房地产媒体推广通路分析

1、房地产媒体推广通路分析营销进入分众时代后，房地产推广更是步入了精细化时代，如果哪个发展商还在，什么媒体都用用，靠钱多来轰来砸的话，那不是傻帽就是老土了，要不你就是让代理公司或者广告公司给忽悠了！目前很多发展商的推广策略之粗略，深受触动，不忍让更多购房者为大把的广告费买单，所以特在新政之后发展商病急乱投医之际，献上土方一副，以解发展商脑昏之疾。房地产项目的推广无非要解决好以下三个核心问题，首先是要找到你的客户，然后是让你的客户知道，最后要感动他，把他兜里的钱给你，然后还得让他对你说声感谢。找到客户是基础，告知客户是重点，感动客户关键，此三者相辅相成，不可分离，不可偏薄。解决这三个问题的关键又在于

2、合理的完善的通道建设。目前房地产项目的推广通道大致罗列如下：1、广告类：这个用的最多，差别也容易最大，广告渠道大概如下：0报纸广告（本地的、全国的媒体）；0户外广告（市区或高速路路牌、候车亭、道旗、公交车身等）；0专业杂志广告（本地区、全国性）；0DM直投信函广告；0网络广告（主页、新闻页、论坛）；0特定场所的灯箱展示广告（机场、地铁等）；0电视电台多媒体广告（电视、电台、楼宇电视）；0特殊媒体为载体的广告（地图、城市指南、门票、机票）；2、活动类：0利用项目营销和工程节点举办活动（内部认购、开盘、封顶、产品解析会、首批单位入伙、与品牌供应商的签约仪式、会所开放等）；0利用中外节日搞的活动（元

3、宵节、植树节、劳动节、儿童节、情人节、教师节、端午节、中秋、国庆、重阳节等等）；0其他为项目推广特意搞的活动（论坛研讨活动、自驾游活动、各种品鉴活动、娱乐、联谊或社区评比活动、大型的赞助活动等）。包装类：0软包装类（楼书、单张、户型图、折页、生活手册、企业宣传册、海报等）；0硬包装类（项目基地、售楼处、样板房、看楼通道、局部园林、楼体包装）。4、展会论坛类：0综合性展会（当地的春秋季的房展会、全国性的住交会、地博会等）；0专业的展会（商业展会、写字楼、别墅展会等）。大家都知道，在当前严峻的房地产营销形势下，单一的推广渠道肯定是不行的，综合运用多个渠道已经成为惯例，但这么多渠道不可能也不必要都用

4、，那么针对自身项目的特点，甄选优化组合推广渠道，就成为降低成本、提高效率的关键。鉴于项目自身特点及推广阶段的不同，渠道的选择没有严格的定式，在此只谈基本的策略和创新应用，便于开发企业直接运用，避免再无谓的烧大把银子。媒体运用的基本策略：1、大众媒体树形象，分众媒体要效益大众媒体适合做形象广告，便于吸引眼球，分众媒体可以带来直接效益；2、大众媒体要有爆炸力，分众媒体要有持续力没有爆炸力的大众媒体，容易被湮没，没有持续力的分众容易被忘记；3、大众媒体必须创新应用，才能发挥作用报纸等平面媒体的版面创新安排、电视电台的节目时间形式的创新安排；4、分众媒体需注意交叉使用，才能发挥最佳效果单一的分众传媒很

5、难起到效果，必须注意搭配使用；5、大众媒体预热、头阵，分众媒体跟踪、压阵大众媒体适合在项目预热期使用，远程打击，分众媒体跟进，实现直接突破；6、大众媒体的传播内容要简单明了，分众媒体可以细致清晰大众传媒上的广告信息不要多，要简单，分众要细致，认真；7、对新型的分众媒体给予足够重视楼体彩虹包、DM信函广告装等效果非常好，在广州、深圳等地已经普及化，非常值得借鉴；8、包装、媒体及活动的组合搭配使用包装、活动是打动客户的关键所在，但必须与媒体搭配好。以上策略是打开通路的基本策略，如果您的项目推广策略明显与上述策略违背的话，那就应该好好琢磨，反思一下了，不能再让银子每个通道都撒或者撒到不该撒的地方了，搞得最后，钱花了不少，客户没来几个。我们应该做的是，结合