思熟虑，主要是我们的

42、态度和实际行动！人们总是不停的忙碌着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着那，人的道路站在原地是看不到未来的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行， 才可以发现，未来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美好的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时，如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。 所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好

43、本职工作。不论工作水平高低，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做到完美！懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍。拖拉的问题始终是个大问题！我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我有了一定的提高，我决定以后时刻提醒自己，凡事尽量提高效率，尽量避免拖拉，我有把握能够把这个问题给处理好。 业务员工作总结3 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年

44、一样，已成为历史的20 xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2xx-xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20 xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运

45、作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个

46、客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20 xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，20 xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的

47、提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持

48、力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个20 x

49、x年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 业务员工作总结4 即将过去的20 xx年，我的感触感染颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感应xx之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，20 xx年的销售额与上年相比取患了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持！20

50、xx年工作总结：从开厂以来为止20 xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：1. xx：客户共xx个（20 xx年新客户x个，之前的老客户20 xx年未返单的共x个），总销售额约xxRMB；2. xx：客户共xx个（20 xx年新客户xx个，之前的老客户20 xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；3. xx：客户共xx个（20 xx年新客户xx个，之前的老客户20 xx年未返单的共xx个），总销售额约xx.00RMB。按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与

51、客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但定单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现存客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作时机，提高销售额。忙碌的20 xx年，因为个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，因为灯杯电镀厂的电镀质料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常环境发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的底子原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在此后会努力完善工作，以确保

52、产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的瓜葛。但第一次和我们合作的xx客人，因为我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正旺销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。 业务员工作总结5 xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子，业务员转正工作总结。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结！首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，

53、给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步，工作总结业务员转正工作总结。在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx

54、（产品）系统知识，熟练掌握了xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努

55、力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团0万吨/年合成氨0万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司0万吨/年甲醇，0万吨/年醋酸及0万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团0万吨/年甲醇0万吨/年二甲醚项目

56、等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。 业务员工作总结6 一 业务能力1、 对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地

57、回答客户的问题。2、对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。3、业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户

58、是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。二 个人素质能力1、 诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。2、 热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。3、 耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，制订好工作计划，暴风雨后便是彩虹。4、 自信心这一点最重要

59、，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。 业务员工作总结7 忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户

60、进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xx有限公司发货整车28吨，其中cc800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xx公司发货16吨，cc2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需