铁皮石斛项目可行性商业计划书

1、PAGE 审核通过，归档资料。未经允许，禁止外传！目录第一章 概述一、资金金用途二、投资资方向三、总体体目标四、项目目简介第二章项项目背景景一、项目目区的自自然、经经济、社社会状况况二、项目目提出的的必要性性和依椐椐三、项目目承担单单位概况况每三章项项目建设设内容及及生产工工艺流程程一、项目目点选择二、产品品方案三、生产产工艺流流程第四章产产品市场场需求评评估及险险分析一、产品品的省内内外市场场需求分分析与预预测二、产品品市场竟竟争力分分析三、风险险分析第五章 产品营营销一、传统统方式二、半成成品分销销网络三、成品品加工第六章融融资方式式一、贷款款二、其它它方式第七章组组织管理理及实施施一、机

2、构构设置二、项目目实施计计划每八章 资金金运用的的预期效效果及财财务安排排一、效益益估算二、项目目进度及及财务安安排第九章环环保及法法律法规规一、环境境现状二、项目目实施对对环境的的影响三、法律律及地方方法规附件：齿齿瓣石斛斛项目简简介第一章 概述述一、投资资用途双江山野野药用石石斛种植植有限公公司通过过融资，计划将将一笔2000万元元人民币币的资金金，投资资于云南南省临沧沧市双江江县，创创建一个个面积达达10003000亩的的农业种植植标准大大棚，采采用人工工方法，种植中中国名贵贵稀有的的中草药药材铁皮皮石斛。在昆明明市经济济技术开开发区建建设一个个生产试试管组培培苗的车车间，并并设立研研发

3、验室室，为投投资提供供长期的的、强有有力的技技术支撑撑。通过这笔笔投资，使公司司在未来来五年拥有有自己的的中草药药材种植植基地，为以后后发展成成为一个个涉及到到多种云云南特有有的稀有有绿色资资源原料生产、产品初初加工、产品制制造研发发、市场场营销为为一体的的产业化化公司打打下一个个坚实的的基础。同时通过过配合当当地的产产业化政政策，大大力发展展石斛项项目，使使之形成成规模，成为当当地一个个支柱产产业投资方向向云南是中中国乃至至世界知知名的、气候和和人文地地理都非非常独特特的地方方。由于于偏居西西南一隅隅，交通通不便，长时间间与外面面接触不不够，其其开发力力度不够够大，除除了昆明明周边的的城市群

4、群，云南南其它地地方连开开放都谈谈不上，更不用用说开发发。这就就为投资资中小型型项目提提供了一一个很好好的机会会。因为为在投资资开发力力度很大大的地方方，若非非有特别别的项目目和足够够的运气气，中小小型投资资即便胜胜出，也也得千难难万难。由于云南南得天独独厚的自自然条件件，应首首选对独独特的自自然资源源进行投投资。如如果投资资资金足足够大，可以考考虑在进进行整合合当地资资源的同同时，对对资源进进行深加加工，形形成产业业链，造造成局部部垄断。不用靠靠出卖稀稀有资源源生存。在中国国其它地地方，很很难有机机会做到到这一点点，即使使有这个个可能，至少投投资风险险也是非非常巨大大的，但但是在云云南可以以

5、用很少少的投资资、很短短的时间间就能做做到行业业垄断。这里有有不少的的依托当当地特有有的资源源的垄断断性的产产业公司司。云南独特特的地理理位置气气候条件件造就了了云南动动植物王王国的地地位。这这里拥有有很多世世界上绝绝无仅有有的、不不可替代代的生物物资源和和真正原原生态的的人文资资源。对对二种资资源的开开发只是是近几年年的事，因为作作为世界界上最大大的制造造业基地地，中国国对资源源的渴求求越来越越来迫切切，所以以，众多多厂商将将目光投投向了云云南。但但无论是是对自然然资源或或文化产产业的开开发，大大部份是是短期的的粗放式式的投资资，很难难看到一一些长远远的、具具有战略略眼光的的投资行行为。所以

6、，投投资的重重点放在在云南开开发力度度不够和和较偏远远的地方方，以投投资稀有有的、绿绿色环保保资源型型项目为为主。也也就是说，选择一一个在很很长时间间内是都都是卖方方市场、操作简简单、投投资规模模适度的的的资源源型项目目是基本本的投资资方向。并且，只要拥拥有这些些资源，通过对对其进行行深加工工，可以以型成一一个投资资产业链链，确保保投资可可长远获获利。三、项目目总体目目标投资资源源型的项项目很多多，从时时间看上上有长有有短，从从风险上上看有高高风险和和低风险险，等等等。可以以选择时时间适度度一点的的、低风风险的、绿色资资源型项项目，这这个项目目不但自自然风险险小到近近乎没有有，而且且还可以以抗

7、拒将将来的市市场风险险并因其其环保和和绿绝性性质，不不至于与与法律法法规相抵抵触，从从而达到到稳定发发展的目目的。严严格地说说，投资资稀有资资源型项项目的风风险不在在市场，而是体体现在自然因因素、法法律法规规和项目目管理这这几个方方面。我们计划划投资一一个绿色色环保的的资源型型项目，项目在在未来数数十年内内几乎没没有市场场风险。项目在在当年即即产生现现金收益益，坐收收投资回回报。在在占有一一定的资资源后，可以考考虑对资资源进行行深度开开发，以以形成产产业链。在铁皮石石斛产品品市场，几乎每每个生产产厂家都都在其产产品中都都标明使使用云南南铁皮石石斛来加加工成产品，其实都都是利用用一些没没有任利利

8、价值的的石斛来来冒充。如果种种植规模模达到1100亩亩，我们们即可用用自己铁铁皮石斛斛加工成成枫斗，向市场场提供产产品。目目前铁皮皮石斛加加工产品品没有品品牌和行行业标准准。千百百年来都都只有一一个做法法和品种种，那就就是所谓谓的“铁皮枫枫斗”。云南南所有铁铁皮石斛斛都运到到沿海私私人作坊坊加工成成枫斗。其加工工利润是是种植利利润的22倍！设想的总总体目标标是：通过人工工大棚种种植，在在占有石石斛原料料甚至可可以说在在垄断石石斛原料料后开始始创办自己的的加工厂厂，将铁皮皮石斛加加工成枫枫斗， 拥有自自己的商商标和品品牌。利利用得天天独厚的的资源优优势，让让真正的的云南石石斛产品品全部占领领市场

9、。通过事事实和营营销让消消费者知知道，只只有云南南有真正正的铁皮皮石斛产产品，而我们是是世界上上唯一拥拥有自己己的铁皮皮石斛原原料生产产基地的的厂家。让云南南不再成成为别人人的原料料殖民地地。在未来几年年内，我我们在石斛保健健品行业业和药用用石斛行行业将发发展成为为一个具具有标志志性的公公司，并并使公司司在将来来制定行行业标准准时拥有有话语权权和决定定权。我们计划划用五年时间来达达到这个个目标。如果能能得到220000万元左右右的三年年期融资，只要三三年就可可以初步步达到这这个总体体目标。四、项目目简介石斛，俗俗称黄草草，属兰兰科，多多年生和和气生植植物，全全世界约约有10000多多种原生生种

10、，中中国约有有70多多种。主主要分布布在云南南、广西西、广东东、贵州州、浙江江、台湾湾等地。石斛生生长习性性神秘莫莫测，它它生长于于悬崖峭峭壁的阴阴凉处，或附生生在森林林中的树树干或岩岩石上，自然产产量极少少。由于于它生长长条件十十分苛刻刻，更因因民间长长期过度度采挖，致使野野生资源源濒临灭灭绝，被被列为世世界濒危危保护植植物。大部份的的石斛没没有开发发的商业业价值。有开发发价值的的石斛不不超过110种。石斛的用用途、商业价值值有二个个，一个个是制药药厂原料料，一个个是保健健产品原原料。作为养生生用途，铁皮石斛斛(学名名：Deendrrobiium caddiduum.WWalll.exx L

11、iindll.) 可列为极极品，自自古为中中国皇公公贵族所所独享。在中中华人民民共和国国药典中，耳耳环、333马鞭鞭、黄草草、铁皮皮、金叉叉五种石石斛被列列为中药药品种，并多次次被中国国中医药药管理局局列为重重点开发发的药用用植物。铁皮石斛斛是最为为名贵的的石斛，中国民民间所说说的“仙草”就是指指由铁皮皮石斛加加工而成成的“铁皮枫枫斗”，国内内市场价价格为1100000元/公斤，港澳台台为20000美美元/公公斤，只只有订做做的期货，没没有现货货。因此此铁皮石石斛被云南植植物之最最列为为最贵的的草。任任何单位位或个人人采挖、收购、运输野野生石斛斛都是非非法的，并被严严处。作为制药药原料，石斛用

12、用途也很很广泛。中医认认为石斛斛具有滋滋阴清热热、生津津养胃、润喉明明目、延延年益寿寿之功效效。现代代药理分分析表明明：石斛斛含有多多种生物物碱、胺胺、粘液液质及淀淀粉等成成份，有有抗菌作作用。铁铁皮石斛斛提取的的多糖具具有增强强T、BB、NKK细胞和和巨噬细细胞的作作用，是是一种重重要免疫疫增强剂剂。同时时有明显显的抗肾肾上腺激激素、扩扩张血管管的作用用。一种种常用的的注射液液脉络宁宁注射液液就是由由一种低低价的石石斛提取取的，该该厂每年年需要石石斛原料料约90000多多吨，市市场只能能满足330000多吨，大部份份从缅甸甸走私来来的野生生石斛最最终都流流向该厂厂。人工繁殖殖石斛是是一项高高

13、新技术术，本单单位的一一位专家家从19967年年开始研研究，于于20003年取取得成功功，并建建成了铁铁皮石斛斛种苗批批量生产产车间，开始合合法定量量生产组组培苗，我们可以以回购产产品或介介绍合法法的客户户。目前前，我们们有100万的的固定资资产及100多万万元流动动资金。因为该该技术只只在云南南一些特特定的地地方而未未在其它它地方有有进行野野外规模模试种成成功的先先例，很多人人将种苗苗带走在在全国一一些地方方试种均均失败。因为云云南的气气候地理理非常特特殊，即即使不惜惜任何代代价，也也无法在在其它地地方用人人工大棚棚复制出出完全和和云南一一样的、特有的的气候条条件。并并且，我我们的试试验表明

14、明，即使使在云南南同一个个县，一一个乡，并不见见得都能能用各种种人工手手法种植植成功。石斛对对生长条条件的要要求之苛苛刻，使使得这个个项目可可以做成成具有垄垄断性质质的项目目。第二章项项目背景景一、项目目区的自自然、经经济、社社会状况况临沧位于于云南省省西南部部，距省省会昆明明有多公公里，北北回归线线横穿其其东南部部。辖区区内山峦峦起伏，河流众众多，其其中有二二条著名名的河流流澜沧沧江和怒怒江。临临沧西南南与缅甸甸交界，国境线线长约公公里。临沧市辖辖区77县，面面积44万平方方公里，人口多多万，居居住有个少少数民族族，是云云南主要要的少数数民族聚聚居地，少数民民族人口口占全市市人口。人少地地多

15、，但但大部份份是山地地。临沧受印印度洋暖暖湿气流流和西南南季风的的影响，四季发发区分不不明显，但雨季季和旱季季区分明明显。降降雨量充充沛，日日照时间间长，霜霜期短，有部份份地区终终年无霜霜。小区区气候立立体感强强烈，分分别明显显。山区区气温平平均为度，平原地地区为度，河谷地地区为度以以上，这这是一种种典型的的立体气气候。临沧有丰丰富植物物资源。经济基基本上是是农业经经济。以以蔗糖、茶叶、水果、橡胶、矿产、名贵稀稀有的中中草药为为经济支支柱，工工业基础础落后，门类稀稀少，没没有规模模，基本本上以出出卖或对对原料进进行粗加加工为主主要业务务。但在在林化工工及生物物初产品品方面，临沧依依托其无无可替

16、代代的资源源优势，一些产产品在世世界级市市场上有有标志性性的地位位。临沧是云云南最为为偏避和和落后的的地区之之一，基本上上处于未未开发状状态。民民风纯朴朴，生活活闲散，普遍不不善与外外界沟通通。其工工作生活活方式与与其他地地方大为为不同。由于交交通不便便及其闲闲散的特特性，来来临沧工工作、经经商、旅旅游等的的外部人人士很少少，整体体社会活活动相对对封闭。虽然拥有有多姿多多彩的人人文资源源和独特特的自然然环境，但由于于交通不不便，宣宣传推广广力度不不够，世世人对临临沧的了了解不深深，所以以临沧又又被人称称为“秘境临临沧”。二、项目目提出的的必要性性和依椐椐中国的统统治和富富有阶层层有上千千年用铁

17、铁皮石斛斛加工成成铁皮枫枫斗作为为保健品品的传统统习惯，现在已已逐渐发发展到民民间，尤尤以东南南沿海、港澳台台及东南南亚华侨侨为主。这些地地方都是是生活水水来非常常高的地地方。但但由于铁铁皮石斛斛是一种种极其稀稀有的野野生资源源，所以以用铁皮皮石斛做做成的保保健用品品价格极极高，非非一般人人所能享享用。由由于石斛斛品种很很多， 有些并没没有商业业价值，所以也也有人用用这些没没有用的的石斛造造假，虽虽然对市市场有影影响，但但更让消消费者对对真品铁铁皮石斛斛极度稀少少有了充充分的认认识。近年开发发出来的的铁皮石斛斛真品“石斛口口服液”“鲜石石斛精”“石斛斛饮料”等多种种高级保保健用品品，深受受消费

18、者者欢迎，一度使使野生石石斛被疯疯狂盗采采，资源源已近枯枯竭。由由于原料料的不足足，导致致假货充充斥市场场，几乎乎所有的的铁皮枫枫斗其实实是利用用一种与与铁皮石石斛有点点象的齿瓣瓣石斛（学名： Deendrrobiium dvooniaanumm Paaxt）来作为为原料,其价格格不及铁铁皮石斛斛的五分分之一。经过220066年中央央电视台台报道而而引出的的大规模模整顿，铁皮石斛斛的价格格已大幅幅上涨，但齿瓣瓣石斛并并没有太太大的波波动，因因为部份份低收入入消费者者已接受受这个品品种。这这充分说说明消费费者对这这种类型型的保健健品的认认可。如如果能象象其它功功能型饮饮料一样样进行市市场营销销，

19、相信信这个经经过上千千年的保保健品有有更大的的市场空空间。因因为太稀稀有，所所以这个个千年品品种至今今未得到到开发利利用。这这里蕴藏藏着巨大大的商机机。生物资源源开发是是云南建建设绿色色经济强强省的总总体部署署，开发发石斛资资源，就就是从中中选优的的一个典典型。三、项目目承担单单位概况况公司在双双江县拥拥有一个个天然橡橡胶场邦丙丙橡胶场场。20005年公公司得到到一位致致力于扶扶贫事业业的美国国友人支持，捐赠50万元人人民币，在橡胶胶场及云云南各地地试验寻寻找适合合当地开开发的项项目，为为当地的的农民找找到一条条脱贫致致富的路路子，为为当地找找到一些些具有可可操作的的、能长长远发展展的产业业。

20、除了了提高对对橡胶的的生产和和管理之之外，我我们试种种了7亩大棚棚人工种植植铁皮石斛斛，总投投入1000万元元。三个组培培苗实验验室，投投入3000万元元。2000亩紫紫胶树，放养紫紫胶虫和和杂交肉牛牛投入550万元元。其中中最重要要的试验验是利用用大棚来来人工种植植名贵中中草药铁铁皮石斛斛。这几几个项目目到目前为为止都非非常成功功。综合合开发效效果非常常明显，尤其是是铁皮石斛斛项目，显示出出其非常常快速、稳定、丰厚的的赢利前前景。本公司在在全省拥拥有三个个组培实实验室（昆明、普尔、德宏）及数个个种植试试验基地地，现有有员工1100人人。志愿愿者及专专家团队队上百人人。无债债务，无无贷款，无抵

21、押押。单位位有少量量产品出出卖。每每年赢利利大部份份用于扩扩充组培培苗生产产能力及及炼苗，为将来来大规模模移植做做好准备备。本单单位三个个组培苗苗实验室室、200多亩炼炼苗基地地，是本本单位的的核心机机密，基基本不对对外开放放。公司首席席科学家家、技术术总监连连守臣教教授，119644年毕业业于东北北农学院院，分配配到中科科院昆明明植物研研究所，主持研研究石斛斛的人工工种植、药用加加工技术术，至今今已有330多年年，在石石斛组培培苗、种种植技术术方面处处于领先先地位，曾荣获获国家中中医药管管理局科科技进步步奖，其其学术地地位可称称为行业业泰斗。现在昆昆明很多多零星的的种植户户的技术术大多来来源

22、于他他的学生生。但连连守臣教教授近年年研究的的许多新新技术是是其他人人所不知知道的，他的科科研成果果和实践践经验是是公司强强有力的的技术保保障。20077年1月月，我们们已租用用7亩土土地，租租期200年，以以自有资资金投入入100多多万元，正式启启动种植植项目。第三章项项目建设设内容及及生产工工艺流程程一、项目目点选择由于石斛斛对自然然环境要要求极高高，即使使采取人人工种植植的方法法已经成成功，但但是为了了将风险险减到最最低，提提高产量量，还是是选择发发现有野野生石斛斛生长的的地方，这样可可以保证证整个大大环境适适合石斛斛的生长长。选择、租租用约100亩较平整整的土地地，通水水通电，按石斛斛

23、种植要要求全部部做成标标准化大大棚。这这种大棚棚与一般般的农业业大棚完完全不同同，是按照石斛斛的生物物特性来来设计的的，相对对复杂，投入比比较多。大棚一经经投入使使用，以以后不再再需要投投入，只只需要一一些简单单的维护护，可以以有30年年的使用用寿命。至少种植植20亩亩的石斛斛才能显显示出其其规模效益益。目前前可供选选择的最最大种植植规模为为100亩亩，因为为目前种苗苗的最大大提供能能力也只只有100亩亩。如果果能得到到更多的的投资，可以考考虑在昆昆明建立立一个现现代化的的组培苗苗生产车车间，但但培训具具有中专专学历以以上技术术工人必必须用一一年的时时间，所所以，至至少用二二年时间间才能达达到

24、生产产组培苗苗5000亩的规规模。这这是一个个对技术术要求比比较高的的工作。二、产品品方案石斛品种种种类繁繁多，价价值各异异，大部部份的种种类没有有开发的的商业价价植。根根椐当地地的自然然气候条条件，按按照市场场对石斛斛品种结结构的需需求，并并考虑到到品种抗抗市场风风险的能能力，特特别是考考虑项目目的短期期和长期期的赢利利能力，选取最最稀有、最有价价值、最最有科技技含量、最适合合高投入入、高产产出、回回报快速速的铁皮皮石斛进进行人工工种植。以此为为切入点点，通过过资本运运营，再再种植其其它药用用石斛。最终形形成药用用和保健健二个品品种的石石斛原料料生产基基地。在中国，铁皮石石斛再细细分只有有三

25、种，一种是是云南铁铁皮石斛斛，又名名黑节草草；一种种是安徽徽石斛；最后一一种是浙浙江石斛斛。铁皮石斛斛的形状状都是一一样，外外观都象象罗汉竹竹一样，一节一一节地生生长，每每节之间间有片小小叶子。枝杆颜色色为灰色色、枝杆杆粗大为为上品。其枝杆杆便是原原料产品品。安微石石斛只有有一节，但其枝枝杆有常人人小手指指般粗大大。偏黑黑，所以以产量很很低，只只是价格格稍高。浙江石石斛有六六七节之之多，但但枝杆细细如草，色偏偏白。产产量也不不高，价价格更低低。除去去其表皮皮后，枝枝杆只有有一点点点了，可可谓惨不不忍睹。云南石石斛有44节左右右，若是是三年以以上成品品，最多多可达十十七节之之多，枝杆如一个小小筷

26、子或或稻谷杆杆般大小小，色灰白白。价格格比安徽徽石斛稍稍低，但但比浙江江石斛要要高得多多。安徽石斛斛只是一一种样品品，从未未有人种种植过，虽说外外观壮美美，列为为上品，但因为为产量太太低了，所以没没有人做做这方面面的研究究。因此此远远谈谈不上商商业开发发。若非非专业人人士，谁谁也不会会想到它它。浙江石斛斛未收采采前可以以说是婀婀娜多姿姿，但收收采后细细如长发发，色暗暗淡，全全无卖相相。产量虽虽说不算算低，但但尤如皮皮包骨，去皮后后其产量量与安徽徽石斛一时瑜瑜亮，不相相上下，但价格格更低。所以实实际上也也不可以以考虑。若用来来造假，倒是很很合适。同样，浙江石石斛也没没有大规规模人工工种植成成功的

27、先先例。原原因有二二个，一一是产量量价格不不高，不不值得商商业开发发。二是是因过度度开发，森林剧剧减，当当地气候候条件也也已完全全与石斛斛生长的的自然环环境大为为不同，所以很很难成活活。所以铁皮皮石斛产产品都打打上云南南石斛的的招牌，因为即即便不是是铁皮石石斛，云云南的其其它石斛斛与其它它地方铁铁皮石斛斛相比，并不是是很差，更不用用说真正正的云南南铁皮石石斛。而而云南的的铁皮石石斛在产产量、品品质、外外观等方方面都是是比较好好的。所所以现在在全国各各地投入入研究的的，都是是云南铁铁皮石斛斛，其它它品种都都不考虑虑。因此我们们选择云云南铁皮皮石斛是是有根椐椐的。生产工艺艺流程通过组培培车间批批量

28、生产产组培试试管苗，一年之之后，试试管苗长长到5ccm左右右，这时时可以开开瓶取出出试管苗苗，然后后对试管管苗进行行彻底脱脱毒，洗洗净试管管苗带出出的营养养液，凉凉干一二二天后即即可移裁裁到大棚棚里。因因为铁皮皮石斛为为气生植植物，试试管苗在在自然环环境里可可以存活活20天天。组培培苗生产产期为一一到二年年。采取无土土裁培的的方法，在大棚棚内建离离地约775cmm的苗床，每亩大大棚放置置数百个个塑料盆。架床上上置塑料料盆，盆盆内放入入经特殊殊处理过过的树皮皮，试管管苗将附附生在树树皮上。每年44月左右右移裁里里边放入入一些树树皮，利利生产出出来的试试管组培培苗，移移植到树树皮里，每盆约约种植5

29、510棵棵苗。定定期喷洒洒少量特特殊营养养液的。每12个月消消毒杀虫虫一次。通过大大棚调节节通风、通光、湿湿度、温温度等。如果在在当年33月前后后移植，当年112月前前即可采采收石斛斛鲜草成品品。第二二年再用新苗移植植。若移移植时间间不适当当，收成成将推迟迟一年。试管苗有有一个月月的适应期期，36月为为快速生生长期。11月月以后因因为气候候转冷，进入休休眠期，来年春春天又开开始快速速生长并并发芽。石斛产品品以当年年采收为为上品，这时含含石斛碱碱成份最最多。若若一年以以后采收收，其靠靠近根部部的地方方含石斛斛碱便减减少，生生长时间间越长，含石斛斛碱越低低。综合合产量及及价格二二个方面面，还是是当

30、年采采收效益益最好，但因为为种苗每每年一换换，所以以投入要要大一点点。每四章 产品品市场需需求评估估及风险险分析一、产品品的省内内外市场场需求分分析与预预测市场对石石斛的需需求主要要有是二二种：一一是药材材市场。主要需需求石斛斛鲜草和和经过加加工的干干草。椐椐全国中中药市场场需求供供应数椐椐统计表表明，我我国年需需求量为为90000吨，而实际际供贷只只有20000吨吨。二是是保健品品市场。石斛保保健品进进入市场场已有上上千年的的历史，尤以铁铁皮石斛斛做成的的保健品品可以说说是供不不应求。每年有过5000百吨的的需求，但供应应量几乎乎为零，只有少少量从缅缅甸走私私入境的的野生铁铁皮石斛斛。在20

31、003年以以前，任任何人工工种植铁铁皮石斛斛的报道道都不是真真正意义义上的人人工种植植，只是是一些低低价植的的石斛品品种有小小规模人人工种植植成功的的经验，有人以以此为卖卖点，声声称能种种植所有有的石斛斛品种，这种行行为实际际是为了了骗取资资金。因因此真正正以铁皮皮石斛做做成的保保健品在在市场上上是很少少见的，在加工工生产过过程就被被订购一一空或就就地消费费了。几几乎可以以肯定，市场上上所谓用用铁皮石石斛做成成的保健健品大部部份都是是假的，因为野野生的铁铁皮石斛斛是非常常稀少，要找到到它好比比找到一一只野生生的大熊熊猫。而而且野生生石斛是是国际公公约规定定的保护护物种。也就是是说，中中国有上上

32、百亿元元的铁皮皮石斛制制成品消消费者吃吃到的都都是假的的。我们们要做的的，就是是想办法法让他们们吃到真真的铁皮皮石斛制制成品。因此可可以肯定定，铁皮皮石斛在在未来很很长的一一段时期期内都是是有市场场的。对铁皮石石斛原料料，目前每年年有10000多亩约约2000吨吨产出的的稳定需求求，市场场销售规规模达上上百亿元元（包括括大量的的假冒产产品），如果进进行产业业开发和和市场营营销，让让这个产产品进入入寻常百百姓家，可能需需求要大大得多。但整个个中国目目前只在在云南有有不到550亩的的人工种种植规模模，。其它它地方因因气候条条件完全全不能进进行人工工种植。二、产品品市场竞竞争力分分析如果近年年内大规

33、规模人工工种植石石斛的技技术是一一种简单单的技术术，那么么，石斛斛将不再再是一种种稀有的的植物资资源。除除非通过过市场营营销让石石斛成为为一种常常用的保保健品，否则，这个市市场很快快饱和。从900年代开开始，不不断有人人声称人人工种植植铁皮石斛斛获得成成功，但但真正成成功的几几乎没有有。通常有二二种作假假方法，一是将将野生石石斛进行行移植，然后说说是人工工种植成成功。而这种种石斛是是没有任任何价值值的石斛斛，很常常见。这这种造假是欺骗大部部份没有有常识的的消费者者。二是是少量种种一二亩亩，每亩亩投入上上百万的的资金，力求制制造出适适合石斛斛生产的的自然环环境。利利用这个个方法，倒是可可能成功功

34、的，只只是石斛斛的生长长就象野野生的一一样，110年才才能采收收。这样样没有任任何效益益可言，还倒贴贴。采用用这种方方法是成成品生厂厂家用作作营销的的手法。判断人工工种植是是否成功功的一个个最主要要的标准准是：这这个苗是是否是试试管苗而而不是野野生苗。而这个个检查很很简单，如果是是野生苗苗，规模模只有十十多苗，因为野野生石斛斛几乎很很难见到到了，能能有这么么十几苗苗野生苗苗也算非非常难得得了。而而人工种种植每亩亩却需要要数万苗苗，所以以必有成成千上万万瓶试管管苗才可可以开展展人工种种植。目目前为止止，我们们确认只只有我们们一家能能真正生产产合格的的试管苗苗。有些些商家的的种苗其其实是野野生驯化

35、化苗，只只有少量量样品。这些苗苗其实是是用来摆摆设骗取取政府或或投资人人的开发发资金的。只要稍稍有常识识，不必必具备专专业知识识，单凭凭数量这这个指标标就可以以知道这这是不是是野生苗苗和试管管苗。第二个标标准是，这些试试管苗能能移植成成功。这这种试管管苗还有有一个特特点：并并不是移移植到任任何地方方都是成成功的，就象香香蕉的试试管苗在在北方绝绝不可能能移植成成功一样样，除非非每一块块地拿出出数百万万的资金金来制造造出适合合种植的的自然环环境。那那怕是在在云南移移到大棚棚里，也也不能保保证就能能成功。因为如如果当地地大环境境不适合合石斛的的生长，用大棚棚也没有有用。同同是云南南，同样样是一个个县

36、或一一个乡，并不见见得都可可以用大大棚种植植。可见见石斛对对自然条条件的要要求比较较苛刻。如果在在移植一一个月内内石斛苗苗死亡，就是不不成功的的，只要要在移植植一个月月后存活活，它就就能正常常的生长长。移植成功功的指标标有二个个，一个个是存活活率，一一个生长长周期。如果存存活太低低、生产周周期过长长那么产产量太少少，从商业业角度上上讲这就就是不成成功的。另一个重重要原因因是，试试管苗并并非能马马上短期期内、大大批量生生产，这这是一个个长达一一二年育育苗过程程，而且且因受客客观条件件限制，未见大大规模的的试管苗苗生产的的可能性性，其极极限产量量为5000亩。如果每每年提前前制苗育育苗，最最多也只

37、只能有5500亩亩的试管管苗可以以供应。我们已已育有660多亩的试试管苗，只要加加入特制制的营养养液，一一个月就就可以分分化生长长出能移移植100亩亩的组培培苗。三三个月就可以以移植。在云南只只有少量量移植成成功的例例子。我我们同时时在云南南六个地地区移植植试种，只有在在临沧、德宏、思茅确确确实实实是成功功的，移移植存活活率在996%以以上，其其它地方方不到一一个月就就开始大大批死苗苗，生存存或太低低。有些地地方虽然然存活，但生长长期和野野生石斛斛一样，可能长长达数年年才能收收成。其其中临沧沧（要求求海拔880012000米）最为合合适，其其产量是是最高的的，质量量是最好好的。所以，铁铁皮石斛

38、斛并不是是一种随随便就能能生产出出来的东东西，这这个特点点决定了了铁皮石石斛是一一种十分分稀有的的自然资资源。因因此，其其市场竟竟争力是是不言自自明的。通过五五年来的的跟踪调调查、试试验，我我们确信信，在未未来数十年内内不会有有大规模模的人工工种植成成功的可可能。我我们知道道，石斛斛的成品品加工市场场在沿海海，当地地也有人人工移植植成功的的报道先例例，在将将近5年年的考察察中，我我们每次次都要求求进入其其大棚参参观，从从来得不不到允许许，但作作为收购购我们产产品的合合作伙伴伴，他们们可以随随时进入入我们的的大棚参参观，知知情人透透露，因因为当地地政府规规定，如如果没有有自己原原料生产产基地，就

39、得不不到成品品生产许许可，所所以很多多商家用用大棚移移植一些些没有用用的野生生石斛，用来得得到生产产铁皮枫枫头许可可。否则，以沿海海地区的雄厚资金金、经商商意识，早就开开始大规规模的人人工种植植，而不不用跑到到云南来来高价收收购。这这些造假假行为于于20006年22月266日被中中央电视视台2台台暴光。这一点点证明，只有云云南一些些特定的的地方适适合人工工种植，各地人人工种植植成功的的报道并并不可信信。而云南一一些地方方也声称称人工种种植成功功，其实实也是在在购买我我们的试试管苗，更没有有进行过过大棚移移植试种种，最多多也就是是种植一一些低价值值的石斛斛，并非非象招商商所说自自己研制制成功，这

40、些说说法只为为招商引引资需要要。 因此，我我们相信信未来数数十年的的市场。如果长长时间内内人工种种植没有有取得突突破性的的进展，这个产产品的竞竞争力也也是长期期可以确确保其市市场优势势的。即即便在未未来数十十年内有有大规模模人工种种植成功功的先例例，我们们也因起起步较早早而占到到先机，在竟争争中处于于非常有有利的地地位。三、风险险分析（一）市市场风险险。我们不担担心产品品的市场场风险，有众多多的客户户上门求求购我们们的原料料，最大大的求购购量为一一年900多多吨。而而每亩地地极限产产量为8800公公斤，1100亩亩的规模模也就是是80吨吨的极限限产量，所以我我们只担担心是否否能生产产出这多多的

41、产品品。通过我们们几年的的选点试试种和今今年小规规模的大大棚种植植，我们们认为这这个项目目是没有有多大的的风险的的。为了了将风险险降到最最低，我我们用三三年的时时间在云云南有可可能的地地方进行行试种，采集了了大量数数椐，确确定了种种植成功功的当地地气候数数椐。这些数数椐和试试管组培培苗一样样，都是是我们的的核心机机密。所以我们们有能力力来将来来几乎可可以石斛斛的种植植加工发发展成一一个产业业，局部部垄断的的原料。我们还还和当地地政府部部门达成成一个共共识，大大家一起起努力，各负其其责，用用我们专专业的经经营管理理技能和和通过开开展扶贫贫项目积积累的强强大的人人力资源源，力争争将石斛斛项目做做成

42、一个个产业，最终占占领石斛斛大部份份的市场场份额。市场的最最低价格格为每公公斤5000多元。预预期最大大跌幅为为20%，最低低价格为为每公斤斤4000元。但但从未出出现过低低于每公公斤为5500元元的情况况。近二二年还摸摸高达6600多多元。若若产品质质量非常常好，可可以卖到到8000元。造成价格格下跌的的原因并并非因为为原料过过剩，都都是因为为买家炒炒作，联联合压价价。但要要控制这这个价格格是非常常难的，因为大大部份买买家都面面临交货货的压力力。石斛斛原料风风干后可可放置数数年，并并不担心心变质。所以买买家并无无等着降降价的可可能。除除非原料料生产厂厂家资金金出现问问题。应对办法法：如果果跌

43、幅超超过500%，可可以采收收如下办办法应对对：采收前一一个月每每亩必须须支付110万元元订金才才采收。不卖原料料，直接接将原料料烘干，制成铁铁皮枫斗斗出卖，成品市市场没有有价格下下跌的可可能，即即便有，因为成成品加工工利润巨巨大可以以忽略不不计。不采收，任其生生长，二二年后采采收，按按3000元一公公斤出卖卖成品，每亩地地应有6600公公斤的产产出，产产值也达达到188万元。因为第第二年不不用投入入种苗钱钱，所以以利润也也有8万万元左右右，若三三年后采采收，每每亩地也也有8000公斤斤的产出出，产值值达244万元，利润也也有122万元左左右。（二）减减产风险险或种植植风险。市场风险险可能性性

44、不大。且应对对办法也也简单可可行。最最大的可可能是减减产。而而造成减减产的原原因及应应对办法法如下：1、气候候变化由于种植植点是经经过试种种成功后后才确认认的，且且采取人人工大棚棚种植，所以气气候对产产量影响响不大。除非出出现意外外，如零零度以下下的气温温，或台台风将大大棚吹走走。我们们选择的的项目点点气温为为亚热带带气候。出现零零度以下下的可能能性不存存在，大大棚在石石斛生长长期至少少达到115度，冬天时时已采收收。至于于台风，只有沿沿海才有有。云南南的风是是印度吹吹来的季季风，因因为缅甸甸大山阻阻隔，到到云南只只有高原原特有的的陈风，绝不可可能吹倒倒大棚。如果出现现暖冬气气候，那那么石斛斛

45、在122月还在在长，这这样恰恰恰能提高高产量，到真正正的冬天天才采收收，效益益更好。若出现现春季后后移，后后移一个个月减产产10%左右，也是可可以接受受的范围围。应对办法法：通过过大棚，及时调调节通风风通光通通水，力力求使石石斛按节节令生长长。2、病害害石斛在整整个生长长期都会会受到病病害的威威胁。主主要表现现为烂根根和叶子子霉变。造成烂烂根和叶叶子霉变变的原因因是细菌菌感染。而细菌菌是生长长在裁培培基质上上的（树树皮），主要是是由用水水带来的的。应对办法法：在使使用前对对裁培基基质进行行彻底的的消毒处处理，如如蒸煮，太阳爆爆晒，并并加入少少量杀菌菌剂。在在用水入入口处修修建水池池，先消消毒后

46、才才使用。最后，在日常常管理中中若发现现烂根现现象立即即作消毒毒处理，如果时时间及时时，对产产量并无无影响。病害非常常容易防防治处理理。对产产量不造造成影响响。3、虫害害可以说，这是造造成减产产的唯一一因素。整个大棚棚是密封封的，通通风口的的防虫网网眼小到到只让象象沙子一一样小的的东西进进入，所所以飞行行类昆虫虫能进入入大棚几几乎不可可能。只只是原来来生活在在地上的的爬行类类昆虫才才可以进进入大棚棚，这类类昆虫喜喜食石斛斛叶子，有些连连整个石石斛全部部吞食。但因为为石斛是是生长在在大棚架架上的，这些昆昆虫要爬爬到架上上也绝非非易事。应对办法法：在建建造大棚棚时用推推土机将将原来土土地推去去约4

47、00cm深深，直至至露出新新土，通通过太阳阳爆晒，然后铺铺盖一层层沙子、煤渣，彻底让让这些爬爬行类昆昆虫无法法生存，然后再再修建大大棚。由由于大棚棚边缘深深埋于地地下，所所以爬行行类昆虫虫也无法法从外面面进入大大棚。只只是在大大棚入口口多加一一道防护护栏，彻彻底阻断断任何爬爬行类昆昆虫进入入。最后一道道防线：在大棚棚支撑钢钢柱涂上上废旧机机油及特特制药物物，任何何爬行类类昆虫因因为太滑滑无法爬爬上来或或一触即即死。4、鼠害害老鼠并不不以石斛斛为食粮粮，只是是用来磨磨牙齿，但对老老鼠来说说，塑料料盆是更更好的选选择。只只是老鼠鼠会咬烂烂大棚。所以不不能让老老鼠靠近近大棚。应对办法法：修建建围墙。

48、在围墙墙外种植植当地一一种叫“鸟不沾沾”带刺的的植物。其密度度几乎不不可透光光。老鼠鼠无法通通过。最最后在大大棚外建建电网或或放养家家猫，可可以阻止止老鼠对对大棚的的破坏。每日检检查一次次大棚，如有损损坏，立立即修补补。5、管理理因素大棚的湿湿度和温温度对石石斛的生生长非常常重要。石斛各各个生长长期都有有不同湿湿度和温温度。因因此每天天详细察察看石斛斛的生长长情况非非常重要要，这就就需要工工作人员员认真负负责，详详细观察察和记录录，为技技术人员员调节大大棚各个个参数提提供真实实的数椐椐。应对办法法：全部部上岗工工人应招招聘当地地农业学学校的毕毕业生，以女性性为宜。所以工工人必须须经过培培训，合

49、合格者留留用。技技术人员员每天上上岗抽查查工人采采集的数数椐，为为第二天天调节大大棚做准准备。有更好的的、可操操作的办办法处理理抱括以以上的各各类问题题。种植植的难度度不亚于于育苗技技术。再再深入一一步即为为本单位位有关种种植的核核心机密密。我们们在各地地的试验验都做有有一个极极限试验验：任其其生长，绝不采采取任何何人为因因素。只只要项目目点适合合，石斛斛就能生生长，最最低产量量为每亩亩2500公斤左左右。每每亩都能能保证有有10万万元以上上的产出出，从第第二年算算起，也也有300%的赢赢利。所所以只要要项目点点选好了了，再怎怎么差也也能赢利利。如果果做不到到这一点点，这就就不是一一个成熟熟的

50、技术术。因为我们们的试管管苗在制制作时某某一个时时候就造造成一个个自然环环境，通通过变异异，让石石斛在制制苗时就就适应自自然环境境。所以以，一旦旦移植，即使放放在野外外不管不不理也能能存活。这是保保证项目目成功的的最核心心的技术术。我们们的育苗苗技术也也有外泄泄的，但但很多核核心技术术是别人人不可能能知道的的，包括括种植技技术。所所以外泄泄的的技技术用来来骗人或或做小规规模的种种植是可可以的，但要用用于真正正的商业业目的，绝无可可能。我们还有有一个最最有利因因素：可可以不等等到种苗苗分化，移裁时时以每纵纵233苗移植植，而不不是1苗苗移植，这样并并不影响响到成本本增加，因为种种苗未分分化时成成

51、本并不不算高。等到种种苗定根根后再在在塑料盆盆加注营营养液，这样可可以做到到亩产6600多多公斤。但这种种方式是是用足够够多的资资金和技技术工人人来生产产种苗。资金到到位后第第二年也也可采用用这个办办法。只只是管理理难度更更大，但但还是可可行的。第五章 产品营营销一、传统统方式传统的的销售方方法就是是将采收收的原料料立即出出卖。采采收前每每亩预付付10万万元订金金即可在在十天之之内全部部采收完完毕，立立即办理理准运证证，然后后现钱现现货，当当场结清清。后面面的工作作是收购购商的事事。这是是很方便便的。我我们可以以在种苗苗移植后后三个月月就和收收购商签签订收购购合同，价高者者得。如如此大规规模种

52、植植，不出出二个月月，大型型收购商商将得到到消息，为了将将来形成成固定的的客户关关系，可可以考虑虑为至少少五个收收购商供供货。这种方方式好处处是简便便，稳定定，可以以很快回回收资金金。但不不足之处处是大部部份利润润被收购购商拿走走。二、半成成品分销销网络将采收收石斛洗洗净，除除去枝叶叶，按大大小、长长短分类类包装。重量从从0.11公斤至至1公斤斤不等，打上公公司标识识及品牌牌，以级级论价，向全国国及国外外分销商商供货。这个营营销模式式优点是是，利润润比传统统方式要要高，还还可以让让消费者者看到实实际产品品，不再再担心买买到假货货，为建建立品牌牌打下一一个坚实实的基础础。估计计一年内内大部份份消

53、费者者都会知知道这个个品牌。但不足足之处是是资金回回收较慢慢。三、成品品加工成品可可以加工工成以下下三种：（一）、铁皮枫枫斗。这这是我们们的最终终目标。但要改改进传统统的做法法，使之之从外观观、质量量等更符符合现代代消费者者的习惯惯。（二）、研成粉粉末，做做成胶囊囊，以盒盒装保健健食品的的方式销销售。这个过过程并不不涉及到到药品加加工，而而申请食食品保健健还是很很容易的的。中科科院植物物所都有有这样的的技术，且很成成熟，只只要买批批号后委委托加工工就可以以做出成成品。这这个保健健品服用用后效果果表现为为：睡眠眠安稳绵绵长，无无夜梦。白天精精神饱满满，无疲疲态。胃胃口变好好，无便便秘。情情绪安定

54、定，不易易急躁和和动怒。（三）、购买已已有技术术，做成成中成药药。上海一一位教授授有这个个技术出出卖，但但要经过过临床及及批号非非一二年年可以办办到。小小规模临临床试验验证明，在化疗疗及治疗疗心血管管疾病方方面，铁铁皮石斛斛中成药药辅助疗疗效十分分显著。以片剂剂口服方方式，可可部分替替代扩张张血管的的西药烟烟酸注射射液。铁皮石石斛最终终用途还还是作为为保健品品和开发发成药品品。其它它用途仅仅作一时时炒卖，可以在在下订单单后偶而而为之。第一、第二种种最具可可操作性性，前景景看好，利润可可观。第第三种方方式赢利利巨大，但过程程太长，投入巨巨大，可可作长线线来做。以十年年之功研研发一个个新产品，应是

55、制制药行业业一个合合适的周周期。不论哪种种销售模式式，我们们都有相相应的销销售商，并不担担心销路路不畅。有众多产品品形式的的销售商商等着我我们出产产品，那那怕初期期产品并并不完善善，但因因为其稀稀有而具具有强大大的市场场竞争力力。只是是充分考考虑到资资金回收收压力及及兼顾短短期利益益和长远远利益，我们只只有逐步步完善加加工出来来的成品品，使之之形式数数十个品品种，适适合各个个层次的的消费者者，并通通过营销销，吸引引更多的的新加入入的消费费人群。只要铁铁皮石斛斛是确有有其独特特的效果果，扩大大市场是是可以做做得到的的。而中中国数千千年就用用消费铁铁皮石斛斛的习惯惯，即使使有些机机理还不不十分清清

56、楚，但但其功效效却是消消费者认认可的，否则，决无千千年不倒倒的可能能。从商商业角度度来说，这就足足够了。第五章融融资方式式一、贷款款由于没有有足够的的实物抵抵押，要要找到资资金，最最好的办办法是，以项目目做抵押押。投资资人派出出机构及及常驻人人员监管管全部财财务和所所有资金金流转环环节，确确保资金金不被非非正常地地使用。派出机机构及常常驻人员员全部费费用和工工资由引引资方负负责。结结合石斛斛种植的的特点，资方只只要监管管资金是是否用于建造大大棚和用用于种苗苗制订，其其它费用用不及这这二项的的10%。所以以无需长长期用人人在项目目点进行行实地实实时监管管。这二项项就用去去全部资资金，因因此监管管

57、非常简简便可行行。这个融资资方式是是国外创创业最为为普遍的的方式，但在国国内是行行不通的的。我们们在这方方面有强强大的人人力资源源，因此此融资并并不困难难。我们从220077年月11月开始始融资，已与几几个投资资人达成成投资意意向：在在昆明投投资300万万元成立立组培苗苗生产车车间，并并承担研研发工作作，资金金到位为20007年110月。在双江江成立种种植基地地，资金金分三次次投入，20007年10月月投入2000万元元，20008年22月到位位18000万元元。20008年年月122月成立立加工厂厂，投入入15000万元元。 二、其它它方式基于中国国的国情情，很难难找到象象国外一一样具有有远

58、见卓卓识、讲讲究双赢赢的战略略投资家家。而引引资方也也不象国国外一些些创业者者一样具具有优秀秀职业道道德和职职业技能能。因此此资方和和引资方方的信任任从来就就不是很很可靠的的。除了采取抵押押贷款然然后不闻闻不问或或直接投投资控股股揽权这这二种融融资方式式，其它它方式在在中国大大都行不不通，所所以很少少见。因此处处于创业业期的中中小企业业融资十十分困难难。20006年年，全国国中小企企业从银银行得到到的融资资为1.5亿，这与全全年信贷贷规模为为数万亿亿来比较较，几乎乎是微不不足道的的。也就就是说，无论是是政策法法规及商商业环境境，中国国的中小小型企业业的生存存环境十十分恶劣劣，而创创新大都都是通

59、过过中小型型企业来来进行，因此，中小企业的的的创新新远远不不够，更更不用说说开成什什么新产产业。在融融资过程程中，投投资人对对双江山山野药用用石斛种种植有限限公司的的全部技术术、项目目团队进进行了严严格的评评估，一一致认可可公司现现有技术术的唯一一性和超超前性，对公司司管理层层也作也也了很高高的评价价。随着着项目的的开展，双方将将根椐项项目内容容、项目目点的不不同而采采取更灵灵活的融融资方式式，并开开成长期期合作伙伙伴，对对石斛产产业进行行有深度度、有广广度的开开发。每六章 组织管管理和实施一、机构构设置设想的机机构设置置如下；1、在种种植基地地注册成成立公司司，专门门从事炼炼亩，种种植，到到

60、原料粗粗加工，形成产产业链。在昆明明成立办办事处，负责协协调各相相关政府府部门及及合作伙伙伴，利利用方方方面面的的关系，尽快得得到产品品加工许许可，从从而使投投资得到到更大的的回报。2、资方方派人参参与全部部财务管管理，费费用由需需方负责责，资金金封闭运运行。3、当地地政府以以产业试试点示范范项目的的方式为为项目提提供政策策法规和和人力资资源支持持，具体体合作职能能部门单单位派出出专人协协调方方方面面的的工作，并派出出财务人人员协同同监管。这些工工作都定定性为与与政府的的合作，创建一一个示范范项目，形成一一个新的的产业，是政府府的本职职工作，不必付付费，因因此政府府所作所所为并非非参与经经营牟