精选校园水果店创业计划书讲义

1、（优选）校园水果店创业计划书页第一页，共三十页。一 摘要本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同时在网上创立本店主页，通过qq、人人、交大论坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售，送货上门。效益好了以后，我们可以在各大高校内复制推广，这样我们需要更大的货源。所以，便可以直接从果园接货，有了经济基础后，还可以再买下建立自己的果园，这样产销一条龙，逐渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。第二页，共三十页。二 实体店产品介绍及发展

2、策略果之缘水果店，以水果为主打，多种水果衍射产品为辅，采用实体店和网络销售、送货上门等多种服务。以下是店铺的选择和装潢：第三页，共三十页。下页为店面效果图、选址：人流量大的位置，如食堂附近。装潢：如示意图。我们可以把水果现场作出各种果汁奶茶，这会非常受大家欢迎!第四页，共三十页。第五页，共三十页。室内布置参考：第六页，共三十页。产品种类各种水果（主要产品，比如苹果、香蕉之类）、鲜果汁（制作方法，添加牛奶、水、）、季节性特殊产品（刨冰水果、）、水果礼包（看望病人、送礼之类）、其他与水果相关的产品（干果、果脯、水果拼盘之类的）、水果甜点。（这个很有季节性）第七页，共三十页。鲜果种类第八页，共三十页

3、。果汁产品第九页，共三十页。水果拼盘第十页，共三十页。果脯第十一页，共三十页。水果礼包第十二页，共三十页。发展策略我们的总体发展方向是：先在学校开一家水果店，努力做好。以后再在四川乃至全国的高校里边建立水果连锁店.最后，把水果店建立起来，通过广告，传单等进行宣传，让同学们知道我们的水果店以及水果店的一些特色。同时，进行优惠活动，方便我们打出人气，打出知名度。并且，建立一种级QQ，人人，微博等一体的销售渠道。经营水果店主要是要注意你的水果的新鲜度和如何保鲜，以及水果的质量等。做生意最重要的是诚信经营，而水果有事极其容易损坏掉的产品，所以一定要注意水果的保养。我们的水果店立足于诚信经营上，我们保证

4、让同学们能够买到物美价廉的水果。第十三页，共三十页。三 市场调查及分析可行性成本低门槛低易发展退出容易第十四页，共三十页。校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。 第十五页，共三十页。近年来大学生对水果的需求第十六页，共三十页。需求供给关系 由上表可以看出学生群体对水果的需求不断上涨。水果基本上是我们每天的必须品 ；多吃水果对我们身体有很大的好处；校园内的水果店没有几家是令学生满意的；我们果之缘立足做到：服务周到、物廉价美、 个性化服务、产品种类丰富。第十七页，共三十页。只

5、要我们利用自身优势，树立好口碑，做大做强是可能的。 就长远打算而言，在国内还没有形成大型的水果连锁店，在高校内更没形成。这有利于我们以后在各个大学形成连锁的水果店，扩大销售市场，提高收益。第十八页，共三十页。四、营销管理以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定长期客户；第十九页，共三十页。宣传：我们可以很好的借助传单、促销、酬宾、QQ、人人、贴吧，论坛等等扩大宣传。第二十页，共三十页。我们的营销策略分为三步，分别是初期，中期和后期。初期：在店铺建立初期稳步经营，站稳脚跟。中期：拓宽销路，建立

6、品牌。后期：形成长期有效的营销模式，稳步发展。第二十一页，共三十页。竞争策略（1） 与已有水果店的竞争（2） 与消费者观念的竞争（3） 利用自身优势，加大网络平台销售。（4） 扩大销售渠道，有效解决水果腐败快速问题，同时还能降低成本，从而占领市场。第二十二页，共三十页。五 团队管理【1】团队内部管理一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队的各项规章制度和决定。 二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉或破坏团队发展的事情。 三、团队通过发挥全体队员的积极性。四、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。五、团队鼓励积极参与团队的决策。六、团队实行“岗薪制”的分配制度 ；七、团队提倡求真务实的工作作

7、风；八、队员必须维护团队纪律。第二十三页，共三十页。【2】队员守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 服从领导，关心下属，团结互助。 三、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 四、 不断学习，提高水平，精通业务。 五、 积极进取，勇于开拓，求实创新。 第二十四页，共三十页。【3】我们的服务第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事实的服务于我们的每一位顾客。第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境的，诚信是建立在一定的范围内的。第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提高，为客服提供更加优质的服务。团队

8、的服务宗旨是：客户至上。第二十五页，共三十页。六 财务规划条款内容合伙人 ABCDHF出资方式 现金现金现金现金现金现金出资数额与期限 5000 5000 5000 5000 5000 5000 利润分配与亏损分摊 1/6 1/61/6 1/6 1/6 1/6 经营分工、权限和责任 总经理 副总经理 会计 营销主管 采购员 质检员合伙人个人负责的责任 负责水果店的全面管理工作，制定企业目标并实施，监督目标的完成情况负责小店的日常管理工作 负责市场的开发和对营销人员的日常管理工作 负责企业财务方面的管理及协调工作 保证企业所需物资的正常供应 负责整个生产过程的组织、监督、追踪工作 第二十六页，共

9、三十页。工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，小店因购买以下设备：名称数量单价(元)总价（元）货架3150450电子称1200200塑料袋2000.012雨伞12020榨汁机2200400电冰箱120002000饮料杯2000.5100合计2083172第二十七页，共三十页。交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置一下交通工具：名称数量单价（元）总价（元）电动车115001500自行车3100300总计41800第二十八页，共三十页。其他经营费用项目费用（元）备注业主工资 300*6/月 六个人合资 雇员工资 200/月 租金 1500/月 营销费用 1000/年 公共事业费 50/月 水、电等 维修费 500/年 保险费 100*6/年 登记注册费 80/年 其他 合计44780/年 第二十九页，共三十页。七 风险及风险管理如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。 考虑到容易被模仿的威胁，我们会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具有特色的小店提供基础。