新市场定位三大原则

1、精选文档精选文档PAGEPAGE3精选文档PAGE市场定位三大原则导读：市场定位不单重申产品差异，并且要经过产品差异成立独到的市场形象，博得顾客的认可。市场定位(MarketPositioning)是70年月由美国营销学家艾里斯和杰克特劳特提出来的。所谓市场定位就是公司依据目标市场上同类产品竞争情况，针对顾客对该类产品某些特点或属性的重视程度，为本公司产品塑造强有力的、独出心裁的鲜亮个性，并将其形象生动地传达给顾客，求得顾客认可。市场定位的实质是使本公司与其余公司严格划分开来，使顾客显然感觉和认识到这类差异，进而在顾客心目中据有特别的地点。有人以为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不一样的产

2、品，推行产品差异化。事实上，管理咨询市场定位与产品差异化只管关系亲密，但却有着实质的差异。市场定位是经过为自己的产品创办鲜亮的个性，进而塑造出独到的市场形象来实现的。一项产品是多个要素的综合反应，包含性能、结构、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要加强或放大某些产品要素，进而形成独出心裁的独到形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但其实不是市场定位的所有内容。市场定位不单重申产品差异，并且要经过产品差异成立独到的市场形象，博得顾客的认可。一般而言，市场定位要掌握住以下三个原则：一、个性化原则花费者在购置产品时，在理性上会考虑产品的适用功能，同时也会评估不一样产品所表现出来的独到个性。假如

3、产品个性正好与他们的需乞降爱好相符合，他们就会关注或绝不踌躇地选择购置这一产品。个性化市场定位最显着的特点就是要创意新奇或别开生面或让人浮想联翩，即便这类个性与产品自己并没关系，是人为地给予上去的，但只需获取花费者认可，它就是成功营销的利器，会获取不行思议的成功。列举一个特别经典的事例：万宝路(Marlboro)是着名的香烟品牌，由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造，是当前生界上最热销的香烟品牌之一。提及“万宝路”香烟，人们都会想到那粗暴豪迈的美国西部牛仔和驰骋的骏马。“跃马纵横，尽兴豪放，这里是万宝路的世界”这也是经典的“万宝路”广告词之一。那么，万宝路与西部牛仔和马究竟有什么必定的联系吗?没有!

4、万宝路以西部牛仔和马定位于花费者心中的印象是什么?自由、豪放和力量!这完整部是从花费者的心理出发的，让花费者在吸万宝路香烟时自但是然地产生这样的心理感觉，而产品自己与这类心理感觉毫没关系。公司所做的不过将产品的包装、广告和其余营销手段与其定位相般配就行了。二、简单化原则越简单了然越能留下深刻印象，越单调越简单被辨别与接收。如：“农民山泉有点甜”、“特别可乐，非常选择”“怕上火喝王老吉”等都是由于它们的广告用语简单了然、朗朗上口而被花费者熟记于心。每种产品都各有特点，要点在于早先筹备好你最想让花费者切记的特点是什么。一句话，打破这道屏障的方法就是定位要简单了然，集中力量与一个要点并将其消除地印入

5、在花费者的脑海中。如：M&M克力的“只溶在口，不溶在手”就是一句响亮、简单了然且突出产品特点的口号。三、不停调整原则不停调整原则就是要求公司在不停发展中随竞争环境的变化而不停调整竞争策略。摒弃那种千篇一律以静制动的定位思路，要对四周市场环境保持高度关注，实时调整市场定位策略，不停发掘和知足花费者新的需求或空白市场，或对原有的定位进行从头定位，以打造市场竞争优势。江中牌健胃消食片的发展，在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市早期，当时还鲜有公司大批投入广告，江中以阿凡提形象制作了一条，到现在让好多花费者有印象的电视广告进行投放，销售快速提高，直到97年销量达1亿元后才归于安稳。第二次激增是在2

6、002年的7月份，江中牌健胃消食片一改往日的缄默，忽然发力，在各大电视频道重磅出击，很快在当年销售达到3亿多，2003年持续爬升，达到近7亿元。2002年，江中牌健胃消食片是怎样打破多年的销售瓶颈，实现这一飞腾的?主要受益于对市场的从头定巧位。经过大批的调研和对竞争环境剖析，将江中牌健胃消食片定位在“平时助消化用药”，避开了与吗丁啉的直接竞争，向无人防守、且市场容量巨大的的消化酶、地方品牌争夺市场，同时也在地区上填充“吗丁啉”的空白市场，进而知足江中药业现实发展的需要。江中牌健胃消食片的从头定位与流传，不单获取了销量的飞升，从1个多亿到7个亿，用两年时间达成了吗丁啉用十年才达成的成长;更重要的是，在助消化用药市场，江中牌健胃消食片已率先进入了花费者心智，进而据有了可贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。江中牌健胃消食片的成功，根来源因在于公司在专业公司的帮助下，以定位理论为指导，对助消化药市场进行了全面客观评估、进而完全厘清了“助消化药”、“胃药”特别是吗丁啉在花费者心智中的认知，最后确定了与强盛竞争敌手吗丁啉完整差异化的品牌定位平时助消化用药，并经过诉求正确的定