网络营销实战工作室人才培养方案

1、网络营销实战工作室人才培养方案一、网络营销人才市场前景分析：企业用人需求：包括个体工商户在内，截止2008年国家税务总局登记的企业4200万家。仅阿里巴巴网站企业会员数量已经超过3，810万家，其中531,471家是阿里巴巴网站付费会员。百度商业运营副总裁沈皓瑜表示：“目前百度有接近30万活跃的搜索营销客户，平均每个客户需要2至3个受过专业训练的搜索营销人才计算，中国对搜索营销人才的需求就超过百万，而实际数字可能要比这个要高出得多”“搜索营销人才将是五年之后最贵的人才”。随着传统市场的竞争加剧，特别是2008年以来全球经济不景气，制造生产型企业遇到前所未有的生存与发展压力，政府纷纷号召企业积极

2、开展电子商务利用互联网作为过冬的手段，企业也呈现出了前所未有的热情。根据阿里巴巴集团的一项调查表明，中小企业实施电子商务的主要应用是网络营销的应用，而制约企业网络营销开展效果的因素是人才，有76%的企业表示人才是他们发展电子商务开展网络营销的重要障碍因素。根据调查所掌握的3000家企业用人需求表明，每家企业都需要至少3-6名网络营销相关工作人员，一些企业更是建有电子商务网络营销部门。企业对具有实战经验和技能的网络营销专业人才需求旺盛，同时工资待遇高于该学历层次中等水平。企业招聘电子商务、网络营销人才已经不局限于电子商务专业毕业，而胜任网络营销相关工作也并非电子商务专业莫属，计算机类、营销类、贸

3、易类、管理类、电子机械等专业人才拥有互联网营销实战能力就业均颇受企业欢迎。市场机会：提供能够满足社会需要的网络营销人才，解决高校电子商务及相关专业学生就业问题；提升社会在职人员的电子商务网络营销水平，获得再就业和发展的资本。二、培养目标本工作室培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、服务、管理第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，具有电子商务行业网络营销专业相应岗位必备的理论基础知识和专门知识，具有较强的网站建设、网页设计、销售推广、网络服务与管理等能力，具有良好的职业道德、创业精神和健全的体魄，能从事网站建设、网站维护与优化、网站推广、网络营销、网络客服、网络营销顾问等工作的高素质技能

4、型专门人才，努力开拓学生的就业渠道，提高学生就业质量。三、培养规格及职业岗位群（一）培养规格1、社会能力（1）培养学生的沟通能力及团队协作精神；（2）培养学生分析问题、解决问题的能力；（3）培养学生劳动组织能力；（4）培养学生勇于创新、敬业乐业的工作作风；（5）培养学生吃苦耐劳和强烈的社会责任心和正义感；（6）培养学生初步的管理能力和信息处理能力。2、方法能力（1）职业生涯规划能力；（2）独立学习能力；（3）获取新知识和技能的能力；（4）培养学生善于总结与应用实践经验的能力；（5）决策能力。3、专业能力（1）阅读一般性英语技术资料和简单口头交流能力；（2）计算机操作和应用能力；（3）系统掌握电

5、子商务方面的基本理论和基础知识，了解电子商务发展的动向，具有较强的专业素质和综合素质；（4）具有网站设立与维护能力；（5）具有网页设计与制作能力；（6）具有网上谈判与签约能力；（7）具有销售与推广能力；（8）具有订单履行能力；（9）具有网络支付与结算能力；（10）具有物流配送能力；（11）具有客户服务与管理能力（二）职业岗位群1、网络信息编辑2、网站维护员3、网站美工4、网络营销员5、网站推广员6、网站优化（SEO搜索引擎优化）7、电子交易员（电子商务师）8、电子商务物流员9、网络客服员10、商务沟通11、业务顾问四、知识、能力、素质结构通过分析电子商务专业岗位（群）职责、任务等，得出学生应具

6、备的知识结构、能力结构和素质结构，构成电子商务专业网络营销方向人才培养方案的基础。人才培养方案课程体系构建均按照如下三种结构来设置。1、知识结构：（1）掌握马列主义基本原理；（2）英语词汇达到4000左右，掌握基本语法，能进行一般的阅读与表达；（3）了解我国社会主义市场经济的基本特征（4）掌握经济分析最基本的概念、原则和方法；经济活动的基本经济核算知识和方法（5）掌握电子商务专业必备的文化基础知识，能在与电子商务有关的机构、网站、企业从事电子商务实际工作（6）具备从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能（7）具有较强的电子商务处理及商务开拓的综合能力。2、能力结构：（1）具有网站设立与维护能

7、力（2）具有网页设计与制作能力（3）具有网上谈判与签约能力（4）具有销售与推广能力（5）具有订单履行能力（6）具有沟通能力（7）具有网络支付与结算能力（8）具有物流配送能力（9）具有客户服务与管理能力（10）具有文案书写能力3、素质结构：（1）热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，政治热情高。（2）热爱电子商务专业职业，遵纪守法，团结协作，爱岗敬业，树立服务质量第一的思想，具有良好的职业道德。（3）具有健康的体魄，美好的心灵和健康的审美观。五、毕业标准1、按规定修完所有课程，成绩合格，取得专科毕业证书；2、至少获得一个劳动部门或行业相关的专业职业资格证书；3、参加一年的顶岗实习并考

8、核合格。六、双证融通情境教学工学模块工作任务及专项能力分析（一）双证融通情境教学工学模块工作任务及专项能力分析流程图（包括工作过程），详见图1-4所示：网站设立与维护能力双证融通、情境教学、工学结合网络信息编辑网站维护员 计算机网络技术 网页设计与制作 电子商务网站建设 电子商务数据库技术 经济学基础 基础会计学 网站设立与维护能力双证融通、情境教学、工学结合网络信息编辑网站维护员 计算机网络技术 网页设计与制作 电子商务网站建设 电子商务数据库技术 经济学基础 基础会计学 管理学原理 电子商务概论专业基本素质模 块技术支持工学模 块电子商务管理能 力网页设计与制作能力职业岗位群网上谈判与签约

9、能力销售与推广能力网络支付与结算能力沟通能力物流配送能力客户服务与管理能力销售推广工学模 块服务管理工学模 块电子商务员网络客服员网络营销员网站推广员电子交易员（电子商务师）订单履行能 力 C2C网店经营 B2B商务规划 电话营销 网络营销 国际贸易实务 网上电子支付与结算 现代物流管理 供应商管理 客户关系管理图1工作任务及专项能力分析流程图网络信息编辑网站维护员网站策划网络管理网络维护网络运营网站设立与维护能力 网络信息编辑网站维护员网站策划网络管理网络维护网络运营网站设立与维护能力 计算机网络技术 网页设计与制作 电子商务网站建设 电子商务数据库技术网页设计与制作能力技术支持工学模块 C

10、2C网店经营 B2B商务规划 电话营销 网络营销 博客营销 电子邮件营销 国际贸易实务网络营销员、网站推广员电子交易员（电子商务师）网上谈判与签约能力销售与推广能力销售推广工学模块订单履行能 力沟通能力图3工作过程二电子商务物流员电子商务物流员网络支付与结算能力物流配送能力客户服务与管理能力 网上电子支付与结算 现代物流管理 供应商管理 客户关系管理服务管理工学模块网络客服员图4工作过程三（二）电子商务专业双证融通情境教学工学模块工作任务及专项能力分析表。表1 电子商务专业双证融通情境教学工学模块工作任务及专项能力分析表序号岗位名称工作任务分析专项能力课程1网络信息编辑网站策划-网络运营网站维

11、护网络管理1、网站设立与维护能力2、网页设计与制作能力计算机网络技术网页设计与制作2网站维护员电子商务网站建设电子商务数据库技术3网络营销员网站推广网上促销1、网上谈判与签约能力2、销售与推广能力3、订单履行能力4、沟通能力网上电子支付与结算4网站推广员现代物流管理5电子交易员（电子商务师）供应商管理客户关系管理6电子商务物流员信息收集业务推广交易谈判交易结算1、网络支付与结算能力2、物流配送能力3、客户服务与管理能力C2C网店经营B2B商务规划7网络客服员电话营销网络营销国际贸易实务七、双证融通情境教学工学结合模块化课程体系（一）双证融通情境教学工学结合模块化课程体系构成技术支持工学模块技术

12、支持工学模块销售推广工学模块服务管理工学模块岗位（群）职责、任务、职业能力分析专业知识、专业技能、职业态度双证融通情境教学模块专业基本素质模块课程公共素质模块课程基本知识、基本技能、基本态度基本职业素质模块职业定位顶岗实习模块课程职业定位专项实训模块课程顶岗实习就业模块课程图5双证融通情境教学工学结合模块化课程体系在这一课程体系构成中，依据电子商务专业岗位（群）必备的知识、能力、素质要素转换为相关模块课程，构成双证融通情境教学工学结合模块化课程结构。一是基本职业素质模块课程，由公共素质模块课程和专业基本素质模块课程组成；二是双证融通情境教学模块课程，由双证融通核心模块课程和职业能力综合实训模块

13、课程组成，可根据专业特点设定适合学生发展的若干项目；三是职业定位顶岗实习模块课程，由职业定位专项实训模块课程和顶岗实习就业模块课程组成。在此基础上又细分为：公共素质模块、专业基本素质模块、电子商务技术支持工学模块、服务管理工学模块、销售推广工学模块、职业定位专项实训模块、顶岗实习就业模块，共计7个模块（见上图6）（二）双证融通情境教学工学结合模块化课程体系科目课程构成表2 双证融通情境教学模块化科目课程构成表一级模块二级模块科目课程基本职业素质模块课程公共素质模块课程毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想品德修养与法律基础、形势与政策、基础英语、应用文写作、计算机应用基础、体育、入学军

14、训教育、大学生心理健康教育专业基本素质模块课程学习专业知识前应具备的一些基本知识，经济学基础、经济数学、管理学原理、管理信息系统双证融通情境教学模块课程双证融通核心模块课程根据专业特点可划分为若干双证融通情境教学工学结合的项目，网上电子支付与结算、C2C网店经营、B2B商务规划、网络营销、网页设计与制作、电子商务数据库技术职业能力综合实训模块课程电话营销、现代物流管理、供应商管理、客户关系管理、国际贸易实务、计算机网络技术、电子商务网站建设职业定位顶岗实习模块课程职业定位专项实训模块课程职业生涯规划专题讲座、就业指导专题讲座、顶岗实习、毕业设计（论文）及答辩顶岗实习就业模块课程八、主干课程设置

15、1、计算机网络技术（含实践）本课程主要介绍计算机系统基础知识、计算机网络技术原理、应用计算机网络的原理、网络协议、网络操作系统、LAN技术、WAN技术、网络互联设备以及Internet技术的应用（包括电子邮件服务、文件传输服务、WWW技术、企业内部网技术等），通过对本课程的学习，学生能够了解计算机系统的基本结构与当前计算机及网络技术发展的总体脉络，并比较全面系统地掌握计算机网络技术的基本原理，初步具备运用LAN技术、WWW技术、企业内部网技术进行组网的能力。2、网页设计与制作（含实践）本课程主要介绍网络基本概念、创作网页的基本技术和工具、超级链接技术、表格技术、网页中的多媒体技术、组件技术、表

16、单技术、框架技术、网页样式技术、网页视图技术、站点管理和发布技术、网页数据库技术等。此外，考虑到网站运营中的具体需要，要求学生了解当前主要网页设计工具的异同，掌握一至两种网页设计工具，具备熟练运用多种网页设计技术进行网页设计与制作的能力。3、网络营销本课程主要介绍网络市场营销环境因素的变化规律，选择目标市场，进行网上市场调查、预测及制定网络营销组合方案的方法，掌握网络营销计划、营销组织系统与控制、营销服务管理等基本知识。主要培养学生把握网络市场变化特征并据此采取动态和立体地制定执行网络推广策略的能力。4、C2C网店经营本课程采用“理实一体”授课方式，将C2C网店经营所需的基础理论与网店经营实践

17、有机结合成不可分割的一体。培养学生掌握网络开店的必备理论知识和基本流程，同时获得相应的学习能力、操作能力、营销能力，强化学生的实践，增强学生的创业意识、交流沟通能力，能做到完成课程的同时便初步成为了一名拥有自己网上店铺的网商。5、B2B商务规划培养电子商务专业学生熟练掌握B2B网上交易流程，使用互联网技术或各种商务网络平台帮助电子商务企业完成供求信息发布、企业库存管理、订单处理、款项支付与结算过程以及各种商业票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送、售后服务跟踪等过程。通过对本课程的学习，学生能够比较系统全面地掌握企业电子商务物流、信息流、资金流以及商流的运作过程，培养学生全盘运作企业商

18、业流程的能力，同时培养学生的大局观和管理能力。6、现代物流管理本课程主要讲授现代物流基础知识、基本功能、物流模式和物流管理，介绍供应链管理的基本知识和几种主要的供应链管理方法。学生通过本课程的学习，能够掌握物流供应链的基本操作流程，培养学生全程跟踪物流的操作能力和协调管理能力。7、客户关系管理本课程主要讲授客户关系管理系统结构与实施方法,客户关系管理系统中商务智能关键技术,通过CRM实施案例分析和典型CRM软件系统介绍,运用互联网上相关资源,增强学生的综合分析企业客户资源管理问题能力。九、双证融通情境教学工学模块教学流程设计（一）双证融通工学模块教学流程图教学周数1周5周 4周 4周 6周 4

19、周职业定位专项实训模块顶岗实习就业模块销售推广工学模块服务职业定位专项实训模块顶岗实习就业模块销售推广工学模块服务管理工学模块技术支持工学模块基础知识教育模块1-N1-N个图6图6 双证融通工学模块教学流程图基本职业素质模块教学贯穿整个工学单元教学过程十、双证融通情境教学工学模块教学方案（一）工学模块总体设计1、对专业所面对的职业岗位和工作过程进行分析，统计出典型工作任务和工作过程，再将这些典型的工作任务和工作过程进行整合、构建多个工学模块。然后，以学生的职业成长规律及典型工作流程为依据排序这些工学模块。2、根据完整思维及职业特征将每一个工学模块分解为多个单元（以24个为宜），这些单元在教学流

20、程中的安排遵循学生的认知规律及工作过程的顺序。详见表3所示：表3工学模块总体设计表模块名称教学单元技术支持工学模块销售推广工学模块服务管理工学模块顶岗实习就业模块教学单元名称周次课时教学单元名称周次课时教学单元名称周次课时教学单元名称周次课时1计算机网络技术单元130C2C网店经营单元130网上电子支付与结算单元130顶岗实习41202网页设计与制作单元130B2B商务规划单元130现代物流管理单元130顶岗实习、毕业实训41203营销型网站建设单元260电话营销单元130供应商管理单元130毕业作品评审答辨、毕业教育2604电子商务数据库技术160网络营销单元130客户关系管理单元130（二

21、）工学单元教学方案设计1、工学单元教学方案的设计围绕典型工作任务及工作过程展开，将这些典型的工作任务及工作过程分解为各种专业能力，再将这种专业能力重构为相应的课程。2、同时将公共素质模块和专业基本素质模块的课程穿插在这些工学单元中，确保对学生知识、能力和素质的综合培养。详见表4-8所示：表4技术支持工学单元教学方案设计表典型工作任务网络信息编辑、网站维护专项能力网站设立与维护能力、网页设计与制作能力课程工学内容工学实施工学成果（学生作品）成果评价与考核网页设计与制作使用Dreamweaver MX 建立站点，管理站点；使用Firework、Photoshop、CorelDRAW 等处理图片技术

22、、Flash 制作动画技术；在网页中制作多媒体；由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成网页设计与制作任务:创建和管理本地站点；制作网页；利用时间轴制作动画；为页面元素添加行为；在网页中使用CSS样式；利用表单收集数据；在网页中制作多媒体；使用Firework 处理图象；页面中常见Flash动画的制作方法。由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成电子商务网站维护任务:软硬件设备维护；网页内容设计；网页内容测试；网页内容发布；网页点击数量控制；网页评估；网页内容调整。网页设计；网站维护。网页设计使用Dreamweaver MX 建立站点；使用Firewor

23、k、Photoshop、处理图片技术、Flash 制作动画技术；网页设计合理。网站维护网站安全维护；SQL Server、Oracle 等数据库的备份及维护；网站维护良好。计算机网络技术网络的基本功能和使用方法；Internet的基本功能和使用方法；Windows网络操作系统的配置与管理；网络信息资源的检索与处理；网络安全的概念和防火墙、杀毒软件的使用。网络营销型网站建设各种服务器的设置及维护；网站安全维护的各种方法；SQL Server、Oracle 等数据库的备份及维护。电子商务数据库技术数据库的设计思路、构成；Acess 下建立表、查询、窗体、报表等对象。表5服务管理工学单元教学方案设计

24、表典型工作任务电子商务物流、网络客服专项能力网络支付与结算能力、物流配送能力、客户服务与管理能力课程工学内容工学实施工学成果（学生作品）成果评价与考核网上电子支付与结算电子货币的类型和特点；常用支付系统及特点；电子钱包安装与使用；到支付网站进行网上支付。由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成物流信息技术与应用任务:设计并制作在食品供应链下各个环节的条码标签；运输企业中GPS/GIS日常运作和管理；TPL软件操作。由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成客户服务与管理任务:客户需求分析；设计客户服务项目；电话营销项目设计；重点客户管理；CRM软件的操作。

25、1、物流信息技术与应用；2、客户服务与管理。物流信息技术与应用供应商管理；网上支付；第三方物流总运作；操作过程合理。客户服务与管理对客户进行分类；对客户需求进行分析；设计客户服务项目；操作CRM软件；操作与管理合理。现代物流管理物流资源优化中心；与现代物流；TPL软件操作；条码技术；GPS/GIS技术。供应商管理供应商开发；供应商评估；供应商联盟；供应商绩效管理。电话营销筛选客户名单；设计工作内容；寻找有效营销时间；与客户电话沟通；定期跟进客户；创造业务机会。客户关系管理CRM软件的类型及功能；CRM软件的操作；重点客户管理。表6销售推广工学单元教学方案设计表典型工作任务网站推广、网络营销专项

26、能力网上谈判与签约能力、销售与推广能力、订单履行能力、沟通能力课程工学内容工学实施工学成果（学生作品）成果评价与考核C2C网店经营店铺定位；网上注册开店；发布商品；装饰店铺；线上线下管理；店铺推广。由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成C2C网店经营任务:1、店铺定位；2、注册开店；3、发布商品；4、装饰店铺；5、线上管理；6、线下管理；7、售后服务；8、店铺推广。由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成电子商务网络营销任务:营销网站建设；搜索引擎营销；网络广告设计和发布；目标市场分析、营销策略组合设计。网上开店；网上店铺经营。网上开店网上免费开店；发

27、布商品；装饰店铺；开店流程运用良好。网上店铺经营店铺推广；网络广告发布；线上管理；线下电话营销；网店经营良好。B2B商务规划企业采购流程；生产制造流程；企业库存管理；企业资金收付与结算；订单跟踪处理；企业销售推广。电话营销筛选客户名单；设计工作内容；寻找有效营销时间；与客户电话沟通；定期跟进客户；创造业务机会。网络营销网络营销战略分析方法；企业网络营销站点建设；网上市场调查；网络营销市场策略的制定；网络广告的设计与发布；撰写网络营销计划书。国际贸易实务利用电子商务平台进行进出口业务操作。表7顶岗实习工学单元教学方案设计表典型工作任务顶岗实习专项能力综合能力及顶岗就业能力顶岗实习安排工学实施工学

28、成果（学生作品）成果评价与考核1、具有良好的政治素质与道德修养2、掌握本专业必备的基础理论和专门知识3、了解金融商贸、企业管理等相关领域的电子商务活动4、熟悉现代电子信息技术、现代商务管理和计算机网络技术5、具备综合运用电子技术进行商务活动的专业技能6、能从事企事业单位网站建设及管理、网络维护、网络营销及调研工作校企共同实施：1、企业专家现场进行两课教学；2、采取学院+企业+顶岗就业的方式，聘请项目总工担任指导老师，学生以技术人员的身份，在现场担任一定的工作，完成顶岗实习；3、教师与技术人员对学生进行个性指导。1、提交顶岗就业实习报告一份（不少于3000字）；2、提交企业实习评价一份；3、提交

29、相关实习工作项目设计（不少于一项）。根据在企业的工作表现和该职业应具备的职业能力，由校企共同组织考核。表8毕业工学单元教学方案设计表典型工作任务毕业规划专项能力树立正确的职业观和就业观。毕业设计（论文）及答辩安排工学实施工学成果（学生作品）成果评价与考核1、结合前面五个教学单元，全面总结前四个学期学业成效，总结个人的特长、优势与不足；2、根据专业技能倾向及市场需求拟订求职意向；3、根据个人发展趋势进行职业规划。校企共同实施：1、企业专家现场进行两课教学；2、学生个人陈述学业总结与职业规划，要求提交文字报告并配备PPT演示；3、组成答辩组：学校+企业+用人单位；4、企业专家开设专题讲座和专题研讨

30、会。提交三年学业总结，完成个人的职业规划方案，并确定就职意向。学校+企业+用人单位共同答辩。表9-1职业素质与拓展模块工学内容总体设计表类别课程名称总课时技术支持工学模块计算机网络技术网页设计与制作电子商务网站建设电子商务数据库技术学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容公共素质课程毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论5412我国网络特色44思想品德修养与法律基础548网络应用的法律问题如何遵守相关法律8如何遵守相关法律如何遵守相关法律形势与政策182网络应用现状与国家网络应用政策2网站建设的相关政策大学生心理健康教育362网络应用心理2网页设计内容

31、与健康心理结合4健康网站建立2公共礼仪364如何与各环节沟通交涉基础英语14412计算机领域英语应用8网页设计常用英语12建立网站专用技术英语8数据库技术专用英语计算机应用基础7218技术融合操作4网页设计应用14软硬件应用4操作应用应用文写作364编辑页面应用文44数据库生成调取数据函件制作专业基本素质课程经济学基础7212网络经济相关知识基础会计学3612管理学原理7288企业数据库管理策略电子商务概论3612电子商务的软硬件应用配置职业素质拓展课程人文类科技英语36公共礼仪36宴席设计实务36旅游礼宾礼仪36中国饮食文化36佛教文化和企业文化36经管类湖南导游基础36旅游开发与规划36国

32、际商务谈判36出纳速成36资本运营36管理学原理与运用36地理信息系统36理工类网页制作36艺术类文学欣赏36语音发声学36舞台与电视化妆36音乐欣赏36旅游美学36*职业素质拓展课程由学院统一开设表9-2职业素质与拓展模块工学内容总体设计表类别课程名称总课时销售推广工学模块C2C网店经营B2B商务规划电话营销网络营销国际贸易实务学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容公共素质课程毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论546经营思想结合10营销的中国政策理念8国际交往应把握的思想因素思想品德修养与法律基础546企业经营法律4电话交往

33、中的修养与法律应用4网络应用相关法律国际商法知识应用形势与政策122个人网店经营政策与现状2金融危机下挽救式企业电子商务运作2国际经济形势与国际交往规则大学生心理健康教育364窝点经营中的心理修养24电话营销良好心理培养4营销健康心理应用2国际交往的健康心理培养公共礼仪3648网络商务礼仪基础英语1448网店经营相关英语16企业间电子商务英语应用10跨文化电话英文应用10网络英语应用12贸易英语应用计算机应用基础724个人计算机应用4联系资料及电话订单汇总处理的计算机应用6营销方案制作中的计算机基本应用2贸易单据管理的计算机基本应用应用文写作364网店日常经营的简单应用文制作2企业间商务往来应

34、用文写作4写作网上推广应用文4贸易往来应用文格式制作专业基本素质课程经济学基础7212企业运作的经济学理论12基础会计学3612企业财务基本处理12管理学原理7210供应商、客户管理及发展策略制定12企业供应链各环节管理10国际间供应链管理及发展策略电子商务概论3612特殊电子商务方式介绍职业素质拓展课程人文类科技英语36公共礼仪36宴席设计实务36旅游礼宾礼仪36中国饮食文化36佛教文化和企业文化36经管类湖南导游基础36旅游开发与规划36国际商务谈判36出纳速成36资本运营36管理学原理与运用36地理信息系统36理工类网页制作36艺术类文学欣赏36语音发声学36舞台与电视化妆36音乐欣赏3

35、6旅游美学36*职业素质拓展课程学院统一开设表9-3职业素质与拓展模块工学内容总体设计表类别课程名称总课时服务管理工学模块网上电子支付与结算现代物流管理供应商管理客户关系管理学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容公共素质课程毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论5410经营思想结合思想品德修养与法律基础544面对金融行业应具备的思想品德修养与金融法律4针对物流行业制定的相关法律知识8商业处理的相关法律8形势与政策122金融相关政策介绍与国内外金融形势分析2物流发展的形势22大学生心理健康教育364从事金融事物应具备的相关健康心理教育22与供应商交往的

36、健康心理知识2与客户交往的健康心理培养公共礼仪364商业礼仪6商务交往礼仪6与客户交往礼仪基础英语14410金融相关英语10供应链应用英语14商务英语14商务英语计算机应用基础7210网上支付基本应用和网络安全知识6物流流程计算机应用应用文写作362供应链环节商业应用文4采购环节应用文4供应环节应用文专业基本素质课程经济学基础7212经济学知识在金融领域的应用12供需理论价格波动理论12消费者需求等相关经济理论应用基础会计学3612银行与企业间的账务往来处理12采购环节账务处理12销售环节财务处理管理学原理7212供应链管理12相关管理学知识电子商务概论3612电子商务环节的支付处理职业素质拓

37、展课程人文类科技英语36公共礼仪36宴席设计实务36旅游礼宾礼仪36中国饮食文化36佛教文化和企业文化36经管类湖南导游基础36旅游开发与规划36国际商务谈判36出纳速成36资本运营36管理学原理与运用36地理信息系统36理工类网页制作36艺术类文学欣赏36语音发声学36舞台与电视化妆36音乐欣赏36旅游美学36*职业素质拓展课程学院统一开设（三）工学模块进程设计教学进程以课程模块为单位划分，整个教学进程划分为公共素质模块、职业素质拓展模块、专业基本素质模块、双证融通工学模块、职业定位顶岗实习模块五个模块，其中职业素质拓展模块为选修模块。在学年的安排上，公共素质模块和职业素质拓展模块贯穿于整个

38、教学过程，专业基本素质模块、双证融通工学模块安排在第一至第二学年，职业定位顶岗实习模块安排在第三学年。模块课程的安排两大原则：学生的认知规律，即从新手到专家的规律；模块内在的逻辑，及工作过程的顺序。表10教学进程表一课程类别课程名称主干课程学分总学时各学期课内周学时分配考试备注一二三四五六161820182018公共素质模块（必修）毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论3542/162/1-11思想品德修养与法律基础3542/8-152/1-82/1-11形势与政策1182/6-72/14-152/17-182/12-14大学生心理健康教育22/1-52/1-52/1-52/12-14公共礼

39、仪2362/9-162/1-8基础英语81442/162/182/164/1-11计算机应用基础4722/162/12-182/6-18体育47222应用文写作2362/6-132/1-52/12-16小计2952210888入学军训教育4724第一个月职业素质拓展模块（选修）人文类科技英语236公共礼仪236宴席设计实务236旅游礼宾礼仪236中国饮食文化236佛教文化和企业文化236经管类湖南导游基础236旅游开发与规划236国际商务谈判236出纳速成236资本运营236管理学原理与运用236地理信息系统236理工类网页制作236艺术类文学欣赏236语音发声学236舞台与电视化妆236音乐

40、欣赏236旅游美学236必修公共素质模块合计33594选修职业素质拓展模块合计8144模块内总学分、学时及平均周学时统计41738注：表示考试，其余为考查选修课不少于8学分，学生可根据自身需要自主选择。表11教学进程表二课程性质课程类别课程名称主干课程学分总学时各学期周学时数分配考核方式场所备注第一学年第二学年第三学年一二三四五六16周18周20周18周20周18周必修专业基本素质模块经济学基础47222校内基础会计学47222管理学原理47222校内电子商务概论2362校内小计122166404双证融通工学模块技术支持工学模块计算机网络技术2302校内外网页设计与制作4304校内外网络营销网

41、站建设4604校内外电子商务数据库技术4304校内外服务管理工学模块网上电子支付与结算4304校内外现代物流管理4304校内外供应商管理4304校内外客户关系管理4304校内外销售推广工学模块C2C网店经营4304校内外B2B商务规划4304校内外电话营销4304校内外网络营销4304校内外国际贸易实务4304考证网络营销职业经理人6606小计5648010161812职业定位顶岗实习模块职业定位专项实训课程职业生涯规划专题讲座、就业指导专题讲座、顶岗实习、毕业设计（论文）及答辩1301校内1301校内顶岗实习就业课程2412024校外2412024校内外小计503002624大学生素质拓展训

42、练8144校内外15学分大学生体育技能测试校内1学分合计126注：表示主干课程为职业技能考证训练表示院级精品课程表示考试，其余为考查。大学生素质拓展训练贯穿在各个学期，共15学分。大学生体育技能测试包含在体育课内，没开设体育课的各个学期另作安排，并给予每学期0.5学分，共1学分。以上两方面的学分作为课外要求的最低学分。表12工学模块单元进程表模块名称教学单元名称课程名称课程代码学时数学分考核学期按学期分配的周学时及周数备注一二三四五六技术支持工学模块计算机网络技术毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论122/1-6思想品德修养与法律基础82/8-11形势与政策22/6大学生心理健康教育2 2

43、/1基础英语122/1-6计算机应用基础182/1-9经济学基础122/1-6基础会计学122/1-6电子商务概论122/1-6计算机网络技术724/1-18网页设计与制作毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论42/1-2大学生心理健康教育22/1基础英语82/1-4计算机应用基础42/12/13应用文写作42/6-7管理学原理82/1-4网络营销网站建设思想品德修养与法律基础82/1-4形势与政策22/17大学生心理健康教育42/1-2公共礼仪62/9-10基础英语122/1-6计算机应用基础142/6-12应用文写作42/1-2电子商务网站建设724/1-18电子商务数据库技术毛泽东思想

44、和中国特色社会主义理论体系概论42/3-4大学生心理健康教育22/2基础英语82/5-8计算机应用基础42/14-15应用文写作42/8-9管理学原理82/5-8电子商务数据库技术724/1-18服务管理工学模块网上电子支付与结算毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论102/7-11思想品德修养与法律基础42/12-13形势与政策22/7大学生心理健康教育42/2-3基础英语102/7-11计算机应用基础102/10-14经济学基础122/7-12基础会计学122/7-12电子商务概论122/7-12网上电子支付与结算724/1-18现代物流管理思想品德修养与法律基础42/5-6形势与政策2

45、2/18大学生心理健康教育22/3公共礼仪42/11-12基础英语102/7-11计算机应用基础62/13-15应用文写作22/3现代物流管理724/1-18供应商管理思想品德修养与法律基础82/1-4形势与政策22/12大学生心理健康教育22/12公共礼仪62/1-3基础英语144/1-4应用文写作42/12-13经济学基础122/1-6基础会计学122/1-6管理学原理122/1-6供应商管理724/1-18客户关系管理思想品德修养与法律基础82/5-8形势与政策22/13大学生心理健康教育22/13公共礼仪62/4-6基础英语144/4-7应用文写作42/14-15经济学基础122/7-

46、12基础会计学122/7-12管理学原理122/7-12客户关系管理724/1-18销售推广工学模块CtoC网店经营毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论62/5-7形势与政策22/14大学生心理健康教育42/3-4基础英语82/9-12计算机应用基础42/16-17应用文写作42/10-11管理学原理102/9-13CtoC网店经营724/1-18BtoB商务规划思想品德修养与法律基础62/9-11形势与政策22/14大学生心理健康教育22/14公共礼仪42/7-8基础英语164/8-11应用文写作22/16经济学基础122/13-18基础会计学122/13-18管理学原理122/13-1

47、8BtoB商务规划724/1-18电话营销毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论102/12-16思想品德修养与法律基础42/14-15大学生心理健康教育42/4-5基础英语102/12-16计算机应用基础42/15-16经济学基础122/13-18基础会计学122/13-18电子商务概论122/13-18电话营销724/1-18网络营销思想品德修养与法律基础4大学生心理健康教育42/4-5公共礼仪82/13-16基础英语102/12-16计算机应用基础62/16-18应用文写作42/4-5网络营销724/1-18国际贸易实务毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论82/8-11形势与政策2

48、2/15大学生心理健康教育22/5基础英语122/13-18计算机应用基础22/18应用文写作42/12-13管理学原理102/14-18国际贸易实务724/1-18职业素质拓展模块模块人文类经管类理工类艺术类小计职业定位顶岗实习模块专项实训职业生涯规划专题讲座18就业指导专题讲座18小计顶岗实习顶岗实习4322424/1-18顶岗实习、毕业设计4322424/1-18小计小计合计（四）工学单元教学实施方案设计（以C to C网店经营工学单元为例）1、教学资源准备教学资源包括教师、教学地点的确定及教学仪器设备的准备，教师由企业专家、专业教师和公共素质课教师等组成，在工学实施工程中完成各自的职责

49、；地点可以是在网络营销实战工作室，也可以是在企业等。表13教学团队表序号教师姓名职责备注1黄晓霞组织设计工学单元项目方案工学单元负责人2蒋东晖设计工学单元项目评分表工学单元负责人3刘炫志参与CtoC网站项目规范文档的撰写与评审企业专家4宋万法制定项目实施过程记录表企业专家5陶泓立指导购物网站建设项目开发企业专家6刘延庆参与项目开发指导与评审企业专家表14教学场地表编号场地性质备注1深圳市博研科技有限公司工学结合教学基地深圳领智时代科技有限公司22-6网络营销实战工作室32-6网络营销实战工作室2、教学过程设计以课时为单位分解工学单元内容，确定工学单元活动，教师指导学生实施工学单元内容，检查学生

50、成果，工学单元实施负责人分阶段对学生的工学单元实施情况进行检查。表15C to C网店经营工学单元教学活动安排表周次（星期）节次单元内容单元活动指导教师备注11-2工学单元启动介绍教师团队，了解项目目标，宣布项目方案黄晓霞每个人独立经营店铺123-41-2工作过程一：店铺定位利用市场细分的原理对店铺的产品、定价和进货渠道进行定位黄晓霞341-41-4工作过程二：注册开店在一个CtoC网络平台上注册个人网络店铺黄晓霞561-41-4工作过程三：发布商品用数码相机拍摄商品并上传到店铺黄晓霞781-41-4工作过程四：装饰店铺为店铺做品牌策划，进行整体布局黄晓霞910111-41-41-2学习过程五

51、：线上管理销售商品黄晓霞1112133-41-41-2学习过程六：线下管理运用物流知识为店铺备货、发货等黄晓霞1314153-41-41-2学习过程七：售后服务为店铺进行服务策划，制作策划方案黄晓霞1516173-41-41-4学习过程八：店铺推广利用各种方式为店铺进行网络推广黄晓霞3、教学评价教师组成的工学教学团队对工学单元实施的效果进行评价，包括评价的方式、时间和地点。然后按照预先设定的规程对学生提交的工学单元实施成果（产品、方案、演示等）进行评分，并汇总形成每个学生工学单元成绩表，学生签名确认后由工学单元实施负责人审定。表16C to C网店经营工学单元教学评价安排表序号时间地点评价内容

52、评委1第十周网络营销实战工作室项目演示2第十八周网络营销实战工作室项目内容3第十八周网络营销实战工作室项目文档4第十八周网络营销实战工作室附加评分4、工学单元教学实施流程表工学单元按教学按资讯、决策计划、实施、检查评估的流程进行。教学负责人对工学单元实施的各个环节进行监控。表17C to C网店经营工学单元教学实施流程表项目资讯决策计划实施检查评估工学内容1、确定工学单元教学场地：网络营销实战工作室2-62、确定工学单元教学团队：黄晓霞团队3、确定工学单元教学方案4、确定工学单元实施过程记录表5、确定工学单元评分表1、确定项目开发为学生个人开发2、需求分析3、项目设计1、项目实现2、项目测试3

53、、整理项目开发文档资料4、准备项目展示PPT1、确定项目评价教师团队、评分方案2、学生进行项目演示、教师对演讲评分3、项目内容评审4、项目文档评审5、填写项目评分表，学生签名确认过程监控教学负责人审核准备资料、师资、场地教学负责人审核分析报告、设计书教学负责人两次实施过程检查教学负责人审核评价方案和评价结果资料归档1、教学设计文档2、实施过程记录表3、项目方案4、项目评分表1、需求分析报告2、项目设计书3、项目进度表4、用户手册1、项目打包安装文件2、项目PPT1、项目评价具体安排方案2、项目评分表5、工学单元教学选择方案（1）项目选择说明根据企业真实的工作过程并结合专业定位、方向、实训条件、

54、学生基础等设计并提供若干个项目，教学团队教师指导学生根据个人的实际情况选择其中一个项目按照项目方案进行实施。（2）项目提交物学生按照项目方案进行实施的过程中提交项目提交物，包括项目文档（需求报告、项目设计书、项目进度表、用户手册等）、项目展示文档等。（3）项目评分细则对项目文档、项目内容、项目展示等逐项确定评分内容和赋分标准。表18C to C网店经营工学单元项目评分细表主条目赋分次级条目赋分评分内容项目文档40需求报告10文理通顺、格式正确、排版合理(3)；内容全面、功能描述准确(3)；逻辑严谨(4)设计文档208个设计文档每缺少一个扣3分，与项目实现不相符不得分进度表10与项目实现不相符不

55、得分项目内容45项目功能20商品管理、购物车、订单管理各4分；分类管理、商品浏览、商品查询、用户登录注册各2分；功能部分实现酌情扣分店面布置15店面美观大方、布局合理、配色协调人性化设置10页面访问方便(5)；关键内容布局合理(5)项目展示15PPT8美观大方、内容适中、图文清晰演讲7语言(3)；着装(2)；时控(2)附加评分附加分根据协作精神、文档提交是否超时对各组进行5分范围内的加扣分；根据个人的销售业绩对每个学生进行10分内的加扣分（4）项目评分表按照项目评分细则，对每个学生进行评分得到每个学生的项目成绩。表19项目评分登记表班级名称开始日期教师结束日期序号学籍号学生姓名赋分附加分成绩学

56、生签名需求报告设计文档进度表项目功能店面布置人性化设置PPT演讲十一、人才培养方案编制有关说明（一）严格执行“双证书”制度：毕业时要求同时取得专科学历毕业证书和一个劳动部门或本行业的相关专业职业资格证书。（二）创新和特色通过对电子商务专业网络营销方向职业工作过程和典型工作任务分析，确定系列工学项目模块，进而转化成为单元模块课程，构成基于工作过程导向的双证融通情境教学工学结合模块化课程体系。1、模块构成本专业核心主干课程均是基于工作过程进行开发的，通过召开实践专家访谈会（或发放职业经历调查表），探寻本专业职业发展历程，确定典型工作任务，设计学习领域课程。并根据各学习领域课程之间的内在联系，合理划

57、分各模块。（1）基本职业素质模块：由公共素质模块和专业基本素质模块组成。此模块在工学实施时，根据工学项目模块理实一体工学要求，分阶段、分项目融入到双证融通情境教学（工学单元模块）模块课程之中。（2）双证融通情境教学（工学结合项目）模块：由技术支持工学模块、销售推广模块和服务管理工学模块组成。（3）职业定位顶岗实习模块：由职业定位专项实训模块和顶岗实习就业模块组成。2、模块实施模块实施以工作过程为导向，校企合作、工学结合，形成职业特色鲜明、行业特色突出的专业课程体系，同时注重学生思想政治、职业生涯规划与就业指导、身心及身体健康等方面的教育。（1）在思想政治教育上：自始至终强调对学生人生观、道德观

58、、劳动观教育，同时加强学生实践能力的锻炼，提高学生的技术应用能力，为社会服务。（2）在专业知识教育上：以满足校企合作、工学结合的需求为准则，强调实用性、专业性，突出高职特点，注重学生创新精神、实践能力、综合素质的培养，使学生通过三年的学习做到基础够用、专长突出、技能娴熟。（3）在课程设置和安排上：突出核心的专业单元模块课程，注重时代性、开发性、科学性，遵循以人为本原则，在强调两课教学的同时，强调英语、计算机的教学。选修课的设置充分考虑到学生综合素质的提高和专业拓展能力的提高。课程安排力求循序渐进，考虑专业教学的常规性和双证融通教学的灵活性、实用性。（4）在实践教学上：关键是使学生获得必需的基本

59、技能，提高学生实际工作能力。在学生的培养过程中，以企业真实的工作内容和具体工作流程为标准来设计工学内容和方式，强调“教学做合一”，强调“项目导向、任务驱动、情境教学工学结合”的工学过程，使教学具有针对性、实用性和职业性，缩短学生就业上岗的适应期。（5）在教学设施使用上：充分利用工学结合网络营销实战工作室、多媒体教学技术、校内校外实训基地等手段对学生进行以下多方面教育：入学教育、军训、工学结合模块、综合实训、顶岗实习、毕业作品（论文、设计、产品、完整案例等）、职业资格考证及培训等。（6）在教学方法上：对于核心课程模块，均实行行动导向教学，强调“教学做”合一，打破原有实践与理论分开授课的缺陷，实行

60、理实一体教学，使学生理论联系实际，培养学生的职业能力、创新能力、较快适应岗位能力。主题教学单元学生教师理实一体学习情境考核设计制定课时与教师安排构建学习环境选定教学方法确定目标与内容任务设计理实一体学习情境3月7月9月2月3月7月9月7月12月1月2月7月9月12月1年实践锻炼2年工学结合的学习+顶岗岗位需求知识岗位基本技能专业基础知识专业基本技能文化素质及专业基础知识顶岗实习企业顶岗实训企业见习校内实训+校外实训校内实训企业见习校外实训校内实训校外实训校内外实训校外实训第二学年第一学年第三学年 “21”教学模式学院基本条件与办学成本高职同类专业情况调研毕业生跟踪调查行业发展情况调研省、市及经