泽盈医药保健有限公司商业企划书附件

1、泽盈医药保健有限公司商业企划书附件目录TOC o 1-3附件1：泽盈公公司组织织结构图图 PAGEREF _Toc5358361 h 2附件2：泽盈公公司财务务报表 PAGEREF _Toc5358362 h 22附件3：泽盈财财务比率率对比分分析 PAGEREF _Toc5358363 h 6附件4：主打产产品赛特特赞与其其他抗过过敏药的的毒副作作用比较较 PAGEREF _Toc5358364 h 6附件5：主打产产品（现现有及计计划中）的竞争争优势分分析 PAGEREF _Toc5358365 h 6附件6：海南正正奥制药药厂管理理技术团团队 PAGEREF _Toc5358366 h

2、7附件7：正奥制制药厂成成本结构构 PAGEREF _Toc5358367 h 7附件8：正奥制制药厂主主要生产产品种的的利润空空间 PAGEREF _Toc5358368 h 8附件9：泽盈销销售额的的地区分分布 PAGEREF _Toc5358369 h 8附件100：泽盈盈公司销销售地区区覆盖图图 PAGEREF _Toc5358370 h 9附件111：泽盈盈医药代代表直销销渠道模模式 PAGEREF _Toc5358371 h 9附件122：泽盈盈与国内内外知名名医药企企业的人人员销售售业绩比比较 PAGEREF _Toc5358372 h 100附件133：泽盈直直销医院院级别分分

3、布 PAGEREF _Toc5358373 h 100附件144：20001年泽泽盈直销销体系销销售成本本结构 PAGEREF _Toc5358374 h 110附件155：泽盈盈物流管管理系统统流程： PAGEREF _Toc5358375 h 11附件177：医药药细分市市场规模模及竞争争情况比比较 PAGEREF _Toc5358376 h 122附件188：泽盈盈经营战战略 PAGEREF _Toc5358377 h 122附件199：投资资退出价价值分析析 PAGEREF _Toc5358378 h 13附件200：国内内大型医医药企业业的产品品战略分分析 PAGEREF _Toc5

4、358379 h 144附件211：外资/合资企企业主打打产品类类别分布布 PAGEREF _Toc5358380 h 14附件222：海南南正奥制制药有限限公司简简介 PAGEREF _Toc5358381 h 155附件233：赛特特赞生产产厂商印度度太阳药药业简介介 PAGEREF _Toc5358382 h 15附件244：泽盈盈医药销销售系统统主要报报表样本本 PAGEREF _Toc5358383 h 17附件255：泽盈盈公司经经营许可可证 PAGEREF _Toc5358384 h 177附件266：泽盈盈公司实实地考察察照片 PAGEREF _Toc5358385 h 117

5、附件1：泽盈公公司组织织结构图图附件2：泽盈公公司财务务报表（一）220000年122月311日资产产负债表表资产负债债表20000年122月311日资产期末数负债及所所有者权权益期末数流动资产产:流动负债债:货币资金金 4,8222,8660.880 短期借款款 14,5000,0000.000 短期投资资应付票据据应收票据据应付帐款款 2,4977,7555.555 应收帐款款 16,7866,5000.994 预收帐款款减:坏帐帐准备其他应付付款 27,2088,4665.440 应收帐款款净额应付工资资预付帐款款应付福利利费 2877,6339.993 应收出口口退税未交税金金 250

6、0,7442.555 应收补贴贴款未付利润润其他应收收款 4,6799,6119.555 其他未交交款存货 12,8255,5338.445 预提费用用待转其他他业务支支出一年内到到期的长长期负债债待摊费用用其他流动动负债待处理流流动资产产净损失失一年内到到期的长长期债券券投资其他流动动资产流动资产产合计 39,1144,5119.774 流动负债债合计 44,7444,6003.443 长期投资资:长期负债债:长期投资资 13,6700,0000.000 长期负债债固定资产产:应付债券券固定资产产原值 1,9999,6772.550 长期应付付款减:累计计折旧 5844,5112.115 其

7、他长期期负债固定资产产净值 1,4155,1660.335 其中:住住房周转转金固定资产产清理长期负债债合计在建工程程递延税项项:待处理固固定资产产净损失失递延税款款贷项负债合计计 44,7444,6003.443 固定资产产合计 1,4155,1660.335 所有者权权益:无形资产产及递延延资产:实收资本本 4,0000,0000.000 无形资产产 4,0000,0000.000 资本公积积递延资产产 1,0188,3002.993 盈余公积积 4,6633,9885.998 无形资产产及递延延资产合合计 5,0188,3002.993 其中:公公益金其他长期期资产:未分配利利润 5,8

8、099,3993.661 其他长期期资产递延税项项:递延税款款借项所有者权权益合计计 14,4733,3779.559 资产总计计 59,2177,9883.002 负债及所所有者权权益总计计 59,2177,9883.002 （二）220000年122月311日损益益表损益表20000年122月311日项目本年累计计数一、商品品销售收收入 440,6637,4677.922 减：销售售折扣与与折让 1,5539,0999.966 商品销售售收入净净额 339,0098,3677.966 减：商品品销售成成本 115,7796,6311.555 经营费用用 112,0039,3700.755

9、商品销售售税金及及附加 3325,4966.877 二、商品品销售利利润 110,9936,8688.799 加：代购购代销收收入三、主营营业务利利润 110,9936,8688.799 加：其他他业务利利润减：管理理费用 4,1152,1122.733 财务费用用 8879,8099.622 汇兑损失失四、营业业利润 5,9904,9466.444 加：投资资收益补贴收入入营业外收收入减：营业业外支出出加：以前前年度利利润调整整五、利润润总额 5,9904,9466.444 减：所得得税 95,5522.833 六、净利利润 5,8809,3933.611 （三）220011年122月311

10、日资产产负债表表资产负债债表20011年122月311日流动资产产:期末数负债及所所有者权权益期末数货币资金金流动负债债:短期投资资 2,4433,5447.003 银行借款款 13,6000,0000.000 应收票据据其他借款款7,0000,0000.00应收帐款款应付帐款款 1,3900,1442.119 减:坏帐帐准备 16,7355,3773.774 预收帐款款应收帐款款净额其他应付付款 33,6166.755 预付帐款款应付工资资应收出口口退税 1,3688,5000.000 应付福利利费 3233,5994.992 应收补贴贴款未交税金金 2377,8005.110 其他应收收款

11、未付利润润存货 6,7400,6119.555 其他未交交款待转其他他业务支支出 12,8011,6339.227 预提费用用待摊费用用一年内到到期的长长期负债债待处理流流动资产产净损失失其他流动动负债一年内到到期的长长期债券券投资其他流动动资产流动资产产合计长期投资资: 40,0899,6779.559 流动负债债合计 22,5855,1558.996 长期投资资长期负债债:固定资产产: 14,6500,0000.000 长期负债债固定资产产原值应付债券券减:累计计折旧 2,0099,5335.550 长期应付付款固定资产产净值 8166,6001.008 其他长期期负债固定资产产清理 1,

12、1922,9334.442 其中:住住房周转转金在建工程程长期负债债合计待处理固固定资产产净损失失递延税项项:递延税款款贷项固定资产产合计负债合计计 22,5855,1558.996 无形资产产及递延延资产: 1,1922,9334.442 所有者权权益:无形资产产实收资本本 24,6000,0000.000 递延资产产 4,0000,0000.000 资本公积积13,6610,4377.544无形资产产及递延延资产合合计 8622,9882.449 盈余公积积其他长期期资产: 4,8622,9882.449 其中:公公益金其他长期期资产未分配利利润 7,8011,0443.993 递延税项项

13、:递延税款款借项资产总计计所有者权权益合计计 38,2100,4337.554 60,7955,5996.550 负债及所所有者权权益总计计 60,7955,5996.550 资产负债债表说明明：应收帐帐款：绝绝大多数数应收帐帐款帐龄龄在4-6个月月，回款款率较高高。其他应应收款：销售人人员的备备用金借借款，实实际上是是销售人人员预支支的销售售费用，销售款款回收后后将作为为费用冲冲销。性性质上属属于公司司日常周周转的营营运资金金。存货：按成本本价核算算。存货货期在44-6个个月，药药品有效效期为33年，因因此存货货质量较较高。公公司主打打产品赛赛特赞为为进口药药，所以以备货期期较长，存货周周转

14、率略略低于行行业平均均水平。长期投投资：正正奥制药药厂13398万万。 海海泽润研研发中心心67万万。无形资资产：润润普康收收购泽盈盈时，4486万万（含税税）的投投资主要要用于购购买原泽泽盈公司司的医药药营业执执照及泽泽盈下属属制药厂厂（后改改组为正正奥制药药厂），因此，计入无无形资产产。短期借借款：银银行借款款13660万，一年续续签一次次。 其其他借款款5400万，一一年期。实收资资本：注注册资本本4000万，润润普康与与沈一宁宁追加投投资20060万万。（四）220011年122月311日损益益表损益表20011年122月311日项目本年累计计数一、商品品销售收收入 550,7727,

15、0144.488 减：销售售折扣与与折让 1,8852,0788.866 商品销售售收入净净额 448,8874,9355.622 减：商品品销售成成本 221,1166,0988.255 经营费用用 113,6636,7777.522 商品销售售税金及及附加 3394,0911.544 二、商品品销售利利润 113,6677,9688.311 加：代购购代销收收入三、主营营业务利利润 113,6677,9688.311 加：其他他业务利利润减：管理理费用 4,8821,0000.688 财务费用用 1,0001,7911.299 汇兑损失失四、营业业利润 7,8855,1766.344 加：

16、投资资收益补贴收入入营业外收收入减：营业业外支出出加：以前前年度利利润调整整五、利润润总额 7,8855,1766.344 减：所得得税 54,1322.411 六、净利利润 7,8801,0433.933 附件3：泽盈财财务比率率对比分分析流动比率率1.7881.255应收帐款款存续期期120.4天93天存货周转转率3.9665.111负债率37.115%42.88%毛利润率率52.993%33.88%净利润率率15.338%5.2%净资产回回报率20.441%10-115%总资产回回报率12.883%3.6%附件4：主打产产品赛特特赞与其其他抗过过敏药的的毒副作作用比较较第一代扑尔敏嗜睡、

17、肥肥胖第二代息斯敏对心血管管有副作作用，美美国F.D.AA 已认认定对息息斯敏对对1000例心肌肌缺血卒卒死负责责第三代比特利、西可韦韦（国产产仿制西西替利嗪嗪产品）原料纯度度低于印印度原料料，副作作用大新敏特（特非那那定）欧洲实验验表明不不良反应应发生率率高于赛赛特赞赛特赞不良反应应发生率率低于其其他非镇镇静类抗抗过敏药药，如阿阿斯咪唑唑、特非非那定；并且明明显低于于镇静类类抗过敏敏药。附件5：主打产产品（现现有及计计划中）的竞争争优势分分析产品名称称类别竞争产品品优劣势比比较赛特赞抗过敏西替利嗪嗪国内仿仿制药优势：纯纯度高，副作用用小劣势：价价格略高高于国内内产品杰捷抗过敏西替利嗪嗪国内仿

18、仿制药其他化学学成分的的抗组胺胺药优势：国国内唯一一的滴剂剂且适用用于儿童童的抗过过敏药，与其他他抗过敏敏药不在在一个档档次上，因此有有较大溢溢价空间间。左旋抗过敏同上优势：西西替利嗪嗪升级产产品，技技术国际际领先三联抗过敏同上优势：复复方抗过过敏，缓缓解多种种症状氯雷他定定抗过敏其他进口口及仿制制急性抗抗过敏药药优势：起起效明显显快于同同类产品品（与西西替利嗪嗪的适用用症不同同，因此此是相互互补充而而非竞争争关系）奥青抗真菌进口抗真真菌药优势：目目前国内内无同类类产品独净抗真菌同上优势：特特效抗真真菌药，国内无无同类产产品咪喏地尔尔治脱发其他脱发发治疗药药优势：在在欧日销销量极好好，目前前除

19、泽盈盈代理的的产品外外国内只只有一家家有同类类产品，但尚未未上市脱停治脱发同上优势：国国内尚无无脱发乳乳胶剂的的在研产产品；乳乳胶剂同同传统的的酊剂相相比使用用起来更更方便附件6：海南正正奥制药药厂管理理技术团团队沈一宁董事长医学硕士士、副主主任医师师引进赛特特赞药品品。总体体负责正正奥制药药公司的的规划、设计、建造，并已通通过GMMP认证证。负责责海泽润润公司的的规划、组建、药品研研发体系系的设立立。丁立厂长药剂学博博士曾主持多多项工艺艺技术革革新，其其中“Fo值知道道热压灭灭菌”获933年山东东聊城TTQC成成果一等等奖；止止血复脉脉合剂994年获获中药三三类证书书。参与与中药三三类新药药

20、寿胎丸丸的研发发、申报报工作。98年年获中中国新药药杂志优秀论论文二等等奖。998-220011年独立立研发并并申报了了药用气气雾剂专专利两项项，现已已公开。徐兆新生产部部部长化学制药药专业学学士，工工程师曾在四家家制药厂厂任质量量部或制制造部经经理，负负责工艺艺改造，粉针车车间、冻冻干车间间、固体体制剂车车间的设设备安装装、选型型、试车车与GMMP改造造李庆明质量部部部长化学制药药专业学学士，执执业药师师曾任三家家制药厂厂的质量量部经理理或化验验室主任任，主持持开发了了血栓通通注射液液、香丹丹注射液液、鱼腥腥草注射射液和乳乳癖消胶胶囊四个个品种新新药，负负责并完完成了“亿安牌牌一次性性自粘敷

21、敷料”的国家家火炬计计划项目目申报工工作附件7：正奥制制药厂成成本结构构原辅料 441.44% 直接接人工 6.9 厂房房设备折折旧 133.8 间接接生产成成本 100.3 （仓储储、包装装、水电电） + 管理理费用 6.9 开发发费用摊摊销 100.3+ 纯生生产成本本 889.77 生产产税前利利润 100.3 总销销货成本本 1000.00附件8：正奥制制药厂主主要生产产品种的的利润空空间美洛昔昔康： 销销货成本本 1.1元/盒 按按行业惯惯例计算算的理想想批发价价 1.13=33.3元元/盒 按按行业惯惯例计算算的理想想零售价价 3.3(1+15%)=33.8元元/盒拟订成长长期批发

22、发价 23.59元元/盒 拟拟订成长长期零售售价 27.13元元/盒 拟拟订成熟熟期批发发价 13.44元元/盒拟订成熟熟期零售售价 15.46元元/盒 同同一化学学制剂竞竞争产品品（莫比比克） 338.880元/盒成长阶段段超额毛毛利润（批发价价-理想想批发价价）： 20.29元/盒盒成长阶段段超额毛毛利润率率（超额额毛利润润/批发发价）886.001%成熟阶段段超额毛毛利润 10.14元/盒盒成熟阶段段超额毛毛利润率率 75.45%价格竞争争浮动空空间（竞竞争产品品价格-理想零零售价） 355.000元/盒盒缬沙坦坦： 销销货成本本 8.05元元/盒 按按行业惯惯例计算算的理想想批发价价

23、8.053=224.115元/盒 按按行业惯惯例计算算的理想想零售价价 244.155(1+15%)=227.88元/盒盒拟订成长长期批发发价 38.92元元/盒 拟拟订成长长期零售售价 44.75元元/盒 拟拟订成熟熟期批发发价 31.55元元/盒拟订成熟熟期零售售价 36.28元元/盒 同同一化学学制剂竞竞争产品品（莫比比克） 553.224元/盒成长阶段段超额毛毛利润（批发价价-理想想批发价价）：114.777元/盒成长阶段段超额毛毛利润率率（超额额毛利润润/批发发价）337.995%成熟阶段段超额毛毛利润 7.40元元/盒成熟阶段段超额毛毛利润率率 23.45%价格竞争争浮动空空间（竞

24、竞争产品品价格-理想批批发价）25.44元元/盒附件9：泽盈销销售额的的地区分分布附件100：泽盈盈公司销销售地区区覆盖图图 泽盈公司销售区域图泽盈公司销售区域图附件111：泽盈盈医药代代表直销销渠道模模式附件122：泽盈盈与国内内外知名名医药企企业的人人员销售售业绩比比较丽珠集团团尖峰杨森泽盈销售队伍伍人均年年销售额额100万万80万150万万24-225万主打品种种数3053151人均单一一品种年年销售额额3.3万万1.6万万10万20万注：非OOTC药药品的销销售具有有明显的的规模效效应（医医药代表表每天最最大的工工作成本本是交通通上的时时间浪费费，平均均每名医医药代表表每天550%的的

25、工作时时间花费费在路上上），因因此多一一个品种种几乎不不增加人人员销售售费用。泽盈20002年年计划重重点推广广的品种种有3-4种，按上述述原则，每名医医药代表表的人均均月销售售额可达达6-88万，年年销售额额达到770-1100万万。附件133：泽盈盈直销医医院级别别分布附件144：20001年年泽盈直直销体系系销售成成本结构构销货成本本 477.077 % 让利及及促销费费用 111.644 开拓费费用 22.600+差旅杂杂费 22.811三项费用用合计 117.005 销销售人员员工资及及提成 111.008+不含税税销售成成本 775.220 税税金 3.42+ 市市场开拓拓基金 3

26、.442总销售成成本及费费用 82.04 净利润润率 177.966%（注：由由于代理理商销售售的利润润率低于于直销体体系利润润率，所所以20001年年公司总总利润率率为155.388%，低低于177.966%）附件155：泽盈盈物流管管理系统统流程：附件166：泽盈盈资金流流管理系系统流程程附件177：医药药细分市市场规模模及竞争争情况比比较 竞竞争激烈烈程度 高 抗感染染、心血血管、肠肠胃、感感冒 抗癌癌、糖尿尿病、止止痛 肝肝炎、精精神科 抗过过敏、生生发剂 低 市场场规模 小 大大附件188：泽盈盈经营战战略产品战略略1）产品品定位：市场填填充者，采用边边缘精进进的战略略，以市市场上非

27、非主流竞竞争产品品（如皮皮科用药药、生发发剂等）为重点点推广对对象，做做成细分分市场第第一。战略意义义：避开与外外资/合合资医药药企业在在产品市市场上的的正面竞竞争冲突突。外资资/合资资医药企企业的竞竞争重点点是抗感感染、心心血管、肠胃、感冒四四大类药药，而皮皮科中的的抗过敏敏药、生生发剂等等则不属属于外资资公司的的主流竞竞争产品品，因此此，泽盈盈面临的的外资竞竞争压力力较小。（外资资/合资资企业的的竞争品品种分布布见附件件）以“集中中火力进进攻”应对国国内医药药企业的的“霰弹扫扫射”或“弹药不不足”国内的大大型医药药企业一一般有两两种产品品战略，：1）“大大而全”的发展展战略“霰霰弹扫射射”

28、。如扬扬子江药药业开发发了九大大系列、几十个个品种、一百多多种规格格的药品品，哈药药集团更更是有116000多种产产销药，这类企企业的产产品开发发、推广广缺乏计计划，不不仅研发发、销售售资源分分散，而而且，其其相当一一部分产产品集中中在外资资势力雄雄厚的主主流竞争争市场上上。2）单一一产品战战略“后备备弹药不不足”。这类类制药企企业大多多不能有有效地规规划后续续产品，因此，公司的的生命周周期与产产品的生生命周期期同步。 泽泽盈不同同于以上上两类企企业，它它在竞争争相对缓缓和的市市场上进进行集中中而有深深度的产产品定位位“集中火火力持续续进攻”。 集集中：产产品的研研发、销销售集中中在皮科科和五

29、官官科用药药等市场场竞争空空白领域域。 有有深度：泽盈的的产品线线是有深深度的，进行了了多阶段段的后续续产品安安排，从从而使公公司的生生命周期期得以不不断延续续。销售网络络的充分分利用：泽盈在在做赛特特赞过程程中在皮皮科和五五官科领领域已树树立起该该领域第第一的品品牌信誉誉，并拓拓建了相相当广阔阔的销售售平台，在此基基础上嫁嫁接更多多的皮科科和五官官科产品品，将使使泽盈的的销售资资源得到到更充分分的利用用。销售队伍伍的专业业化素质质在相对对较窄的的领域里里得以迅迅速提升升。多种业务务组合，发挥范范围经济济优势。有计划、有节奏奏地产品品研发、上市与与推广。管理战略略以行业领领先者为为标杆建建立专

30、业业化的管管理模式式以行业领领先者为为标杆，比对该该标准来来进行绩绩效考核核，跟进进并超越越行业领领先者的的同时实实现自身身管理的的升级。不断完善善并发展展药品品销售管管理系统统软件，发育育更加科科学的物物流、资资金流、信息流流管理系系统，从从而实现现更加精精确的销销售控制制。营销战略略目标市场场选择：以医院院为目标标终端，重点开开发处方方药市场场，树立立企业品品牌。在在进攻大大城市、大医院院的同时时，终端端下沉，以市（县）级级医院为为重点、兼顾社社区医院院，进行行深度分分销，打打造区域域第一，并将试试点地区区的成功功经销模模式进行行广泛复复制。战略意义义： 外资/合资企企业在进进行目标标市场

31、选选择时，其主要要参考指指标是地地区经济济收入水水平、潜潜在病患患规模等等，因此此，选择择的目标标市场必必然是经经济发达达地区的的大型城城市。但但实际上上，我国国分布于于三级城城市的总总人口约约为6亿亿，在这这些城市市中家庭庭月收入入超过110000元的占占整个三三级城市市家庭的的62%，已具具备了一一定的消消费潜力力。对这些三三级城市市进行深深度开发发，由于于面临的的市场竞竞争相对对缓和，市场开开拓和维维护成本本较小，利润率率较高，市场稳稳定。附件199：投资资退出价价值分析析20022年20033年20044年20055年20066年平均净利利润原品种净净利润预预测446.45803.11

32、838.40529.05191.62新品种净净利润预预测-68.1920822.55542533.53356455.91177700.044净利润总总额378.2728855.67750911.94461744.97779611.66639499.41120%折折现率计计算的净净利润现现值52655.888114443.33920倍市市盈率计计算的市市值现值值589334.447639992.224公司总值值642000.335754335.663附件200：国内内大型医医药企业业的产品品战略分分析品种数类别数哈药六厂厂160多多种5个专题题、7种种剂型、10几几个领域域尖峰药业业53种6大类

33、、10几几个领域域扬子江药药业几十种9大系列列三九450种种6大类丽珠集团团30种附件211：外资资/合资资企业主主打产品品类别分分布抗感染肠胃心血管糖尿病抗癌肝炎止痛感冒精神科抗过敏其他杨森史克施贵宝辉瑞葛兰素诺华罗氏7家外资资中有几几家重点点进入品牌产品品抗感染4希舒美、君刻丹丹、马斯斯平、罗罗氏芬肠胃4吗叮啉、普瑞博博思、泰泰胃美、达菲心血管5洛汀新、络活喜喜、代文文、蒙诺诺、普拉拉固糖尿病3格华止、瑞易宁宁、罗格格列酮抗癌3肝炎3罗扰素、贺普丁丁止痛4扶他林、散利通通、芬必必得感冒（头头痛）4康泰克、百服宁宁精神科5安度利可可、左洛洛复、帕帕洛西汀汀皮科（过过敏）2息斯敏、新敏乐乐保健

34、品2金施尔康康、罗氏氏的多种种维生素素美容、美美体2防脱发、赛尼特特（减肥肥）附件222：海南南正奥制制药有限限公司简简介海南正澳澳制药有有限公司司简介海南正澳澳制药有有限公司司成立于于19999年44月，系系中港合合资企业业，中方方为海南南泽盈医医药保健健有限公公司，港港方为香香港澳美美制药有有限公司司，双方方各占550%股股份。公公司位于于海口市市金盘工工业区美美国工业业村内，占地面面积19997平平方米，生产范范围有胶胶囊、片片剂、蜜蜜丸和颗颗粒剂，目前已已通过了了海南省省GMPP认证初初审，11月份将将向国家家SDAA申请国国家GMMP认证证，春节节前将取取得GMMP认证证证书。公司目

35、前前申报的的两个44类新药药品种：美洛西西康片剂剂、缬沙沙坦胶囊囊已通过过海南省省药品监监督管理理局审评评，并已已于20001年年11月月送交SSDA，预计将将于今年年4月前前后取得得新药证证书和生生产批文文，六月月份即可可投入市市场。今今年公司司计划与与北京海海泽润医医药技术术有限公公司合作作开发左左旋西替替利嗪片片剂，、西替利利嗪伪伪麻黄碱碱片剂、米诺地地尔乳胶胶剂、西西替利嗪嗪三联片片剂等新新品种，预计222.5年可可以上市市。以上上品种的的市场分分析在其其他文件件中已有有表述，除美洛洛西康和和缬沙坦坦外，其其他品种种均由泽泽盈公司司独家销销售。在在产品种种为复方方感冒灵灵片和消消炎利胆

36、胆片。正澳公司司自成立立以来注注重管理理技术团团队的建建设，目目前有博博士学位位者1人人，硕士士学位者者1人，药学及及相关学学科本科科学历者者4人，其他本本科学历历者1人人，大专专学历者者3人。所聘技技术工人人均具有有3年以以上实际际操作经经验（具具体见附附录）。公司注注重人才才培养，目前已已完成了了GMPP要求的的所有培培训课程程，通过过了省级级验收。定期人人员培训训已成为为公司的的一项制制度，每每一位管管理技术术人员均均可承担担其相应应的技术术培训任任务。公司目前前的主要要硬件设设备处于于国内先先进水平平，并均均已通过过国家有有关技术术部门的的检测验验收。附件233：赛特特赞生产产厂商印度

37、度太阳药药业简介介泽盈公司司主营品品种“赛特赞赞”协作单单位简介介太阳公司司是印度度领先的的制药公公司，主主要生产产药物制制剂和原原料药，在印度度处方药药市场位位于第五五名（根根据20001年年5月OORG Rettaill Chhemiist统统计）。在印度度药品市市场占有有率从119944年的00.9%上上升为220011年的22.66%，太阳阳药业股股票被列列为印度度所有股股票交易易的评价价指数，其市场场价值在在5.4亿美美元，国国际市场场是太阳阳药业致致力开拓拓的重要要领域，并且是是公司未未来发展展的动力力。太阳阳药业自自身的品品牌处方方药已在在超过226个国国家注册册，占目目前药品品

38、生产量量的200%。太太阳药业业公司生生产原料料已向448个国国家大型型制药公公司出口口，其中中也包括括欧洲和和拉丁美美洲的原原始发明明厂。太阳药业业公司采采用针对对疾病生生产药物物的策略略，目前前产品覆覆盖了心心血管、神经、精神、胃肠道道、止痛痛、生育育、妇科科、抗癌癌和麻醉醉用药，公司的的壮大建建立在牢牢固的客客户关系系上，太太阳药业业公司在在神经精精神科用用药方面面排名第第一，在在心血管管和胃肠肠道用药药方面排排名第三三，在骨骨科用药药方面排排名第三三，在眼眼科用药药方面排排名第三三，在胸胸内科用用药方面面排名第第四（CC MAARC；20000年110月20001年22月），有6个个品

39、牌处处方药进进入了印印度3000个畅畅销药物物排名中中，众所所周知此此排名表表主要由由抗生素素、滋补补药和维维生素组组成。在印度国国内市场场，太阳阳药业公公司拥有有14000人的的销售队队伍，主主要分成成8个部部门：AAzteec（主主要销售售心血管管和糖尿尿病用药药）、SSyneergyy（主要要销售神神经和精精神用药药）、IIncaa（主要要销售IICCUU产品、抗肿瘤瘤和麻醉醉药）、Sunn（主要要销售胃胃肠道、止痛和和呼吸道道用药）、Sppecttra（主要销销售妇科科和儿科科用药）、Syymbiiosiis（主主要销售售精神和和神经用用药）、Sollarees（主主要销售售呼吸道道和哮喘喘用药）、Miilmeet（主主要销售售眼科用用药），太阳药药业公司司拥有全全国范围围内的销销售网，设立办办事处223个，仓储点点24000个、零售柜柜台超过过2,00,0000。太阳药业业公司拥拥有7处处工厂，4个工工厂生产产原料药药（Paanolli、Ankklesshwaar、Cheennaai和Ahmmednnagaar），这些工工厂均达达到世界界卫生组组织GMMP要求求，生产产原料药药的Ahhmeddnaggar已已通过美美国FDDA的认认证，并并持有己己酮可可可碱的