打造一流品牌的成功十大策略

1、企业成长的十大品牌策略著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。笔者通过5年跟踪知名品牌成长历程研究发现，中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。以下十大品牌策略是从中国知名企业成长过程中总结出来的，值得业内人士借鉴。 一、细分市场所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销

2、成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。 海尔集团在市场细分方面是专家。海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。在美国冰箱市

3、场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。二、独辟新

4、径 当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。 日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量并不乐观，但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条崭新的路，推

5、出了“除螨养肤”的理论。九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象，也为日后品牌延伸创造了条件。在产品创新方面，山东九阳豆浆机也是一个成功案例。根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求，九阳发明了豆浆机。山东九阳几年前还是一个小型企业，但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩，以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。山东的另一个企业皇明集团，率先推广太阳能热水器，目前已经成为太阳能大王。 如果公司在产品研发方面不具有优势，那么营销方法创新也是个不错的方法。中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场，产品严重同质化，行业发展基本靠营销来支撑。保健品和药品营销手段竞争手法

6、花样叠出，但营销手法也迅速同质化。消费者对保健品和药品持不信任态度，企业广告打的很响，就是不走货。在此种现状下，山西傅山药业推出了“义诊营销”，珠海天年推出了“俱乐部营销”。可能许多人都不知道傅山药业，但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通”、“胃尔舒”和“速立特”。1998年前，我国百姓普遍对医院费用不满，很多人因为价高，有病不舍得去医院。1998年傅山药业创立的免费社区义诊，迎合了当时的社会需求，通过系统的医生包装也骗得了百姓的信任。傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录。珠海天年在保健品大打广告战的状况下，采取了低成本的俱乐部营销，建立了大量的消费者档案，通过讲座和俱乐部

7、联谊会等服务形式，牢牢地掌握了大批忠诚客户。天年的客户资源成为其推出新品的宝贵资源。 使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。1996年前，我国消费者食用的粉丝是散装粉丝，既不方便保存又不卫生。龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝，一下子占领了全国粉丝市场，并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅。1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油，十几年来一路高歌，目前成为食用油行业老大。 独辟新径开创一个市场并不意味着会占领一个市场，许多企业并没有笑到最后，成为行业的牺牲品。海尔药业首先推出“亚健康”概念，而其亚健康产品采力并未取得良好业绩。发明VCD的万燕没有等到VCD市场成熟就被迫“隐居江湖

8、”。 进入新市场前，首先应当做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。其次，应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。再次，应当建立行业防御体系，防止其它品牌迅速跟进。品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。在防御方面，应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作，尽量提高行业进入门槛，有针对性的设置行业进入壁垒。三、借船船出海 借船船出海就就是策划划人常讲讲的借势势，借助助其它事事物、人人员和组组织良好好的知名名度、美美誉度、信任度度和关注注度，把把这些优优势合理理的转移移到自己己品牌身身上，以以便快速速的促进进销售。经

9、常借借助的资资源有：公有资资源、知知名企业业、重大大事件、知名人人物等。 龙口粉粉丝具有有三百多多年的悠悠久历史史，龙口口粉丝不不但名誉誉九州而而且在世世界上都都有很高高的知名名度，在在许多消消费者眼眼里龙口口粉丝是是优质粉粉丝的代代名词。龙大集集团凭借借“龙口口粉丝，龙大造造”，顺顺理成章章的把龙龙口粉丝丝的知名名度、美美誉度和和忠诚度度转移到到龙大粉粉丝身上上。借势势策略成成就了龙龙大粉丝丝行业霸霸主的美美梦。龙龙大粉丝丝的成功功是借助助的区域域公有资资产，而而天堂伞伞业的成成功是借借助了城城市的名名气。天天堂伞业业的经典典广告语语是“真真想有把把天堂伞伞，杭州州天堂伞伞业”。“上有有天堂

10、，下有苏苏杭”，杭州是是全国闻闻名的美美城，与与天堂相相提并论论。天堂堂伞业把把杭州的的美丽、天堂伞伞的美丽丽和女性性消费者者渴望美美丽的心心理巧妙妙的结合合到了一一起，赋赋予品牌牌很美的的联想空空间。 品品牌联盟盟是一种种重要的的品牌策策略。企企业竞争争档次按按从低到到高的顺顺序为：产品竞竞争、服服务竞争争、品牌牌竞争和和品牌联联盟。对对品牌联联盟的弱弱者来说说是提高高自身的的一种有有效手段段。光明明牛奶和和乐百氏氏与世界界知名公公司达能能的合作作提升了了她们的的品牌形形象。大大连万达达与世界界头号零零售企业业沃尔玛玛的合作作不但提提升了品品牌而且且得到不不少的实实惠。名名企联盟盟方式不不仅

11、仅局局限于同同行，不不同行业业之间的的结盟优优势互补补可能会会取得意意想不到到的效果果。比如如：可口口可乐与与方正电电脑的合合作，可可口可乐乐曾在她她的包装装、海报报和广告告上推出出了“喝喝可口可可乐中方方正电脑脑大奖”的促销销主题。方正把把销量惊惊人的可可口可乐乐当作一一种广告告媒体，可口可可乐也省省去自己己掏奖品品。品牌牌捆绑是是一种双双赢策略略。 重大大事件如如近期发发生的非非典事件件、伊拉拉克战争争等，一一般都会会成为媒媒体和民民众关注注的焦点点中的焦焦点。如如果能让让品牌与与重大事事件积极极的联系系在一起起，势必必会增加加品牌的的知名度度和美誉誉度，而而且使企企业与政政府或公公众的客

12、客情关系系更加亲亲密。事事件营销销有传统统广告和和促销等等营销手手段无法法比拟的的优势。比如，非典期期间娃哈哈哈集团团向国家家卫生部部和地方方政府捐捐赠价值值一千万万元的新新产品“康有利利”。娃娃哈哈的的捐助分分批次在在全国不不同地点点同时举举行，引引起了大大到中央央媒体小小到地方方小报的的全面关关注。媒媒体报道道中不断断强调“娃哈哈哈与国外外相关科科研机构构共同努努力，专专门研制制电解质质饮品，并将第第一批生生产的“康有利利”电解解质饮品品通过全全国各省省区市相相关部门门提供给给抗炎一一线人员员。” 媒体对对“神秘秘饮料”的新闻闻追踪，使普通通的产品品成为了了饮料中中的焦点点。娃哈哈哈的捐捐

13、助可谓谓一举三三得，首首先为社社会做出出了贡献献，其次次树立了了品牌良良好的社社会形象象，再次次成为一一种绝对对可以获获经典案案例奖的的新品上上市方案案。 借助名名人的名名气也是是许多品品牌成功功的法宝宝之一。企业惯惯用的手手法是聘聘请名人人做形象象代言人人，许多多品牌屡屡试不爽爽。最近近，连一一向保守守的汇源源果汁都都聘请韩韩国著名名影星全全智贤做做为形象象代言人人，为其其品牌推推广摇旗旗呐喊。聘请代代言人除除了邀请请影星、歌星、笑星、体育明明星等公公众人物物外，还还可以邀邀请专业业人士或或普通员员工做代代言人，但需要要系列包包装。另另一种名名人借势势方法是是借助名名人在行行业内的的影响发发

14、展相关关行业，比较成成功的如如李宁运运动服和和杨澜的的阳光文文化。第第三种方方式是与与名人合合作开发发名人资资源，预预计这种种模式将将来会成成为一种种发展主主流。四、挑挑战名牌牌 名牌一一般在消消费者心心目中具具有很高高的位置置。在消消费者看看来，能能够挑战战名牌，特别是是领导品品牌的企企业一般般实力雄雄厚，必必然有过过人之处处。能与与高手下下棋的自自然是高高手，这这是消费费者的普普遍心理理。正式式抓住了了这一消消费心理理，许多多企业果果断的向向行业领领导品牌牌挑战，使自己己获得了了与领导导品牌平平起平坐坐的资格格。 蒙牛乳乳业是中中国最近近3年连连续增长长最快的的民营企企业，在在3年内内销售

15、额额由40000多多万元增增长到十十几亿元元。面对对共处同同城的乳乳业巨头头伊利集集团，看看看自己己仅有的的几十万万元资产产。蒙牛牛的牛根根生总经经理选择择了向伊伊利挑战战，在包包装和广广告中明明确打出出了向伊伊利学习习的口号号。此举举引起了了呼城市市民的关关注，蒙蒙牛由一一个名不不见经传传的无名名小卒一一下子成成为了乳乳业名牌牌，并且且为消费费者留下下了“谦谦虚上进进”的美美好品牌牌印象。 保健品品补血市市场被红红桃K牢牢牢的控控制了达达十年之之久，后后期之秀秀血尔选选择了挑挑战策略略。在挑挑战红桃桃K之前前，血尔尔做了详详细的市市调。针针对红桃桃K的许许多弱点点，血尔尔有针对对性的正正面攻

16、击击。红桃桃K的消消费人群群不分男男女老少少，血尔尔选择了了主攻城城市女性性目标市市场；红红桃K强强调补血血快，血血尔突出出补血持持久；红红桃K广广告主要要集中在在城乡结结合处，血尔大大举进攻攻城市；经销红红桃K的的代理商商利润率率低，血血尔为代代理商留留下了红红桃K几几倍的价价格空间间。血尔尔成功了了，目前前暂时位位居行业业第二。挑战策策略必须须注重方方法和技技巧，此此外要在在分析领领导品牌牌的前提提下，提提出差异异化策略略。五、集中中优势 领领导品牌牌表面上上看来不不可一世世、无懈懈可击。其实，领导品品牌企业业灵活性性不如小小企业；不同区区域市场场发展不不平衡；产品线线较长，不同产产品间发

17、发展也不不平衡；领导品品牌因为为要考虑虑全国市市场，很很难根据据当地情情况开发发合适产产品、制制订合适适营销策策略。在在理论上上领导品品牌为劣劣势品牌牌留下了了足够空空间，这这也是许许多中小小企业健健康发展展的根本本原因。劣势企企业只有有善于发发现领导导品牌的的弱点，寻找到到合适的的商机，才能发发挥自身身优势使使品牌得得到迅速速扩张。劣势企企业一般般可支配配的资源源有限，只有集集中优势势采取“个个击击灭，步步步为营营”的策策略，才才能在残残酷竞争争中立足足发展。常用的的集中策策略有：集中市市场、集集中产品品和集中中专长三三种模式式。 集中中区域市市场把它它做透，不但能能尽量减减少营销销失误，而

18、且能能为日后后大规模模推广积积累宝贵贵的营销销经验。因为新新产品上上市存在在许多不不确定性性，需要要检验营营销方案案，需要要磨合营营销队伍伍，需要要调整营营销政策策，需要要调整管管理模式式等。处处于竞争争劣势的的企业本本来资源源有限，如果再再把有限限资源分分散，市市场竞争争力大打打折扣。许多企企业一味味贪大求求全，动动辄启动动一个省省，甚至至全国市市场，反反而败的的一塌糊糊涂。目目前，即即便势力力雄厚的的企业都都非常注注重区域域试点工工作。如如，脑白白金在启启动全国国市场前前，在江江阴一个个县级市市场花费费了一年年零三个个月时间间做试点点工作，试点工工作为日日后大规规模市场场克隆扩扩张奠定定了

19、基础础。 用用单一拳拳头产品品做品牌牌，然后后系列产产品跟进进，是许许多企业业采取的的策略。烟台的的喜旺公公司老板板前身是是一个普普通的卖卖熟肉的的个体经经营者，但喜旺旺在几年年内成为为了山东东省内举举足轻重重的肉食食品牌。山东肉肉食市场场竞争异异常激烈烈，除全全国品牌牌双汇、雨润、得利斯斯外，还还有各地地品牌如如烟台的的龙大、青岛的的希杰、济南维维尔康等等，喜旺旺何以突突破重围围？首先先因为喜喜旺公司司最初集集中优势势做烟台台市区，还因为为其有自自己的拳拳头产品品猪猪头肉。喜旺猪猪头肉的的独特美美味其它它任何一一个企业业都生产产不出来来，喜旺旺凭借这这一不起起眼的拳拳头产品品树立了了自己专专

20、业的形形象。靠靠拳头产产品占领领市场后后，喜旺旺迅速增增加了几几十个品品牌，由由一个个个体户摇摇身一变变成为了了集团军军。喜旺旺把在烟烟台的成成功经验验总结提提高，在在一年内内成功占占领了山山东市场场。 许许多成功功企业只只专注自自己的所所长，不不涉足其其它配套套产业。企业在在有限的的资源条条件下，为取得得竞争中中最大的的优势，突破组组织上的的有形界界限，如如生产、行销、设计、财务、物流等等功能，仅保留留企业中中最关键键的部分分，而将将其它功功能虚拟拟化，通通过各种种方式借借助外部部资源、力量进进行弥补补，其目目的是在在竞争中中最有效效地对市市场做出出快速反反应。如如蒙牛乳乳业初期期并未有有自

21、己的的生产企企业，甚甚至连物物流配送送都是社社会化，这样蒙蒙牛才有有精力专专注自己己擅长的的营销。而格兰兰仕一直直专注生生产，把把自身的的制造优优势变为为营销优优势，不不断发动动微波炉炉价格大大战，成成就了自自己的行行业霸主主梦。六、出奇奇制胜 喜喜新厌旧旧、追求求新奇是是人的一一种天性性，新奇奇事件犹犹如导火火索一旦旦点燃某某个话题题，必然然引起社社会的高高度关注注，进而而引起全全社会的的讨论，最终在在消费者者心中留留下很深深的印象象。在品品牌推广广时利用用新奇策策略会起起到“一一发抵千千钧”的的效果。 19996年前前中国企企业从没没有赞助助奥运会会的历史史。19996年年国内绝绝大媒体体

22、突然刊刊登了“内蒙一一家企业业首次赞赞助美国国亚特兰兰大奥运运会”的的新闻。许多市市民纷纷纷猜测是是哪家企企业具有有如此实实力？内内蒙古哪哪有如此此大的企企业？后后来媒体体不断跟跟踪报道道，大家家终于知知道是伊伊利集团团。伊利利集团在在全国范范围第一一次亮相相大家都都牢牢的的记住了了她的名名字，并并且留下下了实力力雄厚的的印象。无独有有偶，在在美国总总统克林林顿发表表就职演演说那天天，健力力宝把产产品送到到了克林林顿旁边边的克林林顿夫人人手中，小小的的费用让让健力宝宝在那一一天随新新闻图片片传送到到了全球球每一个个角落。 近近几年在在出奇制制胜方面面的经典典案例当当属农夫夫山泉突突然宣布布停止

23、生生产纯净净水事件件。20001年年多家饮饮用水企企业，如如娃哈哈哈、乐百百氏等，在媒体体上挑起起了“水水种之争争”，社社会广泛泛讨论“纯净水水、矿泉泉水孰优优孰劣”，正在在难分伯伯仲之际际，20001年年5月农农夫山泉泉单方面面在中央央电视台台黄金时时段宣布布：“农农夫山泉泉停止生生产销售售纯净水水”。这这一公告告立即引引起了社社会的广广泛讨论论和其它它企业的的攻击，甚至连连企业间间的锋会会、官司司等协调调过程都都成了新新闻追踪踪报道的的焦点。农夫山山泉没有有过多的的回应，而是用用系列策策划方案案针对性性地诠释释了“农农夫山泉泉是健康康水”的的卖点。农夫山山泉先后后在全国国大城市市中小学学推

24、出了了“小小小科学家家”水种种比较实实验，赞赞助中国国奥运体体育代表表团，为为奥运捐捐助1分分钱等系系列促销销活动。 新奇品品牌策略略的操作作难度在在于：一一是创意意，二是是结果控控制。创创意的新新奇程度度，决定定了事件件的关注注度和推推广效果果。由于于社会上上对新奇奇事件看看法不一一，竞争争对手的的反应和和对策以以及媒体体报道方方向等因因素，新新奇事件件一旦发发生结果果很难预预测。因因此，在在策划新新奇事件件时要注注重过程程控制和和迅速反反应，防防止产生生负面效效应影响响品牌形形象。七、品牌牌延伸品牌延延伸（BBrannd EExteensiionss），是是指一个个现有的的品牌名名称使用用

25、到一个个新类别别的产品品上。即即品牌延延伸策略略是将现现有成功功的品牌牌，用于于新产品品或修正正过的产产品上的的一种策策略。品品牌延伸伸并非只只借用表表面上的的品牌名名称，而而是对整整个品牌牌资产的的策略性性使用。随着全全球经济济一体化化进程的的加速，市场竞竞争愈加加激烈，厂商之之间的同同类产品品在性能能、质量量、价格格等方面面强调差差异化变变得越来来越困难难。厂商商的有形形营销威威力大大大减弱，品牌资资源的独独占性使使得品牌牌成为厂厂商之间间竞争力力较量的的一个重重要筹码码。于是是，使用用新品牌牌或延伸伸旧品牌牌成了企企业推出出新产品品时必须须面对的的品牌决决策。品品牌延伸伸是实现现品牌无无

26、形资产产转移、发展的的有效途途径。品品牌也受受生命周周期的约约束，存存在导入入期、成成长期、成熟期期和衰退退期。品品牌作为为无形资资产是企企业的战战略性资资源，如如何充分分发挥企企业的品品牌资源源潜能并并延续其其生命周周期便成成为企业业的一项项重大的的战略决决策。品品牌延伸伸一方面面在新产产品上实实现了品品牌资产产的转移移，另一一方面又又以新产产品形象象延续了了品牌寿寿命，因因而成为为企业的的现实选选择。 九鑫鑫集团在在顺利的的推出了了满婷香香皂后，在消费费者心中中牢牢树树立了“满婷是是除螨专专家”的的良好形形象，因因此九鑫鑫集团陆陆续推出出除螨系系列产品品如：满满婷沐浴浴露、满满婷洁面面乳等

27、相相关产品品。因为为有前期期的概念念推广做做基础，所以在在品牌延延伸时大大大缩短短了推广广时间并并且节省省了大量量推广费费用。 品牌牌延伸应应当注重重延伸的的范围，不应造造成负面面影响。不当的的品牌延延伸不但但不利于于新品推推广，而而且有可可能连累累到品牌牌母产品品。有许许多知名名企业都都犯过类类似的错错误。张张裕集团团是我国国葡萄酒酒专家，几年前前张裕在在局部市市场推出出的张裕裕矿泉水水目前基基本销声声匿迹。海尔是是大家公公认的电电器名牌牌，可海海尔强推推的海尔尔药业消消费者并并不买帐帐。更可可笑的是是荣昌肛肛泰成名名后竟然然推出了了化妆品品，你说说消费者者在使用用荣昌化化妆品时时会有何何感

28、受？我国南南方某制制鞋名牌牌企业去去年推出出了内衣衣，消费费者在使使用这种种内衣时时是否担担心脚气气传遍全全身？ 品牌牌延伸另另一件比比较重要要的事情情就是事事先在相相关领域域注册同同一商标标，为日日后品牌牌延伸留留下空间间。否则则商标可可能被其其它企业业恶意抢抢注，不不但为品品牌延伸伸设置了了障碍而而且可能能因为其其它企业业不良经经营危机机到你的的品牌。多个个产品使使用同一一品牌尽尽管具有有多种优优势，但但同时存存在株连连隐患，因此应应当选择择优秀的的产品使使用该品品牌，并并且做好好品牌管管理工作作，防止止“一块块臭肉带带的满锅锅腥”。青岛啤啤酒的子子品牌扩扩张策略略值得借借鉴。青青岛啤酒酒

29、在全国国收购多多家啤酒酒企业，在品牌牌使用上上统一采采用“青青岛啤酒酒+地方方品牌”的策略略，既借借助了青青岛啤酒酒这一名名牌，又又为日后后地方品品牌损及及青岛啤啤酒设立立一条防防线。八、抢注注名牌一个好好的品牌牌名称是是品牌被被消费者者认知、接受、满意乃乃至忠诚诚的前提提，品牌牌的名称称在很大大程度上上影响品品牌联想想，并对对产品的的销售产产生直接接的影响响。品牌牌名称作作为品牌牌的核心心要素甚甚至会直直接导致致一个品品牌的兴兴衰。因因此企业业在一开开始就要要确定一一个有利利于传达达品牌定定位方向向，且利利于传播播的名称称。品牌牌命名应应当主要要遵守以以下三大大原则：易记易易读原则则、功能能

30、暗示原原则和品品牌联想想原则。 品牌是是一种无无形资产产，具有有联想性性。物质质方面的的品牌联联想涉及及产品的的特点、价格、使用者者、使用用场合、购买便便利性、消费者者利益点点等；心心理层面面的品牌牌联想是是指品牌牌的个性性，即品品牌人格格化，包包括年龄龄、外貌貌、性格格、阅历历、籍贯贯等。 我国国现行商商标法规规定了商商标要按按不同行行业进行行分别注注册。许许多企业业往往忽忽视了相相关行业业领域商商标的注注册，为为自己留留下了隐隐患，也也为其它它企业抢抢注留下下了空间间。如果果弱势品品牌能找找到名牌牌产品的的“死点点”，通通过合法法途径在在其它相相关领域域抢注名名牌商标标是最好好的品牌牌速成

31、策策略，一一下子就就把名牌牌的光环环戴到自自己头上上，可谓谓一步登登天。 一般般可以在在名牌目目标市场场的其它它领域找找到名牌牌的“致致命弱点点”。“采乐”是一种种著名制制药企业业西安杨杨森生产产的去头头屑洗药药，但采采乐洗发发水并非非出自西西安杨森森之手。“采乐乐”洗发发水被广广东的一一个小企企业注册册，为此此西安杨杨森还专专门发出出声明。连许多多营销人人员都误误认为采采乐洗发发水是西西安杨森森的产品品，何况况信息量量少的普普通消费费者。但但无疑广广东的那那家小洗洗发水企企业是最最大的受受益者，也许她她凭借抢抢注名牌牌这一策策略成就就了自己己。这样样的例子子枚不胜胜举，如如温州一一家童车车厂

32、生产产“成长长快乐”童车，山东一一家调味味品公司司生产“好太太太”酱油油。许多多企业在在品牌运运作时往往往不具具有基本本品牌意意识甚至至连自己己使用的的商标都都被同领领域的企企业抢注注，如中中科生物物运作了了近一年年的“天天雌素”保健品品，商标标“天雌雌素”被被北京同同方抢注注。 流行影影视作品品中的人人物名称称由于有有很高的的知名度度，也往往往成为为品牌抢抢注的热热点。如如前几年年多家企企业先后后为抢注注“翠花花”打的的不亦乐乐乎，去去年当红红电视剧剧刘老老根的的名称也也成为了了商标争争夺的焦焦点。 品牌牌起名时时还可以以借助许许多公众众知名资资源，便便于记忆忆、传播播和推广广。如：“天堂堂

33、伞”名名称借助助了产地地杭州的的知名度度和美誉誉度，“娃哈哈哈”名称称取自耳耳熟能详详的著名名传统童童歌。九、它山山之石现代社社会信息息交流的的速度太太快，同同行业之之间不但但产品同同质化，而且营营销也同同质化。如何寻寻找更新新的营销销思路以以求突破破？借鉴鉴其它行行业的先先进营销销经验是是一种有有效的方方法。中中国许多多行业之之间营销销水平差差距较大大，一般般竞争激激烈的行行业营销销水平也也相对较较高，如如家电、通讯、医药保保健品、日化等等行业。这些行行业营销销操作难难度较大大，营销销人员工工资水平平较高，集中了了许多营营销精英英。先进进营销行行业往往往思维超超前，有有许多宝宝贵的经经验。比

34、比如：保保健品行行业的概概念营销销、软性性宣传等等手法在在业内司司空见惯惯，如果果其它行行业借鉴鉴这一手手法可能能会取得得意想不不到的效效果。再再比如，家电行行业一直直注重品品牌VII和品牌牌长期建建设，如如果保健健品行业业借鉴这这些经验验，可能能会延长长自己的的品牌寿寿命。前不久久北京尚尚峰和左左岸工社社两家房房地产企企业就成成功借用用了保健健品行业业的概念念营销，创造了了楼房销销售的奇奇迹。在在北京三三四环路路之间，土地供供应量很很大的万万柳地区区是京城城仅有的的两块均均价最高高、楼盘盘最多、开发商商竞争最最为短兵兵相接的的地段之之一。这这里汇集集了数十十个高档档住宅、公寓、写字楼楼项目，

35、其中有有两个相相距不到到5000米的项项目分别别在公寓寓和写字字楼里以以“搅局局”著称称，它们们就是推推出“告告别空调调暖气时时代”概概念的锋锋尚国际际公寓和和以“愤愤青时代代的甲虫虫崇拜”概念为为标志的的左岸工工社。尚尚峰和左左岸有个个共同点点：在想想法和做做法上都都借鉴了了保健品品营销惯惯用的概概念营销销手法，因此用用一种新新颖方式式将自己己的产品品印在人人们脑海海里锋尚尚令人不不看不明明白的“告别空空调暖气气时代”和左岸岸怪异的的甲虫标标志吸引引了大量量的眼球球。他们们的销售售业绩也也异常火火爆：锋锋尚开盘盘3个月月卖掉三三百多套套，创下下了万柳柳地区最最高的销销售率；左岸则则不仅底底商拍出出了京城城最高价价且签约约率也超超过了770%。 因为不不同行业业有不同同行业的的现状，有不同同的行业业规则，所以借借鉴其它它行业先先进经验验不是简简单的克克隆，应应当吸收收其它行行业先进进思路的的精华，根据自自身行业业特点和和企业资资源状况况，制定定合身的的品牌策策略。十、新新闻公关关 新闻公公关也是是一种有有效低成成本扩张张的品牌牌策略。新闻宣宣传的权