服装店创业计划书呕心沥血根据北京实际情况整理

1、创业计划书 - 29 -创业计划书目录国内服装行业的现状 3为什么要开一家服装店？ 4如何开好一个服装店 5服装店起名方法6服装店的选址要点7服装店的备选地址评估8服装店的商圈分析9服装店商圈调查的主要内容10服装店商圈的范围的评估11如何办理服装店开业相关手续12服装店进货13知名度比较高的批发市场15典型的专业服装批发市场21服装店的宣传24店铺的装修及陈列技巧26服装店的定价策略分析28编后语32国内服装装行业的的现状中国是十十三亿人人口的大大国，是是全世界界最大的的服装消消费国和和生产国国。近几几年中国国的服装装业有着着较大的的发展，服装业业的发展展大大推推动了中中国国民民经济的的发展

2、。同时中中国已成成为全世世界最大大的服装装生产加加工基地地，全世世界每三三件服装装，其中中一件来来自于中中国生产产。而随着着全球经经济复苏苏，国内内外市场场回暖，服装行行业生产产和投资资明显恢恢复，行行业发展展模式从从规模扩扩张向效效益扩张张转变，运行质质量显著著提高。220111年1-12月月，纺织织服装制制造业销销售收入入总额达达到1224766.4997亿元元，同比比增长227.333%；利润总总额达到到7699.2887亿元元，同比比增长332.992%。220122年1-6月我我国规模模以上企企业累计计完成服服装产量量1244.7亿亿件，比比20111年同同期增长长7.773%，其中

3、梭梭织服装装63.52亿亿件，针针织服装装61.18亿亿件，分分别比220111年同期期增长88.055%和77.400%。；规模以以上企业业142243家家，主营营业务收收入同比比增长111.666%；利润总总额同比比增长99.666%；限限额以上上企业（单位）服装类类商品零零售额累累计45538亿亿元。“十十二五”时期是是我国现现代化建建设的关关键时期期，也是是我国服服装业发发展的重重要机遇遇期。国国内的品品牌服装装消费具具有巨大大的成长长空间，快速的的城市化化进程以以及中西西部地区区的高速速发展将将成为服服装消费费增长的的重要推推动力，未来国国内的服服装消费费将迎来来黄金增增长期。服装装

4、是人们们的生活活必需品品，它不不仅起着着遮体，护体，保健，御寒，防暑等等作用，而且还还具有装装饰，美美化的作作用。随随着人们们生活水水平的不不断提高高，人们们更加注注重对美美的追求求，更加加注重对对穿着的的讲究。这就在在一定程程度上给给服装市市场带来来了巨大大的商机机。可以以说，在在所有的的行业中中，服装装行业是是个永恒恒的朝阳阳产业，与其他他行业相相比，服服装行业业的市场场准入标标准及技技术含量量都相对对较低，而其成成功率却却相对较较高。在在所有的的行业，众多的的经营项项目中，赚钱最最快的也也当属服服装店。女装是是服装销销售的主主力，近近年来我我国女装装业发展展很快，与国际际先进水水平相比比

5、我国的的差距也也在逐渐渐缩小。女装业业正在品品牌经营营的道路路上向产产业升级级的方向向发展，女装生生产经营营企业日日臻成熟熟，其表表现为：女装经经营者品品牌经营营的理念念越来越越强，企企业生产产经营的的综合水水平在不不断提高高，优秀秀企业和和企业家家不断涌涌现。多年来来我国女女装业已已先后涌涌现出许许多具有有较高知知名度的的品牌和和具有一一定规模模和竞争争力的女女装生产产企业，在中国国服装协协会公布布的行业业百强企企业中，每年均均有十几几家女装装企业名名列其中中。随随着我国国一系列列刺激消消费政策策的实施施，其效效果开始始逐渐显显现，我我国宏观观经济趋趋于回暖暖，女装装销量增增速开始始提升。2

6、0110年11-122月全国国重点大大型百货货商场累累计销售售女装1130999233百件，比比上年同同期增长长12.12%。20011年年，我国国高档女女装市场场销售增增速相比比上年明明显放缓缓，全年年零售额额同比增增长200%。随着新新兴产业业的发展展、受教教育程度度的提高高、多元元文化的的发展，年轻一一代女性性在经济济上的实实力在不不断的增增加，人人们的消消费观念念也在不不断变化化，品牌牌意识更更加强烈烈。配合合多种不不同需求求的消费费群体，女装品品牌的细细分也会会不断的的增加，品牌效效应将会会更加明明显，未未来女装装将向多多品牌战战略发展展。伴随随着市场场的开拓拓，女装装行业多多重商机

7、机将会越越来越明明显。为什么要要开一家家服装店店？开家服服装店是是一个不不错的选选择，原原因如下下：（1），“衣食食住行”衣排首首位，可可见衣对对人类的的重要性性。人都都会有穿穿衣的需需求，而而且此需需求有大大有小，比如追追求品牌牌、价格格、舒适适、款式式、颜色色等，可可选择性性较强。（2），衣服的的更新度度比较频频繁。西西装、休休闲、运运动服、旗袍，各式各各样，再再加上春春夏秋冬冬各有不不同，人人们在服服装选择择上的需需求也日日渐升高高。营销销学上说说，需求求决定销销量，销销量决定定市场，市场决决定盈利利，有了了需求就就有市场场。（3），想在淘淘宝开店店的很大大一部分分人都不不知道自自己卖什

8、什么好，有些三三钻，甚甚至四钻钻的淘宝宝店竟然然卖着几几毛钱和和几元钱钱的东西西，这是是一个很很大的问问题，信信誉到四四钻已经经非常不不错了，但是却却带不来来利润。打个比比方吧，给了一一个黄金金地段的的店铺，结果你你却在店店铺里卖卖袜子，这是可可笑的状状况，卖卖袜子不不用租档档口，地地摊就可可以了，这叫做做资源浪浪费。实实体店可可以帮助助淘宝卖卖家找到到合适的的产品，而且双双管齐下下，效果果非凡。（4），资金投投入可多多，可少少，风险险不高。对于开开服装店店的费用用来说，没有一一个固定定的数值值，一万万可以开开，五万万可以开开，一百百万也可可以开。开店地地址的选选择，装装修的定定位，首首次进货

9、货的数量量以及流流动资金金的准备备不同，资金也也会不同同。（5），利润高高。服装装的利润润比较高高，朋友友曾经做做过服装装，做的的是尾货货。他们们进货的的价格是是18元一一件，在在普通的的商场价价格卖550元以以上，在在大型商商场卖1100元元左右。还有的的商场竟竟然标价价3800元，打打6折，即即使6折后它它的利润润还是很很高。最最关键的的是他们们进货的的18元的的进价是是因为首首次合作作，所以以并没有有太低，如果量量大的话话，可以以再优惠惠，服装装的利润润可见一一斑。（6）可可操作性性强。针针对不同同的客户户可以获获取不同同的利润润。同样样的衣服服在小档档口可能能卖500元，商商场卖880

10、元，超市卖卖1000元。其其实，很很多人不不知道质质量和品品牌，质质料都是是一样的的衣服（品牌服服装不在内），在不不同的地地方卖，价格是是不一样样的。所所以，开开服装店店可操作作性是比比较强的的，价格格的空间间可以由由店主自自己把握握，而且且可根据据市场和和季节自自由调控控促销及及相关优优惠政策策。（7）服服装销售售可以让让我们学学到沟通通，表达达，思考考，分析析等人生生的宝贵贵经验，这些经经验是无无价的。总之开开一家服服装店最最关键的的是成本本低、利利润高、可控性性强、市市场大、风险小小，这些些正是小小资金创创业者最最必要的的条件。如何开好好一个服服装店如何开好好一个服服装店，要从以以下几个

11、个方面来来着手：（1），服装店店的起名名方法；（2），服装店店的选址址依据；（3），服装店店的商圈圈分析；（4），办理营营业执照照；（5），服装店店进货；（6），批发市市场的了了解；（7），服装店店的宣传传；（8），店铺的的装修及及陈列技技巧；（9），服装店店的定价价策略；下面就其其中的每每一个方方面来进进行深入入的阐述述；服装店起起名方法法服装店的的名称不不仅仅是是一个代代号，从从一定程程度上讲讲，好的的店名能能快速的的把店铺铺的经营营理念传传播给消消费者，增强店店铺的感感染力，进而带带来更多多的财源源，取一一个适合合服装店店的名字字，就需需要遵循循以下方方法和原原则：1，服装装店起名名必须

12、与与经营商商品相吻吻合商店店起名方方法，通通常能反反映经营营者的经经营特色色，或反反映主营营商店的的优良品品质，使使消费者者易于识识别店铺铺经营范范围，并并产生购购买欲望望。比如如同仁堂堂、德仁仁堂，作作为老字字号中药药店已是是家喻户户晓，堂堂作为中中药铺已已成了约约定俗成成的识别别标志，故人们们只一看看同仁堂堂招牌或或其他什什么堂招招牌，就就知道是是卖中药药的。2，服装装店起名名必须新新颖，不不落俗套套，能迅迅速抓住住消费者者的视觉觉，服装装店起名名必须新新颖，能能引起消消费者的的兴趣，吸引他他们光顾顾，进而而引起购购买效应应。3，服装装店起名名应简洁洁为好，易读易易记店名名不能起起得太复复

13、杂，否否则会引引起负作作用。比比如有的的服装店店喜欢采采用繁难难字为店店名，使使顾客不不仅不能能认识，而且也也读不出出音来，为避免免出现这这种情况况，一般般是不进进这类难难识之名名的商店店大门。4，服装装店起名名应给人人以美感感和艺术术修养好好的店名名，有文文化底蕴蕴，使消消费者感感到放心心惬意。具体到女女装店来来说，起起名要符符合的规规则：1，突出出个性要想使自自己的店店铺不落入“无名氏氏”俗套中中，就要要在新颖颖不俗上上下功夫夫，包括括店名招招牌设计计制作。2，符合合自身经经营特点点店名能反反映出经经营特色色。3，简单单明了店名不能能搞得太太复杂，如有的的商店喜喜欢采用用繁难字字给孩子子起

14、名字字，使顾顾客不仅仅不能认认识，而而且也根根本不知知道是经经营什么么的4，符合合大众审审美名字的蕴蕴意正道道、视觉觉形象鲜鲜明好看看，听起起来顺耳耳响亮。有一个个理发店店起了一一个名字字叫“最最高发院院”，当当即被查查处了，还有一一个花店店叫“海海萝茵”，也悲悲剧的步步了前者者的后尘尘。我起好的的几个备备选店名名：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx服装店的的选址要要点我调查了了几个比比较知名名的网站站，以及及综合了了书本上上的资料料，得出出服装店店选址的的几个比比较重要要的依据据，先把把它们罗罗列如下下，后续续还有作作为消费费者的亲亲身体验验来

15、说明明；六个比较较重要的的选址根根据：(1)、商业活活动频率率高的地地区这种种地区一一般也是是商业中中心、闹闹市区，商业活活动频繁繁，则营营业额必必然较高高。这样样的店址址就是所所谓“寸寸金之地地”。在在这类地地区，物物流快，对于服服饰业来来说，服服饰的流流传趋势势很快，如果商商品流动动慢，则则有可能能在服饰饰没卖出出去前就就过时了了，所以以商业活活动频繁繁的地区区对服装装店店址址的选择择来说是是绝佳的的地点。(2)、人口口密度高高的地区区在居民民区附近近开店，人口比比较集中中，人口口密度较较高，则则人们去去店里的的频率就就相对高高些，生生意好做做。在这这类地区区，各年年龄层和和社会阶阶层的人

16、人都有。则对于于卖哪种种款式或或类型的的服饰的的选择比比较容易易，都会会有较多多的顾客客。而且且，由于于人口的的流动量量一直都都很大，容易了了解每天天的销售售额，因因此销售售额不会会骤起骤骤落，可可以保证证店铺稳稳定而丰丰厚的收收入。(33)、客客流量多多的街道道店铺处处在这类类街道上上，客流流量大，光顾店店铺的顾顾客就相相对多。但要考考虑街道道哪边客客流量大大，还有有一些地地形或交交通的影影响，以以选择最最优地点点。对于于一些客客流量多多，但是是因为是是交通要要道，客客流都是是上下班班的地方方，则不不是服饰饰店地址址的很好好选择。(44)、所所在地要要交通便便利，顾顾客才愿愿意光顾顾，愿意意

17、坐车去去。一般般来说，附近有有汽车站站，或者者顾客可可以步行行不到220分钟钟的路程程可到达达的店铺铺是最优优的。(55)、人人们聚集集或聚会会的场所所如在剧剧院、电电影院等等娱乐场场所附近近，有时时会吸引引那些休休闲娱乐乐的人到到店里闲闲逛，就就有许多多人会买买。服饰饰的流行行快，样样式多，只要能能购进独独特款式式的服饰饰，人们们就会怕怕在别的的地方买买不到而而买下它它。而且且来这类类娱乐场场所的大大都是年年轻人，他们追追求时尚尚的心理理很强，所以，在这些些地方开开一家时时尚的服服饰店，会吸引引大批追追赶潮流流的年轻轻顾客。(66)、同同类店铺铺聚集的的街区对对于服饰饰这类选选购性商商品，若

18、若能集中中在某一一地段或或街区，则更能能招揽顾顾客。因因为经营营同类商商品的店店铺很多多，顾客客可在这这里有更更多的机机会进行行比较和和选择。从其他角角度来说说：我之之前的同同事们，每次听听她们谈谈论起买买衣服购购物的时时候，她她们也在在说，也也总喜欢欢到服装装店密集集的地方方去选购购，她们们认为店店多除了了款式也也多之外外，可以以货比三三家，还还起价来来也比较较容易，所以，从这一一类人的的消费心心理中得得出了，不要害害怕同业业的竞争争，有时时候适当当的竞争争可以得得到更多多的人气气，人流流量。从从之前在在南宁做做节日促促销的经经验来看看，节日日对消费费者的引引导效应应真的是是巨大的的，中秋秋

19、节的一一个概念念炒作，就能引引起巨大大的拉动动消费的的作用，而这一一切都取取决于店店铺的位位置好坏坏，在步步行街上上的店面面虽然租租金高，但是相相对的就就是高投投入高回回报。这这点确实实深有体体会。比较中意意的北京京的几个个理想的的店铺位位置：大学城附附近商业业街，（不能一一概而论论，根据据位置的的好坏，房租也也不同）西单的文文化商圈圈（80000120000每每月）人大双榆榆树特色色一条街街（房租租12万一一年）服装店的的备选地地址评估估服装的备备选地址址一旦确确定，你你就需要要着手进进行评估估。评估估应该具具体，首首先是要要确定评评估项目目，其次次是进行行量化评评估，最最后做出出相关分分析

20、并选选定店址址。1，项目目评估评评估项目应视视经营发发展战略略而定，主要包包括：往来行人人。评估估公共交交通设施施与路况况。路况况指路面面的宽度度，交通通拥挤程程度以及及有无交交通管制制，它不不仅与客客流有关关，也与与商店上上货速度度有直接接关系。停车场面面积。规规模较大大的服装装店必须须有专用用的汽车车停车场场，面积积较小的的服装店店可以不不设专用用的停车车场，但但必须有有自行车车，三轮轮车的停停车场地地。服装店结结构。服装店能能见度。坐落位置置。位置置一是指指距离市市中心的的远近；二是指指距离居居民区或或交通干干线的远远近；三三是指坐坐落于某某一地段段的具体体位置，如拐角角，中心心，十字字

21、路口等等。位置置与地租租增减、客流密密度等密密切相关关。面积大小小及其建建筑结构构、形状状。建筑物的的新旧程程度与装装修成本本。有无城建建规划限限制。即即有无良良好的水水电，下下水道，暖气等等条件；是否位位于规划划红线之之外；有有无绿地地限制；能否加加盖临时时建筑等等。房地产价价格与利利用方式式、利用用期限；这是所所有项目目中最重重要的一一项。利利用方式式大致有有四种，一是租租房，二二是买房房，三是是买房地地产，四四是买地地盖房。此外，还可以以通过联联营、合合作搞房房地产、兼并等等方式进进行。因因此，是是否要拥拥有产权权这一问问题就变变得非常常突出。拥有产产权，一一次性投投资大，但不会会受到租

22、租用期限限和房地地产涨价价的限制制，不用用担心契契约到期期后不能能续签可可能造成成的停业业或拆迁迁，而且且还可享享受房地地产增值值带来的的利益，提高消消费能力力，和银银行贷款款能力。房地产产价格对对销售价价格、投投资回收收期影响响直接，而付款款方式也也会对实实际价格格产生影影响，这这些因素素均应做做具体的的定量测测算。搬迁补偿偿费。水电增容容费。对上述各各项目应应视其重重要程度度，运用用加权平平均的统统计方法法推出全全部候选选店址的的得分顺顺序，作作为决策策依据。2，相关关分析对于排位位在前面面的店址址，还需需做进一一步的相相关分析析。分析析内容主主要有：销售前前景分析析；竞争争对手分分析；吸

23、吸引力分分析；与与其他类类型店的的组合与与相容能能力分析析。在做做上述评评估和相相关分析析后，就就可对店店址做出出最后的的取舍。服装店的的商圈分分析商圈概念念以及发发生在身身边的例例证什么是是商圈？所谓商商圈，就就是指以以服装店店做落点点为圆心心，向外外延伸某某一距离离，以此此距离为为半径构构成的一一个圆形形消费圈圈。落实到实实际上，咱们要要开的服服装店的的绝大部部分购买买力来自自这一区区域。商圈的大大小与服服装店的的经营规规划，经经营范围围，所处处地段，商店信信誉，交交通条件件等有密密切的关关系，反反映着服服装店的的经营辐辐射能力力。商圈圈范围是是服装店店确定服服务对象象的分布布，商品品构成

24、，促销方方法和宣宣传范围围的主要要依据。总体上说说，位于于市中心心或重要要地段的的服装店店商圈范范围最大大，可以以辐射整整个城市市，在这这里，除除了正常常的经营营因素外外，还应应考虑到到地形条条件，行行政区划划，传统统购物流流向等非非经营性性因素的的影响。在某些些区域，服装店店也可借借助大店店，名店店的辐射射力，尽尽量在空空间上接接近它们们，以达达到以最最低成本本扩大商商圈的效效果。如果我在在人大的的特色服服装一条条街上开开服装店店的话，一般以以半径5500米米为主商商圈，查查看地图图就可以以知道为为什么此此地的房房租特别别贵了，因为在在其主商商圈内，各种名名牌的大大学，著著名的中中关村商商业

25、区，商务写写字楼鳞鳞次栉比比，所以以其购买买力旺盛盛，而且且这些上上班族也也比较忙忙，没有有闲工夫夫去西单单等卖便便宜货的的地方货货比三家家的去选选购，不不过也无无法去大大商场去去买品牌牌的衣服服，动辄辄一两千千的售价价让他们们望而却却步，反反而是均均价在22003000左右的的比较个个性的时时装是她她们的最最爱，所所以此地地人流量量巨大，商圈价价值极高高。服装店商商圈调查查的主要要内容开一家服服装店一一定要进进行商圈圈调查，这样才才能保证证服装店店的顾客客流量和和生意兴兴隆。服装店调调查方法法主要包包括以下下内容：人口数，职业，年龄层层流动人口口商圈的基基础设施施竞争店调调查商圈未来来发展关

26、于第22点和第第4点要特特别强调调一下，2中，不不同时段段的流动动人口数数乘以流流动人员员入店率率，可推推出服装装店的顾顾客数量量，并可可粗略估估算出服服装店的的每日营营业额。在4中，关关于对同同一商圈圈内同行行业的竞竞争店的的调查中中，产品品线，价价格线，经营方方向，日日来客数数，货单单价资料料等，掌掌握的越越多，越越翔实就就越有利利于自己己制定竞竞争对策策。服装店商商圈的范范围的评评估利用行人人评估商商圈：数条人行行路线中中，与主主要路线线距离越越远，人人流量也也会因分分散而减减少，每每每岔路路或者隔隔一条街街，人流流量会急急剧分散散减少。为了更为为直观的的记录商商圈内的的人流量量，最好好

27、画一张张有道路路网和重重要设施施的地图图，依据据时间的的不同，从车站站的起点点至终点点，追踪踪预设的的流向，并将其其走向标标示出来来。同时时还要检检查目前前的人流流趋向是是否稳定定，是否否在道路路的一侧侧有什么么吸引客客人的设设施即将将建设，是否因因此会使使人流量量有所变变化。当然，也也并非人人流量大大就卖什什么都行行。比如如上班族族早晚换换乘公交交车的地地方，或或是抢购购球票的的人流必必经之地地，尽管管人流量量较大，却不适适合服装装的销售售。2，根据据商圈的的形状评评估：因为上下下班的或或者顺道道常从店店门前经经过的人人，他很很可能会会买东西西，所以以该客人人居住的的地方也也可列入入商圈。而

28、即使使住在附附近却从从未光顾顾过你的的店，宁宁愿到远远处去消消费，那那么这个个区域自自然也不不包含在在商圈内内，所以以，商圈圈的形状状经常并并不规则则。根据实际际消费者者乘车或或步行时时间评估估。估算下顾顾客到你你店购物物，坐公公共汽车车需要花花多少时时间等车车，坐车车，还有有对单行行道等交交通管制制以及塞塞车地点点，程度度，出入入停车场场是否方方便等，也都应应该有所所了解。如何办理理服装店店开业相相关手续续查阅了一一下网上上的资料料，综合合了大家家的回答答和指导导，得出出以下的的结论：需要办营业执执照和和税务务登记证证11，关于于营业业执照首先去工工商部门门办理营营业执照照，需要要提供以以下

29、资料料：身份证原原件和复复印件证件相片片一张（一寸照照），店铺的房房产证明明文件复复印件（如果是是租的，还需要要租赁合合同原件件和复印印件）想好店名名之后，就到店店铺所在在地附近近的工商商所，填填个申请请表，大大概十天天左右就就能拿到到营业执执照。店名的的话，要要多想几几个，因因为不允允许重名名， 2，关关于税税务登记记证在拿到营营业执照照30天内内，到当当地的国国税、地地税申请请税务务登记证证需要补充充的一点点是，在在一些大大型商场场，会有有铺位出出租给商商户，此此铺位的的房东已已经办理理了开服服装店所所需要的的各种手手续，只只需要商商户直接接进驻即即可。备注：服服装店手手续办理理的流程程和

30、涉及及到的相相关的法法律，参参照如如何开一一家赚钱钱的服装装店一一书的445页至至54页。服装店进进货进货是服服装店盈盈利的关关键因素素之一，因为货货源好了了就相当当于有了了人流量量和客户户。就像像一个餐餐厅酒店店，吸引引客户的的主要原原因是厨厨师的手手艺好。好的货货源不仅仅可以降降低进价价成本，还可以以最大力力度保证证销售的的利润，这是开开服装店店的重中中之重。进货的方方式一般般有以下下几种：厂家进进货，批批发市场场，外贸贸服装，加盟店店，阿里里巴巴批批发商，服装尾尾货或库库存。厂家进货货需要一一定数量量的支持持，对于于初步创创业阶段段，销售售量肯定定是没办办法满足足厂家的的要求的的，同时时

31、厂家进进货也有有弊端，首先，去找什什么样的的厂家合合作，能能找到什什么样的的厂家合合作，最最后和厂厂家建立立怎样的的合作，这些问问题在实实际解决决过程中中，十分分劳民伤伤财，但但收效甚甚微，而而且直接接从厂家家拿货，不能够够从宏观观上掌握握时尚潮潮流发展展动态，容易一一叶障目目。服装装店无论论是实体体还是线线上，拼拼的就是是快、狠狠、准，显然，从厂家家进货不不仅不符符合这个个要求，还有诸诸多弊端端，这个个我打算算在做到到了一定定规模的的时候，去批发发市场的的档口去去找样式式，然后后让厂家家打版做做衣服，这样的的话自己己的拿货货量能跟跟上，总总价算起起来才算算有优势势。另一一方面，也保证证了商品

32、品的独特特性，减减少了因因同质性性过大带带来的恶恶性价格格竞争。而且，可以打打造爆款款，如果果对市场场的时尚尚潮流把把握到位位，眼光光足够独独特，一一笔生意意就能挣挣不少钱钱。批发市场场是我主主要的进进货渠道道，批发发市场相相比较以以上的厂厂家进货货来说，优势为为不像厂厂家那么么单调。批发市市场的货货源全，款式多多，价格格一般也也比厂家家贵不了了多少。听朋友友说其中中的生存存之道为为：找一一两家批批发商进进行长期期合作，同时也也别忘去去其他批批发档口口多多了了解一下下市场，这样的的话你跟跟批发商商谈起生生意来也也不会被被欺骗。针对如如何与批批发商打打交道，如何摸摸到市场场的底价价，如何何找到长

33、长期稳定定的好货货源，如如何建立立长期合合作等问问题，我我已经在在多本专专业书上上找到答答案，在在今后的的实际实实践操作作中，再再不断丰丰富完善善。加盟店的的话就先先不考虑虑，原因因有二，一是一一线品牌牌的品牌牌加盟费费都会很很高，这这是现阶阶段的资资金实力力远远无无法达到到的，而而国内的的二三线线品牌由由于公司司内部系系统发展展并未完完善，无无论从衣衣服本身身的款式式质量及及创新，还是公公司对加加盟商的的管理、监督和和指导上上，都远远远落后后于一线线品牌，特别需需要说到到的一点点是，现现在国内内有很多多打着加加盟的幌幌子骗钱钱的活动动，所以以，加盟盟风险太太大，另另外，虽虽然品牌牌服饰利利润

34、高，但是商商品的可可调度性性不强，容易造造成好的的款式无无货可卖卖，差的的款式卖卖不出去去，造成成大批量量的库存存，容易易造成流流动资金金链断裂裂，而且且做品牌牌代理，在经营营过程中中，大部部分时间间会受到到公司的的牵制，如果品品牌实力力不足够够强大，很难真真正站在在加盟商商的角度度去指定定市场营营销策略略，使得得经营过过程中很很被动，综上所所述，根根据国内内品牌加加盟的现现状以及及自身能能力的分分析，暂暂时不考考虑加盟盟品牌。最理想想的结果果是，把把散货做做到精致致，然后后做外贸贸贴牌，然后做做自主原原创品牌牌，这样样不仅可可以咸鱼鱼翻身，当家作作主，还还可以通通过发展展加盟店店等方式式，赚

35、真真正的大大钱。网络进货货，其优优势为只只需一台台电脑，一根网网线，就就能了解解全国各各大批发发市场的的各种货货源，非非常的简简单便捷捷，可操操作性强强。而且且，网络络进货价价格较为为透明，不像在在批发市市场，容容易因为为是新手手的缘故故而上当当受骗。对于现现阶段自自己单干干的情况况下，网网络进货货无疑是是非常不不错的选选择。但但同时，我们也也应该看看到，网网络进货货也存在在许多弊弊端，由由于不能能亲眼看看到实物物，摸到到实物的的质量，容易造造成货不不对版，实物与与想象中中差距较较大，严严重色差差，或质质量太次次的情况况，所以以我的想想法是：对于创创业资金金短缺的的现阶段段来说，最为稳稳妥的做

36、做法是，先小批批量的网网上进货货，拿回回一两件件来看看看质量怎怎么样，如果符符合我想想象中的的预期，就慢慢慢加大进进货量。毕竟，货比三三家总没没什么坏坏处，即即使期间间批发到到了不合合适的衣衣服，金金额较小小，也不不会造成成什么损损失。通通过多次次订货，结合店店铺经营营情况，就能对对进货周周期以及及每次的的进货量量有较大大把握，越是熟熟练之后后，进货货失误越越少，风风险越小小。外贸服装装。现在在的外贸贸服装因因为款式式新颖，价格优优惠，质质量相对对不错等等优势，越来越越受到顾顾客，尤尤其是年年轻女性性的追捧捧。外贸贸服装主主要分为为外贸原原单和外外贸尾货货。外贸贸原单的的款式质质量与专专柜相差

37、差无几，但价格格却至少少便宜一一半，很很多高学学历、高高品位，但收入入却没有有那么高高的年轻轻白领，十分热热衷于淘淘原单，这是一一个不错错的市场场。外贸贸尾货数数量巨大大，款式式也比较较时尚独独特，其其与原单单的差别别主要是是在质量量上，但但是由于于它价格格不高，但款式式好看，可谓物物美价廉廉，其市市场份额额远远要要大于外外贸原单单，对于于初步创创业阶段段，我会会选择做做外贸尾尾货，虽虽然不能能像原单单那样利利润高，但由于于顾客群群体广泛泛，采取取薄利多多销的战战略，还还是会有有十分巨巨大的发发展前景景。总而言之之，我的的想法是是：（1），据实而而定，不不要为求求便宜而而选择库库存，不不要为求

38、求款式而而选择外外贸，不不要贪图图方便而而选择加加盟，不不要为求求选择多多而选择择批发市市场。（2），进货是是关键中中的关键键，不管管走什么么渠道一一定要小小心被骗骗。因为为进货被被骗的话话不仅会会给后期期的经营营带来损损失，更更关键的的是会影影响到创创业的激激情和信信心。（3），首次进进货尽可可能选择择熟人或或试进货货（小批批量）方方式，不不要贪多多，不要要贪便宜宜。综合分析析以下各各种数据据以及方方法，我我决定采采用线下下批发市市场和线线上网上上进货的的相结合合的方式式，利用用传统行行业强大大的物流流能力（新闻几几经报道道，现在在的快递递竞争已已经趋于于白热化化，而更更多的快快递公司司开始

39、组组织建立立自己的的航班体体系）进进行进货货。有数据表表明，北北方的店店主一般般都是在在大红门门服装批批发市场场进货或或长期拿拿货。大大红门的的优势在在于价格格都比较较便宜，很多厂厂家也把把批发点点设置在在大红门门。产品品多样，款式也也全，关关键的关关键是价价格足够够低，一一般的批批发的店店铺面积积不大，创业资资金少的的店主们们可以选选择从这这里进货货。动物园的的批发市市场，是是可以比比肩大红红门批发发市场的的另一个个绝佳的的选择。拿人流流量来说说，动物物园的人人流量及及服装要要稍弱于于大红门门，但仍仍然吸引引了不少少各地前前来批发发和零购购的店主主和客户户。动物物园批发发市场的的优势是是这里

40、的的服装包包容面广广，服装装品牌全全，价格格低廉，服装产产品高中中低档一一应俱全全。知名度比比较高的的批发市市场（已经按按省市分分类）北京东方福福地批发发市场东城区区东直门门内大街街99号 64404441811天境商商品交易易市场崇文区永永内大街街43号 63304772100天缘综综合市场场白广路路北口综综合楼地地下66357785115天桥桥丹陛华小商商品批发发市场崇文区永永内大街街22号 67701330399天民市市场崇文法华华寺大街街91号院院 67712110544天龙商品品交易市市场东城东东四南大大街36638号 65525774877桥外桥桥小商品品市场永内大大街5号 633

41、03440699前门鹿鹿城商品品交易市市场前门东东大街220号 65511335711隆福大大厦商品品交易市市场东城区区隆福寺寺街955号 84401666888-85544北北京官园园商品批批发市场场西城区区车公庄庄大街甲甲4号 68834336344宝龙小小商品市市场雍和宫宫大街994号 64404111722金五星星百货批批发城海淀区区学院南南路66222268229富龙龙小商品品市场和平里里西街一一区3号 64421111911大钟寺寺佳佳商商品批发发市场西三环环北路331号 62252118800鑫帝商商品交易易市场朝阳区区十里堡堡5号 65558117477天宇小小商品批批发市场场

42、朝阳团团结湖路路东里110号 85598994222天兴小小商品市市场东城东东直门北北大街116号 64467994333平乐园园综合批批发市场场朝阳区区西大望望路南磨磨房乡 6777987741城城西地区区众和百百姓商品品批发市市场广安门门外大街街马连道道南口 6344258810义义乌小商商品批发发市场西城区区西便门门 63318883111万通新新世界商商品交易易市场西城区区阜成门门外大街街2号 68858881455天宇综综合批发发市场苹果园园南路甲甲11号 66681558388天友小小商品市市场海淀区区白石桥桥路544号 62218335499天意服服装批发发市场西城城区阜外大街街

43、2599号 68832993322天外天天小商品品批发市市场西城区区月坛公公园东门门南侧 6800224406天天乐服装装批发市市场西城区区西外南南路寅12号 68836558999天地批批发市场场海淀区区复兴路路甲244号 68827773066天成商商品批发发市场海淀区区白石桥桥路500号 62217661866北京京温服装装批发市市场北京大大红门服服装批发发市场天津天津大大胡同小小商品商商城天津塘塘沽洋货货市场上海七浦路路服饰批批发市场场上海城城隍庙福福佑路小小饰品批批发市场场上海兴兴旺服装装批发市市场上海海丽影服服装批发发市场轻纺纺、国际际鞋城、曹安黑龙江江哈尔滨滨地下商商业城哈哈尔滨

44、透透龙街市市场哈尔滨滨南小食食品批发发市场吉林长春光光复路市市场长春春远东批批发市场场辽宁城西柳柳服装批批发市场场沈阳中中国家具具城沈阳阳东行市市场沈阳阳五爱小小商品批批发市场场沈阳中中国鞋城城河北石家庄庄南三条小小商品批批发市场场石家庄庄新华贸贸易中心心市场石石家庄桥桥西青年年街市场场河南郑州银银基商贸贸城郑州州服装批批发商场场郑州天天使玩具具城郑州州鞋城郑郑州京广广路京广广鞋城 中原原最大的的鞋业批批发市场场郑州达达发新鞋鞋城郑州州国际小小商品城城郑州金金林批发发市场郑郑州德化化步行街街郑州中中天批发发市场洛洛阳关林林商贸城城开封大大相国寺寺市场山东临沂市市临沂批批发市场场即墨市市服装批批

45、发市场场淄博周周村纺织织大世界界烟台市市开发区区彩云城城江苏吴洒中中国东方方丝绸市市场常熟熟招商城城服装批批发市场场 全国国羽绒服服生产基基地江阴食食品城江江阴纺织织市场太太仓轻纺纺市场南南京金桥桥市场南南京银桥桥市场南南京环北北市场南南京金榜榜大市场场南京江江宁义乌乌小商品品城南京京国际小小商品城城淮安汇汇通服装装.五金.鞋帽批批发市场场浙江杭州四四季青服服装市场场杭州环环北小商商品批发发市场杭杭州丝绸绸市场杭杭州轻纺纺市场杭杭州钱江江小商品品批发市市场杭州州东站小小商品批批发市场场义乌中中国小商商品城绍绍兴中国国轻纺城城萧山商商业城台台州路桥桥小商品品批发市市场宁波波慈禧周周巷副食食品批发

46、发市场诸诸暨大唐唐轻纺市市场湖州州丝绸城城湖州织织里轻纺纺绣市场场嘉兴洪洪合羊毛毛衫市场场嘉兴桐桐乡濮院羊毛毛市场嘉嘉善商城城温州永永嘉桥头头钮扣市市场温州州商贸城城温州瑞瑞安商城城温州农农贸市场场温州文文化用品品市场桐桐乡濮院羊毛毛衫批发发市场甘肃兰州东东部批发发市场兰兰州光辉辉批发市市场重庆朝天门门综合交交易市场场湖北武汉市市汉正街街小商品品市场湖南常德南南工业品品市场长长沙高桥桥市场南南门广东广州狮狮岭皮革革皮具城城广州芳芳村茶叶叶批发市市场广州州白马服服饰批发发市场广广州白马马服装批批发市场场广州天天马服装装批发市市场广州州十三行行服装批批发街广州万万佳服装装批发广广场广州步步步高批批

47、发市场场广州新新大地批批发市场场广州流流花批发发市场广广州中澳澳皮具城城广州中中港皮具具商贸城城广州欧欧陆鞋业业城广州州国际鞋鞋业广场场广州梓梓元岗皮皮具箱包包专业街街市广州州亿森皮皮具城广州西西郊大厦厦广州大大道南新新华南鞋鞋城九龙龙鞋城站站西/万通广州州康乐牛牛仔城深深圳华强强北深圳圳东门宝宝华白马马批发市市场深圳圳东门新新白马深深圳布吉吉信达小小商品批批发市场场深圳笋笋岗.福田的的福民笋笋岗文具具批发深深圳海燕燕批发市市場深圳罗罗湖水贝贝国际珠珠宝交易易中心 是全全国最大大的珠宝宝交易基基地深圳金金丽珠宝宝交易中中心水贝贝玉器批批发城云南昆明螺螺丝湾批批发市场场陕西康复路交交易广场场西北

48、商商贸丹尼尼尔批发发广场西北服服装交易易广场时丹达达三三府湾为为中心主主要以鞋鞋皮具为为主锦绣绣鞋城多彩交交易广场场贝斯斯特山东济南洛口批发发市场济济南银基基商贸城城福建福州服服装鞋帽帽城福州州台江服服饰小商商品批发发市场福福州中亭亭街服装装批发街街福州象象园福州州大鞋城城福州中洲洲岛批发发市场石狮服服装城四川成都尚尚都服裝裝批發廣廣場成都荷荷花池批批发市场场江西南昌洪洪城大市市场新疆乌鲁木木齐国际际商贸城城乌鲁木木齐小西西门新华华批发城城乌鲁木木齐英吉吉沙批发发城典型的专专业服装装批发市市场1、武汉汉汉正街是中中国最具具影响力力的服装装一级批批发与流流通市场场之一，中国改改革开放放后，汉汉正

49、街在在中国率率先恢复复发展个个体私营营经济。在800年代更更凭其优优越的地地理优势势，发挥挥着引南南接北，承东启启西的流流通功能能，成为为中国中中部地区区最大的的小商品品集散地地。虽然然近年汉汉正街的的销售额额有所萎萎缩，220011年成交交80亿元元人民币币，但仍仍然是全全国商品品批销湖湖北省的的重要渠渠道。地地址：武武汉汉正街6447-22号电话：86-01332600620087662、山山东即墨墨服装批批发市场场位于即即墨城区区鹤山路路，是经经营服装装为主的的工业品品批发市市场，自自19884年创创建以来来经过四四次扩建建，现已已形成占占地1440亩，营业面面积6万平方方米，拥拥有64

50、480个个摊位，20119间门门市房的的一级批批发市场场。市场场配有闭闭路电视视监控、大型电电子广告告屏幕、自动扶扶梯、自自动喷淋淋等设施施，停车车场、托托运部、餐车及及通讯、储运、住宿等等配套设设施一应应俱全。场内主主要经营营服装、针织、纺织品品等188大类67700多多个品种种，各类类商品均均以款式式新颖、花色齐齐全、价价格低廉廉而畅销销全国221个省省、市、自治区区。市场场吸引了了江苏、浙江、湖北、福建、吉林、辽宁等等21个省省及山东东16个市市县的330000余名客客商前来来设店经经营，220000年市场场成交额额达到553.335亿元元，是全全国十大大工业品品市场之之一，连连续四次次

51、蝉联“全国文文明集贸贸市场”荣誉称称号，220000年被国国家内贸贸局确定定为ISSO90000认认证试点点市场，被评为为“省级规规范化文文明市场场”。联联系电话话：05532851108003、江苏苏常熟招招商城始始建于119855年5月，经经过十八八年的“开发、建设、经营、管理”，已发发展成为为全国最最大的服服装服饰饰批发市市场之一一，19999年年被国家家经贸委委确定为为全国首首批355家重点点联系市市场之一一，20002年年被确定定为“中国休休闲服装装名城”。招商商城的市市场规模模、商品品成交额额、利税税等主要要经济指指标和综综合实力力，在全全国工业业品批发发市场中中名列前前茅。目目前

52、，商商城辖区区面积33.711平方公公里，建建有招商商场、纺纺交市场场、西片片市场、布匹市市场、五五金市场场5个市场场管理片片区，有有服装、针织品品、布匹匹、装饰饰面料、床上用用品、小小商品、鞋业、五金、电器等等28家专专业批发发市场。市场营营业面积积2.55平方公公里，商商业用房房1122万平方方米，店店铺、摊摊位2万多只只。来自自全国各各地5万多经经营人员员“落户”商城开开店做生生意，市市场旺季季日均人人流量达达15万人人次以上上，日均均货运量量20000多吨吨。19996年年至20002年年市场商商品成交交额连续续七年超超1000亿元，其中220022年交易易额达1138.4亿元元。 4

53、、福建石石狮服装装城石狮狮的服装装批发市市场较为为分散，几乎遍遍及整个个城市。石狮拥拥有188条服装装批发街街，(包括大大仑街、跃跃进路、城隍街街等)，6座商业城城(中信时时装城、侨乡商商业城、中侨商商厦、耀耀中大厦厦、环球球商场等等)，和8个不同同类别的的成衣专专业市场场如华南南童服城城等，共共80000多家家服装店店。5、杭州州四季青青服装市市场创办办于19989年年10月，位于浙浙江省杭杭州市清清泰立交交桥东堍堍杭海路路31-59号号。环境境市场建建筑面积积500000平平方米，拥有营营业房330000间，配配套有物物流中心心、大型型电子屏屏幕信息息发布中中心、银银行等商商务机构构，及餐

54、餐厅、医医疗站、图书室室等服务务机构。场内宽宽敞明亮亮、中央央空调、现代通通讯等设设施先进进，精品品区全部部接入互互联网光光纤专线线，为商商户开展展电子商商务提供供高品质质的ITT服务。烟感、自动水水喷淋灭灭火系统统、消控控中心、防火防防盗电子子监控系系统、电电子巡更更系统等等的建成成，确保保全市场场人身财财产的安安全。地地址：杭杭州市杭杭海路331-559号电话：05771-8869662133传真：05771-88651121116、沈沈阳五爱爱市场服服装城它它是沈阳阳五爱市市场主体体组成部部分，位位于五爱爱市场东东侧，于于一九九九七年四四月二十十八日建建成投入入使用，占地面面积1.7万，

55、总建建筑面积积12.7万，经营营面积110.77万，地上五五层，地地下二层层为仓储储区、停停车场和和大型设设备装备备区，地地下一层层至地上上五层为为经营区区局部六六层为集集中办公公区。7、广州州白马服服装市场场由广广州市城城市建设设开发集集团投资资建设的的广州白白马商贸贸大厦位位于紧邻邻广州火火车站的的站南路路，现有有建筑面面积6000000平方米米，共110层，有4层商场场，5层写字字楼，11层地下下停车场场。该大大厦于119933年开办办为广州州白马服服装市场场,由广州州白马服服装市场场有限公公司经营营管理。市场配配置中央央空调、客货电电梯、安安全监控控系统、消防系系统、宽宽带网等等现代设

56、设施。商商场装饰饰美观，通道宽宽敞，附附设时装装表演广广场、储储蓄所、商务中中心、托托运站、停车场场、快餐餐店等配配套服务务设施。联系系方式：业务务咨询电电话：0020-862228113传传真：0020-866688666地地址：广广东省广广州市站站南路116号8、虎虎门富民民时装城城虎门富富民服务务公司是是一家专专注于批批发市场场开发与与管理的的专业化化大型企企业集团团，创建建于19992年年，前身身为成立立于上世世纪八十十年代初初的虎门门个体工工商劳动动者管理理委员会会，是虎虎门政府府为管理理市场而而设置的的一个职职能部门门，后来来逐渐企企业化并并按照国国家的有有关转换换经营机机制的规规

57、定成立立了富民民服务公公司。9、百百荣世贸贸商城百百荣世贸贸商城隶隶属于百百荣投资资控股集集团，坐坐落于北北京永定定门外大大街1001号，中轴路路与南三三环交汇汇处，是是以服装装、小商商品批发发为主导导，兼营营零售的的综合性性批发市市场,一、二二期总建建筑面积积70万平平方米，是亚洲洲最大的的现代化化商品交交易中心心。市场场可容纳纳商家770000多户，经营品品种近11000000种种。10、湖南株株洲芦松松服饰市市场 20005年首首次“中国十十大服装装批发市市场”评选活活动中，芦淞服服装市场场以其绝绝对优势势从全国国数十个个专业服服装批发发市场中中脱颖而而出，跻跻身中国国十大服服装批发发市

58、场行行列。这这次评选选活动历历时三个个月，北北京、浙浙江、广广东等220多个个省市的的数十家家大型服服装批发发市场报报名参加加本次“十大”市场的的角逐。据悉，参加评评选的市市场必须须具备一一定的条条件，如如年成交交额要达达到100亿元以以上，市市场要达达到一定定的建筑筑面积，还要有有较大的的社会影影响力、知名度度和美誉誉度，产产品辐射射面较广广等。服装店的的宣传服装店宣宣传的要要求就是是其广告告设计要要独特，无论是是采用陈陈列的方方式，还还是发放放的方式式，都必必须新颖颖独特，能够很很快的引引起媒体体受众的的注意，激起他他们想了了解，想想购买的的欲望。根据服装装店角色色的特殊殊性，我我认为其其

59、宣传方方式分为为两种，一种为为服装店店开业促促销宣传传，另一一种是服服装店日日常促销销宣传。一、开业业促销宣宣传方案案活动主题题：Xxxxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.促销门店店布置：如果有条条件在门口口支上拱拱门（可可用粉白白或者其其他女性性甜蜜清清新气球球在门上上方绕一一个小拱拱门）横幅和花花篮用来来造势。如果店铺铺有玻璃璃橱窗，要贴上上有开业业或者打打折或者者其他促促销信息息的POOP海报报店内面积积够大的的可以悬悬挂吊旗旗（或者者气球等等营造气气氛小物物）店内收银银台或者者其他物物质都要要张贴促促销相关关海报能力达到到的话，可以邀邀请亲朋朋好友，

60、甚至雇雇一些人人来撑场场面。促销方案案：早上8：009:000 凡凡持宣传传单进店店的前550名女女性顾客客均可赠赠送精美美抱枕一一个（时时间是开开业时间间而定，一般是是刚开业业之后一一个或者者半个小小时，那那段时间间人少，可借此此吸引人人气；赠赠送的东东西尽量量精美，中高档档店铺吸吸引的人人要求也也会相对对较高，精美物物品容易易引起人人们领取取兴趣）全场服饰饰一律88.5折折（折扣扣视自己己而定，但不宜宜过低，因为是是中高档档，过低低折扣会会降低品品牌形象象也降低低信用）满额送视商品的的价值来设设置赠送送的商品品（店内内的）例：满188送精精美*一个满满288送精精美*一个满满388送精精美