2022年贾家庄心得体会范文

1、第13页共13页2022年贾家庄心得体会范文贾家庄小学规范办学行为特色材料贾家庄小学2013、121贾家庄小学规范办学行为特色材料我校现有教学班_个，在校学生_名，教职工_名。学校在加强德育工作、提高教学质量、加强队伍建设、改善育人环境、完善学校管理等方面开展了大量工作，取得了明显成绩，推进了素质教育，提高了办学水平。一、正确把握办学方向，努力打造学校特色(一)办学理念明确近年来，学校坚持以“为人生打基础，与学生共发展”为办学理念，以“团结、文明、勤奋、求实”为校训，以教师发展为本，以校本培训为载体，立足规范，突出特色，引领教师做文化人，形成了“规范+特色”、“合格+特长”的办学模式，切实加强

2、“三风”建设，即“在合作中发展，在成功中超越”的校风、“以情激趣，以情导行，以情启智”的教风、“我爱学，我能学，我会学”的学风。学校制定了切合实际的长期发展规划及五年发展规划，提出了中远期目标。(二)管理水平提高学校不断提升办学品位，建立了一支“务实高效、开拓创新”，具有“专家型、学者型”素质的干_伍。多年来，学校班子坚持民主治校、依法治校、模范引领，充分体现“制度育人、情感育人、服务育人”的管理风貌。(三)办学特色突出学校注重和谐发展，努力打造办学特色。一是德育课程一体化，坚持文化育人、制度育人、活动育人相结合，加强对学生行为习惯的养成教育，形成良好的道德品质和行为素养；二是科研培训一体化，

3、学校搭建多种平台，促进教师的专业成长，深入开展课题研究，提高教师科研能力，加大校本教研力度。二、德育课程一体化，提高学校育人实效(一)完善育人制度，加强规范管理。2为提高德育工作实效性，我校力求使德育管理由“管理型”变为“指导型”，德育工作始终做到专时专用，升旗仪式、晨会、班队会等时间绝不移作他用。1、抓培训提高。_教师认真学习_提出的_荣辱观以及义务教育法、预防未成年人犯罪法、未成年人保_等法律法规，以提高德育工作者的政策理论水平。着重抓好班主任和辅导员的队伍建设，如通过班主任基本功竞赛、德育工作例会、中队辅导员培训等，提高班主任工作的水平。学校建立和形成了德育工作领导小组负责部署实施，全体

4、教职工人人参与德育工作的良好格局。2、抓建章立制。为使德育工作进一步规范化、科学化，学校制定了一系列的德育工作规章制度，以加强对德育工作的过程管理。学校制定了班主任管理规程，修订了班主任考核条例、班主任工作职责、教师值日制度等，结合新颁发的小学生守则、小学生日常行为规范，学校成立了“红领巾监督岗”，开展中队黑板报评比，坚持每月一次的班主任例会，每周一次的升旗仪式，每学期一次的校外辅导员来校上课，每月一次的主题队会，每学年一次的德育工作总结表彰会制度，使德育工作更趋规范化。3、抓考核评价。学校通过建立和完善考核机制有效地提高了班主任工作的积极性，首先对班级的常规工作坚持不懈地进行检查评比，并把检

5、查结果与优秀班_、常规示范班评比和班主任考核挂钩，其次，扎实开展了“十佳队员”、“三好学生”、“优秀学生干部”等评选活动，树立了学生身边的学习榜样。(二)重视学生养成教育，提高学生行为素养。1、德育实践活动丰富多彩。开展了做“文明好少年”评比活动，每周评为文明好少年的同学，将其事迹在升旗仪式上的荣誉时刻给以公开表彰，以此来激励学生养成良好的行为习惯。还开展了“我为校园争光添彩”、“创建节约型校园”、“寻找身边的榜样”、“爱心助学”等丰富多彩的活动。2、_学生身心健康，促进弱势群体健康成长。教师关爱每一位学生，尤其是贫困家庭和残疾儿童家庭子女，给以更多的心灵交流与行为引导。并建立了贫困学生助学基

6、金。教师爱心要求明确。一是热爱学生，即有童心、爱心、耐心，爱所有的学生，给特殊学生(身心有障碍的，单亲的，后进的)以特殊的爱；二是尊重学生，即尊重学生的“人格、权利、情感、需求、爱好”。三是建立良好师生关系，即和学生交朋友，理解学生，信任学生，宽容学生，发扬民主，正确评价学生，老师有错也要自我批评，老师也要向学生学习。学校形成了“趣贯始终，情满课堂，爱洒校园”的氛围，无时无处不让学生感到爱，享受到爱，同时使学生从中学会了爱，爱生活、爱_、爱他人。3、培养学生自理能力。学生自己的事情自己做，自己的事务自己管，在班级管理中，我们还推行“班级的人，人人有事做，班级的事，事事有人做”的管理模式。4、加

7、强安全法制教育。学校与派出所、村治安等部门密切配合，开展好学生的安全法制教育，增强了学生的自我保护、自我防范意识。每学期定期按要求开设安全课。每学期定期聘请法制副校长为全校学生上生动的法制教育课。(三)深入开展德育研究，提高德育理论水平。学校定期举办班主任工作经验交流会，主题中队活动研讨会，大力开发德育校本教材。(四)拓宽德育渠道，营造大德育氛围。1、加强校园文化建设。学校增添了绿化面积；美化了校园墙壁、石壁；办好了板报、橱窗、画廊及班级图书角、文化角、壁报等，真正做到了让“草木传情、墙壁说话”。2、丰富德育资源。学校充分利用城域网和远程教育平台，上传中华传统美德、中华民族精神、中华文化等系列

8、视频资源。43、强化全员德育、全程德育、全方位德育。学校牢固树立人人都是德育工作者的理念，在充分发挥德育主阵地、主渠道作用的同时，各学科结合学科特点适时适度渗透德育教育；任何时候、任何地方都重视德育工作。4、构建“学校、家庭、社会”三结合的德育网络。学校建立了革_传统教育和劳动教育基地，采用“请进来，走出去”的形式进行革_传统教育和劳动教育。学校定期举行“教育教学开放日活动”，邀请学生家长来校，参观校园环境、教学设施，听孩子们上课，感受学校的教育氛围。采用面授与函授相结合的方式举办家长培训，引导全体家长更新教育观念，掌握科学的育人方法。聘请了校外辅导员定期来校上课，组建了家长委员会，各班建立了

9、家校联系册。随着我校德育工作的深化，其成效愈加明显，校风日趋良好。三、科研培训一体化，促进教师专业成长科研兴校目标明确。学校坚持以教学为中心，倡导研训结合，以培促研，以研促培，扎实开展校本教研活动，创新校本培训模式，搭建多元平台，促进教师专业成长。(一)落实校本教研，科研与教学有机整合。为进一步加强对课堂教学优化的研究，使课堂教学改革从“新、精、活、实、巧”五个方面取得实质性进展，提高课堂教学含金量。学校开展学科教研、优质课赛课活动、教研月活动、希望之星评比活动、新课程改革观摩研讨活动等，努力体现理念“新”、讲练“精”、课堂“活”、过程“实”、方法“巧”。同时开展教学开放日活动，探索建立社区、

10、家长有效参与课程改革的新机制。(二)加强课题研究，增强科研能力。1、课题研究管理规范，资料翔实。建立了“教导处课题组课题组成员”的三级课题研究管理，课题管理实行组长负责制，规范研究资料的，落实典型课例的研讨。2、课题研究扎实开展。近年来，我校深入开展了远程教育、综合实践活动、语文、数学、德育等各级各类课题的研究工作。各课题研究组在组长的带领下制定阶段性的研究计划，并带领相关老师开展理论学习和行动研究。3、小课题行动研究出成果。每个教研组有明确的研究专题，做好过程性资料的积累，在扎扎实实的课题研究中不断提高教师的科研能力。积极参加上级教育学会_的论文评比等多种形式的教科研成果交流活动，并积极参加

11、各级教育刊物投稿。(三)建设一支“师德高尚，业务精湛，乐业爱生”教师队伍。(1)狠抓师德建设，增强团队意识。进一步强化教师的事业心责任感，严格执行教师从教行为的有关规定。通过开展职业道德教育，按时开展政治学习，落实师德规范，强化依法执教。同时，以评选优秀教研组为着力点，以活动为载体，通过赛课、演讲赛、大合唱、拔河赛等活动，增强教师的凝聚力和团队意识。一种“争先创优、团结互助”的风气正在形成。(2)加快学历进修，重视技能培训。每学期学校针对不同层次教师进行现代教育信息技术培训和英语等培训，加强教师外出培训。(3)出台激励机制，加速业务成长。一是评比活动系列化。学校开展教学设计、教学案例、教育故事

12、、教学反思、读书笔记等评比活动，激励青年教师脱颖而出。二是完善希望之星、教研月先进个人等评比细则，并做好考核工作，使权利与义务并存，调动广大教师积极性。三、加大对教科研成果的表彰力度。四是认真实施青年教师培养工程，选苗子、压担子、让一大批青年骨干教师迅速成长起来。四、教学工作扎实有效，教学质量稳步提高(一)健全教学制度，完善教学管理。6制定了教职工考核细则等教学管理制度，进一步规范教学“六认真”工作。为实现资源共享，切实提高了备课的实效性，学校大力提倡电子备课，充分运用远程教育资源优化教学。同时以课堂教学评价为导向，进行随堂听课，并按考评意见进行考核。每学期教导处采用定期与不定期相结合、自查与

13、抽查相结合的方式对教师“六认真”工作进行检查和考核。学校严格执行学籍管理规定，按规定办理入学、转学、借读、毕业等手续，资料齐全。(二)改革评价制度，注重过程督导。近年来，学校在落实素质教育的同时也非常注重提高教育质量，对学科质量进行了创造性的管理和探索。加强了常规教学行为的督查，学校行政跟踪听课，每月一次教学例会，解决教学中存在的不足，并提出以后工作的要求。学校严格控制考试次数，全面考核学生素质，对教师期末教学质量考核的同时重视教学过程的考核，从而促进学科质量的整体提高。(三)艺体工作成绩显著。体育工作扎实领先。开展了“体育大课间活动”，在班主任、体育老师的指导下，克服学校场地等条件的限制，开

14、展丰富多彩的体育大课间活动。这既是对紧张学习的一种调节，又有利于开发学生的智力，培养广泛的兴趣和爱好，学生素质得到全面地发展。五、切实加强后勤管理，保障学校持续发展后勤人员牢固树立“后勤为教育教学服务”的思想。责任落实，职责分明。一是财务制度健全，严格收费标准，杜绝乱收费。二是经费使用合理、有效，确保重点，注意开源节流。三是抓好防病、防疫工作。四是学校卫生制度健全。五是抓好校园安全综合治理工作，六是校舍、设备维修及时，各类器材一直处于安全、有效的使用状态。七是严格校产管理，建立校产登记使用制度，责任落实，杜绝人为损坏和流失。八是日常后勤工作中及时服务教育教学，随时解决有关问题。7近年来，在学校

15、班子的正确带领下，全体教职工努力奋斗，换来了一块块闪耀的奖牌，取得了喜人的成绩。各项工作显现出了蒸蒸日上的态势，获得了较高的社会声誉。学校获得了先进_、课_进单位、等荣誉；教师中，所撰写的论文获县级以上等级奖_篇；所指导的学生参加各级竞赛_人次获各级等级奖。在今后的办学过程中，学校将以稳定发展为前提，以提高师生素质为核心，以实施基础教育课程改革为契机，以提高办学水平为重点，进一步优化育人环境，强化创新意识，巩固办学成果，使学校管理有特色，教育教学有特点，师生员工有特长，力争_年左右的时间把学校办成“整体和谐、全面优化、突出主体、学有特长”的示范小学。2022年贾家庄心得体会范文（二）昨天与今天

16、一直在参加贾长松老师的培训课，得到的收获还是蛮大的，原来自己的知识是属于点点型的，有些东西只能意会无法言传，更无法用文字来表达。他的语言性的东西一出来，就能让自己恍然大悟，原来应该是这样的啊的感觉，所以，他起到了一个将我们的点点型知识发展成了一条线的知识。但是我不喜欢那种营销式的模式，推销他的_系统一套书优惠价_元，上他的咨询课优惠价_元，这让我很不能明白，有种强买强卖的感觉。还有我身边的企业家说。基本每一个培训师的课程他都听过了，光每年的学费都要交_万。我听在耳里，很不以为然。我非常奇怪，_企业的的老板们为奉这些人为神。_对企业中员工的心声置之不理。很是荒唐，有这份精力、金钱，何愁办不好事情

17、。这是我两天培训的心得，讲得确实不错，理论一套一套;但是我们不是建空中楼阁，而是回到地面扎扎实实的打基础，适合自己企业的打基础。2022年贾家庄心得体会范文（三）近期在公司办公室的_下，我金马公司中层管理人员_听了贾长松老师的东方名家教学关盘讲课，感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是企业绩效管理中的薪酬管理，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩

18、。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。薪酬管理学中的毛利润_销售额-约定成本;分红_毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限。这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人。什么叫成功。就是做自己最喜欢的事情，并且做到极致。c8启示录所有的销售管理不是管人，而是管理自己。任何行业，一定是双寡

19、头竞争。要在最终活下来，一定要做到前_名。决定我们未来的，不是现有的能力，而是我们的目标。目标是个相对数，作用是区分。目标_方向+标尺。贾老师：别人的毛病是我们存在的理由。道歉是一个人不承担后果的最佳途径。有尺度的梦想是目标，没有尺度的梦想是幻想。一家企业能够活下去最重要的是有钱，这是一个生存指标。当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权。家庭通达最高境界的途径是。友情到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。另外使我体会到管理学中的九大关系：一、过程与结果对于成功人士的首要评价标准。那就是能不能为公司创造价值，强调结果导向，我们欣赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩

20、至上，我们评价员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的贡献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象二、服务与营销营销在先，服务在后，服务是为营销服务的评价服务的标准，是客户是否为你的服务买单没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。三、专业与狼性销售人员的专业性，在于是成交大户从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性四、奇招与基本功不要认为自己有奇招，就能成为专家，专家是一个漫长

21、修炼的过程员工学习的方向是销售技能，到管理技能我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交你对你的产品相信有多深入，你的客户才会相信有多深五、成交与感情成交是为了建立真正而长久的感情，没有成交即谈不上感情在业务基础上建立的友谊，胜过在友谊上建立的业务-洛克菲勒在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助一方面你内心在恐惧客户的拒绝;但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚定的信心，告诉他这个产品值了。成交前是魔鬼，成交后是天使六、努力与天赋玉不琢，不成器有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越

22、，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值七、成长对管理者，永远先做应该的事情，再做喜欢做的事情对于一个人的兴趣，也需要管理八、抗拒与需求抗拒就是需求，嫌货者才能买货不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户九、比较与信念成功人士先相信后看到注意力等于事实。以上是本人在观看贾老师东方名家讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起_，一起进步。2022年贾家庄心得体会范文（四）经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于营销基本功成交的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销_的绩效和薪酬展开的

23、。正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少。不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有_个人拒绝你，而第_个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为_元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢。有了多次的拒绝，才会有一次的成交。其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要