工艺品创业计划书

1、第 页“时光”工艺品创业计划书姓名名：周雅雅静班级级：连锁锁31221班学号号：1550411230032指导导老师：李新剑剑目录创业计划划书 1目录执行概要要1.1创意背背景和项项目的简简述1.2公司基基本情况况及管理理团队1.3市场分分析与营营销策略略1.4产品、服务、制造1.5投资、财务及及风险分分析第二章企业介介绍第一章 执行概概要1.1 创意背背景和项项目的简简述精美礼品品盒软陶各类纸花花设计衣服服所需的的各种材材料在现代代都市，如果你你不知道道时尚手手工的话话，那么么你绝对对不会是是一个时时尚派人人士。时时尚手工工在现代代都市如如此红火火并流行行，确实实是一个个非常奇奇特的现现象。

2、有有人说，这是因因为怀旧旧，是一一种对往往昔手工工岁月的的追忆；还有人人说，这这是因为为现代都都市遏制制了人们们的动手手机会，时尚手手工成了了家长锻锻炼孩子子动手能能力的一一种手段段。而我我认为，这是一一种自我我放松，自我陶陶醉的方方式。在在动手的的过程中中，感受受自我劳劳动的乐乐趣。因此，我们创创业设计计小组做做出了这这份创业业计划书书。以下下章节中中将会详详细地对对方案的的可行性性与实施施步骤进进行分析析。整个个计划书书包括九九部分以以及附录录。1.2 公司基基本情况况及管理理团队公司创创办初期期将注册册成立为为有限责责任公司司。公司司注册资资本：1100万万人民币币。公司采采用实体体店与

3、网网络虚拟拟店同时时经营的的模式。在中大大型城市市大学城城附近开开设实体体店。致致力于手手工艺品品的研究究、生产产、销售售一体化化。拥有有自己的的研发工工作室和和研发团团队。以以及专门门的样品品专卖店店和相关关的分销销渠道，并采用用现代的的信息化化经营管管理模式式，有效效整合公公司产供供销全过过程。通通过销售售成品和和半成品品加工,以及发发展旅游游观光服服务，使使公司成成为一家家多样化化经营的的手工艺艺术品开开发公司司。并采采用现代代的信息息化经营营管理模模式，有有效整合合公司产产供销全全过程。通过销销售成品品和半成成品加工工,以及及发展网网络店，使公司司成为一一家多样样化经营营的农产产品开发

4、发公司。1.3 市场分分析与营营销策略略我们分分别从宏宏观与微微观环境境对相关关市场进进行了科科学分析析，得出出了DIIY小店店是一个个低成本本高利润润的业务务。目前前来说，DIYY小店很很多，但但是推广广度不够够。而我我们将目目标市场场定位在在学生和和白领之之间。贴贴近中低低收入人人群，有有利于进进行产品品推广，树立品品牌信誉誉。1.4 产品、服务、制造我们主主要以DDIY手手工制作作为主。我们的的DIYY手工制制作种类类较多，包括纸纸制花、精美礼礼盒、手手工陶艺艺、自己己在衣服服上绘制制图案、制作蜡蜡烛同时时本店也也会销售售手工品品的原材材料。为了确保保原材料料的质优优价廉，我们与与当地服

5、服装厂联联系，签签署正当当合同。1.5 投资、财务及及风险分分析在这一一部分，我们运运用了一一些表格格来说明明我公司司的预计计财务情情况。其其中包括括有：未未来五年年的资产产负债表表、利润润表等。还有各各种图例例，从折折线图中中分析可可以看出出这是个个收益很很快的业业务。第二章 企业介介绍2.1 企业理理念继承中中华民族族的传统统手工艺艺品文化化并加以以发扬光光大，创创造条件件消除消消费者现现实生活活中的矛矛盾和压压力，和和谐社会会环境，增加就就业，增增加居民民幸福指指数。充充分的负负起企业业应负的的责任，帮助建建立和谐谐社会。公司宗宗旨：想想做就做做，以最最小的付付出得到到最真诚诚的回报报。

6、敢想想敢做，以最小小的代价价实现心心中的梦梦。满足大众众的心理理需要DIY的的存在似似乎总是是开始于于人们想想省钱的的心理。为了少少付出，人们难难免要选选择“自己做做”放弃“机器做做”。觉得得自己做做比买要要实惠得得多。当人们看看腻了市市场上工工业产品品的千篇篇一律，或千篇篇一律的的市场产产品无法法满足自自己家的的特殊需需要，“Do it youurseelf”可以做做你需要要的，做做你想要要的，做做市场上上绝无仅仅有、独独一无二二的作品品，满足足消费者者的个性性化需要要。培养孩子子的动手手能力中国儿童童的应试试能力世世界公认认一流，但中国国儿童的的动手能能力一直直落后于于欧美发发达国家家，这

7、是是中国教教育界以以及中国国社会亟亟待解决决的问题题。手工工DIYY使儿童童在制作作过程中中，既培培养动手手能力，又从中中学到只只是，为为孩子开开辟一个个生动有有趣的第第二课堂堂，让健健康有益益的活动动充实青青少年的的课余生生活。满足节假假日的需需求在父亲节节、母亲亲节、儿儿童节、生日等等这些可可以培养养家人之之间感情情的节日日，我们们的作坊坊提供专专属的DDIY产产品。作作为亲情情礼物，人们也也偏向于于自己动动手制作作，摈弃弃了过去去买高档档现成品品的习惯惯，更讲讲究一种种实惠和和诚意。同学情谊谊，朋友友情谊朋朋友情谊谊，是维维系现代代人际关关系的重重要纽带带，这种种感情更更多的超超出了物物

8、质范围围。同学学、朋友友之间的的礼品馈馈赠，贵贵重与否否并不重重要，重重要的是是更能准准确的传传达赠送送者的内内心。对对于学生生来说，他们有有更多的的时间来来做DIIY，可可以选择择一些难难度较大大，更有有创意的的作品。我们店店铺有很很多种类类的作品品可供选选择，友友谊类礼礼品是本本店的重重要组成成板块，特别是是毕业礼礼品、寒寒暑假礼礼品，完完全可以以满足这这种友谊谊传递的的深层需需求。给消费者者带来一一天的好好心情也也是本店店的一个个重要理理念，现现代很多多人月俩俩月讲究究时尚和和品位2.2 公司简简介时光DIIY有限限责任公公司是一一个提供供手工制制作场所所、专业业的技术术指导和和出售手手

9、工艺品品的工作作坊，名名字代表表着我们们的使命命是让人人们开动动大脑，用您的的双手去去创造；放松身身心，去去感受我我们身边边美丽的的一切事事物！“时时光”DIYY有限责责任公司司是一家家集中国国传统手手工制作作，引进进国外时时尚手工工元素的的一家现现代休闲闲式手工工作坊，主要以以DIYY手工制制作为主主，包括括自己制制作精美美礼品，手工制制作陶艺艺，公仔仔，花束束，自己己设计衣衣服，制制作自己己理想的的服装，自己在在服装上上绘制自自己想要要的图案案我们们的DIIY工艺艺公司可可以提供供顾客最最想要的的，心中中所想的的那份满满载感情情的礼物物。顾客客告诉我我们他们们内心的的需求，我们为为他们提提

10、供原料料，并从从旁指导导顾客完完成心中中的礼物物，这不不仅可以以给对方方一个精精美礼物物，更给给予了对对方自己己的一片片深情，使对方方感到礼礼轻情意意重，感感受到浓浓浓的暖暖意。为本公司司的利益益最大化化，将以以实体店店和网店店两种模模式并行行的形式式进入DDIY市市场。公公司目标标：满足足消费者者的猎奇奇心理，创造轻轻松愉悦悦的意境境氛围，追求公公司利益益最大化化。凭借借新型休休闲产业业，力争争占有传传统休闲闲业市场场的主要要份额，最终占占有总体体休闲市市场的一一定份额额。2.3 公司情情况公司名称称：“时光”DIYY有限责责任公司司注册地址址：芜湖湖市注 册 时 间间:20013年年6月创

11、 始 人:周周雅静公 司 性 质质: 有有限责任任公司公司经营营项目:DIYY小礼物物公 司 目 标标：力争占占有传统统休闲业业市场的的主要份份额，最最终占有有总体休休闲市场场的一定定份额。以市场场需求为为生产导导向,满满足国内内外消费费者的需需求。运用现现代的营营销手段段和科学学的管理理方法,使公司司成为我我国手工工产品生生产的示示范点。以DIIY软陶陶系列、DIYY彩泥画画系列为为先头主主打项目目，逐步步渗透手手工制作作市场、小饰物物市场和和礼品市市场，成成为DIIY行业业的代表表，为日日后引进进更为广广泛的DDIY项项目打造造出最有有竞争力力的品牌牌。公司注册册资本:1000万人民民币公

12、司理念念:用便便捷的方方式，带带给顾客客快乐。2.4 企业的的总体战战略为本公司司的利益益最大化化，将以以实体店店和网店店两种模模式并行行的形式式进入DDIY市市场。公公司的总总体战略略定位： 家庭和个人 80后群体 商铺和酒店 潜在顾客80后群群体“80后后”区别于于传统的的父母形形象，他他们大多多把朴素素、节俭俭等古老老教条像像破衣服服一样扔扔进了垃垃圾桶。乐于花花大价钱钱为自己己喜好消消费、购购物。 HYPERLINK 经济 o 查看更多 经经济和物物质条件件优越背背景下造造就的这这一代，深受“我就喜喜欢”以及“我的地地盘听我我的”语境的的影响，消费性性征更加加自信，带有极极强的个个人喜

13、好好特质，属于典典型的“我世代代”。因而而，800后年直直接而深深远地影影响了DDIY市市场乃至至整个产产业的格格局，并并赋予该该产业市市场崭新新的消费费特征。家庭和个个人DIY既既是一种种休闲娱娱乐，也也是一种种能力的的培养，开发想想象力和和创新思思维的活活动。相相较于其其他娱乐乐场所，家长更更乐意让让自己的的孩子在在DIYY工作坊坊进行学学习与娱娱乐。商铺和酒酒店酒店和商商铺的需需求主要要是用于于装饰的的手工产产品：壁壁挂、摆摆设件、装饰性性的画等等，手工工制作的的装饰品品可以根根据需求求制作，相比成成品拥有有更多的的选择空空间。他他们一般般不会特特备在乎乎价格，更倾向向于中高高档的产产品

14、以展展示自身身实力。潜在顾客客各类的广广告和家家居设计计装潢公公司将成成为维度度的潜在在客户，这类公公司只要要价格合合适，产产品款式式符合应应用中的的需求即即可合作作。这种种途径往往往可形形成规模模效应，且供求求关系稳稳定。本公司的的成立给给许多的的关联方方带来利利益和机机遇，它它的成立立具有比比较高的的社会价价值、经经济价值值、环保保价值以以及文化化价值。其具体体情况表表现在以以下几方方面：DIY对对孩子的的作用培养孩子子的注意意力“注意力力集中培培养的最最好方式式就是让让他做自自己喜欢欢的东西西”。蛋糕糕和巧克克力等手手工的东东西都是是孩子非非常喜欢欢的项目目，他们们肯定会会集中精精力，认

15、认真完成成。根据据心理学学的“迁移理理论”，他们们在以后后的学习习和做事事中注意意力肯定定会大大大提高。培养养孩子的的创造力力和想象象力手工制制作蕴涵涵了从观观察到思思维，从从认识到到操作，从想象象到创造造的一系系列的过过程。而而且又属属于孩子子非常喜喜欢的项项目，对对于引导导孩子积积极思维维，大胆胆创造，培养创创造力和和想象力力有很大大作用。培养养孩子的的智商（IQ）和情商商（EQQ）通过老老师的讲讲解，让让孩子知知道生日日蛋糕、吹蜡烛烛、巧克克力等各各种手工工项目的的来源和和意义，增加孩孩子的知知识面，达到寓寓教于乐乐的目的的。对于于智商的的提高和和情商的的培养具具有很好好的效果果2）DI

16、IY对社社会的作作用公司司的原材材料是健健康的。整个生生产流程程是一个个环保、清洁、绿色的的循环流流程，符符合持续续和谐的的社会发发展观。 公司司的理念念是用便便捷的方方式，带带给顾客客快乐。向顾客客传递了了一种正正能量。有利于于弘扬节节俭的精精神。第三章 产品与与服务3.1 产品介介绍与开开发3.1.1初期期产品介介绍初期，我我公司主主要推出出DIYY花朵和和DIYY蜡烛。下面是主主打商品品及所需需工具。果冻蜡烛烛DIYY准备果冻冻蜡果冻蜡蜡蜡块为为固态状状，有的的有颜色色与香味味。可以以分装小小块出售售，目前前因为产产品流行行，在工工艺品店店都能买买到。若若购买之之蜡块无无香味，可在融融蜡

17、时加加入些许许香精。果冻蜡蜡在常温温中为固固体，但但稍高的的室温即即可能软软化，高高温蜡融融点为一一百度左左右。22.加热热将果冻冻蜡熔融融玻玻璃杯是是作品的的重要灵灵魂呢，市面上上有各式式各样可可供选择择，品质质与价格格不一，形状尺尺寸不一一，依个个人需要要及喜好好选购即即可！玻玻璃杯中中放如各各种装饰饰材料如如海砂、贝壳、海星、小标本本、干燥燥花、弹弹珠等等等，随个个人喜好好来配置置。最后后在杯中中心摆放放棉制蜡蜡芯。33.准备备好玻璃璃杯玻璃杯杯是作品品的重要要灵魂呢呢，市面面上有各各式各样样可供选选择，品品质与价价格不一一，形状状尺寸不不一，依依个人需需要及喜喜好选购购即可！玻璃杯杯中

18、放如如各种装装饰材料料如海砂砂、贝壳壳、海星星、小标标本、干干燥花、弹珠等等等，随随个人喜喜好来配配置。最最后在杯杯中心摆摆放棉制制蜡芯。4.完完成往杯中中倒入融融化好的的果冻蜡蜡，冷却却后即成成漂亮的的果冻蜡蜡烛了。爱情蜡烛烛DIYY需要的的工具：原料蜡蜡烛适量量 菜刀刀一把 小刀一一把 塑塑料薄膜膜一张 光滑的的硬纸板板一张，例如：CD包包装盒。 盛蜡蜡的容器器若干 ，光滑滑的金属属板一张张， 透透明胶带带一卷 ，剪子子一个 ，烧水水用的锅锅一个 ，水一一升。3.1.2中期期和后期期产品策策划我公司将将为广大大顾客提提供充分分的DIIY制作作材料、工具、优美的的创作环环境和专专业的技技术指

19、导导，目前前将提供供四大类类服务：DIIY软陶陶系列DIIY彩泥泥画系列列各类类DIYY小饰物物DIIY个性性精品礼礼物订做做（包括括生日礼礼物、节节日礼物物、人偶偶等）备注：（1）什什么叫软软陶？软陶不是是地球上上一种真真实的粘粘土。它它是由化化学原料料PVCC聚氯乙乙烯所合合成的，是一种种无毒、无味、无刺激激性的聚聚合性陶陶土。其其中添加加了一些些可塑剂剂和颜色色色素。软陶的的颜色有有很多种种，包括括荧光色色、材质质纹理和和半透明明。该材材料色彩彩丰富，柔韧性性好，是是一种集集陶土、纸粘土土、雕塑塑油泥、橡皮泥泥优点于于一体的的新手工工创作材材料。其其拥有以以下特点点：1、具有有比其他他黏

20、土更更佳的延延展性，可塑性性2、在整整个烘焙焙过程中中它不会会收缩并并保持原原有的 颜色，烤制成成功后，会产生生自然的的光泽。3、软陶陶属于油油性黏土土,在空空气中不不会干燥燥，不需需急于完完成作品品.即便便是制作作失败，也可以以重新揉揉制黏土土，再塑塑新型。4、软陶陶土自身身有许多多不同颜颜色，还还可将不不同颜色色混合揉揉制，搭搭配出理理想的色色泽。5、操作作时不易易粘手，粘操作作台，制制作环境境比较洁洁净。6、软陶陶材料可可以和燃燃点比较较高的其其他材料料共同运运用，例例如:金金属、玻玻璃、木木头等，创造出出质地更更佳的艺艺术作品品。7、软陶陶作品防防水，防防霉，不不蛀，不不易破损损，极易

21、易保存。（2）我我可以用用它来做做什么？由于软软陶泥拥拥有良好好的可塑塑性和延延伸性，决定了了它可以以做很多多东西：珠子，珠宝，小挂饰饰，小雕雕像，笔笔饰，小小玩偶，图画，微型模模型，仿仿真饰品品，盒子子，花瓶瓶，雕刻刻品，画画框等等等您所能能想到的的其它。软陶可以以和其它它在1220C1150C不会会改变状状态的材材料进行行混合使使用，包包括金属属、金属属闪光粉粉木头、纺织品品、玻璃璃等其它它材料。（详情见见附录）3.2 产品包包装为了产产品在销销售的时时候有更更好的视视觉印象象，我们们研究决决定将制制作一些些与产品品的配套套的包装装盒，其其包装盒盒也保证证是手工工完成，风格独独特。比比如与

22、里里面的产产品图案案相对应应或相反反，总之之每个产产品和包包装盒都都有一个个完整的的故事。让产品品和包装装盒同样样充满趣趣味。3.3 定价策策略定价策略略,市场场营销组组合中一一个十分分关键的的组成部部分。定定价，关关系到本本工作坊坊能否顺顺利进入入中山DDIY市市场和站站稳脚跟跟，同时时又是市市场营销销组合中中最难以以确定的的因素。我们通通过对中中山DIIY市场场的调查查和全国国同行的的定价规规律进行行分析，最终采采用渗透透型定价价策略。所谓渗透透定价是是指企业业把其创创新产品品的价格格定得相相对较低低，以吸吸引大量量顾客，提高市市场占有有率。此此种定价价策略以以提高市市场占有有率为主主要目

23、标标，营销销利润反反而退而而求次。3.3.1定价价依据1、成本本导向成本是是企业经经营的起起码要求求。DIIY项目目拥有成成本低、投资少少的特点点。工作作坊的主主要费用用集中在在管理费费用（铺铺租、水水电、工工资等）上，而而原材料料仅占很很少的一一部分。2、市场场依据市场依据据主要体体现在消消费者的的购买欲欲和购买买力上，我们的的产品能能否被消消费者接接受，并并不完全全取决于于成本的的高低，而主要要看其价价格是否否符合消消费者的的心理价价位。为此，维维度工作作坊根据据价格定定位做了了一份调调查，其其结果如如下：价格在1100元元是一个个分水岭岭，1000元以以上消费费者就会会觉得偏偏贵。工工作

24、坊将将根据消消费者的的意向和和实际情情况制定定了商品品价格：大类详 细 分 类类价格小饰物 HYPERLINK 手机 o 查看更多 手机饰物物、首饰饰、钥匙匙扣等5-200元各种卡通通雕像（高度小小于5ccm）30元以以下彩泥画制制作（自主创创作）15cmm20ccm加画画框 （或无框框）13元（或8元元）20cmm25ccm加画画框 （或无框框）18元（或8元元）30cmm40ccm加画画框 （或无框框）30元（或188元）其他尺寸寸面议成品彩泥泥画（上框）15cmm20ccm25元20cmm25ccm35元30cmm40ccm55元其他尺寸寸面议软陶制作作制作费20元制作且进进行最后后烧制

25、成成品带走走10-440元（视其大大小）个性定制制雕像单人（77-100cm）35-550元双人（77-100cm）88-1108元元其他面议注：顾客客托售产产品收取取5% 的中介介费用。3.4产产品分析析3.4.1产品品的观赏赏性首先我们们公司的的产品具具有很强强的观赏赏性，产品趣趣致可爱爱、用色色大胆、造型夸夸张，图图案丰富富无论是是放在家家里还是是在公司司等公共共产所都都具有很很好的装装饰性，具有很很好的艺艺术性和和美感。3.4.2产品品的实用用性我们公司司产品既既有相当当的观赏赏性，又又具很高高的实用用价值。是艺术术、实用用兼顾的的工艺品品品牌是是居家必必备用品品，使用用方便，可用做做

26、储存生生活用品品，美观观大方，结实耐耐用，样样式色彩彩繁多，满足消消费者的的不同喜喜好。学 校手工坊出售代理收购手 工 坊 公司产品来源学校收购站手工制作出 售+公司经营模式示意图3.5.1 产产品优劣劣势分析析（1）产产品优势势DIY手手工产品品富有创创意，符符合现代代大学生生的审美美眼光，代表的的是一个个区域大大学生的的流行风风格。由由于现代代年轻人人崇尚个个性和品品位，DDIY手手工坊的的产品会会成为他他们选择择的终点点站。（2）良良好的营营销模式式我公司结结合产品品特点，在充分分考虑了了市场上上该产品品空缺的的基础上上，总结结目前国国内外的的营销模模式，去去其糟粕粕，取其其精华，大胆的

27、的革新，建立适适合本公公司发展展的营销销模式。公司将将首先与与各个学学院的销销售代表表联系，确保每每个学院院都有我我们产品品的来源源。然后后在由他他们为我我们公司司宣传。（3） 产品生生产成本本低针对本公公司产品品手工工产品来来说，由由于用才才较为廉廉价，所所以价格格较低，大多产产品拥有有一次性性和创意意性。我我公司将将充分发发挥低成成本的资资源优势势，不断断提高公公司产品品的丰富富性，提提高竞争争力。（4）新新颖的经经营模式式我公司司采取“学生+手工坊坊+收购购+销售售”的经营营模式，这样，优势的的方面在在于：我我们采取取“点对点点”的收购购方式，建立完完整的，并具一一定规模模的收购购网络，

28、让利于于同学，实现资资源的充充分利用用，帮助助同学有有一个生生财之道道。另一一方面，同学大大多课余余时间较较多，抽抽出一部部分时间间把爱好好变为金金钱，也也是多学学生的一一种鼓舞舞。“收购+销售” 有利利于实现现产品的的升级换换代，由由此，既实现现了节约约了成本本上，又又增强了了竞争优优势。（5）校校方在资资金，土土地等方方面支持持的优势势由于我公公司是有有大学生生自主创创业，所所以学校校和社会会都会有有一定的的照顾。这样我我们就会会有更多多的启动动资金来来发展。（6）学学校市场场上暂无无类似产产品从从目前分分析调查查的情况况来看，目前学学校里暂暂无手工工产品的的出售商商，由于于手工产产品的创

29、创意性，所以它它的收藏藏性是其其他产品品无法比比拟的。（7）市市场上暂暂无竞争争对手目目前，市市场上暂暂无竞争争对手，市场的的全部份份额有待待我们去去占据，我校手手工作品品这块大大“肥肉”还没有有被众多多的商家家发现，只有零零零点点点的几个个同学摆摆地摊，不具有有固定性性。所以以可以减减少与竞竞争者在在价格，广告，分销渠渠道和策策略等方方面的厮厮杀，可可以实现现成本优优势。3.5.2 产产品的市市场前景景预测1、可以以弥补市市场上工工艺品品品种不足足的缺点点,及时时扩充市市场上观观赏品的的销售量量,最终终满足消消费者日日益增长长的精神神需要。2、本公公司生产产的工艺艺品符合合环保产品品要求,公

30、司的的销售目目标群体体主要为为广布四四海的学学生和白白领,通通过不断断扩大工工艺品市市场销量量,逐渐渐形成多多层次的的利润空空间,吸吸引更多多的市场场潜在消消费者。3、通过过在产品品中融入入中国传传统文化化特色，宣传中中国民族族文化和和本公司司的“时光”品牌,提高市市场占有有率。4、根据据各地区区时光牌牌工艺品品的市场场容量,引入招招商加盟盟的方式式,设立立地区专专卖店,满足各各个地区区的消费费者需求求，扩大大时光牌牌工艺品品的市场场销售渠渠道。3.5.3 产产品的品品牌和专专利公司成立立时，在在公商管管理局注注册公司司营业执执照,同同时在地地方税务务局注册册税务缴缴纳证。每当新产产品研发发成

31、功，及时去去注册。第四章 市场分分析和营营销策略略4.1 市场分分析由竞争优优势分析析可知，公司进入入DIYY市场前前景广阔阔。然而而，由于于成本和和行业规规范的原原因，工工作坊创创始之初初规模比比较小，加之管管理水平平有限，这又加加大了服服务成本本。4.1.2 竞争争分析目前，提供服服装个性性化改造造和定制制的店面面数量极极少，仍仍是一个个待开发发的新领领域。这这也意味味着潜在在的竞争争对手有有很多行行业模式式也横容容易被对对手所复复制。另另外，各各服装商商场中的的扦边修修改服务务以及阿阿迪达斯斯的整装装订制服服务均有有服装DDIY的的性质，然而这这两者均均不对我我们所要要开发的的服务领领域

32、构成成直接竞竞争。因因此，分分析表明明服装DDIY市市场仍处处于全新新的待开开发市场场。由竞争优优势分析析可知，工作坊坊进入DDIY市市场前景景广阔。然而，由于成成本和行行业规范范的原因因，工作作坊创始始之初规规模比较较小，加加之管理理水平有有限，这这又加大大了服务务成本。4.1.3企业能能力分析析公司的成成长力是是指公司司是否具具有成长长的潜力力，即持持续盈利利的能力力。整体毛利利率整体毛利利率=（销售收收入-直直接成本本）/销销售收入入=80%说明公司司的销售售能给企企业带来来很大的的利润。销售收入入成长率率销售收入入成长率率=（本本期销售售收入-上期销销售收入入）/上上期销售售输入 =

33、660%说明公司司产品的的销售收收入指标标值比较较高，经经营上会会有很好好的发展展。 投资资回报根据对未未来几年年公司经经营状况况的预测测，公司司能保持持较高的的利润增增长，能能够很好好的积累累资金，为公司司的长足足发展打打下基础础。4.2 市场营营销策略略我们的销销售通过过五个步步骤：首先是通通过广告告来使消消费者对对本工作作坊的产产品有初初步认识识；第二步、通过促促销手段段来进行行市场渗渗透、扩扩大市场场份额；第三步、通过优优质、完完善和专专业的服服务给我我们的顾顾客留下下一个良良好的形形象，有有助于公公司的后后期发展展；第四步、向更大大范围的的顾客拓拓展工作作坊的业业务；第五步、注意发发

34、展合作作伙伴的的关系。4.2.1 目目标市场场战略形式式上采用新新颖时尚尚的外形形设计。使其引引领潮流流，提升升生活得得品质和和品位。价格格服务上上优优越而专专业的个个性服务务，中高高等的价价位，形形成DIIY行业业中中高高档的形形象。角 度定 位 内 容容定 位 目 标标USP（uniiquee seelliing proopossitiion）定位让快乐相相伴相随随,将创创意进行行到底！差异化化，突出出DIYY的创造造和享受受生活的的新理念念档 次中高档DDIY产产品寻找市场场的空隙隙拓展新新市场类 别 定 位位新颖的，以出售售制作过过程盈利利的新型型手工艺艺品、装装饰品创造新新领域，产生

35、差差异化创立新的的行业标标准4.2.2品牌战战略我们公公司从设设计到生生产包装装都实行行一体化化，个体体制作，保证产产品的质质量和艺艺术观赏赏性完美美集合。让消费费者可以以看到很很多精致致的细节节设计与与处理，与他们们的同名名品牌相相较，更更多了一一点流行行的感觉觉，而且且系列相相当丰富富。保持持在价格格、时间间与品质质方面的的平衡。产品的特特性：我我公司产产品主要要强调产产品的风风格化，时尚化化，个性性化，实实现批量量生产上上的独一一无二，主要设设计灵感感源自报报纸、杂杂志、旅旅行、街街头时尚尚和多种种多样的的展销会会等。一一旦丰富富多彩的的时尚印印象得以以记录在在案，实实际的设设计工作作就

36、开始始了。设设计师专专注于不不同的系系列、主主题、颜颜色、材材料、小小样并贯穿穿于整个个设计制制作过程程中。秉承经营营理念三三要素：时尚、质量、好价格格。4.2.3促销策策略为取得消消费者的的认同，我公司司采取的的促销活活动决策策包括以以下方面面：1）包装装宣传：包装是是品牌的的代言物物。完美美的包装装可以通通过改变变消费需需求提高高产品的的市场占占有率，越来越越多地发发挥了促促进工艺艺品质量量提升，促进工工艺品深深度开发发，促进进工艺品品品牌营营销的重重要作用用。能更更好地表表现工艺艺的典雅雅特质。作为工工艺品包包装，关关键要尽尽量体现现产品的的内在品品质，设设计上要要更多地地和时尚尚相结合

37、合，让包包装真正正成为品品牌的代代言。一、 广广告策划划方案的的目的在3月5月这这三个月月里，我我们对广广告宣传传方面应应该有一一个总体体的计划划，不能能盲目的的投入，做好宣宣传费用用的合理理分配，争取在在最短的的时间内内用最少少的资金金投入获获得可观观的广告告经济效效益。（1）、品牌的的长期树树立和短短期的推推广（2）、新市场场的开阔阔；占有有市场的的巩固（3）、扩大知知名度，为公司司的长期期发展奠奠定基础础二、 广广告宣传传投入方方案（1） 宣传媒媒体A、 报报纸以报纸纸广告宣宣传为只只要的手手段，对对于版面面合理化化设计，更新广广告信息息，保证证能在两两周内更更新一次次，联系系好报社社媒

38、体，随时做做好媒体体监控。在设计版版面和更更新报纸纸信息时时，应由由公司领领导、市市场部经经理和策策划部人人员在每每周一开开个碰头头会共同同确定，以提高高报纸宣宣传的规规范性。B、 网网站C、 短短信平台台D、 PPOP与与宣传资资料E、 活活动在这三三个月里里，我们们可以组组织一些些现场活活动或者者是互动动的小游游戏，比比如：定定期选择择在人流流方面和和投注比比较多的的投注站站搞一些些投注技技巧课堂堂的活动动，由市市场部人人员定期期做一些些市场调调查，赠赠送一些些小的礼礼物。在在举办活活动时，我们应应该合理理的选择择安排好好时间，这是一一个最大大的难题题。在电台或或者是电电视台专专业栏目目上

39、多一一些广告告人员推销销：组织织销售人人员进行行走访宣宣传，走走进市场场推销，让更多多的消费费者了解解我们的的产品。促销活动动：在产产品销售售初期，我公司司可在打打入市场场时，我我公司利利用多卖卖多送，打折促促销等一一系列营营销手段段，刺激激消费者者消费，同时，也可以以举办一一些抽奖奖活动，促进本本公司产产品的市市场开发发。（三）开开发销售售市场坚决维护护本公司司的产品品专利所所有权，严厉打打击冒牌牌公司制制造伪劣劣产品充充斥市场场，影响响本公司司市场信信誉。加大宣传传力度，树立良良好的企企业形象象和品牌牌声誉，扩大市市场占有有率。不断汲取取新的灵灵感，不不断更新新产品设设计，逐逐步形成成独一

40、无无二的设设计风格格，时刻刻保持工工艺品的的独特性性，美观观性，实实用性和和装饰性性。不断拓展展产品的的经营范范围，实实现产品品多样化化和统一一化到的的完美统统一，逐逐步扩大大公司的的经营规规模，实实现公司司的系统统化。4.2.4网络络营销策策略1、开展展网络会会员制，依据会会员以往往的交易易记录，给予适适当折扣扣，鼓励励网上交交易。2、主动动提出为为顾客提提供的质质量保证证和售后后服务条条款，约约束买卖卖双方的的权利与与义务，增强沟沟通的有有效性，并赢取取顾客信信任。3、在每每一项工工作项目目完成后后，同步步公布信信息到订订购方信信息平台台并且利利用电子子邮件告告知顾客客货物的的进展情情况，

41、如如商检、运输等等。4、完善善网上交交易的给给付手段段，确保保用户信信息的安安全与隐隐私。可可以采用用类似信信用证的的支付方方式，与与银行合合作，借借助银行行的信用用保证，使交易易顺利进进行。即即：购买者者先在银银行建立立专门的的账户。购买者者在本公公司网站站选购自自己的野野菜品种种及数量量，还有有选择送送货方式式和时间间。下订单单，签下下双方的的电子合合同。当货物物到达后后，银行行自己动动将货款款划拨到到公司账账下第五章 产品生生产5.1 产品的的安全战战略管理理本公司作作为一家家传统工工艺品的的生产企企业，时时刻关注注工艺品品安全、环保、无无污染是是企业求求生存和和发展的的基础，是我们们获

42、取市市场销售售量和争争夺市场场分额的的必备因因素，更更是企业业产品生生产宗旨旨“环保健康安全便捷”的体现现。1.建立有有效的产产品控制制信息系系统，充充分利用用信息平平台实现现广泛的的信息资资源共享享，保障障生产出出的产品品安全。同时，利用信信息化手手段实现现社会信信息共享享和企业业信息透透明化。 eq oac(,1)数数据管理理：运用用数据库库管理系系统，建建立各种种相关数数据库，高效率率管理产产品安全全信息数数据，方方便相关关使用者者查询，包括安安全生产产技术指指标、质质量标准准等，为为用户提提供信息息服务和和信息共共享。 eq oac(,2)档档案管理理：建立立不同业业务层面面的档案案管

43、理信信息系统统，用于于日常工工作记录录，如彩彩色蜡烛烛原材料料的采购购，进销销去向，为决策策者或管管理者提提供全局局性的信信息服务务。 eq oac(,3)信信用跟踪踪：对客客家野菜菜的市场场状况、生产、销售、储藏、加工、流通、消费的的各个环环节进行行跟踪记记录，保保证产品品质量的的可追溯溯性，有有助于社社会信誉誉的监管管和建立立。 eq oac(,4)风风险评价价：利用用信息技技术采用用国内或或国际公公认的风风险评估估分析方方法，建建立风险险评价和和预警系系统，提提前对市市场形势势做出评评价分析析和预测测，为决决策部门门决策提提供支持持，提高高市场监监管效率率。2、与贸贸易伙伴伴广泛地地达成

44、相相互等同同的认可可协议，生产符符合贸易易方所要要求的标标准化产产品。具体来来说，即即在与贸贸易方共共同合作作与协商商的基础础上，生生产符合合对方指指定的具具体质量量指标要要求的产产品，争争取建立立长期贸贸易合作作关系，有效解解决贸易易壁垒，且强调调企业社社会责任任感，树树立企业业形象，提高企企业品牌牌信任度度与忠诚诚度。为为此，本本企业将将利用信信息技术术实施企企业食品品信息化化管理，对DIIY产品品的生产产、加工工处理、流通、销售及及消费各各环节实实行封闭闭式、一一体化的的系统性性管理，即通过过先进的的技术，科学的的管理，生产出出安全优优质食品品，保持持人类、自然、社会和和技术的的和谐发发

45、展。5.2 生产基基地选择择综合考考虑了自自然环境境、交通通设施、商品来来源及地地域优势势等条件件，我公公司选址址在安师师大新校校区附近近。5.3 生产设设备第六章 管理团团队6.1 企业文文化当今，企业之之间的区区别与竞竞争归根根到底就就是企业业文化。一个成成功的企企业文化化必定能能使企业业长久健健康的生生存下去去，就像像众所周周知的可可口可乐乐，百事事可乐，迪斯尼尼，王老老吉等,他们都都有着适适合自身身的企业业文化。我们的的企业文文化如下下：6.1.1 公公司经营营理念继承中中华民族族的传统统手工艺艺品文化化并加以以发扬光光大，创创造条件件消除消消费者现现实生活活中的矛矛盾和压压力，和和谐

46、社会会环境，增加就就业，增增加居民民幸福指指数。充充分的负负起企业业应负的的责任，帮助建建立和谐谐社会。想做做就做，以最小小的付出出得到最最真诚的的回报。敢想敢敢做，以以最小的的代价实实现心中中的梦。6.1.2 公公司形象象（CII）企业形象象：夏日日的漩涡涡太阳热情情、阳光光6.1.3 公公司愿景景时 间目 标成功关键键因素（CSFF）短期目标标Exisstennt：通过营销销的手段段树立品品牌以工作坊坊的特色色产品和和概念，以及主主题活动动迅速进进入市场场中期目标标Exisstennt：以新颖时时尚，以以及优质质专业的的服务取取胜，使使工作坊坊的产品品获得消消费者的的喜爱广告的的宣传、服务

47、品品质的介介绍培养消消费者的的品牌忠忠诚度长期目标标Exisstennt：横向、纵纵向扩展展，将工工作坊打打造成名名牌，扩扩大市场场占有率率建立健健全机制制利用各种种媒体加加强宣传传6.2 公司治治理结构构6.2.1 初期期公司组组织结构构图及说说明工作坊采采取集中中制职能能结构（Funnctiionaal SStruuctuure）是各企企业组织织结构模模式中最最简单也也是最 HYPERLINK 经济 o 查看更多 经经济的一一种组织织结构。这种组组织结构构将企业业的业务务和活动动按业务务职能进进行分类类，除了了简单易易行和成成本较低低外，职职能式结结构还可可以促进进企业的的劳动的的专业化化

48、分工，提高效效率，减减少复杂杂控制系系统，并并有利于于迅速作作出决定定，较适适合于新新公司的的运作。工作坊店店长：负负责工作作坊的日日常运营营店面管管理工作作，完成成各项指指标，任任聘及解解雇本店店员工，对店员员进行业业绩考核核与培训训，联系系本店物物流工作作等。驻店销售售员：负负责店内内的销售售，为顾顾客教授授、讲解解各种手手工DIIY的方方法，开开发新的的产品，记录顾顾客的订订做要求求及储存存顾客资资料等。网购销售售员：负负责接受受网上和和电话的的订单，选配商商品，交交予物流流公司发发送；宣宣传广告告的策划划制作。产品策划划员：负负责产品品的创新新制作，对店员员进行手手工制作作培训，；制作

49、作手工饰饰物及顾顾客订做做商品等等。在成立中中期，由由于工作作坊的扩扩大，公公司会采采用新的的结构形形式：总经理：负责公公司的日日常经营营事物，协调各各部门之之间的关关系。营销部：负责公公司市场场调查，市场分分析，决决定公司司的营销销战略和和营销计计划。把把握市场场动向，组织实实施市场场监控，市场评评估等工工作；公公司成熟熟后在各各地设立立市场分分析点，针对各各地的市市场进行行调查分分析。技术部：负责公公司网站站的开发发、构建建、维护护以及BBBS的的管理；负责公公司的广广告设计计和客户户公司要要求的广广告设计计，如广广告图片片等。企划部：负责公公司项目目工作的的全面掌掌握。包包括组织织、参与

50、与、指导导企划方方案的制制定，媒媒体活动动计划的的审定，完成公公司营销销推广项项目的整整体策划划创意、设计与与提报，并指导导专案策策划与计计划，配配合完成成日常推推广宣传传工作。财务部：负责公公司资金金的凑集集、使用用和分配配，如财财务计划划和分析析、投资资决策、资金结结构的确确定；负负责日常常会计工工作与税税收管理理等。（6）初初期人员员招募由于初期期生产规规模小，所以不不打算对对外招聘聘，采取取轮流值值班的方方法。6.2.2人员、薪酬、激励及及绩效考考核（见附录录）6.2.3中后期期公司的的组织结结构董事会首席执行官（CEO）监事会第二生产基地质量控制部基地中心研发中心副总裁专卖店总部物流

51、部海外事业部特色专卖店售后服务部营销部总后勤部人力资源部财务中心信息技术中心副总裁副总裁第三生产基地第四生产基地第一生产基地特色专卖店特色专卖店图例十七 公司长期组织结构图投投资分析析7.1 投资资资金使用用预测公司的设设备、原原材料供供应商的的信誉要要足够好好，保证证产品的的生产质质量。我我们公司司的设备备很简单单，原材材料也很很好常见见，所以以在购买买和投入入生产过过程将会会很快进进行下去去，不用用在联络络反复筛筛选仪器器的供应应商浪费费很多时时间，主主要会在在制作的的原材料料上进行行一些商商讨，尽尽量节省省资金。生产制制作室公司计划划需用包包括设计计室、质质量检测测室、生生产制作作室、仓

52、仓库、办办公场地地等共需需要1000面积积的房子子，公司司选址在在沈阳，房子 租金为为15000元每每月设计室、生产车车间、质质检室是是公司的的核心部部分，因因此公司司将加大大对此的的投资，为以后后产品质质量的升升级打下下良好的的基础。通过查阅阅相关文文献以及及咨询技技术指导导教师，我公司司的生产产、研发发及检测测建设主主要需要要以下仪仪器及设设备：工工艺品制制作模型型，绘制制图案的的各种绘绘画笔和和保证产产品质量量的各种种小仪器器。技术投投资成本本表 ： 厂房、仪器、设备成成本一览览表 单位：元元序 号号设备名称称数 量单价（元元）总价（元元）一工艺设备备200001模型55006003绘画

53、工具具2051004颜料30103005水泥，木木材10100100006租房16000060000五 其它38000 5办公设备备200六总计 120000 投资净净现值与与投资回回收期通过净现现金流量量、折现现率、投投资额等等数据用用插值法法计算。TTP = （累累计净现现金流量量首次出出现正值值的年份份数 1） + （上上一年累累计净现现金绝对对值/出出现正值值年份的的净现金金流量）动态回收收期= 1.33年，回回收期较较短，项项目风险险小，很很快能收收回投资资，小于于企业期期望的投投资回收收期，说说明该方方案可行行。 内部部收益率率根据现金金流量表表计算内内含报酬酬率如下下：IRR=

54、688%内含报酬酬率远大大于资金金成本率率10%，说明明预测企企业在近近几年内内发展前前景很好好，资金金的利用用率较高高，能取取得较好好期望收收益，主主要因为为本项目目的服务务价格合合理、相相关产品品的质量量好、价价格远远远低于市市场价格格等原因因，使得得销售利利润率较较高，预预计前55年内市市场增长长性很好好。7.2 资金筹筹集一 、非贷款款争取家庭庭成员的的支持，在经济济允许的的情况下下给予适适当的资资金扶持持。2大大部分的的大学都都设立了了创业服服务中心心，可以以联系学学校创业业中心争争取部分分创业启启动资金金。3采采取入股股制，经经营团队队成员自自筹部分分资金及及实物。具体的筹筹款方式

55、式还要根根据具体体的情况况而定。二 、 贷款款 方式：大大学生创创业贷款款。详情情：大学学生创业业贷款是是国家给给大学学学生提供供的创业业优惠措措施，为为支持大大学生创创业，国国家各级级政府出出台了许许多优惠惠政策，涉及融融资、开开业、税税收、创创业培训训、创业业指导等等诸多方方面。 要具有有一定生生产经营营能力或或已经从从事生产产经营活活动的个个人，因因创业或或再创业业提出资资金需求求申请，经银行行认可有有效担保保后而发发放的一一种专项项贷款。符合条条件的借借款人，根据个个人的资资源状况况和偿还还能力，最高可可获得单单笔500万元的的贷款支支持；对对创业达达一定规规模或成成为再就就业明星星的

56、，还还可提出出更高额额度的贷贷款申请请。创业业贷款的的期限一一般为11年，最最长不超超过3年年；为了了支持下下岗职工工创业，创业贷贷款的利利率可以以按照人人民银行行规定的的同档次利利率下浮浮20，序号材料名称称份数备注1大学生生创业资资助（商商业贷款款贴息）申请表表一式3份份另备电子子文档2大学生生创业企企业人员员情况表表1份3大学生生企业申申请创业业资助资资金情况况表1份4法人身份份证、户户口本或或户籍证证明、毕毕业证（学生证证）复印件各各1份/5企业营业业执照、税务登登记证、组织机机构代码码证复印件各各1份/6会计师事事务所出出具的验验资报告告复印件11份/7贷款合同同复印件11份/8 H

57、YPERLINK t _blank 公司章程程复印件11份/9技术合作作协议、专利证证书、专专利申请请受理通通知书等等复印件各各1份若无可不不提交10相关的获获奖证书书等复印件各各1份11导师或风风投、创创投机构构及相关关企业推推荐书等等复印件各各1份财财务分析析8.1 主要费费用预算算表年度报表表预测：项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务务收入100,0000150,0000220,0000240,0000260,0000主营业务务成本92,000098,0000142,0000152,8000164,2000其中房屋屋租凭30,000030,000030,000030,000030,

58、0000固定资产产折旧2,00002,00002,00002,00002,0000员工薪金金60,000066,000072,660080,000088,0000税金及附附加0037,440040,880044,2200主营业务务利润8,000052,000078,0000159,0000178,0000其他业务务收入14,000022,000030,000040,000050,0000期间费用用18，000018,330019,660021,000022,0000其中管理理费用8,00008,30008,60009,000010,0000营业费用用：广告告10,000011,000012,0

59、00013,000014,0000税前营业业利润4，000055,770088,4400178,0000206,0000所得税费费用（225%）0022,110044,550051,5500净利润4，000055,770066.3300133,5000155,5000未分配利利润（假假设不分分配利润润）4，000055,770066,3300133,5000155,50008.2工工资分配配表为了顺利利打入中中山市DDIY手手工市场场，我们们需要55万的资资金投资资。预算算水电费费用每年年增长88%，员员工工资资每年涨涨10%。第一一年初期期市场调调研和市市场开拓拓10万万元左右右，第二二年为

60、114万元元。投入费用用预测1、人员员工资：水平定定为三等等级一般员工工：144,0000元/年技术员：20,0000元/年年管理人员员：266,0000元/年2、员工工福利费费按工资资的7%算，工工资总额额按每年年绩效考考核成绩绩评比，年增110%给给予。3、营业业费用：广告、宣传、营业推推广费用用约为110,0000元元每年，从第二二年开始始每年增增加100%。4、管理理费用：工资、福利参参照工资资表分配配，随着着工作坊坊规模的的发展，人数逐逐渐增多多，工资资按支出出按100%增长长。长期待摊摊费用摊摊销：培培训费、开办费费、引入入设备等等其他费费用在工工作坊运运作分55年计入入管理费费用