如何增强文案策划的能力

1、文案技巧：如何增强文案的爆发力“研究了好几年的文案创作，现在仍然感到写不出好东西。如何创作文案的技巧、方法，像什么“恐吓、情感、八卦”等不停闪现，可面对电脑却不知从何着手？似乎有想法，写时就没了。硬着头皮写出来的病例、证言，自己读时都索然无味。没招了，经常到书店寻找大师的写作秘诀，可从国外到国内，翻来看去还是没有头绪；那些享誉世界的大师总结得规律，就像心中不停冒出的那些创作技巧一样，仅仅是个技巧，空白的大脑，无法把它转化为股股泉涌般的灵感及文字。”这是我曾经不停遭遇的困惑，我相信这也是许多文案，尤其是新手经常会遇到的问题。既然困惑产生了，那就下决心把它解决了，要不就不要吃这行饭。让我们一起从头

2、开始思索吧。我认为要想真正提高，还要自己去领悟，只有自己的，才是实际的。什么样文案，在市场上可以一炮打响？对这个问题，我们会有非常多的答案。比如，文案要写到目标顾客的心里去；文案要能感染顾客；文案要号准消费者需求的脉博；文案要抓人、承诺必须狠概念要新颖等等。道理大家都知道，可如何才能实现这样高难度的要求呢？这些问题说起来，似乎又不仅仅是文案的问题；如果就这样展开去，那就说远了；即使讲得天花乱坠，也未必能写出有爆发力的东西。我想，文案创作本身就不是个严谨的推导命题，那么就不要分的那么细、说的那么远，文案也好，策划也罢，下面一锅烩了！一、文案中装得应该是“炸药”一炮打响的文案，一定是个有威力的炸弹

3、。我们在电视、电影等作品或媒体中，大多感受过炸弹的威力，一声巨响撂倒一片。这里我们姑且不谈你能不能打得准，因为这又是一个值得专门说的问题。我们有的人知道，有部老片子叫“甲午风云”，影片中管带邓世昌最后因为炮弹中装的不是火药而是沙土，导致战斗失利，最后以身许国。文案要想一炮打响，那文案内容一定是充满“烈性的炸药”而不是“沙土”只有这样的“炮弹”，利用媒体发出去时，才能地动山摇。那么，什么样的内容才是“烈性炸药”呢？、走极端路线一般来说，走极端的人会被大多数人反对；但我认为写文案应该例外。在生活中，一些平常事，你见谁关注过、在意过？而那些引起争议与关注的都是非常极端的做法。写文案也是一样，只有极端

4、的才有震撼力；只要极端的才有感染力；只有极端的才容易引起目标人群的兴趣。比如，文案中的证言或病例，只有选择极端的对象，才能让目标人群读罢动容；而那些普通的例子往往被遗忘，或让读者不屑一顾。如何写出有爆发力的文案？最简单的方法之一就是寻找极端真实病例。什么样的病例才算极端病例？这个本身不能量化，要写文案的人从生活常识出发进行判断。如果病例能使自己动容，那么就可能打动目标顾客。这种病例本身就拥有吸引力，如果再加上“病情反复、生活曲折、家人辛酸、患者求生不能求死不得的悲惨”就会把读者紧紧抓住。、诉求聚焦，做到极致圈内人常讲：“任何事情做到极致都会成功”。近几年成功的一些产品，几乎都是极致营销的成功。

5、在补肾市场，“张大宁”的文案中，把名人用到极致是其成功的重要原因之一。在减肥市场，几年的大战中无所不用其极。有通过机理创新取胜的，比如P有通过打少数民族概念成功的，比如藏密排油。众所周知，虽然最后由于国家监管、曝光全线覆灭，但前期的成功仍然值得称道。也有通过价格杀到极限打出一片天地的，比如9快9，在减肥品的单品售价约在多元时，一步跳水到元以内。在极致营销中，聚焦是个让诉求达到极致的有效手段。我们常讲，文案如何才能具有穿透力？我们不防思考一下，一种极具穿透力的东西“激光”。其巨大威力主要来源于定向发光，普通光源是向四面八方发光。激光器发射的激光，天生就是朝一个方向射出，光束的发散度极小。大量光子

6、集中在一个极小的空间范围内射出，能量密度自然极高。例如，红宝石激光器发出的激光射束，能穿透一张1/厘3米厚的钢板，但总能量却不足以煮熟一个鸡蛋。文案就像激光一样，聚焦一点，让文案诉求达到极致。无论是概念、价格、还是投放力度等，只要做到极致，就极易击穿消费者的心灵防线。毋庸置疑，这样的文案肯定能够一炮打响。二、灵感就在“垃圾”中垃圾文案被人病垢，被客户大骂，那是活该！我说的垃圾不是指提供给客户的作品，而是在创作过程中写的东西。工作分配下来后，我们却发现自己没有什么灵感，不知如何动笔？一句话没想法！怎么办呢？、动手，不必等到思路清晰“文案创作往往被要求，创作时思路必须清晰”，这点我也不能否认，因为

7、这是所有大师的教诲。我辈肖小，怎么敢与大师相左，可我们往往缺少大师的天才与灵性，工作任务布置下来后，脑子里常常还是一团浆糊。我只好悄悄对你说：“想到什么就先写什么，垃圾也成。”我认为除非是真正天才的作品，一般优秀的文案是改出来的；而我们巧妙的灵感往往就埋伏在垃圾里。当然，还有一点要强调。在工作中，许多同事经常很快交上来一堆“垃圾”作品，看似完成的很快，却让人哭笑不得；所以，我们一定要记住：“垃圾是自己的，千万不要丢给别人处理”。不过写作是个很困难的事，起码我是这样感觉的。突破自己的一个关键就是，不要给自己设定太多的框框。先把所想到的写出来，慢慢去修改好了。2、生活语言，让文案“活”起来文案写不

8、活，一直就是我的心病，也是作为资深策划人的一个悲哀，好在我有信息解决这个问题，一直在学习研究中。我常常剖析一下自己的文案，尤其是医药保健品方面的，一直觉得自己写的非常生硬。和几个要好朋友探讨时，对方说：“似乎没把情感写进去”。可反复对比后，我发现这样的说法并不充分。现在自己判断时，发现主要问题是“语言文学化倾向浓，没有生活化”，可能重要的毛病在这里。在强调生活化时，有一个疑惑老在心里冒出，那就是如何才能做到生活化呢？我常想，那些优秀文案的创作者，难道他们都去访谈病人了吗？难道他们从病人身上真能发现文案吗？一个不可否认的事实是我所见过的策划，写文案的人很少真实出去调研；即使按公司要求走走终端，往

9、往也是一无所获。这样是不是全部否定了调研，我可不敢这样说；因为谁否认调研的价值，就是蒙头创作，就是弄虚作假；这是大家都不接受的说法。谁敢这么说，肯定遭人鄙视，即使门外汉也要和你理论三天。那他们的资料那里来的呢？如果不是学医的，那你如何创作一个治病的机理最少也要自圆其说吧？实际工作中的方法就是2种，一是上网搜，一是直奔新华书店之类的地方找资料。就像长官曾经所说：“一本医书，比与一个医生聊的东西会深刻的多，也全面的多。”曾经在一个高血压产品的广告文案中，我看到一个专家讲座的标题，它很给我启发。一个很普通的“我是说过泡脚降压多活20年”，我的第一感觉就是“这样的语言，也能做标题！”可正是这样的标题，让那篇文案看起来很活。三、拥有持续关注同行的热情竞争无所不在，几年前被人津津乐道的文案，现在同样的内容，谁敢刊登那真是钱多烧得！为什么同样的文案，销售力就不行了？这里原因很多：也许是消费者觉悟了；也许是顾客见多麻木了；也许是曾经目不暇接，搞的眼花了；所谓时过境迁，因此要想文案有爆发力，必须超越同行。这就要求我们坚持关注相关媒体，不停收集同行的作品；要想超越同行并不难，难的是拥有持续的关注热情。我原来特别重视文案的“高度”，因为“高度”最容易获得消费者信任，策划时往往通过权威背景的支撑来表现。有次，一个老板告诉我，他的产品是获得省优、部优大奖的；问有没有用？我说