跨国公司本土化战略及其对我国企业国际化经营的启示

1、跨国公司本土化战略及其对我国企业国际化经营的启示张栋梁 ,宁德煌(昆明理工大学 管理与经济学院 ,云南 昆明 650093)摘要: 随着中国加入 WTO ,越来越多的跨国公司在中国落地生根 ,它们实施研发、 采购、 人力资源、 产产品、 销售渠渠道、 促销等等的本土土化战略略 ,全全方位融融入我国国经济 ,取得得了巨大大的收益益.面对对日益加加剧的国内内竞争 ,我国国企业纷纷纷走出出国门 ,积极极参加国国际竞争争.跨国国公司的的本土化化经营的的成功经经验 ,对我国企企业的国国际化进进程 ,有很好好的借鉴鉴意义.关键词: 跨国国公司;本土化化;国际际化经营营中图分类类号:FF74001222 文

2、献献标识码码:A 文章编编号:110077 - 8555X(220033) 004 - 01135 - 005Locaal SStraateggiess off MNNE aand Itss Innspiirattionn toothe Intternnatiionaal OOperratiion of Chiinesse CComppaniiesZHANNG DDo nng2 liaang , NNINGG Dee2huuangg(Faccultty oof MManaagemmentt annd EEconnomiics , KKunmmingg Unniveersiity of Scii

3、encce aand Tecchnoologgy , Kuunmiing 65000933 , Chiina)Absttracct : Ass Chhinaa jooinss WTTO , moore andd moore mulltinnatiionaal eenteerprrisees (MNEE) gget intto CChinna s mmarkket . TTheyycarrry oout loccal strrateegiees ssuchh ass R& D , rraw matteriial stoockiing , mman powwer mannageemennt , d

4、iistrribuutioon cchannnell ,and salles proomottionn , etcc , whiich makkes theem iin hharmmonyy wiith Chiina s ecoonommy iin aall siddes , aand getts ttremmenddoussbeneefitts. Facced witth iincrreassingg accutee naatioonall coompeetittionn , Chiina s commpanniess geet iintoo gllobaal mmarkket onee a

5、ffterranottherr , andd taake goood ppartt inn thhe iinteernaatioonall coompeetittionn. TThe succcesss fful expperiiencces of thee loocall opperaatioon oofMNE havve aa goood insspirratiion to thee innterrnattionnal couursee off Chhinaa ss coompaaniees.Key worrds : mmulttinaatioonall ennterrpriise (MN

6、NE) ; llocaal sstraateggiess ; intternnatiionaal ooperratiion0 引 言20011 年 11 月 ,中国加加入 WWTO ,意味味着中国国的经济济运行环环境将进进一步国国际化.在过去去的一年年里 ,随着国国门的开放放 ,越越来越多多的著名名跨国公公司进入入了中国国庞大的的市场.我们将将不可避避免地融融入世界界经济体体系 ,迎接经济全球球化的挑挑战.面面对跨国国公司的的咄咄攻攻势 ,我国企企业当然然不会在在经济全全球化的的时代中中坐失良良机 ,发展跨国经营营 ,抢抢滩国际际市场已已经成为为我国发发展经济济的共识识 ,这这是我们们融入国国

7、际经济济一体化化大潮 ,并在在这个没没有硝烟的的大经贸贸战场中中求生存存、 求求发展的的必然选选择.1 跨国国公司的的本土化化战略随着全球球经济一一体化的的发展,发展跨跨国经营营已成为为当今世世界经济济运行的的主要特特征 ,跨国公公司在国国际经济济活动中中已成为为最活跃跃、 最最重要、 最具具影响力力的组织织形式.成功的的跨国公公司的经经营准则则是: “思维全全球化 ,行动动本土化化” .跨跨国公司司本土化化是跨国国公司针针对东道道国市场场的某些些独特的的方面所所做出的的适应性性调整 ,通过过这种调调整可以以使企业业保持或或提高竞竞争优势势 ,更更好地融融入东道道国 ,从而取取得跨国国经营的的

8、成功.在经济全全球化的的今天 ,跨国国公司的的本土化化战略直直接决定定扩张的的速度和和资本收收益 ,进入中中国经营营的著名名跨国公公司几乎乎无一不不是从 “本土化化” 入手手逐步占占领中国国市场的的.从市市场调研研、 产产品研发发、 销销售网络络、 人人才培养养、 宣宣传推广广 ,乃乃至原料料采购、 管理理方式 ,这些些公司都都依据中中国国情情和消费费需求进进行了改改造.主主要表现现在以下下方面:1. 11 技术术研发本本土化技术研发发本土化化是指跨跨国公司司在东道道国设立立研发机机构,并并利用当当地的优优秀人才才 ,开开发出适适合当地地市场的的产品 ,更好好的适应应市场需需求的过过程.设设立

9、研发发分支机机构 ,争抢国国内优秀秀人才和和技术 ,这比比单一的的资本投投入更具具战略眼眼光.截截至 220022 年 6 月月底 ,大型跨跨国公司司在我国国设立的的独立研研发机构构已经超超过 1150 家 ,主要集集中在信息通通讯、 生物制制药、 精细化化工、 运输设设备制造造等行业业.中国国正在成成为跨国国公司的的全球研研发基地地. 119988 年111 月月 ,微微软在北北京中关关村成立立 “微软中中国研究究院”,是微微软在美美国境外外的最大大科研机机构 ,10000 名名员工中中绝大部分都是是中国科科技界的的精英1 .比尔尔 盖茨茨在写给给微软中中国研究究院的寄寄语中一一语道破破了天

10、机机: “选择在在中国设设立我们们亚洲的的第一个个研究院院 ,是是因为中中国有许许多优秀秀的人才才.” 外籍籍研究院院的功能能已不仅仅限于研研究适合合中国市市场的产产品 ,还包括括研究中中国社会会和变化化 ,以以更好地地适应本本土化的的要求.1. 22 原料料采购本本土化原料采购购本土化化是跨国国公司在在东道国国进行原原料采购购,在全全球范围围内优化化资源配配置的行行为.可可口可乐乐中国公公司的副副总裁卢卢炳松最最喜爱与与人辩论论的题目目是:非非常可乐乐和可口口可乐谁谁更中国国 ?“娃哈哈哈总喜欢欢把非常常可乐标标上 中国人人自己的的可乐 的牌牌子 ,但我不不这样看看.首先先娃哈哈哈是一个个已

11、经被被法国达达能控股股的公司司 ,而而可口可可乐在中中国的大大部分厂厂都是与与中国方方面合资资的 ,而且所所有合资资厂都是是由中国国方面控控股的.再说材材料 ,可口可可乐现在在已经达达到 998 %的本地地化率 ,也就就是说 ,每瓶瓶可口可可乐 998 %的原材材料都是是在中国国采购的的 而非常常可乐呢呢 ,他他们的糖糖是进口口的 ,香料是是进口的的 ,他他们的国国产化率率要比我我们低得得多.” 因此此得出结结论是 ,可口口可乐比比非常可可乐更 “中国” .跨跨国公司司的本土土化采购购不仅有有利于控控制成本本 ,还还有利于于迎合当当地消费费者的民民族感情情和消费费习惯2 .摩托托罗拉积积极帮助

12、助把中国国培养成成世界供供应中心心 ,现现在在中中国有 1766 个直直接供应应商 ，7000 个间间接供应应商. 19999 年年 ,摩摩托罗拉拉在中国国的本地地采购金金额达到到 677 亿元元人民币币3 .1. 33 人力力资源本本土化本土化管管理是当当前全球球跨国公公司的趋趋势,而而人力资资源的本本土化是是最根本本最深刻刻的本土土化.管管理以人人为本 ,人力力资源本本土化 ,既可可以增强强对当地地的亲和和力以及及加强对对当地文文化、 市场的的了解 ,又可可以节约约劳动力力成本 ,还可可以利用用本地人人为本地地的消费费者服务务.这些些说当地地的语言言 ,理理解当地地传统和和行为规规则的优优

13、秀人才才 ,能能够与消费费者、 政府的的管理官官员 ,以及其其他的利利益相关关者互动动交流.目前在在中国的的跨国公公司 ,几乎都都是人力力资源本本土化的的身体力力行者.因为只只有本地地的人才才 ,才才能真正正了解本本土文化化特征、 消费费心理、 消费费习惯和和情感需需求.可可口可乐乐中国公公司在全全国共聘聘用了115 0000名名本地员员工 ,占公司司员工总总数的 99. 5 % ,从可口口可乐中中国区总总裁到普普通员工工几乎都都是中国国人.而而实施人人才本土土化战略略 ,不不仅仅是是对本地地人才的的使用 ,还包包括对本本地人才才的培养养.摩托托罗拉大大学、 诺基亚亚中国学学院、 爱立信信中国

14、学学院等 ,都是是这些国国际巨头头对中国国员工的的职能培培训部门门.1. 44 产品品本土化化产品本土土化是跨跨国公司司在产品品的外观观、 口口味、 质量、 品牌牌等各个个方面满满足当地地消费需需求的行行为.任任何一家家企业都都有其核核心产品品 ,而而这种产产品必须须适应市市场需求求 ,具具有本土土市场的的特色.正是这这种本土土化的特特色 ,才使得得产品具具有竞争争力 ,才会赢赢得顾客客的青睐睐 ,才才会在激激烈的市市场竞争争中取得得成功.伴随着着网点的的高速增增长 ,洋快餐餐酝酿已已久的中中式食品品战略开开始进入入高速膨膨胀期.肯德基基继先前前在全国国市场推推出 “榨菜肉肉丝汤” 、 今年4

15、4 月在在北方市市场推出出 “寒稻香香蘑饭” 之后后 ,从从 8 月 55 日起起 ,再再度出击击 ,为为上海的的消费者者提供精精美的早早餐.肯肯德基根根据中国国人在传传统上早早餐喝粥粥这一需需求 ,特别为为中国消消费者量量身定制制了 “海鲜蛋蛋花粥” 、 “香菇鸡鸡肉粥” 两款款花式早早餐粥 ,同时时考虑到到消费者者对早餐餐的营养养要求 ,又专专门研发发了新产产品 ,如含有有鸡蛋的的芝士蛋蛋堡、 香脆营营养的薯薯棒 ,并特别别配有饮饮料如牛牛奶、 果汁和和港式奶奶茶 ,是一个个中西合合璧的早早餐系列列4 .跨国经营营 ,需需要打出出产品品品牌 ,不仅要要创出国国际品牌牌 ,还还要使品品牌在跨

16、跨国经营营中 “本土化化”,这是是美国宝宝洁公司司拓展国国际市场场经营的的法宝之之一.中中国的消消费者 ,或许许没有人人不知道道海飞丝丝、 飘飘柔、 佳洁士士、 舒舒肤佳.宝洁在在中国的的成功 ,在很很大程度度上取决决于其品品牌的本本土化策策略.通通过这些些贴切而而符合本本土语言言习惯的的品牌命命名 ,减小产产品被消消费者认认知的阻阻力 ,激发顾顾客美好好的联想想 ,从从而增进进顾客对对产品的的亲和力力和信赖赖感 ,并可大大大节省省产品推推广的费费用.联联合利华华坚持认认为:一一个品牌牌总是在在一定时时间、 一定地地点应市市而生.力士、 夏士士莲、奥奥妙、 洁诺、 立顿顿、 和和路雪、 蔓登登

17、琳等品品牌 ,几乎都都是同类类产品中中的佼佼佼者.联联合利华华对旗下下的全球球品牌进进行本土土化改造造 ,使使其符合合本土消消费者的的需求.1. 55 销售售渠道本本土化销售渠道道是厂家家产品的的通路,是任何何厂家都都要考虑虑的重点点.而不不同的社社会、 经济状状况 ,不同的的市场化化程度 ,不同同的消费费者群体体 ,就就可能对对分销模模式也有有不同的的要求.跨国公公司在成成熟市场场的分销销模式完完全移植植入中国国时 ,就可能能遇到水水土不服服的问题题.安利利公司创创办于 19559 年年 ,它它的产品品销售不不同于传传统行业业的销售售模式 ,而是是通过口口碑相传传和营业业代表的的直接面面对面

18、销销售来推推广产品品 ,独独特的直直销模式式和低调调的媒体体形象促促成了公公司的迅迅速成长长. 119955 年 ,安利利进入中中国 ,并带来来了直销销模式.然而由由于中国国市场的的不成熟熟和复杂杂性 ,致使非非法传销销随着直直销这种种新型的的营销模模式的引引进而同同时进入入市场 ,严重重扰乱了了市场秩秩序. 19998 年年 4 月 221日 ,国国务院发发出通知知 ,禁禁止一切切传销经经营活动动.全球球通行的的直销模模式在中中国遭受受到了巨巨大的挫挫折 ,安利公公司进入入了痛苦苦的转型型期. 19998 年年 7 月 ,安利公公司配合合中国政政府政策策 ,成成功转型型 ,以以 “店铺 +营

19、业业代表” 的方方式重新新开业 ,开始始尝试着着公司在在全球都都没有的的店铺经经营.安安利还打打破了不不作广告告的传统统低调 ,开始始在中国国推出广广告.安安利公司司这种主主动适应应中国国国情的改改造取得得了巨大大的成功功 ,在在 20000 - 220011 财政政年度达达到了超超过400亿人民民币的业业绩 ,得到了了丰厚的的市场回回报.从从运营模模式到机机构设置置 ,从从营业代代表制度度的重新新建立到到产品市市场推广广策略重重新选择择 ,安安利公司司在真正正的渠道道本土化化改造中中 ,探探索出了了一条既既符合中中国国情情又保留留安利传传统特色色的发展展道路5 ,6 .1. 66 促销销本土

20、化化1. 66. 11 广告告策略跨国公司司在中国国市场的的主流传传播策略略经历了了 “全球策策略 ,本土执执行”, “全球观观感 ,本土策策略”,和 “更彻底的本土土化” 等几几个阶段段.事实实上 ,随着国国内竞争争的加剧剧 ,以以及对国国内市场场的深入入研究 ,本土土化的市市场传播播策略已成成为跨国国公司的的共识.多数企企业舍弃弃了全球球统一的的标准化化的市场场传播策策略 ,而以 “消费者者与品牌牌的情感联结结” 为基基础 ,更多地地采用包包含中国国文化元元素 ,更容易易和中国国消费者者沟通的的创意和和传播策策略.19988 年以以前 ,可口可可乐的广广告宣传传和品牌牌定位都都是由总总部统

21、一一控制和和规划.中国的的消费者者看到的的总是可口可可乐那鲜鲜红的颜颜色和充充满活力力的造型型 ,可可口可乐乐以最典典型化的的美国风风格和美美国个性性来打动动中国消消费者.十十几年来来广告宣宣传基本本上采用用配上中中文解说说的美国国的电视视广告版版本.随随着中国国民族饮饮料品牌牌的蓬勃勃发展 ,可口可可乐的市市场营销销策略在在 19999 年发生生了显著著的变化化 ,第第一次邀邀请中国国演员谢谢霆锋、 林心心如等拍拍广告. 220011 年春春节到来来之际 ,推出出了乡土土味浓厚厚的 “泥娃娃娃阿福贺贺新年” 的动动画广告告.随后后又推出出一款十十二生肖新包装装 ,这这是可口口可乐公公司首次次

22、在全球球运用中中国文化化设计的的纪念性性包装.可口可可乐中国国公司总总裁介绍绍说 ,公公司此次次推出阿阿福新年年特别包包装 ,正是取取其 “年年庆庆有余 ,岁岁岁添欢乐乐” 的寓寓意 ,将可口口可乐与与中国特特色相结合 ,以新新年吉祥祥的本土土形象与与消费者者达到进进一步的的沟通6 ,7 .1. 66. 22 公共共关系公共关系系宣传,是指通通过参与与各种社社会公共共活动 ,来扩扩大在公公众中的的影响 ,起到到自我宣宣传的作作用.很很多跨国公司司为了融融入中国国 ,树树立优良良的公众众形象 ,他们们积极参参与和赞赞助中国国的各项项社会、 文化化、 体体育和教教育事业的发展展.联合合利华于于 2

23、0000 年 66 月正正式推出出 “联合利利华中国国绿水青青山行动动”,致力力于在全全国范围围内植树树造林 ,涵涵养水土土 ,改改善生态态环境;同时还还将资助助青少年年环境教教育及环环境宣传传项目.在教育育方面 ,通过过 “联合利利华希望之星星” 项目目 ,资资助来自自贫困地地区的优优秀学生生.公共共关系中中还有一一个重要要的部分分就是企企业与政政府的关关系.中国目前前的市场场虽然已已经转向向市场经经济 ,但它不不同于西西方成熟熟的法制制经济 ,政府府的权力力和市场场有着千千丝万缕的联系系 ,只只有同政政府配合合 ,保保持沟通通 ,才才能争取取主动和和谋求发发展.各各大跨国国公司当当然也深深

24、谙其中中的道理理.安利、 微软、 摩托托罗拉等等公司的的 CEEO 频频繁地访访问中国国 ,并并会见高高层政府府官员 ,通过过和高层层官员的的互动交交流 ,保持信息息的畅通通 ,取取得政府府的信任任支持 ,从而而最大限限度的减减少跨国国公司在在外投资资的政策策风险.在企业的的国际化化进程中中,本土土化战略略是跨国国经营中中常用的的手段.它的实实质是跨跨国公司司将生产产、 营营销、 管理、 人人事等经经营活动动全方位位融入东东道国经经济中的的过程,也是着着实承担担东道国国的公民民责任,并将企企业文化化融入和植根于于当地文文化模式式的过程程.它可可以使企企业熟悉悉对方国国家的人人文环境境,适应应其

25、经济济运行模模式,解解决语言言障碍问题,了解其其市场需需求、 消费心心理和消消费水平平等.还还有利于于避开或或化解经经营所在在国许多多针对外外国资本本和经营营者的限限制性或或歧视性性法规和和市场壁壁垒,在在一定程程度上消消除所在在国政府府或同行行业的戒戒备心理理或敌意意.2 跨国国公司本本土化战战略对我我国企业业国际化化经营的的启示当众多来来华投资资的跨国国公司学学习本土土企业,加快在在中国的的本土化化步伐时时 ,本本土企业业也在纷纷纷学习习外资品品牌 ,积极走走向世界界.对中中国企业业家而言言 ,全全面提升升本企业业的核心心竞争能能力 ,并推动动企业的的国际化化发展步步伐 ,是他们们梦寐以以

26、求的目目标.通通过企业业的国际际化经营营 ,提提高参与与国际分分工和竞竞争的能能力 ,将是我我国企业业新世纪纪发展的的必由之之路.近近年来 ,国内内的海尔尔、 海海信、 春兰、 万向向等知名名集团企企业率先先走出国国门 ,大力开开拓国际际市场 ,取得得了显著著的经济济效益 ,在海海外的品品牌影响响日益扩扩大 ,竞争力力日渐提提升.然然而 ,由于我我国企业业国际化化起步较较晚 ,规模小小 ,生生产经营营能力薄薄弱 ,再加上上管理理理念落后后 ,管管理机制制不健全全 ,从从而阻碍碍了他们们的国际际化发展展.因此此 ,从从国外其其他优秀秀跨国公公司的国国际化发发展过程程中 ,找出规规律 ,对我国国企

27、业的的国际化化发展具具有很好好的借鉴鉴意义.跨国公司司本土化化战略对对我国企企业国际际化经营营的启示示主要有有以下几几个方面面:2. 11 顾客客导向的的市场调调研充分的市市场调查查研究是是正确决决策的先先导.跨跨国公司司实施本本土化战战略必须须建立在在对东道道国市场场充分调调研的基基础上.几乎所所有的跨跨国公司司都注重重对市场场相关信信息的收收集工作作 ,他他们营销销战略不不断推陈陈出新的的背后是是强大的的市场信信息和需需求调查查 ,从从中辨别别和发现现市场机机会.统统计显示示 ,跨跨国公司司是市场场研究的的主要消消费群体.由于于文化背背景的不不同 ,不同国国家的消消费者之之间有着着不同的的

28、消费习习惯 ,他们对对产品的的外观、 功能能、 质质量、 品牌、 售后后服务等等有不同同的要求求 ,甚甚至会忌忌讳产品品的名称称、 颜颜色和广广告词.这就要要求跨国国企业与与对当地地市场的的消费者者进行调调查研究究 ,了了解他们们的消费费动机及及行为模模式 ,并通过过研发本本土化和和产品本本土化战战略 ,开发出出适应当当地市场场需求的的产品和和服务.以本土土化、 人性化化的产品品设计和和服务创创新 ,处处体体现对消消费者的的体贴和和关爱 ,拉近近与消费费者的心心理距离离.宝洁洁公司是是一家恪恪守标准准化市场场研究的的公司 ,它在在全球范范围内推推行自己己的标准准化的市市场调研研方法 ,并首首创

29、了专专门的市市场研究究部门 ,发展展了许多多专门的的市场研研究方法法和模型型 ,而而且迄今今为止它它仍是全全世界最最大的市市场研究究客户.可以说说 ,宝宝洁公司司在中国国市场以以及国际际市场上上取得的的巨大成成功 ,与其在在市场调调研的高高投入、 高度度重视和和专业化化的技术术是分不不开的.相比之之下 ,我国公公司对市市场调研研的重视视程度是是远远不不够的.他们可可以在广广告投入入上一掷掷千金 ,在市市场研究究投入上上却可能能几乎为为零.总总的来说说 ,国国内企业业还是缺缺乏以顾顾客需求求为导向向的现代代营销观观念.他他们多数数还停留留在大生生产时代代的对顾顾客需求求的凭空空臆想之之中 ,认为

30、 “酒香不不怕巷子子深” .因因此只肯肯花费大大量的人人力物力力去做产产品的后后期推广广 ,而而不愿做做市场的的前期研研究 ,从而致致使生产产出的产产品销不不对路 ,造成成产品积积压和资资源的浪浪费.因因此 ,在我国国企业的的国际化化过程中中 ,没没有前期期的市场场调研(比如投投资环境境研究、 市场场潜力研研究、 消费者研究究等等)作为依依据就盲盲目投资资 ,只只能使国国家和企企业的利利益蒙受受损失.2. 22 有效效的跨文文化沟通通不同的国国家、 民族有有着不同同的文化化背景 ,文化化因素已已成为影影响企业业跨国经经营的重重要因素素.文化化差异导导致了文化化冲突 ,文化化冲突是是指不同同形态

31、的的文化或或者文化化要素之之间相互互对立 ,相互互排斥的的过程 ,它既既指跨国国企业在他他国经营营时与东东道国的的文化观观念不同同而产生生的冲突突 ,又又包含了了在一个个企业内内部由于于员工分分属不同同文化背景景的国家家而产生生的冲突突.跨越越国界的的商务活活动必然然导致跨跨文化的的管理问问题 ,跨国公公司通过过实施本本土化战略 ,从而而实现了了与东道道国有效效的跨文文化沟通通.管理者在在实施那那些他认认为会提提高功效效的管理理手段时时,必须须要考虑虑到被管管理者的的反应,而这些些反应是是由被管理者背背后深厚厚的文化化背景所所决定的的.相同同的政策策在不同同的文化化环境中中可能有有不同的的理解

32、,有不同同的执行行方式,也就就产生了了不同的的效果.文化背背景、 民族的的心理和和特点的的差异,导致了了不同的的商务习习惯,也也常常会会影响到到管理层的的决策.因此,跨国公公司通过过本土化化的人力力资源策策略,消消除管理理者与被被管理者者之间的的沟通障障碍,避避免跨文化管理理可能导导致的冲冲突和决决策失误误.公司司的中层层领导和和普通员员工一般般在当地地招聘,而高层层领导则则选择具具有双重文化化背景的的国际管管理人才才.一方方面,由由于有相相同的文文化背景景,管理理者和被被管理者者可以无无障碍地地沟通,可以很容易地地就某一一问题取取得一致致的意见见;另一一方面,具有双双重文化化背景的的高层管管

33、理者也也能够更更好地理理解公司司总部的意图图,毫无无偏差地地执行跨跨国公司司总部的的战略规规划.另另外,每每个国家家都有自自己习惯惯的交往往和沟通通模式.本地8 3 1 昆昆 明 理 工工 大 学 学学 报 ( 理理 工 版 ) 第 228 卷卷 19994-20009 CChinna AAcaddemiic JJourrnall Ellecttronnic Pubblisshinng HHousse. Alll riightts rreseerveed. htttp:/wwww.ccnkii.neet的管管理者在在与政府府、 商商业合作作伙伴交交流时,更容易易以他们们都习惯惯的行为为方式进进

34、行协调调和达成成一致.最后,文化因素对消消费者购购买行为为也有重重要影响响.跨国国公司实实施本土土化战略略,对东东道国的的文化环环境进行行仔细的的观察和和深入的了解解,并据据此制定定相应的的营销对对策,以以满足不不同文化化背景下下的消费费者需求求.2. 33 全球球视角的的资源配配置本土化意意味着企企业高度度地融入入了当地地社会,对东道道国的资资金、 技术、 原材材料、 人力资资源等的的应用更更加得心应手.这样跨跨国公司司就可以以凭借其其内部化化优势 ,在全全球范围围内对各各类资源源进行调调配 ,以实现现物尽其其用 ,利润最大化化的经营营目标.跨国公公司在任任何一个个地方的的本土化化战略都都是

35、其全全球整体体战略的的有机组组成部分分 , “着眼全球 ,立足足当地” 是进进行全球球资源有有效配置置的两个个基点 ,优化化资源配配置是降降低成本本 ,提提高企业业竞争力力的重要途径.跨国公司司通过技技术研发发本土化化和人力力资源本本土化战战略 ,有效利利用了东东道国的的人才和和技术资资源;通通过原料采购本本土化 ,有效效利用了了东道国国的原材材料资源源.另外外 ,跨跨国公司司还通过过资本运运作来有有效利用用东道国国的资金.自 “中国将将试行允允许外资资企业国国内上市市” 的消消息公布布后 ,联合利利华中国国公司方方面就表表达了希希望在中中国A股上市的的想法.据业内内人士分分析 ,联合利利华有

36、望望成为中中国第一一个在AA 股上上市的外外资企业业. 220011 年 6 月月 300日 ,联联合利华华中国公公司向中中国证监监会表达达了在华华上市的的意向 ,其新新闻发言言人在接接受记者者采访时时表示 ,一旦旦证监会的的有关法法规和实实施细则则出台 ,公司司将择时时向证监监会递交交有关上上市材料料8 .加入 WTOO ,我我国企业业将在更大的范范围和更更高的层层次上参参与国际际合作与与竞争 ,然而而我国的的一些企企业在经经营思想想上还无无法突破破狭隘的的区域市场场.要参参与国际际合作与与竞争 ,企业业首先应应该具有有 “全球” 意识识 ,善善于站在在全球市市场的角角度考虑虑问题、理问题题 ,特特别是全全球视角角的资源源优化配配置.2. 44 持续续的营销销创新营销创新新是指企企业根据据不同的的市场环环境状况况而采取取相应的的市场营营销策略略的过程程.持续续的创新新能力是是企业长期期发展的的原动力力.市场场的国际际化导致致竞争的的国际化化 ,企企业的生生存与发发展在很很大程度度上取决决于其对对经营环境的的应变能能力.一一个企业业组织要要生存 ,必须须具备不不断寻求求新的战战略对策策 ,具具有迅速速变革和和创新的的能力.跨国公司司在跨国国经营中中之所以以取得巨巨大成功功 ,与与其持续续的营销销创新是是分不开开的.跨跨国公司司本土化化的过程